Red Bull casestudie (s. 581-582)
- Hvad er Red Bulls største styrker, da flere virksomheder (som Coca-Cola, Pepsi og Monster) går ind i energidrikkekategorien og får markedsandel? Hvad er risikoen for deres brand egenkapital ved at konkurrere mod sådanne kraftcentre?
- Diskuter fordele og ulemper ved Red Bulls utraditionelle marketing taktik. Skal virksomheden gøre mere traditionel reklame? Hvorfor, eller hvorfor ikke?
- Diskuter effektiviteten af Red Bulls sponsorater, reklamer, personlige salgsstrategier, forfremmelse, begivenheder og PR. Hvor skal virksomheden trække grænsen med hensyn til risiko?
- Anbefal de næste trin til Red Bull med hensyn til deres marketing-og reklamestrategier.
når du formaterer din sagsanalyse, skal du ikke bruge formatet spørgsmål og Svar; brug i stedet et essayformat med underoverskrifter. Din apa-formateret casestudie bør være mindst 500 ord i længden (ikke tælle titel og reference sider). Du skal bruge mindst tre fagfællebedømte, akademiske kilder, der ikke er mere end 5 år gamle (en kan være din lærebog). Alle anvendte kilder, inklusive lærebogen, skal henvises til; omskrevet materiale skal have ledsagende citater i teksten.
marketing ekspertise Red Bull
Red Bulls integrerede marketing kommunikation blanding har været så vellykket, at virksomheden har skabt en helt ny milliard dollar drikke kategori-energidrikke. Derudover er Red Bull blevet et multibillion-dollar drikkevaremærke blandt hård konkurrence fra drikkevarekonger som Coca-Cola, Pepsi og Anheuser-Busch. Til dato har virksomheden solgt mere end 40 milliarder dåser energidrikke i 166 lande. Hvordan? Red Bull blev markedsleder for energidrikke ved dygtigt at forbinde med unge over hele kloden og gøre det anderledes end nogen anden.
Dietrich Mateschits grundlagde Red Bull med et enkelt produkt i Østrig i 1987. I 1997 var den slanke sølvblå dåse tilgængelig på 25 markeder globalt, herunder vest-og Østeuropa, Danmark og Sydafrika. Dens størrelse og stil signalerede straks til forbrugerne, at dens indhold var forskelligt fra traditionelle læskedrikke. Red Bulls ingredienser-aminosyre taurin, B—kompleks vitaminer, koffein og kulhydrater-blev specifikt formuleret for at gøre drikken stærkt koffeinholdig og energigivende. Faktisk, nogle brugere har omtalt det som “flydende kokain” eller “hastighed i en dåse.”I løbet af det sidste årti introducerede virksomheden andre produkter og smag, hvoraf mange ikke lykkedes. I dag, Red Bull tilbyder den originale Red Bull energidrik, Red Bull Total nul, Red Bull sukkerfri, og specielle udgaver infunderet med bær, lime, og tranebær smag.
da virksomheden fortsatte med at ekspandere over hele verden, udviklede den en integreret marketingkommunikationsplan, der nåede sin målgruppe på mange forskellige niveauer og byggede sit brandimage af ægthed, originalitet og samfund. For det første fokuserede Red Bull på pre-marketing, sponsorering af begivenheder som Red Bull Ski-konkurrence i Frankrig for at hjælpe med at opbygge mund-til-mund-spænding omkring mærket. Når virksomheden trådte ind på et nyt marked, det byggede brummer gennem sit “seeding program,” mikromålretning mod trendy butikker, klubber, barer, og butikker. Dette gjorde det muligt for kultureliten først at få adgang til Red Bulls produkt og påvirke andre forbrugere. Som en Red Bull-direktør forklarede, ” vi går først til lokale konti, fordi produktet får meget synlighed og opmærksomhed. Det går hurtigere at håndtere individuelle konti, ikke store kæder og deres godkendelsesproces.”Virksomheden målrettede også opinionsledere, der sandsynligvis ville påvirke forbrugernes køb, herunder actionsportatleter og underholdningsberømtheder.
når Red Bull fik noget fart i barer, flyttede det ind i fitnesscentre, helsekostbutikker, restauranter, dagligvarebutikker nær colleges og til sidst supermarkeder. Virksomhedens primære indkøbsværktøj har altid været dets kølede salgsenheder, fremtrædende visning af Red Bull-logoet. Disse adskiller mærket fra andre drikkevarer og sikrer en fremtrædende placering i ethvert detailmiljø. For at garantere konsistens og kvalitet i sine point-of-purchase-skærme hyrede virksomheden hold af varebilchauffører, hvis eneste ansvar var at opbevare Red Bull.
et andet væsentligt aspekt af Red Bulls marketingkommunikationsmiks er produktforsøg. Mens traditionelle drikkevaremarkedsførere forsøger at nå det maksimale antal forbrugere med prøveudtagning, søger virksomheden kun at nå forbrugerne i ideelle brugstider, nemlig når de føler træthed og har brug for et boost af energi. Som et resultat finder dets prøveudtagningskampagner sted på koncerter, fester, festivaler, sportsbegivenheder, strande, motorvejsområder (for trætte chauffører) og universitetsbiblioteker og i limousiner før prisudstillinger.
Red Bull tilpasser sig også en bred vifte af ekstremsport, atleter og hold og kunstnere inden for musik, dans og film. Fra motorsport til mountainbiking, sneboarding til surfing, rockkoncerter til ekstrem sejlads, der er ingen grænse for galskaben ved en Red Bull-begivenhed eller sponsorering. Et par firma-sponsorerede begivenheder er berygtede for at tage originalitet og ekstrem sporting til grænsen. For eksempel bygger deltagerne på den årlige Flugtag hjemmelavede flyvemaskiner, der skal veje mindre end 450 pund, inklusive piloten. Hold lancerer deres tingester fra en specielt designet Red Bull–branded rampe, 30 fod over en vandmasse. Skarer på så mange som 300.000 unge forbrugere jubler, når deltagerne og deres håndværk prøver at forblive tro mod brandets slogan: “Red Bull giver dig vinger!”
Red Bull bruger traditionel reklame, når markedet er blevet modent, og virksomheden har brug for at styrke mærket til sine forbrugere. Som en direktør forklarede, “medier er ikke et værktøj, som vi bruger til at etablere markedet. Det er en kritisk del. Det er bare senere i udviklingen.”
Red Bulls” anti-marketing ” marketingkommunikationsstrategi har været yderst vellykket i forbindelse med sine unge forbrugere. Det falder direkte i tråd med virksomhedens mission om at blive betragtet som unik, original, og oprørsk—ligesom dets Generation Y-forbrugere ønsker at blive set.