det er en hård sandhed, at det faktum, at din lille handelsvirksomhed eksisterer, ikke er nogen garanti for dens succes. Du kan være den mest dygtige håndværker i verden, men hvis ingen ved om dig, hvis du ikke aktivt går ud for at vinde kontrakter, vil alt talent i verden ikke komme dig meget langt.
forsikring til svære at slå satser
starter ved karrusellen 59 * om året
få et tilbud
men lad os indse det – som en lille virksomhed kan vindende kontrakter undertiden virke som en umulig udfordring. Uden store virksomheders budget, ressourcer og omdømme, hvordan I alverden er du endda beregnet til at konkurrere om de store kontrakter?
let. Du følger vores enkle guide til at vinde mere arbejde og sætter vores bedste tip til at arbejde med at sikre disse spilændrende kontrakter, uanset størrelsen på din virksomhed.
opsætning til succes: oprettelse af det rigtige indtryk
det er ingen hemmelighed, at første indtryk betyder noget. Så når du præsenterer dig selv for potentielle kunder, siger det sig selv, at du vil skabe et indtryk, der taler meget om dit niveau af professionalisme.
når alt kommer til alt, hvis du er professionel på dette stadium af spillet, er der enhver chance for, at det arbejde, du til sidst gør, vil være til samme standard.
den bedste del? Det er både nemt og overkommeligt at sikre, at din handelsvirksomhed skiller sig ud fra mængden og skaber et stærkt førsteindtryk.
vis du kan opfylde branchestandarder
Start med at sikre, at din virksomhed har alle de relevante trustmarks, der er knyttet til din branche. At være et akkrediteret medlem af en brancheforening eller et styrende organ kan heller ikke skade. Ved at bevise, at du er i stand til at opfylde strenge høje standarder, der er fastlagt af regeringen og brancheforeningerne, beviser du for klienter lige fra starten, at du kan stole på at være pålidelig, professionel og levere en høj kvalitet af arbejdet.
Invester i marketing
med trustmarks på plads, skal du sørge for at inkludere dem i dit marketingmateriale og hjemmeside. Det er fristende at tænke på disse ting udelukkende som reklamer, men de er faktisk mere.
alle kan fortælle dig, at de er en håndværker, og at du skal ansætte dem. I disse dage er det endda muligt for enhver at oprette en gratis Facebook-side og kalde sig en virksomhed. Endnu, det tager nogen alvorligt om deres virksomhed til at investere tid og penge (dog ikke så meget som du måske tror!) at skabe markedsføringsmateriale.
Ja, Disse kan være gode til at gøre offentligheden opmærksom på dine tjenester, men de kan også vise sig at være uvurderlige for at skabe et godt førsteindtryk, når du går ud for at prøve at vinde bud.
Apropos hvilke…
Top tips til udbud
udbudt af store virksomheder og offentlige organer ENs, Bud er ofte den hellige gral for håndværkere. Det er de kontrakter, der virkelig kan sætte din virksomhed på kortet, men at vide, hvor man kan finde dem – og konkurrere om dem – er ikke ligefrem let.
brug internettet til at finde muligheder
for offentlige kontrakter over 10.000 har regeringen sit eget Kontraktfinderværktøj. Dette giver enhver mulighed for at søge efter kontraktmuligheder i enhver branche og ethvert område i Storbritannien. Du finder også et væld af regelmæssigt opdaterede udbudsmapper online til kontrakter i den private sektor, men vær opmærksom på, at nogle af disse opkræver et gebyr.
undervurder ikke kraften i netværk
der er en grund til, at forretningsnetværkshændelser stadig er så populære – de fungerer.
at lære andre virksomhedsejere at kende – og lade dem lære dig at kende-kan være en god måde at sikre, at du er den første til at høre om eventuelle nye kontrakter, de måtte udbyde,
overvej eksperthjælp med dit skøn og opgørelse af værker
når du har fundet en udbudsmulighed, du vil gå til, er næste fase at indsende et forslag, der starter med et omkostningsoverslag og opgørelse af værker.
det er selvfølgelig fuldt ud muligt at oprette dette selv baseret på tilbud, Du får fra dine faste leverandører og underentreprenør. Når det er sagt, kan du overveje at arbejde med en professionel omkostningsestimator for at sikre, at dit forslag er så konkurrencedygtigt som muligt, og at du har alt på plads for at sikre din succes.
entreprenørens forsikring til svære at slå priser
få et tilbud
vær ambitiøs, men realistisk
sidst men ikke mindst, mens du går ud for de store penge kontrakter kan helt sikkert være en game-changer for din virksomhed, der kun virker, hvis du har kapacitet til at levere.
med andre ord – bid ikke mere af, end du kan tygge.
gå efter de store kontrakter, slå over din vægt, men før du gør det, skal du sikre dig, at du har ressourcerne til at udføre arbejdet, når du vinder kontrakten. Når alt kommer til alt er der intet mere garanteret for at sikre, at du ikke vinder en anden end ikke at levere den første.
er du en lille handel virksomhedsejer? Hvilke udfordringer har du fundet i at vinde kontrakter? Hvilke tips og råd vil du dele med dine kolleger håndværkere? Lad os vide i kommentarerne nedenfor eller deltage i diskussionen på Via Facebook og kvidre.
Tradesman Saver yder også forsikring for håndværkere, der dækker en lang række erhverv. For yderligere information, se vores Handelsforsikring eller hvem vi dækker sider.