Je niedriger die Kosten pro Klick (CPC) sind, desto größer sind die Chancen, profitable CPC-Kampagnen durchzuführen. Um dies zu erreichen, müssen Sie sich Ihre Gebotsstrategien, Keywords und Zielseiten genauer ansehen.
Als Google Adwords Certified Professional habe ich im Laufe der Jahre gelernt, dass profitable PPC-Kampagnen für den PPC-Erfolg nicht ausreichen, sondern dass Sie sich auf die Steigerung Ihrer Gewinnspanne konzentrieren müssen. Dies kann entweder dadurch erreicht werden, dass Sie mehr Umsatz erzielen (ohne Ihre Werbekosten zu erhöhen) oder indem Sie Ihre CPC-Kosten und damit die Werbekosten senken.
Hinweis: Was Sie unten lesen werden, ist eigentlich kein Anfängermaterial, wenn Sie jetzt mit AdWords beginnen, sollten Sie 7 PPC-Tipps für Anfänger lesen, um eine sanftere Einführung in Adwords und PPC zu erhalten.
# 1 – Wechseln Sie zum manuellen Bieten und senken Sie Ihre Kosten pro Klick
Der einfachste Weg, mit Geboten und Kosten zu beginnen, besteht darin, sie von Google verwalten zu lassen. Sie legen ein maximales Budget pro Tag (und optional einen maximalen CPC) fest und Google erledigt den Rest.
Das ist großartig und funktioniert in vielen Situationen. Es ist auch weniger zeitaufwändig, da Sie Gebote nicht überwachen und Anpassungen vornehmen müssen.
Wenn Sie jedoch die Kosten einer Kampagne senken möchten, müssen Sie von automatischen zu manuellen Geboten wechseln und diese einfachen Regeln befolgen:
- Beginnen Sie mit niedrigen Kosten pro Klick – Ermitteln Sie die durchschnittlichen CPC-Kosten (aus den Ergebnissen Ihrer bisherigen Kampagnen) und wählen Sie ein Standardgebot, das dieser Zahl nahe kommt.
- Finden Sie heraus, welche Keywords am besten funktionieren und erhöhen Sie ihr Gebot – Sehen Sie sich Ihre statistischen Berichte an und finden Sie heraus, welche Keywords die meisten Verkäufe generiert haben. Indem Sie die Gebote für diese Keywords erhöhen, verbessern Sie deren Anzeigenposition und generieren mehr Umsatz.
- Senken Sie die Gebote noch weiter für Keywords, die viele Impressionen erhalten haben, aber nicht viel Umsatz generiert haben.
Am Ende dieser Übung sollten Sie mit einer Gruppe von Keywords enden, die ein höheres Gebot als der Rest haben (gewinnende Keywords), eine Gruppe mit ’normalen Geboten‘ (potenzielle Keywords) und eine Gruppe mit niedrigeren Geboten (Kandidaten für die Entfernung).
#2- Passen Sie Gebote basierend auf Standort, Geräten, Tag und Uhrzeit an
Während Sie die obige Übung ausführen, um Ihre Gebote zu senken, sollten Sie dies auch überprüfen und herausfinden:
- Welche Geräte erzielen eine bessere Leistung (Mobil, Tabellen, Desktops)
- Welche Standorte bringen mehr Traffic (Land, Stadt, Region)
- Welches ist der beste und schlechteste Verkaufstag?
- Zu welcher Tageszeit erzielen Sie die meisten Conversions?
Denken Sie daran, dass es Ihr Ziel ist, die CPC-Kosten zu senken alle Änderungen, die Sie vornehmen, sollten in diese Richtung gehen.
Basierend auf den oben genannten Daten können Sie beispielsweise Ihre Gebote für bestimmte Standorte erhöhen, an denen Ihre Anzeigen eine bessere Leistung erbringen, oder die Schaltung von Anzeigen an bestimmten Daten stoppen oder die Gebote für Mobiltelefone erhöhen, da diese einen höheren ROI als der Desktop haben.
Die Möglichkeiten sind wirklich endlos und alles hängt von Ihren Daten ab. Haben Sie generell keine Angst, Änderungen vorzunehmen, aber machen Sie nicht zu viele Chancen gleichzeitig. Gehen Sie Schritt für Schritt vor und stellen Sie sicher, dass Sie alles nachverfolgen, damit Sie am Ende des Tages wissen, was besser funktioniert.
# 3- Überprüfen Sie Ihre Keywords und fügen Sie weitere Long-Tail-Keywords hinzu
Keywords haben Kosten, je mehr Personen auf ein bestimmtes Keyword bieten, desto höher ist das Gebot. Wenn Sie in Ihrer Kampagne nur Keywords mit hoher Konkurrenz haben, ist auch Ihr CPC hoch.
Sie sollten Ihre Keywords überarbeiten und Anzeigengruppen mit Keywords mit niedrigerer Konkurrenz erstellen. Dies sind normalerweise die Long-Tail-Keywords, die zwar ein geringeres Suchvolumen haben, aber weniger kosten und einige von ihnen auch eine gute Leistung erbringen. Es klingt ein bisschen schwierig, aber einige Zeit mit der Suche nach Keywords mit geringer Konkurrenz zu verbringen, kann wirklich den Unterschied ausmachen, da Sie Conversions zu geringeren Kosten erhalten.
# 4- Fügen Sie weitere negative Keywords hinzu
Etwas, das Teil Ihrer wöchentlichen Routine sein sollte, ist es, Ihre ‚Suchbegriffe‘ zu überprüfen und negative Keywords zu identifizieren. Negative Keywords verschwenden Ihr Budget für Klicks, die Sie nicht möchten, und machen Ihre Kampagnen weniger wettbewerbsfähig.
Wenn Sie noch keine Liste mit negativen Keywords haben (auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene), ist es fast sicher, dass Sie auf Keywords bieten, die für Ihr Unternehmen nicht relevant sind, und dies ist einer der Gründe für hohe CPC-Kosten.
Um Ihre negative Keyword-Liste noch effektiver zu gestalten, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wie Keyword-Matching-Optionen funktionieren.
# 5- Überprüfen Sie Ihre Zielseite
Einer der Faktoren, die mit den CPC-Kosten verbunden sind, ist die Relevanz der Zielseite. Die Zielseite der Anzeige wirkt sich indirekt auf Ihren Qualitätsfaktor und Ihre Kosten aus. Einige Dinge, die Sie über AdWords-Zielseiten wissen sollten:
Leiten Sie Benutzer nicht immer zur Startseite um, sondern zu einer Seite, die den in der Anzeige beworbenen Produkten oder Dienstleistungen gewidmet ist.
Stellen Sie sicher, dass Google leicht verstehen kann, worum es auf der Zielseite geht. Stellen Sie sicher, dass Sie Seitentitel, Beschreibungen, Überschriften und Inhalte haben, die Ihren Keywords und Ihrer Anzeigenbotschaft entsprechen.
Erstellen Sie verschiedene Zielseiten für verschiedene Produkte. Sie müssen nicht alle AdWords-Nutzer auf dieselbe Zielseite umleiten, sondern unterschiedliche Zielseiten für die von Ihnen beworbenen Produkte oder Dienstleistungen erstellen.
Machen Sie Ihre Landing Pages Experimente korrekt. Es ist zwar gut, mit verschiedenen Zielseiten, Call-to-Actions usw. zu experimentieren, aber wenn Sie dies falsch machen, verschwenden Sie Ihre Zeit. Wichtig ist, nur eine Reihe von Änderungen gleichzeitig vorzunehmen und nicht viele Dinge zusammen.
Wenn Sie beispielsweise Änderungen an Ihren AdWords-Kampagnen (Anzeigen, Keywords usw.) vornehmen, nehmen Sie nicht gleichzeitig Änderungen an Ihren Zielseiten vor, da Sie nicht wissen, welche der beiden Seiten bessere oder schlechtere Ergebnisse erzielt hat.
Abschließende Gedanken
Ich mag AdWords sehr, nicht nur wegen der Vorteile, die es für Unternehmen bringt, sondern auch
aufgrund der Art des Systems, das es einem Anfänger ermöglicht, es zu verwenden, indem er Google mit den Details oder dem fortgeschritteneren Benutzer befasst, der seine PPC-Kampagnen optimieren möchte und jeden Teil im Detail betrachtet.
Die fünf oben beschriebenen Möglichkeiten sind sicherlich nicht die einzigen, die Ihnen helfen können, Ihre Kosten zu senken. Es gibt andere Möglichkeiten, wie die Überprüfung Ihres Anzeigentextes, die Aktivierung des Conversion-Trackings von Google Ads, die korrekte Verwendung von Anzeigenerweiterungen und vieles mehr, mit denen Sie Ihre Gewinnmargen steigern und gleichzeitig den Umsatz steigern können.
Mit welchen Methoden senken Sie Ihre CPC-Kosten?