Ein Verkaufsbrief ist eine Direktwerbung, die Kunden davon überzeugen soll, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Es unterscheidet sich von anderen Verkaufsförderungstechniken, wie Prospektverteilung und Kataloglieferung, dadurch, dass der Verkaufsbrief normalerweise ein einzelnes Produkt oder eine Produktpalette verkauft.
Das Ziel eines Verkaufsbriefs ist es, einem Kunden zu zeigen, wie Ihr Produkt ihm zugute kommt. Wenn der Käufer daran denkt, seine Bedürfnisse zu erfüllen, ist die Idee eines Kaufs, der nur zu Verkäufen führt, weniger wichtig.
Verkaufsbriefe verstehen
Ein brillant geschriebener Verkaufsbrief ist eine der häufigsten Möglichkeiten für Unternehmen, potenzielle Kunden zu erreichen. Es ist wichtig, sich beim Schreiben eines Werbebriefs auf Ihre Hauptziele zu konzentrieren.
Im Folgenden sind die Ziele eines Verkaufsbriefes:
- Ein Verkaufsbrief zielt darauf ab, den Leser davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Ihr Hauptzweck beim Schreiben eines Verkaufsbriefs besteht darin, das Interesse Ihres Lesers zu wecken. Wenn Sie Ihren Brief mit einem überzeugenden Titel oder einer faszinierenden Geschichte beginnen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf sich ziehen.
- Einführung und Förderung neuer Produkte und Dienstleistungen. Wenn Sie ein neues Produkt veröffentlichen, sollten Sie es in Ihren Werbebrief aufnehmen, um Ihre Leser zu benachrichtigen.
- Um potenzielle Kunden zu erreichen. Ihr Eröffnungssatz sollte idealerweise ein mögliches Problem oder Bedürfnis angehen und eine mögliche Lösung vorschlagen. Verwenden Sie beim Schreiben Ihrer Eröffnungserklärung eine aktive Stimme und sprechen Sie potenzielle Kunden nach Möglichkeit namentlich an. Gemeinsame Grüße werden Kunden abschrecken, die einen persönlicheren Ansatz wünschen.
- Marktexpansion. Ein Werbebrief hält Kunden über die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens auf dem Laufenden, auch wenn sie expandieren.
Vorteile eines Werbebriefs
Ein Werbebrief steigert nicht nur den Umsatz und stellt Ihr Produkt vor, sondern ist auch kostengünstiger, erreicht mehrere Kunden gleichzeitig, erreicht Kunden, bei denen ein Verkäufer dies nicht kann, ist bequemer und effizienter und hilft Kunden, Ihre Produkte besser zu verstehen.
Arten von Verkaufsbriefen
Verkaufsbriefe werden häufig zusammen mit Broschüren in der Werbung oder als eine der Einführungsseiten online verwendet. Es gibt verschiedene Arten:
- Einführungsschreiben
- Produktupdate-Verkaufsbrief
- Verkaufsanreiz-Verkaufsbrief
- Danke-Verkaufsbrief
- Feiertags-Feier-Verkaufsbrief
- Einladungs-Verkaufsbrief
- Verlorener Kunden-Verkaufsbrief
Prewriting-Checkliste
Das Schreiben effektiver Verkaufsbriefe ist eine wesentliche Fähigkeit, von der Ihr Unternehmen erheblich profitiert.
Im Folgenden finden Sie einige Dinge, die Sie tun müssen, bevor Sie einen Verkaufsbrief schreiben:
- Zielgruppe identifizieren – Um Ihren potenziellen Kunden kennenzulernen, erstellen Sie eine Liste Ihrer Quellen und wer sie sind. Verstehen Sie, wer Ihr Produkt kauft, an wen Sie Ihren Brief senden, und passen Sie Ihren Verkaufsbrief an sie an.
- Kennen Sie Kunden mit Namen – Es ist ratsam, Kunden mit Namen auf dem Umschlag und in Ihrem Werbebrief anzusprechen. Ein Brief an „Sehr geehrte Joanne“ vermittelt Ihrem Lead viel mehr Informationen als ein Brief an „Sehr geehrter potenzieller Kunde“ oder „Sehr geehrter Herr / Frau.“
- Format eines Werbebriefs – Bevor Sie mit dem Schreiben eines Werbebriefs beginnen, notieren Sie das Format auf einem separaten Blatt Papier, damit es reibungslos fließen kann. Zum Beispiel wird ein Brief ohne Überschrift einen Leser verwirren, da er nicht weiß, worum es in Ihrem Brief geht. Daher ist es wichtig, das Werbebriefformat zu kennen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.
Schreiben eines Werbebriefs (Format)
Ein gut gestalteter Werbebrief hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, um ihnen Ihre Produkte vorzustellen und zu bewerben. In diesem Abschnitt haben wir erläutert, was Sie in Ihren Werbebrief aufnehmen sollten.
Eine hervorgehobene Überschrift
Die Überschrift Ihres Werbebriefs sollte das Interesse des Lesers wecken. Das Ziel der Überschrift ist es, sie dazu zu bringen, mehr zu entdecken. Eine gut geschriebene Überschrift bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Werbebrief. Sie können es hervorheben, indem Sie es zentrieren und eine große, fette oder farbenfrohe Schriftart verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Worte verwenden, um die Aufmerksamkeit des Kunden sofort zu erregen.
Ein Beispiel für eine Überschrift ist:
Haben Sie Probleme mit Flecken? Wir haben eine Lösung für Sie.
Interessante Einführung
Dies ist der erste Absatz. Die Einleitung im Verkaufsbrief enthält Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung. Es informiert den Leser auch über Kosten, Qualität, Einsparungen und andere relevante Informationen. Ihre Einführung könnte eine Abfrage enthalten. Es kann eine problematische Situation darstellen, und Sie können dann eine Lösung geben.
Zum Beispiel:
„Für nur 15 US-Dollar erhalten Sie eine LED-Lampe mit einem Bluetooth-Lautsprecher. Es ist eine erschwingliche Option im Vergleich zum separaten Kauf einer Lampe und eines Bluetooth-Lautsprechers. Mit diesem Kauf sparen Sie Geld und beleuchten gleichzeitig Ihr Zimmer, während Sie Ihre Lieblingsmusik hören.“
Subtile Untertitel
Untertitel für Ihren Werbebrief sollten so geschrieben sein, dass Sie Ihren Brief in Teile aufteilen können. Verwenden Sie Unterüberschriften, um jede Zeile zusammenzufassen, begrüßen Sie den Leser in diesem Abschnitt und lassen Sie ihn Ihren Werbebrief bis zum Ende lesen.
Zum Beispiel:
Der folgende Abschnitt enthält alle Funktionen unserer Produkte:
Features
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
( schreiben Sie die Funktionen)
Ständig verbinden
Verwenden Sie einen engen, freundlichen Ton, um so viel wie möglich mit Ihrem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Behalten Sie diesen Ton in Ihrem Werbebrief bei. Ihr Werbebrief wird eine bedeutendere Wirkung haben, wenn Sie es so schreiben, als ob der Kunde / Kunde ein Freund ist und nicht ein Unternehmen, das versucht, Kunden zum Kauf von Sachen zu bewegen. Sprechen Sie Ihre Kunden beispielsweise mit ihrem Namen an, verwenden Sie eine informelle Sprache usw.
Das Problem aufwerfen
Sagen Sie Ihren potenziellen Kunden, was Sie zuerst verkaufen. Der Trick besteht darin, sie davon zu überzeugen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. Stellen Sie ein mögliches Problem auf, zum Beispiel: „Befallen Kakerlaken Ihre Küche?“. Visualisieren Sie sich daher beim Schreiben dieses Teils Ihrer Nachricht als potenzieller Kunde.
Geeignete Lösung
Nachdem Sie ein Problemszenario angegeben haben, denken Sie daran, eine Lösung dafür bereitzustellen. Im obigen Beispiel zu Kakerlaken könnte man sagen:
„Unsere Insektensprays sind zu 99,99% wirksam bei der Abtötung von Kakerlaken und anderen Käfern und hinterlassen danach einen angenehmen Geruch.“
Fokus auf Funktionen
Betonen Sie weiterhin die Vorteile und die Benutzerfreundlichkeit des Produkts. Wenn Sie die Merkmale angeben, bleibt die Dynamik Ihres Briefes erhalten, und der Kunde wird ihn bis zum Ende lesen. Warum ist Ihre Ware überlegen? Wie würde es dem Verbraucher direkt zugute kommen?
Zum Beispiel
„Unser Reinigungsmittel entfernt hartnäckige Flecken von Ihren Wänden und lässt Ihr Haus den ganzen Tag frisch riechen.“
Überzeugende Kundenreferenzen
Kundenreferenzen können ein mächtiges Verkaufstool sein, wenn Sie sie haben. Sie verleihen Ihnen und Ihrem Produkt Glaubwürdigkeit und helfen Ihren Verbrauchern dabei, auszudrücken, was sie daran mögen. Verwenden Sie Testimonials leicht und halten Sie sie kurz. Einige der besten Zeugnisse sind diejenigen, die kürzer sind. Ein Testimonial ist eine Bestätigung eines Kunden, dass Ihr Produkt ihm geholfen hat.
Zum Beispiel
„Der Hautreiniger, den ich von der Firma XYZ erworben habe, hat wirklich geholfen, meine Pickel zu beseitigen.“
Bieten Sie einen Anreiz
Eine kostenlose Testversion oder ein besonderes Geschenk sind nur einige Beispiele für Anreize, mit denen Sie Interesse an Ihrem Produkt wecken können. Die Verwendung eines Anreizes erhöht die Effektivität Ihres Werbebriefs, da Sie ihnen nur für die Personen, die Ihren Brief erhalten, etwas Besonderes geben.
Zum Beispiel könnten Sie sagen,
„Wenn Sie ein Produkt von unserer Firma kaufen, werden wir einen $ 20 Geschenkgutschein für Walmart einschließen.“
Fügen Sie ein Postscript hinzu
Ein Postscript ist ein wichtiger Hinweis, der in Ihrem Werbebrief enthalten sein sollte. Sie können das Postscript verwenden, um wichtige Informationen bis zum Ende zu speichern, um die Leute darüber zu informieren, dass ein Deal an einem bestimmten Datum abläuft, oder um relevante Informationen preiszugeben, die Sie den Leuten als letzten Gedanken hinterlassen möchten.
Beispiel für Verkaufsbriefe für verschiedene Szenarien
Nachdem Sie nun eine Theorie zum Schreiben eines Verkaufsbriefs haben, haben wir Ihnen unten praktische Beispiele zur Verfügung gestellt, um Ihnen ein klares Bild davon zu geben, wie ein Verkaufsbrief aussieht.
Beispiel für Einführungsschreiben
Von,
Natürliche Schönheit Kosmetik,
Die Engel,
Kalifornien.
Datum: 14 Dezember 20XX.
Zu,
Georgia Smith,
General Manager,
KDF Schönheitssalon,
Kalifornien.
Betreff: Einführung eines Produkts zum Verkauf.
Sehr geehrte Frau. Smith,
Natural Beauty Cosmetics freut sich, unsere neueste Ergänzung unserer Beauty Lotions-Kollektion bekannt zu geben. Wir können Ihnen versichern, dass wir unser Qualitätsniveau nie gesenkt haben und es derzeit eines der besten auf dem Markt ist. Dieses Produkt hat auch auf dem internationalen Markt Fuß gefasst und positive Bewertungen erhalten.
Wir haben unsere Waren zu einem sehr fairen Preis vorgestellt, damit jeder Kunde ihre Vorteile nutzen kann. Unsere neue Ware erhält viele positive Bewertungen von Käufern, und viele unserer Lieferanten sind sehr zufrieden damit. Wir würden uns freuen, wenn Sie zu einem unserer Standorte kommen und das neueste Produkt selbst ausprobieren könnten.
Wir freuen uns auf Ihren Besuch.
Mit freundlichen Grüßen,
Christine James,
Natürliche Schönheit Produkte.
Danke Verkaufsbrief Beispiel
Von,
Gen X Speicher
Boston, MA
21 Jan 20XX.
Zu,
James König
Boston, MA
Unter: Danke für ihren kauf zu Gen X Shop
Sehr geehrter Herr König,
Wir danken ihnen für ihren besuch auf unserem speicher und kauf eine schöne diamant paket für ihre ehepartner. Bei Gen X entwickeln wir ständig neue und kreative Konzepte, die auf die Bedürfnisse unserer Kunden abgestimmt sind.
Wir sind dankbar, Kunden wie Sie zu haben, die unsere Waren konsequent schätzen. ICH bin befestigung eine $700 rabatt auf ihre nächste bestellung von unserem speicher als kleine token unserer wertschätzung.
Wir möchten uns noch einmal bei Ihnen bedanken, dass Sie an unsere Marke glauben und sie unterstützen.
Mit freundlichen grüßen,
Kevin Johnson,
General Manager,
Gen X Shop.
Verkauf von Incentive-Verkaufsbrief Beispiel
Von,
Phil Jones
Geschäftsführer
Promax Papers
Kenia
22 Juli 20XX.
Bis,
Jason Brandt
Einkaufsleiter
Bingwa Books
Kenia
Sehr geehrter Herr Brandt,
Wir freuen uns, mit Ihrer Organisation zusammenzuarbeiten. Ihr Unternehmen ist einer der besten Notebook-Hersteller. Ihre Organisation hält hohe Standards in der Qualität der in Ihren Notizbüchern verwendeten Papiere ein. Wir möchten Ihnen eine neue Papierform aus Sorghumabfällen vorstellen, die wir entwickelt haben.
Diese hochwertigen Papiere wurden von unserer Firma aus Stärke hergestellt. Die Textur des Papiers wird als der von Standardpapier überlegen angesehen. Da es sich um ein neues Produkt handelt, bieten wir einen Incentive-Rabatt von 35% an.
Um mehr über diese Angebote zu erfahren, kontaktieren Sie uns bitte unter der angegebenen Telefonnummer und Adresse. Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Geschäftsabwicklung.
Mit freundlichen Grüßen,
Phil Jones.
Kostenlose Beispiele
Hier sind kostenlose Downloadables, die je nach Anforderung angepasst werden können:
Tipps für einen effektiven Werbebrief
Die folgenden Tipps helfen Ihnen, einen gut geschriebenen Werbebrief zu entwickeln, der Ihnen viele kunden und halten Sie Ihre bestehenden Kunden Ihrem Unternehmen treu.
- Verwenden Sie eine freundliche Sprache – Einfache, unkomplizierte Sätze und Absätze lassen Sie menschlicher erscheinen. Ein angenehmer Ton ermöglicht es den Verbrauchern, sich auf Ihre Botschaft zu beziehen und die Aufmerksamkeit vom Verkauf abzulenken.
- Denken Sie an den Kunden – Schreiben Sie Ihren Brief aus der Perspektive eines Kunden. Was wird Ihr Kunde hören wollen? Wie werden Ihre Produkte davon profitieren?
- Organisieren Sie Ihre Inhalte – Stellen Sie sicher, dass Ihre Ideen von Anfang bis Ende fließen. Es sollte eine Einleitung, einen Körper und eine Schlussfolgerung in Ihrem Brief geben. Sie können das Format grob in ein separates Papier als Referenz schreiben.
- Fügen Sie aufregende Bilder hinzu – Neben dem schriftlichen Inhalt ist die visuelle Hilfe ein wichtiger Aspekt Ihres Briefes. Die beiden ergänzen sich. Halten Sie Konzepte, die einfach und auf die jüngsten Trends anwendbar sind.
- Verwenden Sie Aufzählungszeichen – Verwenden Sie Aufzählungszeichen anstelle von langen, sich wiederholenden Sätzen, wenn Sie Fakten zu Ihrem Produkt, Funktionen, Vorteilen usw. angeben. Aufzählungszeichen helfen auch dabei, den Brief visuell aufzubrechen, wodurch Ihr Verkaufsbrief für Ihre Kunden attraktiver wird.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Um Ihren Werbebrief effektiv zu gestalten, beschränken Sie ihn auf ein oder zwei Seiten.
Eine Verkaufsseite sollte maximal fünfhundert Wörter umfassen. In dieser Länge können Sie genügend Informationen zu einem Produkt bereitstellen.
Abschließende Gedanken
Ein Verkaufsbrief ist oft die letzte Phase, bevor der Kunde eine Bestellung aufgibt, und soll sicherstellen, dass die Möglichkeit, Kunde zu werden, gewährleistet ist. Der Verkaufsbrief ist seit dem Aufkommen des Internets Teil des Internet-Marketings und hat normalerweise die Form einer E-Mail oder einer Webseite. Beantworten Sie vor dem Schreiben eines Werbebriefs mehrere Fragen, z. B. wie hilfreich Ihr Produkt ist, wie besser kann Ihr Geschäft oder Produkt den Menschen das Leben ermöglichen? Diese Fragen können Ihnen auch helfen, Ihren Brief zu schreiben und zu den wichtigen Aspekten zu gelangen und zu bestimmen, was in Ihrem Brief enthalten sein kann, basierend auf beliebten Fragen, die ein Kunde haben wird.