at skifte mæglervirksomhed er en ret almindelig praksis i ejendomsbranchen, men årsagerne til, at agenter gør flytningen, kan variere meget. Tit, det er på jagt efter en bedre splittelse. Eller nogle gange bare en “bedre pasform.”
uanset årsagen er agenter på farten — måske nu mere end nogensinde. Ifølge National Association of Realtors (NAR) 2016 medlemsprofil faldt medianperioden for ejendomsmæglere med deres nuværende selskab fra fem år til tre år efter at have været syv år i 2013.
det betyder, at den gennemsnitlige Ejendomsmægler kan skifte kontor så ofte som tre gange i løbet af en 10-årig periode. Ifølge NAR er 86 procent af dets medlemmer uafhængige entreprenører med deres virksomheder, hvilket gør alt det, der bevæger sig relativt let at gøre.
selvom forandring kan være en god ting, er der sådan en ting som for meget forandring. Før du tager springet og foretager et træk, skal du overveje kilden til din motivation.
føler du dig underappreciated? Er en anden virksomheds rekrutteringsindsats lokke dig og strøg dit ego? Forstyrrer kontorpolitikken dit arbejde?
alt for ofte kan følelsesmæssig stress antænde en agents ønske om at foretage en ændring, men et så vigtigt skridt bør ikke være baseret på andet end sund ræsonnement. Det er trods alt en forretningsbeslutning.
at tage sig tid til at holde pause og tænke pragmatisk om at foretage en ændring A kan føre til bedre beslutningstagning, ifølge en undersøgelse fra 2013 diskuteret i Psykologisk Videnskab. Undersøgelsen viste, at ved at meditere opmærksomt i kun 15 minutter tog folk mere rationelle beslutninger med bedre resultater.
så før du flytter fra en mæglervirksomhed til en anden, skal du være klar over dine motivationer og hvad der driver dit ønske om at foretage ændringen.
ejendomsmæglere er iværksættere, der driver deres egne virksomheder, og det er ikke let.
agenter, der er forpligtet til deres fast ejendom karriere bør handle baseret på, hvad der er bedst for deres samlede succes. Dette betyder mere end blot hvilken mæglervirksomhed der tilbyder den bedste kommissionsplan.
når man overvejer at foretage en ændring i mæglervirksomhed, bør agenter overveje:
1. Kultur
Definer den arbejdskultur, du ønsker. Hvilken slags kontormiljø passer bedst til dit arbejde? Dette virker som en af disse” gå med din tarm ” scenarier, men det er faktisk en kritisk faktor i den overordnede beslutningsproces.
hvis det er vigtigt for dig at arbejde med et lille firma, hvor det er vigtigt at danne tætte relationer med dine kolleger, skal du kigge efter det.
hvis du ønsker en all-business atmosfære, søge en gruppe, der opfylder dette krav. Hvis virksomhedens kultur ikke passer med dine egne behov og mål, kan det forringe din evne til at lykkes der.
2. Ledelse
før du tilmelder dig en mæglervirksomhed, skal du undersøge ledelsen på alle niveauer, begyndende med administrerende direktør, vicepræsidenter, marketingteam og regionale ledere — helt ned til kontorledere.
Gør dit hjemmearbejde.
Hvad er deres omdømme inden for branchen og deres organisation? Hvad er deres tilstedeværelse på din markedsplads? Hvilken type virksomhed bygger og promoverer de? Er det fremadrettet? Vil de være foran ændringer eller langsommere med at reagere på markedsskift og teknologitendenser?
sørg for, at tankegangen for mæglerens ledelse er tilpasset det, du forestiller dig for din fremtid.
3. Business support
for at sige det enkelt, hvad betyder den nye mæglervirksomhed tilbud, der vil gøre dig endnu mere vellykket?
en højere procentvis opdeling bør overvejes, men det er ikke den eneste faktor i at træffe en sund beslutning. Hvilken teknologi og internet tilstedeværelse har mæglervirksomheden? Hvilken support er tilgængelig for at lære det nye firma og dets systemer?
giver de ressourcer til støtte for løbende faglig udvikling? Er der muligheder for at blive mentor-og senere mentor? Hvordan understøtter den nye mæglervirksomhed din leadgenereringsindsats?
er der marketingværktøjer, der hjælper dig med at omdøbe med det nye firma? Hvilke tilknyttede virksomheder har de, som du kan udnytte til at forbedre dine kunders oplevelse og den service, du leverer?
ud over disse spørgsmål skal du dog være klar over den støtte, der er mest kritisk for dig. Dette skal være øverst på din liste, når du undersøger en potentiel ny mæglervirksomhed.
uanset om du overvejer at skifte mæglervirksomhed i dag eller to år fra nu, skal dit valg være forankret i, hvad der er bedst for din karriere.
overvej alle vinkler, herunder hvad der vil gøre dig glad som agent, og hvad der vil give dine kunder den bedste kundeoplevelse. Flytning af mæglervirksomheder er en forretningsbeslutning og bør behandles som sådan.
ved at bruge sund begrundelse og kritisk tænkning vil du være meget mere tilbøjelig til at finde den rigtige mæglervirksomhed til at ringe hjem på lang sigt.
Renee Deane er administrerende vicepræsident for Carrington Real Estate Services. Opret forbindelse til Carrington på LinkedIn eller Facebook.
E-Mail Renee Deane