som salgsleder, hvis du bruger din måned og kvartal-ender kalde op kundeemner i hast, du kender betydningen af en sund salgspipeline for din virksomhed. En effektiv pipeline management tager dig fra en stressende kvartal til en jævn strøm af tilbud.
derfor er sales pipeline management ikke en engangsøvelse, men snarere et fuldtidsjob, kvartal efter kvartal. Det kræver meget opmærksomhed og fokus at håndtere kommende kundeemner uden at tabe aktive tilbud.
vi har hemmeligheden. I denne blog giver vi et overblik på højt niveau over alle pipeline-relaterede ting. Her er hvad vi dækker:
- Hvad er Sales Pipeline Management?
- betydningen af salgspipeline
- salgspipeline Management bedste praksis
- AI-Guided Sales Pipeline Management
- bedste sales Pipeline Management Tool
- Hvem skal bruge Sales Pipeline CRM?
Hvad er Sales Pipeline Management?
et salgsledningsstyringssystem hjælper salgscheferne med at identificere åbne salgsmuligheder, der er ved at forsvinde uden at miste opmærksomheden fra aktive tilbud. Således hjælper det med at løse problemer på hvert salgstragt-trin og skabe flere indtægter.
enkelt sagt giver et salgsrørledningsstyringssystem et overblik over tragtfaser, som hver ledning gennemgår. Efterhånden som udsigterne bevæger sig fra at være en ny kunde til en kunde, viser systemet dig, hvor mange kundeemner dine salgsrepræsentanter forventes at lukke med hensyn til deres salgsmål.
betydningen af salgsrørledning:
Sales pipeline giver dig en komplet visuel repræsentation af, hvor dine nye kundeemner er i salgstragt faser, såsom bevidsthed (efterforskning og bly kvalifikation), interaktion (demo møde og opfølgning opkald), interesse (forslag og forhandling), og handling (deal færdiggørelse og tæt). Det anbefaler også handlinger, som dine sælgere skal tage for at konvertere et kundeemne til din kunde.
Sales Pipeline Management
rejsen af en salgsmulighed i din pipeline drev adskiller sig fra bly til bly. Det afhænger af deres interesse i dine produkter og tjenester, budget, haster-niveau til at købe, etc. Til tider kan der være kundeemner, der springer over et par tragtfaser i salgspipelinen. For eksempel, hvis en kunde allerede kender dit produkt og er klar til at købe, kan du direkte flytte muligheden til den sidste fase af din salgspipeline.
Sales Pipeline Management bedste praksis
her er de 10 bedste fremgangsmåder til at styre din salgspipeline effektivt:
- opfølgning med kundeemner:
- Lad Ikke Din Rørledning Rådne:
- Reducer Aldrig Din Salgspipeline:
- udfør regelmæssigt Rørledningsanmeldelser:
- Kend dine Salgsmålinger:
- Forkort din salgscyklus:
- brug effektivt indhold til Salgsaktivering:
- Træn dine Reps på Pipeline Management:
- Identificer og Målret de rigtige udsigter:
- brug et værktøj til at styre din rørledning:
du vil ende med at miste kundeemner og tilhørende indtægter, hvis din opfølgningsproces ikke er robust nok. Dine reps skal kontakte dem på det rigtige tidspunkt og engagere sig med dem gennem demoer, produktindhold osv. Med en robust opfølgningsproces bygger du sunde rørledninger og ved nøjagtigt, hvornår du skal kvalificere eller diskvalificere kundeemner.
Ryd op i din salgspipeline regelmæssigt for at få nøjagtige salgsprognoser. Det skyldes, at salgsprognoser bruger tragtfasen for hver mulighed, mens de forudsiger en gevinst eller et tab. Overvej for eksempel, at du har sendt et forslag på $5.000 til en kundeemne for en uge siden, men du modtog ikke noget Svar siden da. Din salgsprognose tæller denne kundeemne som potentiel omsætning, og dine prognosedata vises fortsat med det beløb. Sådanne huller vil fortsætte med at vokse, indtil du fjerner de døde muligheder fra din salgspipeline.
når en organisation genererer en masse kundeemner og sælgere fuldføre alle målene, reps tendens til at blive selvtilfredse. De holder op med at undersøge og står senere over for en tom rørledning uden muligheder for at forfølge. Sørg derfor for, at dine reps fortsætter med at se regelmæssigt, så din salgspipeline vokser kontinuerligt.
Forøg antallet af muligheder for automatisk at øge strømmen af kundeemner gennem din salgspipeline. Brug tid sammen med dine reps for at definere kundeemnet, muligheden og konverteringsprocessen. Når holdet er klar over processen, kan prognosen let spores og skaleres. Dette vil også hjælpe med at gennemføre regelmæssige pipeline anmeldelser.
salg involverer mange tal, og du kan kun forstå dit pipeline-drev, hvis du helt kender dine målinger. Derfor skal salgsledere altid være på toppen af disse tal. De kunne vinde sats, tab sats, salg cyklus længde, muligheder for at lukke tilbud konverteringer, antal kundeemner genereret i en måned, og meget mere. Kontroller, at du har indtastet nøjagtige data i alle salgsfaser i CRM, da unøjagtige data kan hæmme effektiviteten.
hvis du har en kortere salgscyklus, kan du bruge mere tid på at sælge til kundeemner. På bagsiden giver en længere salgscyklus dine kundeemner nok tid til at skifte mening og søge et alternativ. Derfor skal du planlægge det næste møde nøjagtigt i slutningen af hvert møde. Tving ikke dine kundeemner til lange aftaler, men skub for en hurtig og klar tidslinje, der fungerer for alle.
jo mere indhold dine sælgere har lige ved hånden til salgsaktivering, jo lettere vil det være for dem at sælge i enhver situation. Salgsaktiveringsindhold kan være i form af hvidbøger, blogindlæg, casestudier, produktark, køreplaner og playbooks. Når kundeemner bevæger sig op ad rørledningen, har de unikke spørgsmål, og reps har brug for andet indhold for at lukke dem.
det er et kendt faktum, at salgsteam med korrekt uddannede reps tjener flere indtægter sammenlignet med dem uden. Sørg for, at hver rep forstår din komplette salgsproces. Alle reps skal vide den nøjagtige ting at gøre på hvert tragtstadium og være i stand til at justere baseret på forretningsstørrelse, industri og skiftende markedsdynamik.
sælgere bruger ofte for meget tid på at jagte de forkerte udsigter, der ikke matcher din målperson. Sådanne uoverensstemmende udsigter rod din salgspipeline og føre til spildt indsats. Derfor, altid pleje de rigtige udsigter snarere end at have en masse meningsløse samtaler. En tjekliste før opkald kan være meget nyttig her.
det er svært at spore kundeemner manuelt, især når din rørledning er overfyldt med kundeemner. Plus, ikke alle kundeemner ville være i samme tragtfase. Et regneark kan kun hjælpe, når du er et team på en eller to personer. Når din salgsvirksomhed vokser, skal du styre tusindvis af udsigter over måneder eller år. Den bedste måde at håndtere denne situation er ved at implementere et salgsrørledningsstyringsværktøj.
AI-Guided Sales Pipeline Management
avancerede teknologier, såsom kunstig intelligens (AI) og machine learning (ML), kan tilbyde dybere indsigt i sundheden og potentialet i din salgspipeline. AI-baseret vejledning tilbyder en datadrevet, objektiv mulighed, der hjælper salgsteams med at opretholde vækst i pipelinen og øge omsætningen. Dette er især nyttigt i hidtil usete og turbulente tider som Covid-19-pandemien.
sådan kan AI-guidet salg hjælpe med at pleje din salgspipeline.
AI-guidet Pipeline Management
tilpasning: hurtigt tilpasse sig den nuværende Situation
- Covid-19 risikoindikatorer
Hvordan kan AI-vejledning hjælpe dig med at overvinde usikkerhedshindringer? AI trækker visdom fra dyb læring af store datakilder for at guide dig på den rigtige vej til at erobre selv de mest formidable udfordringer.
uden en præcis forståelse af pandemiens økonomiske indvirkning på rørledningen kan hold ledes på afveje af deres egne forudsigelser og evalueringer. AI-vejledning tilbyder risikoindikatorer, der giver salgsteams en robust vurdering af, hvordan pandemien påvirker deres nuværende pipeline-drev på deal-niveau.
Generation: Byg en Robust rørledning
- Pipeline planlægning
vedvarende omsætning er kun mulig, når din pipeline strategi er langsigtet. Ved at planlægge for fremtiden kan du lægge en strategisk vej for dit team til at forfølge og kursuskorrekt, når det er nødvendigt. AI kan tilbyde indsigt i potentiel fremtidig pipeline og hjælper teams med at bestemme en optimal blanding af muligheder for succes.
- Pipeline Building
før salgsteams med succes kan bygge rørledninger, skal de først have et tilstrækkeligt fundament. AI-vejledning hjælper dig med at identificere, om det næste kvartal starter med nok pipeline. Teams får besked, når pipeline generation bremser i bestemte regioner eller segmenter, så de kan reagere efter behov.
vækst: Udvid og dyrk din rørledning med AI
- Pipeline Health
Oprethold sundheden for din rørledning med periodiske objektive sundhedstjek. Advanced analytics giver en datadrevet vurdering i modsætning til CRM-selvrapporter. Hold kan sammenligne rørledninger i starten af kvartalet med nye rørledninger, der tilføjes til afslutning af forudsigelser om rørledninger, samt sammenligne menneskelige og AI-prognoseprognoser for at bestemme kilden til uoverensstemmelser.
- efterretningsrapporter
AI-baserede efterretningsrapporter viser fremskridtene i dine tidligere, nuværende og fremtidige rørledninger, så du bedre kan forstå din pipeline acceleration og udvikling gennem kvartalet og evaluere kvaliteten af den nuværende og fremtidige rørledning.
- Pipeline Nudges
Ai-baserede rettidige nudges giver salgsteams direkte indsigt i tilbud i fare, og hvilke handlinger der skal træffes for at komme videre på disse tilbud.
bedste Salgsrørledningsstyringsværktøj
med salgsrørledninger bliver for store og komplekse, er dagene med at spore dem manuelt forbi. Selv da kæmper de fleste virksomheder med deres salgsrørledningsstyring, da de klamrer sig til forældede værktøjer, der ikke giver det niveau af indsigt, du finder i moderne salgsrørledningsprogrammer.
sales Pipeline Management Tools
hvis du ikke bruger moderne værktøjer, mister du salget til dine konkurrenter. Men bare rolig, vi er her for at redde. Aviso hjælper salgsteams med at forstå og forhøre deres salgspipeline, vurdere pipeline sundhed og få avanceret indsigt til at planlægge og opbygge nye rørledninger. Aviso, der er det bedste værktøj til styring af salgsrørledninger, hjælper på tre nøgleområder:
- Rørledningsinspektion:
vores AI guided pipeline analytics hjælper med objektiv, upartisk pipeline inspektion. Salgsteams kan vurdere pipeline sundhed ved at sammenligne starten af kvartalsrørledningen og ny pipeline tilføjet til afslutning af pipeline forudsigelser. Værktøjet foreslår, hvornår og hvor reps har brug for at styrke deres pipeline management. Med AI-drevet indsigt kan din salgsprognose bedre informere rørledninger for at drive rettidige teamhandlinger.
- Pipeline rapporter:
vores pipeline rapporter viser den historiske, nuværende og forventede pipeline status. Det hjælper salgsledere med at lære, hvordan deres pipeline har udviklet sig i kvartalet og forstå kvaliteten af den nuværende og fremtidige pipeline. Reps kan også sammenligne historiske pipeline fremskridt i forskellige tidsperioder for at få indsigt i, hvordan forskellige tilbud påvirker pipeline sundhed.
- Mulighedskort:
Aviso Opportunity Maps (alias Deal Maps) hjælper med at administrere højrisikoaftaler ved hjælp af AI. AI søger automatisk i hele porteføljen og identificerer tilbud, der sandsynligvis vil lukke. Det hjælper salgsteams køre deres prognose opkald på en bedre måde med specifik vejledning om centrale tilbud.
Hvem skal bruge Sales Pipeline CRM?
Sales pipeline CRM er et vigtigt værktøj for salgschefer og sælgere, der jonglerer med mange udsigter og tilbud på samme tid og stadig ikke administrerer nogen af dem. De har ikke råd til at lade nogen udsigt glide gennem revnerne.
det er også et vigtigt redskab for go-to-market organisationer, der ønsker at vide mere om, hvor godt deres salgsproces går. Det skyldes, at et CRM-pipeline-styringsværktøj sporer hver salgsrepræsentants aktiviteter. Det giver også fuldstændig synlighed, hvilke salgsaktiviteter der giver mest afkast.
få mere at vide om Aviso ‘ s pipeline acceleration kapaciteter eller kontakt os i dag for at se, hvordan vi kan hjælpe dig og dit team styre din salgspipeline.