du vil være en kommerciel leder? Virkelig?
hvis jeg kun havde en dollar for hver gang en økonomichef har fortalt mig, at de vil flytte til en ‘mere kommerciel rolle’.
den overraskende sandhed er, at der er meget få, der har en fast forståelse af, hvad ‘en mere kommerciel rolle’ faktisk betyder.
lokket af ‘ en mere kommerciel rolle ‘er så stærk, at mange af vores kunder har ændret titlen på deres’ Finance Manager ‘ledige stillinger til’ Commercial Manager ‘som svar på den højere mængde og kvalitet af kandidater, som’ kommercielle ‘ roller har tendens til at tiltrække. Så mens folk måske forestiller sig, at der er en stor forskel mellem en økonomichef og en kommerciel lederposition; virkeligheden er, at det for mange virksomheder kun er en ændring i jobtitel.
for mange mennesker, jeg møder, er deres ‘økonomichef’ – rolle faktisk en kommerciel rolle-det handler bare om, hvordan de opfatter det (glas halvt fyldt og alt det der).
her er mine bedste tip til at omdanne din Økonomichefrolle til noget mere kommercielt:
CASH IS KING…
mange økonomichefer lægger ikke stor vægt på deres afdelings tilgodehavende/kreditkontrolfunktion, da de ser det som ‘transaktionsbeslutning’. Kommercielle økonomichefer vil dog have et godt greb om pengestrømmen og hvordan det påvirker virksomheden. De gør det til en topprioritet at udvikle gode relationer med disse hold.
….MEN UDEN FORHOLD HAR DU INTET.
omkostningsbesparelser har været afgørende for de fleste virksomheder i de sidste par år. Desværre har dette for nogle økonomichefer betydet styring af pengestrømme ved at bremse deres kreditorbetalinger – hvilket effektivt overfører problemet til den næste virksomhed (ofte SMV ‘ erne, der er meget afhængige af pengestrømme for øjeblikkelig overlevelse). Kommercielle økonomichefer har i stedet opbygget relationer med disse leverandører og forhandlet vilkår, som begge virksomheder vil være i stand til at klare. At være kommerciel handler om at overholde aftaler til fordel for begge virksomheder; når alt kommer til alt er virksomheder også afhængige af deres leverandører.
GENNEMGÅ OMKOSTNINGER, MEN ANVEND VÆSENTLIGHED.
jeg fangede for nylig en kommerciel økonomichef, der er en meget skarp operatør. Hun havde for nylig fået direktivet om at reducere alle skønsmæssige omkostninger, herunder foretage en cost-benefit-analyse af deres avisudgifter på tværs af den landsdækkende forretning. Det viste sig, at omkostningerne ved hendes tid til at foretage en gennemgang var langt større end de få tusind dollars besparelser, de foretog som et resultat af hendes anbefalinger. Hun forlod snart virksomheden for at slutte sig til en, hvor hun tog reelle kommercielle beslutninger, snarere end at narre rundt med immaterielle omkostninger.
KEND DIN VIRKSOMHED, KEND DIN KONKURRENCE.
når man ser på tallene hele tiden, er det nemt at nogle gange glemme, hvad de rent faktisk repræsenterer. Den kommercielle økonomichef vil altid sigte mod at have en god forståelse af, hvordan virksomheden klarer sig, hvad deres marginer er, og hvad fremtiden bringer. De ekstraordinære vil vide, hvordan konkurrencen går, hvad branchens benchmarks er, og hvordan de påvirker virksomhedens fremtid.
HUSK, DIN ROLLE HAR ALTID KOMMERCIELLE ELEMENTER.
måske er du ansvarlig for complianceelementerne i regnskabsfunktionen, men ikke den ‘kommercielle side’. Alligevel er der mange aspekter, du skal dække i din rolle, der er absolut kommercielle. For eksempel:
- løbende gennemgang af dit teams struktur og sikring af, at det fungerer fuldt ud
- opbygning af relationer med den bredere virksomhed for at sikre, at den delte servicefunktion leverer tilstrækkeligt, og at du forstår virksomheden
- sikring af, at din rapportering dækker kommercielle elementer, såsom leverandøranmeldelser, leasingpåmindelser og god debitorrapportering.
HVIS DU IKKE SPØRGER, FÅR DU DET IKKE!
du behøver ikke nødvendigvis at skifte virksomhed for at få den kommercielle rolle, du leder efter. Sørg for, at virksomheden er opmærksom på dit ønske om mere kommercielt arbejde – ja, det betyder sandsynligvis at stikke hånden op for mere arbejde! Og fungerer som en kommerciel økonomichef – opbygning af relationer, på udkig efter muligheder for at tilføje værdi – vil øge sandsynligheden for, at mere kommercielt ansvar kommer din vej.
din økonomichef rolle kunne være ‘mere kommerciel’ end du tror. Men det er op til dig at gøre det på den måde.
om forfatteren
Angela Cameron-CA, CPA
Administrerende Direktør
revisor efter kvalifikation & en rekrutterer af natur. Det vil sige, hun kan stadig piske et drejebord op, mens hun styrer Consult-skibet.