del denne artikel:
professionelle over hele verden vælger oftere karriere uden for den traditionelle virksomhedssti ved at udforske at blive uafhængige konsulenter. Mens følelsen af at have større kontrol over din skæbne, maksimere dit indtjeningspotentiale eller endda finde en bedre balance mellem arbejde og liv kan være meget tiltalende, bør det ikke undervurderes-at være en uafhængig konsulent kan være udfordrende.
i min rolle som grundlægger af Chameleon Collective har jeg en dokumenteret track record som en succesrig konsulent individuelt og i vejledning og vejledning af andre succesrige konsulenter i løbet af de sidste seks år. Her er de fem tip, jeg diskuterer med enhver potentiel ny uafhængig konsulent for at sikre deres succes.
finpudse dit tilbud – specialister vinder dagen
det første skridt i enhver ny konsulents rejse skal være at forstå, hvad de vil sælge. Start med at huske denne enkle kendsgerning; de fleste arbejdsgivere kan lide at ansætte generalister, fordi de er alsidige og giver mening som lønmodtagere, men ser typisk på konsulenter som specialister. Da konsulenter er dyrere end lønmodtagere, er der en forventning om, at en konsulent har en “supermagt”, der garanterer denne ekstra udgift.
efterhånden som vi hver især skrider videre gennem vores karriere, samler vi os mere og mere erfarne, og hvis vi bliver spurgt, “hvad kan du gøre?”det er nemt at spytte en vasketøjsliste over viden akkumuleret gennem årene. Kunden bliver ikke imponeret. Det er mere sandsynligt, at de opfatter dig som generalist, og klienten vælger en specialist over dig næsten hver gang.
Find to, måske tre ting, som du tror, du er ekspert på. Skriv hvert element ned, uanset om det er en forretningsanalytiker, en brandstrateg eller en midlertidig CRO, og træk derefter selektivt fra din historie og erfaring for at komme med mindst tre understøttende fakta, der etablerer dig som ekspert til det, du valgte. Et af de bedste tip til nye uafhængige konsulenter er at smide din tidligere generiske karrierebio ud og omskrive den gennem linsen fra en specialist. Hvert område, du tror, du er ekspert i, har sin egen unikke tonehøjde og historie, der etablerer dig som en troværdig ekspert. Jeg anbefaler aldrig, at du prøver at have mere end tre, fordi det forvirrer potentielle kunder og dit personlige og professionelle sociale netværk, når du prøver at etablere dit personlige brand.
Valider dit tilbud “Pre-Launch”
tænk på dig selv som et nyt produkt eller en tjeneste, der er ved at blive lanceret på markedet. Fornuftige iværksættere lancerer ikke blindt et nyt tilbud uden tidlig markedsvalidering ved at have uformelle samtaler med potentielle kunder for at forstå, hvordan et produkt eller en tjeneste kan klare sig, når det først er lanceret. Antag, at du i øjeblikket er ansat i et traditionelt job eller endda på en anden karrierevej, og du overvejer at vove dig ud på egen hånd. I så fald er dette en ofte overset chance for at validere dit tilbud, før du formelt annoncerer dig selv som konsulent.
som ny potentiel konsulent har du mulighed for at nå ud til dit professionelle netværk på en-til-en basis og bede om uformel vejledning. Min anbefaling er at vælge fem til ti personer, du har arbejdet med i hele din karriere, som du med sikkerhed føler forstår dine færdigheder og den værdi, du leverer. Dette er vigtigt, fordi denne indledende opsøgende handler ikke om at sælge; det handler om at indsamle meningsfuld feedback.
uanset om det er en nylig kollega eller nogen, du ikke har talt med i årevis, sætter alle pris på at blive spurgt: “jeg overvejer at foretage en karriereændring. Du er en, jeg respekterer, og hvis mening Jeg værdsætter. Kan du finde 20 til 30 minutter til at indhente og give mig din feedback på en ide, jeg overvejer?”Brug denne mulighed til at diskutere, om de føler, at du skal fortsætte med at forfølge din nuværende karriere på en traditionel vej, eller om de mener, at du ville være en god konsulent i nogen af de specialiseringer, du skitserede fra mit første tip.
i slutningen af denne øvelse vil du enten føle dig sikker på, at du har et klart og overbevisende tilbud, eller at du måske har det bedre i et traditionelt job. Det er ikke ualmindeligt, at folk henter deres første engagementer på denne måde. Hvis øvelsen ikke gav dig selvtillid til at komme videre, har du nu reddet dig selv den potentielle forlegenhed ved offentligt at annoncere dig selv som en uafhængig konsulent og skulle gå den tilbage eller foretage en større kursuskorrektion.
forstå, hvordan du indstiller din Konsulentfrekvens
nu hvor du har defineret din specialisering og valideret, at potentielle kunder forstår og finder værdi i den, skal du finde ud af din konsulentfrekvens. Mange konsulenter er forvirrede over, hvordan man håndterer dette, men disse enkle regler vil gøre byrden mindre kompliceret.
markedet sætter satsen på et bestemt færdighedssæt, og jo mere efterspurgt du er, jo højere kan du indstille din sats. Mange avancerede konsulenter vil fortælle dig aldrig at gøre timepriser og kun gøre et projekt eller værdibaseret prisfastsættelse. Det er fremragende råd til konsulenter, der er eksperter i nøjagtigt at estimere niveauet af indsats og mestre i at kontrollere klientomfang krybe. Alligevel anbefaler jeg stærkt, at du fokuserer på timepriser for at reducere risikoen for, at et projekt går galt.
når du først begynder at konsultere, er den hurtigste måde at etablere en indledende konsulentrate på at se på, hvad du i øjeblikket laver, forudsat at dette tal giver dig mulighed for at betale alle dine nuværende udgifter og leve rimeligt. Reverse engineer dette nummer til en timepris og derefter fordoble det – det skal være din oprindelige timepris, hvis nogen spørger. Tanken er, at selvom du kun kan sælge 15 til 20 timer om ugen med fakturerbar tid, skal du være i stand til at dække alle dine udgifter og bo tæt på eller på dine nuværende indkomstniveauer. Og det siger sig selv, at hvis du bliver en top-rated konsulent, kan du dramatisk øge dine indtjeningsniveauer ud over alt, hvad du troede var tidligere muligt.
Evaluer din selvtillid
at hoppe ind i rollen som en uafhængig konsulent betyder, at du primært er afhængig af din evne til at generere forretning for dig selv, især i starten. Hvis du har succes, vil du opbygge en voksende liste over glade kunder, der vil genansætte eller henvise dig, og du vil etablere et netværk af ligesindede fagfolk, der inviterer dig til at samarbejde om deres kunder.
i de tidlige dage skal du være i stand til at besvare dette spørgsmål med tillid: “kan jeg sælge 15 til 20 timer af min tid om ugen hver uge uden hjælp fra nogen anden?”Hvis du tror, du kan, så er du klar til at springe ind i uafhængig rådgivning.
jeg advarer enhver, der træffer denne beslutning, om ikke at stole på nogen optimistiske synspunkter om, at du har koncerter, der er opstillet, eller at en anden ven, agent eller konsulent vil give dig al din aftalestrøm. Det kan ske, men det kan heller ikke, og hvis du er sikker på, at du kan gøre det alene, så sætter du ikke dit levebrød eller nogen, der kan være afhængige af dig, i fare. Også, hvis du har succes med din fortjeneste, og disse forbindelser ender med at komme igennem, du vil være ekstremt travl og succesrig. En lille smule sund frygt skader aldrig en uafhængig konsulent.
Fokus På At Få Travlt Vs. Fussing over Pris
mens et af mine tip til nye uafhængige konsulenter var at indstille din sats, så du effektivt kan dække alle dine leveomkostninger, selvom du er på 15 til 20 timer i fakturerbare om ugen, fokuserer dette tip på at udfylde din kalender. Når du først starter, er det ok at være fleksibel, fordi du skal være sikker på din evne til at lykkes som uafhængig konsulent. Jeg har bemærket, at når nye konsulenter er for dyrebare om deres sats og deres egen opfattede værdi, kan de ofte videregive muligheder, og så hvis nye muligheder ikke opstår, eller de ikke får travlt, bliver de spooked. Når du bliver skræmt, så begynder du at miste din selvtillid. Jeg har lyst til, at klienter kan lugte den manglende tillid, og så kan det skabe en dødsspiral, hvor konsulenten mister deres “mojo” og ikke kan komme på noget projekt, så de giver helt op på denne karrierevej.
i begyndelsen skal du fokusere på at få travlt. Du kan Rabat din børsnoterede sats og arbejde 30 Til 40 (eller flere timer) om ugen for at afhente klienter. At være optaget får dig til at føle dig godt, og det hjælper med at få dit navn derude som en god konsulent. I løbet af de kommende måneder kan du rotere kunderne til lavere priser til nye kunder til højere priser, men du vil gøre det med en glød af tillid, der vil sætte tonen for din nye karriere.