Die Vorbereitung auf eine neue B2B-Produkteinführung erfordert viel Zeit, finanzielle Ressourcen und Energie, um Früchte zu tragen, und der Erfolg ist nicht immer garantiert. Sie können jedoch Schritte unternehmen, um einen strategischen, umfassenden Plan zu entwickeln, der Ihre Chancen auf eine wirkungsvolle Produkteinführung verbessert, was wiederum Ihre Markenbekanntheit, Lead-Generierung und letztendlich den Umsatz steigert.
Möchten Sie einige effektive Strategien für Ihre nächste Produkteinführung kennenlernen? Sehen Sie sich Teil 1, Teil 2 und Teil 3 unserer 3-teiligen Videoreihe zu B2B-Produkteinführungen an!
Hier sind zehn Fragen, die Sie vor der Einführung Ihres B2B-Produkts berücksichtigen sollten, um die Ausrichtung an den Unternehmenszielen sicherzustellen:
Was sind Ihre Ziele für die nächsten 1-5 Jahre?
Es kann ein kostspieliger Fehler sein, sich an ein Produkt zu binden, bevor es seinen Platz in der Produkt-Roadmap Ihres Unternehmens einnimmt. Lassen Sie sich nicht von Emotionen und Aufregung mitreißen, ohne zuerst die Unternehmensziele für die nahe und ferne Zukunft zu skizzieren oder zu überdenken. Die zielgerichtete Ausrichtung zwischen Ihrem neuen Produkt und der Unternehmensvision ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie keine wertvollen Ressourcen für ein Projekt verschwenden, das letztendlich nicht dem langfristigen Erfolg dient.
Wer ist das Publikum?
Sobald Sie festgestellt haben, dass Ihr Produkt mit Ihren Zielen und Ihrer allgemeinen Vision übereinstimmt, ist es wichtig zu bestimmen, ob es für andere Menschen wertvoll ist oder nicht. Selbst wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Produkt perfekt zu Ihren Unternehmenszielen passt, kann es nur erfolgreich sein, wenn ein Marktbedarf dafür besteht.
Die Entwicklung von Buyer Personas kann helfen, die Zielgruppe für Ihr Produkt zu bestimmen und ob sie überhaupt existieren oder nicht. Diese Personas können auch auf der ganzen Linie genutzt werden, wenn es Zeit ist, personalisierte Content-Marketing-Strategien zu entwickeln.
Was sind die Schmerzpunkte Ihres Publikums?
Anstatt die „Tell and Sell“ -Methode zu verwenden, um Ihre Kunden davon zu überzeugen, dass sie Ihr Produkt benötigen, bauen Sie ein Produkt, das Ihre Kunden wirklich brauchen. Führen Sie Diskussionen mit Fokusgruppen, verwenden Sie offene Fragen und schalten Sie Forschung und unaufgefordertes Feedback ein, um die Details ihrer Schwachstellen aufzudecken und festzustellen, ob es sich um Hauptprobleme oder geringfügige Unannehmlichkeiten handelt.
Wenn Sie einen Kundenstamm haben, der bereits bestehende Produkte und Dienstleistungen nutzt, können Sie ihn auch erreichen und mit ansprechenden Umfragen neue Produktinformationen erhalten.
Wie adressieren Sie diese Schmerzpunkte eindeutig?
Wie können Sie nun, nachdem Sie die Schwachstellen Ihrer Kunden identifiziert haben, diese effektiver, kostengünstiger oder schneller lösen als die bereits vorhandenen Lösungen?
Ihr Produkt sollte etwas Neues auf den Markt bringen, das es vom Wettbewerb unterscheidet. Oder, wenn Sie ein Produkt in einem neuen Raum schaffen, muss der Schmerzpunkt groß genug sein, dass die Adressierung es viel Wert über die Aufrechterhaltung des Status quo hinzufügt.
Haben Sie eine Botschaft und Positionierung entwickelt, die bei Ihrem Publikum Anklang findet?
Sobald Sie festgelegt haben, wie Sie die Probleme des Publikums lösen und einen Mehrwert für seine Unternehmen und sein Leben schaffen, müssen Sie eine Markenbotschaft erstellen, die zu ihm spricht und klare Verbindungen zwischen dem, was Ihr Produkt bietet, und dem Nutzen für Ihre Zielgruppe herstellt.
Was müssen Ihre Kunden hören, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihr Vertrauen aufzubauen? Verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe, indem Sie eine Messaging-Strategie entwickeln, die sie sowohl auf unternehmens- als auch auf rollenspezifischer Ebene anspricht, um die Buyer’s Journey optimal zu optimieren.
Haben Sie Kunden, die Sie nutzen können?
Überlegen Sie bei der Entwicklung Ihres Produkts, ob Sie einen aktuellen Kundenstamm haben, der von diesem Produkt profitieren würde. Wird das Produkt die Funktionen anderer von Ihnen angebotener Produkte erweitern oder integrieren? Wie unterscheiden sich Messaging und Strategie für bestehende Kunden und wie viel Zeit möchten Sie für den Verkauf an sie aufwenden?
Ein Produkt von Grund auf neu auf den Markt zu bringen, ist ein Aufstieg, und die Erschließung eines etablierten Kundenstamms, der Ihre Marke bereits kennt und ihr vertraut, kann eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Produkteinführung schaffen.
Lesen Sie unseren Leitfaden zum Kundenmarketing, um tiefer in das Erreichen und Interagieren mit Ihrem Kundenstamm einzutauchen!
Welche Ressourcen haben Sie bereits und was müssen Sie erwerben?
Die Ressourcen, die Sie für Ihre Produkteinführung benötigen, hängen von den Faktoren und Umständen ab, die sie beeinflussen.
Erfordert die Einführung eines neuen Produkts eine angepasste Nachrichtenübermittlung und -ausführung? Huckepack auf ein bestehendes Produkt? Haben Sie schon einmal einen solchen Produktlaunch durchgeführt? Wie viel Zeit und Energie sind Sie bereit, von Ihren Mitarbeitern zu ziehen, bevor Sie Hilfe von außen finden?
Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen eher früher als später kennen, werden Sie eine Woche vor dem Start nicht mit dem sinkenden Gefühl ins Büro gehen, dass Sie einfach nicht die notwendige Zeit, das Fachwissen oder die Werkzeuge zur Hand haben, um erfolgreich zu sein.
Was ist Ihr Zeitrahmen?
Idealerweise sollten Sie sich mindestens drei Monate Zeit nehmen, um eine erfolgreiche B2B-Produkteinführung richtig zu planen, aufzubauen und durchzuführen. Jedoch, Es ist wichtig zu wissen, ob es harte Daten oder Ereignisse gibt, die berücksichtigt werden müssen:
- Fällt die Produkteinführung mit einer Firmen- oder Branchenveranstaltung zusammen?
- Wird das Produkt wirklich bis zum Startdatum fertig sein?
Planen Sie einen Zeitplan mit viel Flexibilität und Polsterung, um unvorhersehbare Faktoren abzumildern und sicherzustellen, dass Ihr Starttermin auf Kurs bleibt.
Können Sie Inhalte zur Produkteinführung über andere Kanäle hinweg nutzen?
Da Content Marketing weiterhin eine immer wertvollere Rolle für Marketingteams spielt, bieten Produkteinführungen auch die Möglichkeit, eine Fülle neuer Inhalte zu erstellen.
Während Produktübersichtsvideos, Pressemitteilungen, Social-Media-Inhalte, E-Mail-Kampagnen und andere Inhalte und visuelle Elemente für den Starttag spezifisch sein können, sollten Sie prüfen, ob es Inhalte gibt, die in Blog-Posts, Artikel, Webinare, Leitfäden oder Vorlagen für neue E-Mail-Kampagnen umgewandelt werden können.
Erwägen Sie, Online-Werbeplattformen wie Google AdWords und LinkedIn Ads zu nutzen, um die Reichweite unserer Produkteinführung zu erhöhen, indem Sie strategische Assets (z. B. Ihr Produktübersichtsvideo) bewerben.
Wie werden Sie die Produkteinführung verfolgen?
Die Planung des Starts ist wichtig, aber die Nachverfolgung nach dem Start ist entscheidend. Ohne eine grundsolide Follow-up-Strategie haben all die Begeisterung und Energie, die durch Ihre Produkteinführung erzeugt werden, keinen produktiven Weg, dem Sie folgen können, sodass Sie wieder am Anfang stehen.
Entwicklung eines umfassenden integrierten Marketingplans, der alle Ihre Kommunikationskanäle (E-Mail, Content Marketing, Social Media, PR usw.) abdeckt.) sollten Teil Ihrer Produkteinführungsplanung sein, damit sie schnell und reibungslos für den Start selbst und für die kommenden Monate, wenn sie auf dem Markt sind, ausgerollt werden können.
Benötigen Sie Hilfe bei der Vorbereitung Ihrer B2B-Produkteinführung? Schauen Sie sich unsere Arbeit an und lassen Sie uns wissen, ob Launch Marketing Sie bei Ihren Bemühungen unterstützen kann!