tilbud, der overstiger, eller OIEO er terminologi, der bruges af nogle salgsagenter for at antyde, at du bliver nødt til at betale mere end det annoncerede tal, dette vises normalt i disse formater:
kur 200.000 OIEO eller kur 200.000 tilbud, der overstiger.
OIEO / tilbud over
har du set det? Jeg er sikker på du har! Egenskaber, der annonceres på ’tilbud ud over’ eller’ OIEO’, ser det ud til at være et meget populært træk hos visse agenter, og kun disse agenter!
for nylig stadfæstede Asa (Advertising Standards Authority) to klager mod online ejendomsmægleren, Ekspres Ejendomsmægler, for brugen af udtrykket ’tilbud ud over’. Så jeg tænkte, at jeg ville fremhæve vigtigheden af at bruge dette korrekt.
High Street, Lee på Solent
der er et par grunde til, at ‘OIEO’, samt en anden meget løs sigt – ‘vejledende pris’, er skadelige for din markedsføring og noget forvirrende for dine potentielle købere. Jeg kunne nævne to lokale agenter, der bruger denne nøjagtige terminologi for omkring 30% af de ejendomme, de forsøger at sælge. Naturligvis gennem shear frygt for at blive sagsøgt af disse corporate giganter, de skal forblive navnløse.
det er 30% af deres aktieregister, at de enten:
1. Vidste ikke, hvordan man pris, så de placerede en ‘vejledende pris’ efter den ‘faktiske pris’
eller
2. Agenten vidste, at en ejendom ikke ville nå den oprindelige annoncerede pris, så de fortalte ejeren, at de kunne holde deres ‘bundlinje’ annonceret i det lille oversigtsprint, men overskriftstallet ville være 5k – 10k lavere med en dejlig lille ‘OIEO’ efter det.
nu satser jeg på, at No. 2 er hovedårsagen til brugen af dette udtryk. 1 var grunden, så er der ingen tvivl om, at du bestemt ikke burde have valgt den agent til at markedsføre dit hjem!
her er et typisk eksempel:
123 eksempel Street er på markedet for 150.000. Det har været på markedet i fire uger og har ikke modtaget meget interesse. Så agenten ringer til ejeren og spørger, om prisen kan reduceres. Ejeren er meget tilbageholdende på dette tidspunkt, men agenten tilbyder et alternativ:
“hvis du reducerer din pris til 140.000, men placerer OIEO efter det, vil vi være sikre på at få mere end 140.000, og efter al sandsynlighed kommer vi nærmere din oprindelige annoncerede pris på 150.000.”
ejeren vil tro, at deres oprindelige tal på 150.000 kr. stadig vil blive opnået, fordi deres agent har sagt, at de vil få tilbud over 140.000 kr. Men hvad er de potentielle købere se? Har du nogensinde set en ejendom, der er blevet annonceret på denne måde og tænkte “hvor meget mere ‘i overskud’ skal jeg betale?”Eller” der står 140.000 kr., jeg vil tilbyde dem 135.000 kr….!”Ja, du har gættet det! Denne type markedsføring fører til køberforvirring, men endnu vigtigere vil det resultere i lavere tilbud.
jeg kender ikke nogen, der glæder sig over at blive bedt om at betale mere for noget, gør du? Købere har brug for et niveau af vejledning og forvirrende dem, før de selv har set ejendommen med denne terminologi er meget skadeligt for din marketingkampagne.
er der et rigtigt tidspunkt at bruge ‘OIEO’?
Svanevej, Lee på Solenten
Ja, åbne dage og auktioner! Når du forsøger at skabe et stort antal købere over kort tid. Prisen skal være latterligt lav for at udløse køberinteresse, men den skal være lav nok til, at købere forstår, at det naturligvis vil gå efter mere.
Afslutningsvis vil jeg gerne sige, at hvis din agent nogensinde siger, at de gerne vil annoncere din ejendom med ‘Oieo’ eller ‘vejledende pris’ som taglinjen efter prisen, skal du straks sække dem og fortælle dem, at du vil bruge en agent, der ved, hvordan man markedsfører en ejendom korrekt!
husk, at sælge dit hjem handler ikke kun om pris, men også præsentation, her er et praktisk hurtigt link til nogle rigtig gode tilbud på boligforbedring for at sikre, at dit hjem er op til bunden for visninger!
Klik her for ideer til forbedring af hjemmet
skrevet af: Mark Rove (M. Director – RPS Estate & udlejere).
ville dit hjem drage fordel af en professionelt produceret marketingvideo? Tjek hvordan RPS bruger i huset, professionel Videografi i eksemplerne nedenfor for at fremvise dit hjem…
hvis du har spørgsmål til denne artikel, eller vil vide mere om, hvordan RPS kan sælge dit hjem, skal du klikke her eller blot udfylde nedenstående formular;