Sådan sælger du træning til virksomheder og firedobler dit Kursussalg

hvis der er en ting, som smarte virksomhedsejere gør for at sabotere deres succes, er det dette: de bliver ved med at genopfinde hjulet.

her er scenariet: du starter et kursus, som du har lagt så meget blod, sved og tårer i. Derefter får du kunder til det, og du får feedback. Og så går du videre og skaber et helt andet kursus!

eller mere sandsynligt, sidde fast ved at skabe det og muligvis løbe tør for penge.

lyder bekendt?

jeg ved det, fordi jeg har været den virksomhedsejer, og tidligere har jeg forsøgt at fortsætte med at fodre mit kreative dyr ved at oprette nye kurser og programmer. Problemet er, at det ikke bringer den succes, Jeg ønsker og har brug for.

i stedet for at følge den vej af skuffelse, vil jeg anbefale dig at tage en mere rentabel rute: at sælge kurser til virksomheder i stedet for enkeltpersoner.

det lyder kontraintuitivt, men at bruge mindre tid på at skabe indhold kan faktisk tjene dig flere penge.

Sådan opkræves mere for dine eksisterende kurser uden at sælge mere

så her er pointen: du skal blive mere rentabel med de kurser, du allerede har. Og du kan gøre dette uden at bruge mere tid og penge på at udvikle flere kurser.

for at gøre dette har du to muligheder:

1. Hæv priserne, så du sælger det samme antal kurser, men har en større lønseddel
2. Lav mere salg, så dine priser kan forblive de samme, men du når flere mennesker

…eller måske er der en tredje mulighed.

ved at tilbyde dine eksisterende kurser til en ny kundekreds – en, der vil købe flere kursuslicenser i et enkelt salg – placerer du din virksomhed for et helt nyt vækstniveau.

omplacering af dine eksisterende onlinekurser til brug for salg som virksomhedsuddannelsesværktøjer åbner nye vækstmuligheder på så mange niveauer.

lad os undersøge et par flere eksempler, der går hånd i hånd med denne salgsstrategi.

5 Fordele ved at sælge træning til virksomheder og Teams

et kursus salg = 10 gange omsætningen

Sammenlign virkningerne af at lave et enkelt kursus salg. Når man sælger som træning til et firma med ti teammedlemmer, er omsætningen af dette salg ti gange større end med engangs, individuelt salg.

forandringen er transformerende: i stedet for at forsøge at opnå en stor mængde salg af enkeltklienter for at opfylde dine indkomstmål, behøver du kun et par for virkelig at gøre en stor bukke i dine indkomstmål.

mere stabilitet i indtægtsfremskrivninger

når du har den rigtige positionering til at fokusere på at skabe stort salg i stedet for mindre, er det meget lettere at lave (og nå) nøjagtige mål.

for eksempel har du muligvis brug for 1.000 individuelle salg for at nå dine indtægtsmål, hvilket kræver, at dit salgsteam fokuserer mere på måder at nå et stort antal potentielle kunder. Afhængigt af din branche (og konkurrence) er dette muligvis ikke muligt år efter år.

hvis du markedsfører og sælger kurser for 5-personers virksomhedsteams, behøver du kun 200 salg for at nå det samme indtægtsmål. Og hvis du kan sælge til 10-personers hold, behøver du kun 100 salg osv.

det er en mindre skræmmende og mere effektiv måde at projicere og nå dine indtægtsbehov.

en mere beregnet marketingproces

alle marketingindsatser finder deres succes i en fokuseret, beregnet meddelelse.

men når du beslutter dig for at licensere dit medlemskabsside til teams, fokuserer du på en niche inden for din niche. Jo mindre dine målkunder er, jo lettere kan det være at identificere de beslutningsfordele og smertepunkter, de har.

jo mere du fokuserer på slutkunden, deres smertepunkter og de fordele, du tilbyder, jo mere succes har du i marketing og salg. At have en niche inden for en niche gør alt det meget lettere.

mere autoritet i din niche

Hvem har mere autoritet: den personlige træner, der arbejder 1-1 med klienter i gymnastiksalen eller træneren, der markedsfører sig til træning af olympiske hold?

deres træningsmetoder og mentalitet kan være nøjagtigt de samme, men at placere dig selv lidt højere på spilleområdet er en fantastisk måde at fortsætte med at opbygge dit brands omdømme.

når du udnytter denne nye positionering, kan du blive glædeligt overrasket over nogle af de store spillere i din niche, der ville elske at arbejde sammen med dig.

Find det rigtige tilbud

selvom ikke alle online kurser eller medlemskabssider kan pakkes og sælges til virksomhedsteams, kan de fleste med bare en lille smule arbejde.

den gode nyhed er, at det ofte ikke er selve indholdet, der skal justeres – men ledelsessiden af tingene.

for eksempel bekymrer erhvervskunder (uanset om det er virksomheder med store teams, ejendomsmæglerforeninger eller enhver branche, hvor en gruppe fagfolk arbejder sammen) sig om mere end blot kursusmaterialet. De leder også efter tre ting:

Nem deling af træning med deres teammedlemmer

er det nemt at dele materialet med deres teammedlemmer? Får hver person et unikt login? Kan teamlederen kontrollere adgangen – eller slette nogen, hvis de forlader virksomheden?

evne til at spore teammedlemmers fremskridt

hvis dit kursus er fokuseret på virksomhedstræning, vil mange teamledere meget gerne se, hvordan deres virksomheds brugere faktisk skrider frem gennem kurset.

gennemfører de kursusmaterialet? Forstår de det?

tilvejebringelse af de rigtige statistikker og brugersporing er en spilskifter for dine erhvervskunder.

nem at købe nye licenser

en klient kan starte med et grundlæggende 5-personers medlemskabsabonnement, men efter at have indset, hvor fantastisk dit indhold er, vil de tilføje flere teammedlemmer.

giver dem fleksibilitet til at gøre dette automatisk (dvs. uden at skulle foretage et telefonopkald til din kundesupport) er en enorm bonus for travle kunder, der ikke har masser af tid til overs i løbet af arbejdsdagen.

er dit Medlemskabsside klar til at sælge træning til virksomheder?

brug af ovenstående metode til licensering af dit medlemskabsside og online kursusmateriale til teams betyder, at du automatisk kan tagge dem i dit marketingautomatiseringssystem som “teamklienter”.

alt fra unikke tragte og ressourcer bliver meget lettere at styre og vokse.

Apropos disse tragte… at komme med den bedste måde at reklamere for et kursus for virksomheder kan følge en lignende online marketingtragt som at sælge til enkeltpersoner, men med et par justeringer.

her er en hurtig tjekliste for at komme i gang med at lære at markedsføre virksomhedernes træningsprogrammer:

lav en liste over virksomheder, der vil drage fordel af dine kurser

Hvem er de store fisk i din branche-dem, som du er ved at dø for at have som vidnesbyrd til at bruge på din hjemmeside?

gør din forskning og noter, hvem du vil henvende dig til, og hvorfor du valgte dem. Den ekstra “hvorfor” bør tilføje nok kontekst for dig og dit salgsteam til at skræddersy din salgstale.

Opret en opsøgende e-mail-kampagne

Arbejd med din tekstforfatter, marketingstrateg og alle andre på dit team for at komme med den rigtige vinkel og tonehøjde til den indledende opsøgende e-mail-kampagne.

dette skal primært være designet til at forklare fordelene ved dit træningstilbud og få dig i kontakt med beslutningstageren for køb af virksomhedstræning.

Systemiser dette og gør det til en nem proces at duplikere eller endda automatisere til løbende opsøgende indsats.

vis socialt bevis

virksomheder ønsker ikke at høre fancy sprog eller løfter. De ønsker at se resultater.

dette er en vigtig forskel mellem at sælge uddannelse til enkeltpersoner og mindre virksomheder og sælge til større virksomheder.

med en mindre virksomhed er vidnesbyrd som “mit team elskede at arbejde med Sarah, og vi bemærkede en sådan forskel i tilliden hos vores salgsteam efter at have taget hendes kursus” bare fint.

større virksomheder ville ikke slå øje med et vidnesbyrd, medmindre de ser konkrete beviser i ord, som “efter at vores salgsteam tog Sarahs kursus, øgede de deres lukkeprocent med 15%, hvilket førte til en 30% stigning i omsætningen.”

opfølgning og vær vedholdende

vær aggressiv.

jeg gentager: vær meget aggressiv.

opfølgning med erhvervskunder er lidt anderledes end dit individuelle eller engangs træningssalg.

der er en overflod af grunde til, at dette er tilfældet:

• der er meget mere støj derude, som du skal høres ovenfor.
• de har travlt, og dit salg pitch måske ikke være top of mind for dem
• hvis du ikke er på papir eller på deres kalender, kan du nemt blive glemt…for evigt
• din konkurrence er derude, også

Husk at være aggressiv betyder ikke, at du smide det menneskelige element. Det er en hård balance for det bedste af tekstforfattere, men du skal være nacn, sympatisk og vedholdende nok til at gøre en hård sælge.

opfølgning

stort salg gør mere salg.

hver gang du lukker en stor salgsmarkedsføringstræning for virksomhedsteams, skal dit kundefastholdelsesteam intensivere det og sikre, at oplevelsen for dem er positiv og virkningsfuld fra start til slut.

men det Vidnesbyrd, du modtager fra en enkelt klient – hvis de er store nok – kan påvirke et dusin andre beslutningstagere til også at købe fra dig.

Forbered dit medlemskab Site til at sælge uddannelse til virksomheder

den sidste brik i puslespillet er yderst praktisk: at sikre, at du har teknologien på plads til at levere på dine løfter.

det er lidt fantastisk, og i længst tid var det svært at licensere dine kurser og give den rigtige brugeroplevelse til et selskab eller en gruppe deltagere.

men ikke længere: med AccessAlly ‘ s LMS-funktioner kan du få et licenseret kursus i gang på ingen tid, hvilket maksimerer overskuddet fra dine allerede eksisterende kurser.

se det i aktion:

i en nøddeskal:

AccessAlly tilbyder nem bulk kursus tilmelding og licens muligheder for, når du begynder at sælge dine online kurser til erhvervskunder og teams. I det væsentlige fungerer dette det samme som et almindeligt medlemskabsabonnement, undtagen med en team “manager”, der kan tilføje (eller slette) teammedlemmer under kontoen.

hvis du bruger AccessAlly Pro, bliver det endnu bedre, fordi den overordnede bruger også kan se og spore status for hvert medlem på deres team. Selvom alle har en separat brugerkonto, kan du stadig se uddannelsens forløb for Børnekontiene.

tilgængelige brugerstatistikker inkluderer testresultater, hvor langt de er kommet på et kursus, sidste gang de besøgte siden og endda spørgsmål eller noter fra hvert medlem.

tid til at hoppe i

at gå i gang med at lære at sælge uddannelseskurser til virksomheder – i stedet for engangssalg-er et enormt skift. Og indrømmet, det er ikke en, som enhver virksomhed kan eller bør gøre.

men hvis du leder efter nye måder at vokse og modne som virksomhed, kan det nu være et godt tidspunkt at lære at sælge uddannelse til virksomheder – og firedoble din omsætning.