Für alle kleinen Unternehmen hängt der Erfolg von Ihrer Fähigkeit ab, Interessenten zu gewinnen, Leads zu pflegen und Verkäufe abzuschließen. Sie müssen Ihren Verkaufstrichter voll halten und Leads effektiv durch Ihren Trichter zur Conversion bewegen.
Aber Ihre Pipeline voll zu halten und ein effektives Sales Lead Management System zu schaffen, kann kompliziert, teuer und ein bisschen überwältigend sein, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.
Es steckt viel dahinter und Sie könnten versucht sein, komplexe Unternehmenssoftware zu kaufen und einen hochpreisigen Berater für die Einrichtung zu bezahlen. Nicht.
Auch wenn Sie wenig Zeit, Geld oder Fachwissen haben. Das ist nicht nötig.
Die Lead Capturing & Tracking-Tools, die Sie benötigen, um Ihren Verkaufstrichter zu verwalten, sind jetzt erstaunlich einfach (und billig).
Und sie umfassen alle Aktivitäten, die den Umsatz steigern, einschließlich:
- Optimierung Ihrer Website für die Lead-Erfassung
- Verbesserung Ihrer Lead-Nurturing-Prozesse
- Erhöhung der Conversion-Raten
Und die Lead-Capture-Software, die alles möglich macht, ist einfach, kostengünstig und einfach einzurichten.
Wenn Sie also Probleme haben, neue Leads zu erfassen oder Leads effektiv durch Ihre Vertriebspipeline zu verschieben, finden Sie hier fünf erschwingliche Tools, die Sie ausprobieren können:
🤑 Beginnt bei $ 14 / Monat
Was ist das?
Zoho CRM bietet einfache, aber leistungsstarke Tools zum Verwalten Ihrer Kundenbeziehungen. Zoho legt den Fokus auf Multichannel-Support, wobei E-Mail, Telefon und soziale Kanäle direkt in die Plattform integriert sind.
Warum ist es großartig?
Ein Grund, warum wir Zoho CRM bei UniTel Voice lieben, ist, dass das System so konzipiert ist, dass jedem neuen Lead, der das System beantwortet, automatisch (oder manuell) ein Vertriebsmitarbeiter zugewiesen wird.
Anschließend erhalten Ihre Vertriebsmitarbeiter eine Vielzahl von Daten und Tools zur Vertriebsleistung, die ihnen helfen, ihre Beziehungen zu jedem Kunden zu pflegen, zu messen und zu verwalten.
Mit Zoho CRM können Sie entscheiden, wie autonom Ihre Vertriebspipeline sein soll. Sie schließen den Blueprint und die Workflows an, die für jeden neuen Lead erforderlich sind, und das System hilft Ihrem Team, Ihre Strategie auszuführen.
Bei einem Preis von 14 USD / Monat fällt es Ihnen schwer, eine nahtlosere Lösung als Zoho CRM zu finden.
2. Mailmunch
🤑 Beginnt bei $0/Monat
Was ist das?
MailMunch ist ein Tool, mit dem Sie Leads über eine Vielzahl von benutzerdefinierten Formularen und Lead-Magneten erfassen können. Auf der Plattform können Sie verschiedene Arten von Popups und CTA-Stilen verwenden, darunter Leuchtkästen, eingebettete Formulare, obere Leiste und Folienboxen.
Warum ist es großartig?
Wenn jemand Ihre Website besucht, können Sie ihm im Austausch für seine E-Mail-Adresse ein eBook zum Herunterladen anbieten. Dann können Sie Mailmunch verwenden, um eine personalisierte E-Mail-Tropf-Sequenz zu liefern, um das eBook zu liefern und die Beziehung zu pflegen.
Außerdem können Sie nicht kostenlos schlagen! Mit Mailmunch können Sie die Software testen und benötigen nur ein Konto-Upgrade, um Zugriff auf Premium-Funktionen wie Analysen, Benachrichtigungen, Premium-Themen und Split-Test-Tools zu erhalten.
3. Zoho SalesIQ
🤑 Beginnt bei $0/Monat
Was ist das?
Zoho SalesIQ ist ein Live-Chat-Tool, das Sie auf Ihrer Website installieren können, um Traffic zu erfassen und Conversions zu verbessern. Wenn Sie es auf Ihrer Website haben, werden die Barrieren zwischen Ihren Besuchern und Ihrem Verkaufsteam beseitigt, sodass Ihre Kunden sich leicht über Ihre Produkte und Dienstleistungen informieren können.
Warum ist es großartig?
Bei 0 USD pro Monat ist der Kompromiss zwischen Kosten und Wert mit Zoho SalesIQ offensichtlich nicht zu übertreffen. Es ist unglaublich einfach zu bedienen und erfordert nur minimale Schulung für Ihr Team.
Aber SalesIQ opfert der Einfachheit halber keine Tiefe. Die Plattform enthält Funktionen wie verhaltensbasierte Trigger, Pre-Chat-Formulare, Besucherprotokolle, Dateifreigabe und Support-Feedback, sobald die Konversation beendet ist.
4. UniTel Voice
🤑 Beginnt bei $9.99/Monat
Was ist das?
UniTel Voice ist ein virtuelles Telefonsystem, mit dem Ihr Verkaufsteam professionell klingen und in Verbindung bleiben kann, unabhängig davon, wo es sich befindet oder welches Gerät es verwendet.
Warum ist es großartig?
Vertrauen spielt eine große Rolle bei der Umwandlung von Besuchern in Abonnenten. Wissen Sie, was das größte Hindernis ist, um dieses Vertrauen zu gewinnen? Ein Mangel an Transparenz.
Was hat ein professionelles Geschäftstelefonsystem damit zu tun?
Überlegen Sie – Was fällt Ihnen als erstes ein, wenn für ein Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, keine Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen aufgeführt sind?
Es schafft nicht gerade Vertrauen.
Auch ausschließlich Online-Unternehmen benötigen eine Telefonnummer, um diese Ängste abzubauen.
UniTel Voice bietet Ihre eigene lokale, internationale oder gebührenfreie Nummer und ermöglicht es Ihnen, Anrufe entgegenzunehmen und an Ihr Team weiterzuleiten, unabhängig davon, wo sie sich befinden oder auf welchem Gerät sie sich befinden (Tischtelefon, Softphone, mobile App usw.).
5. AdRoll
🤑 Beginnt bei $0/Monat
Was ist das?
AdRoll ist eine Retargeting-Werbeplattform, die entwickelt wurde, um Ihre Vertriebspipeline zu optimieren, indem Sie das Beste aus jedem Besucher herausholt, der Ihre Website erreicht.
Mit Preisen, die auf Ihrem Website-Traffic basieren, können Sie mit Ihrem Wachstum bezahlen. Wenn Sie also gerade erst anfangen, werden Sie die Bank nicht sprengen.
Warum ist es großartig?
Mit Retargeting-Anzeigen können Sie Besuchern, die Ihre Website verlassen, Anzeigen schalten, auch wenn sie Sie nicht über den Live-Chat kontaktieren oder Ihr E-Book herunterladen.
Dies ist der Schlüssel, da Sie damit im Laufe der Zeit Vertrautheit mit ihnen aufbauen und Ihr Unternehmen auf dem neuesten Stand halten können, bis es bereit ist, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren oder Ihr Produkt zu kaufen.
Abschließend
Als kleines Unternehmen kann das Pipeline—Management die wichtigste Aufgabe sein, die Sie erledigen – schließlich ist der Vertrieb Ihr Lebenselixier.
Der Traffic, den Sie auf Ihre Website lenken, ist hart verdient. Jeder Besucher ist eine wertvolle Verkaufschance.
Leider lassen die meisten Unternehmen einen großen Teil ihrer Besucher durch die Ritzen fallen, weil sie nicht die richtigen Tools verwenden, um die Lead-Erfassung und -Pflege zu optimieren.
Ohne ein Lead-Tracking- und Sales-Management-System lassen Sie Geld auf dem Tisch.
Die richtigen Tools machen das Pipeline-Management einfach und kostengünstig.
Die gute Nachricht ist, dass es viele kostengünstige Tools gibt, mit denen Sie Ihre Vertriebspipeline einfacher verwalten und (größtenteils) vollständig automatisieren können.
Und wie Sie sehen können, sind diese Tools nicht kompliziert oder teuer und bieten Unternehmen (jeder Größe), die ein effektives Lead-Capturing-System aufbauen möchten, eine Menge Wert.
Anmerkung der Redaktion: Der Artikel ist Teil der Blogserie Grow Your Business, die Ihnen vom Marketingteam von UniTel Voice, dem virtuellen Telefonsystem für Startups und Kleinunternehmer, zur Verfügung gestellt wird.