11 Möglichkeiten, Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft zu vermarkten

Hochzeitsfotografen leben und sterben davon, ob sie Kunden buchen können oder nicht. Und nicht nur irgendwelche Kunden, ihre idealen Kunden – die dazu beitragen, Hochzeitsfotos zu einem unterhaltsamen Erlebnis zu machen, das die Rechnungen bezahlen kann. Wenn Sie Ihr eigenes Fotogeschäft gründen, ist es wichtig, kritisch zu sein, für welche Art von Kunden Sie arbeiten möchten, und Ihre gesamte Marketingaufmerksamkeit darauf zu richten, diese Art von Menschen anzuziehen.

Während wir dieses Thema der Gewinnung Ihrer idealen Fotografie-Kunden eingehend untersucht haben, sind die grundlegenden Dinge, die Sie im Auge behalten möchten, welche definierenden Attribute Ihre Kunden haben werden? Ein einfaches Beispiel für uns ist, dass wir gerne mit Menschen arbeiten, die entspannt sind, lässig, aber cool, künstlerisch selbst, offen für ein kleines Abenteuer, Genießen Sie nerdige Dinge wie Star Wars und Game of Thrones, und genießen Sie Musik ähnlich wie wir wie Bright Eyes. Natürlich erfüllt nicht jede Person, mit der wir zusammenarbeiten, alle diese Kriterien, und das ist nicht unbedingt das Ziel – aber zumindest einige dieser Dinge gemeinsam zu haben, wird unsere Fotosessions und Hochzeitsfotografie viel einfacher machen, weil wir mit unseren Kunden auf einer persönlichen Ebene leben können. Letztendlich, Die besten Fotos entstehen dadurch, dass Sie eine Verbindung zu den Menschen herstellen können, mit denen Sie arbeiten, und solange Sie die technischen Fähigkeiten zum Fotografieren haben – Fotografie ist eine ziemlich einfache Sache!

Wir sind der Meinung, dass wir eine wertvolle Stimme in der Welt der Marketing-Fotografie-Dienstleistungen haben, weil wir in unserem ersten Jahr der Buchung von Kunden große Erfolge erzielt und dabei auch viel gelernt haben.

11 Möglichkeiten, Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft zu vermarkten

1. Ziehen Sie Ihre idealen Kunden an und machen Sie sie glücklich!

Wenn Sie derzeit einige Paare bereits gebucht haben, ist das Wichtigste, was Sie tun können, um Ihrem Fotogeschäft zum Erfolg zu verhelfen, sie glücklich zu machen. Für uns, Ein obligatorischer Teil dieses Prozesses ist es, Wege zu finden, um ihre Fotos angenehm und authentisch für ihre Lebenserfahrung zu machen. Es macht Follow-up und hilft ihnen, um sicherzustellen, dass ihr Hochzeitstag reibungslos verläuft – auch wenn wir Zeit aussteigen. Während jeder Kunde auf diese Weise behandelt werden sollte, ist es besonders wichtig, einen Teil dieser Energie auf diejenigen Kunden zu konzentrieren, die Ihren idealen Kunden verkörpern.

Warum ist das so wichtig? Hochzufriedene Kunden werden mit ihrer Familie und ihren Freunden sprechen und Sie weiterempfehlen – was zu mehr Geschäft führt. Was oft auch passiert, ist, dass ein „idealer Kunde“ einen Familien- und Freundeskreis mit ähnlichen Eigenschaften hat. Dies gilt für fast alle, da wir dazu neigen, Menschen, die uns ähnlich sind, am nächsten zu bleiben. Also, wenn Sie eine Hochzeit für Ihre idealen Kunden schießen, denken Sie daran, dass die Brautjungfern und Trauzeugen (insbesondere) sind wahrscheinlich ziemlich ähnlich in der Persönlichkeit der Braut + Bräutigam, und könnte irgendwann in der Zukunft selbst heiraten!

2. Stellen Sie Verbindungen zu anderen Anbietern in Ihrer Nähe her.

Andere Hochzeitsanbieter können Ihnen helfen, Ihr Fotogeschäft zu ermöglichen. Jedes Mal, wenn wir eine Hochzeit fotografieren, bemühen wir uns, mit dem DJ / der Band, den Essensverkäufern, dem Veranstaltungsmanagement usw. zu sprechen. Wir sind glücklich, diese Leute zu empfehlen, wenn sie gut tun, und in vielen Fällen bieten sie das gleiche zu uns. Beschränken Sie sich nicht nur auf andere Nicht-Fotografie-Anbieter, da der Aufbau von Beziehungen zu anderen Fotografen ebenfalls wertvoll ist. Wir lernen viel von anderen Fotografen, arbeiten gelegentlich an gestylten Shootings zusammen und tauschen sogar Kundenempfehlungen aus, wenn wir Termine gebucht haben. Wir haben mehrere Hochzeiten wie diese gebucht, keine Kleinigkeit.

3. Visitenkarten und Album-Samples.

Es ist etwas Einzigartiges, jemandem, den Sie treffen, etwas Greifbares anzubieten, um Ihre Marke in seinem Kopf zu festigen. Wenn Sie in diesen ersten paar Marketingstrategien für Hochzeitsfotografien einen Trend zu persönlichen, persönlichen Interaktionen bemerken, bemerken Sie etwas, das für den Erfolg in dieser Branche von entscheidender Bedeutung ist. Zu lernen, wie man Kontakte knüpft und sich potenziellen Kunden, aktuellen Kunden und den Menschen, mit denen Sie (sowohl direkt als auch indirekt) zusammenarbeiten, präsentiert, ist der Schlüssel. Das Hinterlassen von Visitenkarten bei all diesen Personen ist entscheidend, um Ihnen eine physische Darstellung Ihres Unternehmens zu bieten. Einige gehen sogar so weit, Albumbeispiele beim Venue Management zu belassen, um sie Personen zu zeigen, die ihren Veranstaltungsort buchen und nach Empfehlungen für Fotografen suchen.

4. Facebook

Okay, Social Media hat seinen Platz, wenn es um die Vermarktung Ihres Hochzeitsfotografiegeschäfts geht. Es gibt eine Menge inhärenten Wert, und Facebook ist eine erstklassige Immobilie, um Ihre Marke in der Online–Welt zu repräsentieren – und die Aufmerksamkeit potenziell neuer Kunden auf sich zu ziehen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Facebook als Marketinginstrument zu nutzen, also schauen wir uns ein paar an:

• Facebook-Anzeigen. Eine der offensichtlichen Optionen ist das Schalten einer bezahlten Werbung auf Facebook. Durch dieses System können Sie selbst die Nischenmenschen direkt ansprechen. Wir haben einmal eine Anzeige speziell für Frauen geschaltet, alt 21 – – 35, in unserer Nähe, die kürzlich verlobt waren, und wer hatte Game of Thrones gemocht. Es ist verrückt, wie gezielt das Publikum auf Facebook sein kann, aber wir können zugeben, dass Ihr Kilometerstand variieren wird – und in gewisser Weise fühlt es sich an, als würde man Lotto spielen, um die beste Mischung aus Variablen zu finden. Auf der oben genannten Anzeige haben wir es für einen Monat bei $ 50 Dollar laufen lassen. Wir hatten ein paar Anfragen, aber nichts Wesentliches, und nichts wirklich verrissen. Sicher eine Enttäuschung, aber es gibt andere Fotografen, die darauf schwören würden. Zweifellos werden ein paar hundert Dollar Werbung durch die einfache Buchung von ein oder zwei Hochzeiten amortisiert, so dass das Kosten-Nutzen-Verhältnis ziemlich signifikant ist, wenn es richtig gemacht wird.

• Posten Sie Fotos und markieren Sie Ihre Kunden. Eine der besten Möglichkeiten, Facebook zu nutzen (und kostenlos!) besteht darin, einfach Fotos von Ihren letzten Sitzungen und Hochzeiten zu posten. Wir arbeiten immer noch daran, uns regelmäßig Zeit dafür zu nehmen, da wir jedes Mal, wenn wir etwas posten, ein oder zwei Anfragen zu bekommen scheinen. Wenn Sie Ihre Kunden in den Bildern markieren, können sie einen kleinen Einblick in Ihre Arbeit erhalten und Ihr Foto auch ihren Freunden und Familienmitgliedern zeigen!

• Erstellen Sie einen „Best of“ -Ordner und markieren Sie alle Ihre Kunden. Wenn Sie Ihr Facebook-Konto organisiert halten, können potenzielle Kunden Ihre Arbeit leichter durchsehen. Eine einfache Möglichkeit, dies zu beschleunigen, besteht darin, einen „Best of“ -Ordner zu erstellen. Dies kann nach Jahr aufgeschlüsselt werden, wenn Sie eine Weile im Geschäft waren. Fügen Sie nur die absolut besten hinzu und denken Sie daran, alle Kunden erneut zu markieren.

• Teilen Sie Beiträge in Ihrem persönlichen Konto. Eine einfache Möglichkeit, das Netz zu erweitern, wer Ihre Beiträge sieht, besteht darin, die Beiträge Ihrer Unternehmensseite in Ihrem persönlichen Konto zu teilen. Jes macht das die ganze Zeit, und gelegentlich hilft es, Interesse in unserem Freundeskreis + Familie zu wecken.

5. Über Instagram

Von allen Social-Media-Plattformen ist Instagram wirklich – vom Design her – für das Teilen von Fotos gemacht.

Ein großer Teil unserer Buchungen stammt aus dem einfachen Posten und Experimentieren mit Hashtags. Einige unserer Lieblingskunden haben uns auf diese Weise gefunden. Instagram ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen – teilen Sie nur die besten Bilder, die Sie haben, und versuchen Sie, einen einheitlichen Bildfeed zu erstellen, damit jemand, der neu auf Ihre Arbeit stößt, sofort einen Eindruck von Ihrem Fotostil bekommt.

Zusätzlich zum „regelmäßigen“ Hochladen von Fotos (die wiederum die besten und hochwertigsten sein sollten), sollten Sie Instagram Stories nutzen, um regelmäßig zu aktualisieren – zwischen Ihren Hauptaktualisierungen. Es ist üblich, dass wir Bilder mit niedrigerer Auflösung hochladen (wie von unseren iPhone-Kameras), nur um zu zeigen, was wir gerade tun. Es bietet die Möglichkeit, ein unmittelbareres Social-Media-Update bereitzustellen, ohne den Druck, Ihren Image-Feed mit Ihrer besten Arbeit standardisiert zu halten.

Du kannst uns auch auf Instagram folgen, wenn du Lust hast 🙂

6. Automatisieren Sie das Posten auf Social-Media-Websites.

Es gibt viele Plattformen, mit denen Sie alle Ihre Social-Media-Konten von einem zentralen Hub aus steuern und Beiträge planen können. Dies hat viel Potenzial, nützlich zu sein, obwohl wir dies nur ein paar Mal versucht haben und festgestellt haben, dass es für uns nicht wirklich funktioniert (im Moment sowieso). Es ist eine erhebliche Zeitinvestition, um zu lernen, wie man diese Tools richtig einsetzt, und alle Beiträge zu erstellen, die Wochen oder Monate im Voraus geplant werden sollen.

Eine Sache, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich entscheiden, einige (oder alle) Ihrer Beiträge zu automatisieren, ist, dennoch eine gewisse Persönlichkeit beizubehalten. Unsere Befürchtung bei der Automatisierung ist, dass dies dazu führen kann, dass Inhalte produziert werden, die ein bisschen robotisch oder unecht sind, was kein guter Kompromiss für „mehr Inhalt“ ist.“ Eine gute Website, die Sie kostenlos ausprobieren können, ist IFTTT.

7. Verwenden Sie Thumbtack

Während wir viele gemischte Kritiken über Thumbtack gesehen haben, haben wir insgesamt eine recht gute Erfahrung mit der Plattform gemacht. Es hat viele Veränderungen erfahren, seit wir es das letzte Mal benutzt haben – zum Besseren, als es sich anhört, als sie sich von ihrem eigenen einzigartigen Währungssystem entfernt haben, um nur echtes Geld zu verwenden, um Angebote an potenzielle Kunden zu senden (was die Kosten verständlicher macht). In seiner einfachsten Form funktioniert Thumbtack wie folgt: 1). eine Person kann posten, dass sie nach Fotodiensten sucht, und Informationen wie Budget, Veranstaltungsort, Anzahl der erwarteten Gäste usw. angeben. 2). fachleute können ein Angebot senden (dies kostet Geld) – normalerweise ist dies auf nur wenige pro Serviceanfrage begrenzt, 3). die Person kann auswählen, mit welchem Angebot sie in Kontakt treten und buchen möchte. Wir buchten ein paar unserer frühen Hochzeiten mit dieser Methode, und es funktionierte wie ein Zauber.

Nachdem dies gesagt wurde, wird ein solcher Dienst je nach Ihren Erwartungen ein Hit-or-Miss sein. Es ist nicht garantiert, dass Sie jemanden buchen. Und obwohl dies nicht immer der Fall ist, nutzen einige Leute diesen Service mit der Absicht, ziemlich stark einzukaufen. Wir haben Thumbtack nicht verwendet, seit wir unsere Preise erhöht und uns etabliert haben, Aber es war eine ausgezeichnete Ressource, um unser Portfolio aufzubauen, und die Paare, mit denen wir uns verbunden haben, haben sich als großartig erwiesen!!

8. Erstellen Sie Ihre eigene Website

Der beste Weg, um das Aussehen, das Gefühl und die Botschaft Ihrer Marke online zu steuern, ist über Ihre eigene Website. Wenn Sie noch keinen haben, ist es absolut Zeit, einen einzurichten. Es gibt viele großartige Webhosts, je nachdem, wie viel Zeit und Geld Sie für die Erstellung einer Webpräsenz aufwenden müssen (oder an einen Entwickler auslagern, um eine für Sie zu erstellen). Viele Leute nutzen WordPress und einen separaten Webhost wie Blue Host oder Host Gator (die alle allgemein gut angesehen sind).

Für Hand and Arrow haben wir uns für Squarespace entschieden, weil wir unsere eigene Website basierend auf vordefinierten Vorlagen erstellen konnten und dafür keine intensiven Programmierkenntnisse benötigen.

9. Blog mehr

Zusammen mit Ihrer Fotografie-Business-Website ist es wichtig, Ihre Website regelmäßig zu aktualisieren. Wir arbeiten konsequent daran, diesen Prozess selbst zu verfeinern, und zugegebenermaßen kann es eine Herausforderung sein, vor allem, wenn viele Sitzungen und Hochzeiten schießen, und Bearbeiten von Fotos non-stop die ganze Woche! Dennoch ist es wichtig und ein kritischer Teil der Vermarktung Ihres Unternehmens.

Die Art und Weise, wie wir uns Website-Inhalte und den Akt des Bloggens vorstellen, besteht darin, dass sie in verschiedene Kategorien unterteilt sind:

• Stapelinhalt – Dies sind Inhalte, die auf Ihrer Website unveränderlich sein sollen. Diese Stücke sind oft ziemlich lang (2.000 + Wörter), wirklich nach Hause fahren ein wichtiges Thema, und neigen dazu, viel Zeit in Anspruch nehmen zu produzieren. Sie können unsere Investitionsseite für Hochzeitspakete als Grundnahrungsmittel betrachten, und auch in unserem Blog gibt es andere Stücke, wie unsere Diskussion über das Exposure Triangle.

• Verkaufsinhalte – Die nächste Art von Inhalten, die normalerweise etwas weniger Zeit benötigen, sind Artikel, die speziell für den Verkauf von etwas entwickelt wurden. Während das Wort „Verkauf“ ein bisschen beängstigend klingen kann (selbst wir zittern bei der Verwendung), ist es wirklich der Hauptbestandteil eines erfolgreichen Fotogeschäfts, oder? Der von uns diskutierte Verkaufsinhalt kann in zwei Unterkategorien unterteilt werden:

  • Verkauf Ihrer Dienste – Das Erstellen von Blog-Inhalten zum Verkauf Ihrer eigenen Dienste ist von unschätzbarem Wert. Eine einfache Art dieses Inhalts sind Nachrichten, wenn Sie für ein neues Hochzeitsjahr buchen oder die Leute wissen lassen, dass Sie Mini-Sessions für die Ferienzeit einrichten. Diese Art von Inhalt kann die Skala zwischen lang und unentbehrlich, zu kurz und schnell Update Klappentexte laufen.

  • Verkauf von Produkten durch Affiliate-Marketing – obwohl nicht jedermanns Sache ist, kann Affiliate-Marketing verwendet werden, um Kosten auszugleichen und in den langsameren Monaten des Jahres Geld zu verdienen. Für uns selbst ist es wichtig, dass wir nur Affiliate-Links zu Produkten und Dienstleistungen verwenden, die wir tatsächlich verwenden und mögen. Am häufigsten verlinken wir auf Fotoausrüstung und Business-Services, die wir verwenden. Eine Art von Inhalt ist einfach die Überprüfung der Fotografie Ausrüstung, die Sie haben, und die Verknüpfung mit ihnen entsprechend. Natürlich werden auch genialere Vermarkter einzigartige Wege finden, dies zu tun.

    Wir haben einige Beispiele dafür auf unserer Website, hauptsächlich in unserem Blog für Fotografen, wo wir über einige der Geräte sprechen können, die wir häufig verwenden. Ein Paradebeispiel dafür ist unser Artikel – Welche Fotoausrüstung sollte ich nach Island mitbringen? Der Grund, warum wir dies besonders hervorheben wollten, ist, dass es hervorhebt, wie Sie darauf abzielen sollten, wertvolle und informative Inhalte zu produzieren. In diesem Fall heben wir den größten Teil der Ausrüstung hervor, die wir auf unserer Reise nach Island mitgebracht haben, was für andere Fotografen nützlich sein kann, die selbst nach Island reisen möchten – sich aber nicht sicher sind, was sie mitbringen sollen. Wie Sie sehen, ist dies im Grunde das „Publikum“ des Artikels, und wenn etwas die Fantasie einer Person anregt, möchte sie vielleicht nur etwas kaufen. Es ist nie eine obligatorische Sache, und der niedrigste Stress Verkaufsgespräch Sie jemals stoßen werden – aber die Links sind für diejenigen da, die den Inhalt nützlich finden und wollen durch sie kaufen, und dabei (ohne zusätzliche Kosten für sie) – unterstützen Sie unsere eigene Fotografie Bemühungen!! Es ist im Grunde eine Win-Win-Situation!!

• Personal / Brand Building Content – Dies sind Inhalte, die in Suchmaschinen möglicherweise nicht wirklich hoch eingestuft werden oder den Umsatz sofort steigern, aber Ihrer Website helfen, mit neuen Updates auf dem Laufenden zu bleiben (dies ist sehr wichtig!), und ermöglicht es Ihnen, mehr von sich selbst in Ihre Marke hinzuzufügen. Haben Sie einen Abschnitt Ihres Blogs gewidmet nur verschütten Updates über Ihr persönliches und berufliches Leben. Hoffentlich ist es offensichtlich, aber teilen Sie nur persönliche Dinge, die Sie mit Ihrer Zielgruppe und der Öffentlichkeit als Ganzes teilen möchten. Also, wenn Ihre Marke über den Traum, Märchenprinzessin inspiriert Disney-basierte Fantasy-Hochzeit ist, ist es wahrscheinlich am besten, nicht über diesen bösen Bender zu posten, den Sie letztes Wochenende hatten.

  Für H&A besteht ein Großteil unseres Reiseblog-Abschnitts aus Inhalten wie diesem. Wir haben zum Beispiel viel über unsere 10-tägige Reise nach Island gebloggt!

Der Himmel ist die Grenze beim Bloggen, und es ist wirklich das, was Sie daraus machen. Ein weiteres wichtiges Element ist auch, wie all diese Inhalte mit Ihren Social-Media-Netzwerken geteilt werden können, wodurch auch dort neue Inhalte eingeführt werden!

10. Lernen Sie SEO und nutzen Sie es

Suchmaschinenoptimierung (oder SEO) ist sehr wichtig für den langfristigen Erfolg bei der Online-Vermarktung Ihrer Marke. Jede Suchmaschine basiert auf Algorithmen, die bestimmen, wie Inhalte angezeigt werden und wo verschiedene Websites (und Webseiten) rangieren. Diese Algorithmen berücksichtigen die in einem Artikel verwendeten Schlüsselwörter – in den Kopfzeilen, im Textkörper, in den Bilddateinamen usw. – und kann entscheiden, ob Ihre Inhalte von potenziellen Kunden bei der Suche nach Fotografen in Ihrer Nähe gefunden werden.

In der Welt der Fotografie ist lokalisierte SEO besonders wertvoll. Nehmen wir zum Beispiel die Verlobungssitzung, die wir im Laurels Preserve hatten. So Nische es auch sein mag, jede Person, die dort nach Verlobungsfotos sucht, wird wahrscheinlich in Google suchen … „Die Lorbeeren der Verlobungsfotografie“ (oder etwas Ähnliches). Die gute Nachricht für uns ist, dass unsere Fotos, da wir einer der wenigen Fotografen sind, die dort Fotos gemacht und entsprechend markiert haben, in den Suchmaschinen an erster Stelle stehen – und genau aus diesem Grund möglicherweise neue Kunden auf unseren Weg bringen könnten!

11. Führen Sie eine Promotion oder einen Wettbewerb durch.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen in Schwung zu bringen und potenziell neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, einfach eine Werbeaktion durchzuführen (denken Sie an ermäßigte Dienste, kostenlose Add-Ons wie ein Fotoalbum usw.). Häufig, Dies fällt mit einem Feiertag zusammen oder, für Hochzeiten, um November, Das ist der Beginn der Verlobungssaison.“ Für einige könnte dies auch die Form eines Wettbewerbs annehmen. Zum Beispiel könnten Sie auf Facebook posten, um einen Beitrag zu teilen und zu mögen, um eine kostenlose Paarsitzung oder Hochzeit zu gewinnen.

Das Schwierigste dabei ist, das Gleichgewicht zu finden, in dem Sie etwas anbieten, das ein potenzieller Kunde wünschen würde, und in dem Sie beim Anbieten des Dienstes keinen Totalverlust erleiden. Für diejenigen, die gerade erst anfangen, kann dies eine hervorragende Möglichkeit sein, in die Tür zu kommen, um ein Portfolio aufzubauen.

Marketing für Ihr Hochzeitsfotografiegeschäft gibt es in vielen Formen.

Die mächtigsten Vermarkter werden alle ihnen zur Verfügung stehenden Möglichkeiten nutzen. Das persönliche Marketing, das sich aus der Herstellung realer Verbindungen zu aktuellen Kunden, potenziellen Kunden und anderen Anbietern und Unternehmen in Ihrer Nähe ergibt, ist in der Fotobranche von entscheidender Bedeutung und wird durch Internet-Marketing ergänzt, das mit dem Betrieb Ihrer eigenen Website einhergeht und mit Social Media Schritt hält.

Möchten Sie mehr über Hochzeitsfotografie von Hochzeitsfotografen lesen? Schauen Sie sich unseren Abschnitt Hochzeitsfotografie auf Formed From Light an – unserem neuen Blog, der sich der Unterstützung von Fotografen widmet!!