Der Produktmix umfasst nicht nur eine einzelne Produktlinie, sondern alle Produkte innerhalb einer Organisation. Ein Unternehmen wie HUL oder P& G oder sogar Top-Automobilunternehmen wie Volkswagen oder General Motors haben mehrere Produktlinien und viele strategische Geschäftseinheiten in ihrer Organisationsstruktur. Jedes Produkt innerhalb der Struktur ist Teil des Produktmixes. Im Wesentlichen bilden mehrere Produktlinien den kompletten Produktmix.
Wenn wir also die Preisgestaltung für den Produktmix festlegen müssen, müssen wir die Auswirkungen auf die Gesamtpreisgestaltung und die Welligkeit, die sie für mehrere Produktlinien erzeugt, festlegen. Wenn Dove mehrere Produkte in seinem Portfolio hat und ein billiges Produkt startet, kann dies den Markenwert von dove beeinträchtigen und die Rentabilität der Dove-Produktlinie sinkt. Sinkt die Rentabilität von Dove, sinkt auch der verfügbare Umsatz für andere zu vermarktende Produktlinien. Somit wird eine falsche Produktmix-Preisentscheidung von Unternehmen um jeden Preis vermieden.
Im Allgemeinen gibt es 6 Arten von Produktmix-Preisen, die von jeder Organisation verwendet werden, um sich um ihren Produktmix und ihre Produktlinien zu kümmern.
Inhaltsverzeichnis
Lassen Sie uns jede Art von Produktmix Preisgestaltung im Detail diskutieren.
Produktlinienpreise werden verwendet, wenn die Preise innerhalb der Produktlinie variabel gehalten werden, so dass der Kunde das eine oder andere Produkt innerhalb der Produktlinie kauft. Wenn Philips eine Reihe von Mixer-Mühlen hat, dann wird es eine im unteren Bereich, eine im mittleren Bereich und eine im höheren Bereich haben, so dass es jeden Kundentyp befriedigen kann. Wenn Sie die Preisgestaltung für den Produktmix planen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass die Zielmärkte der gesamten Produktlinie abgedeckt werden.
2) Optionale Feature-Preise
Oft berechnet eine Organisation zusätzliche Gebühren für ein hinzugefügtes Feature, das sie bereitstellt, und die Preise werden auf der Grundlage des Features gehalten, das bereitgestellt wird. Hotels und Resorts berechnen mehr für die Aussicht auf die Landschaft. Ähnlich wie bei Kernprodukten gibt es Produkte wie den Hyundai I20 in 3 Varianten – Asta, Magna und Sportz, von denen jede billiger ist als die vorherige, basierend auf den Funktionen, die sie bieten (Asta ist die teuerste). Wenn die Funktionen zunehmen, steigt auch die Preisgestaltung.
3) Captive Produktpreise
Es ist ein kluges Manöver von Leuten wie Hewlett Packard und Gillette, die ihre jeweiligen Märkte dominieren. Diese Unternehmen haben das Hauptprodukt zu sehr niedrigen Kosten eingeführt (Drucker und Rasierer) und verkaufen die unterstützenden Produkte oder die Nebenprodukte mit einer guten Marge. Drucker funktionieren nicht ohne Patronennachfüllung und Rasierer funktionieren nicht ohne Klingen. Wenn also die Marge für Patrone und Klingen hoch ist, können es sich diese Marken durchaus leisten, die Hauptprodukte auch zum Selbstkostenpreis anzubieten. Es wird jedoch eine Mindestmarge für das Basisprodukt und eine höhere Marge für das Nebenprodukt beibehalten. Es ist eine interessante Form der Produktmix-Preisgestaltung.
4) Zweiteilige Preise
Wenn wir in einen Vergnügungspark gehen, gibt es eine Grundeintrittsgebühr und dann sind die Gebühren für jede Fahrt separat und die Erfrischungen sind ebenfalls separat. Dies wird als zweiteilige Gebühr bezeichnet. Die erste Gebühr ist für die Wartung des Vergnügungsparks und die zweite Gebühr ist für die Wartung und die Gewinne der Fahrgeschäfte innerhalb des Parks. Eine ähnliche Struktur ist bei Telekommunikationsunternehmen zu beobachten, wo sie Ihnen monatlich einen Grundbetrag in Rechnung stellen und die zusätzlichen Gebühren dann auf Ihrer Gesamtnutzung basieren.
5) Nach Produktpreisen
Nach Produktpreisen kann einfach am Beispiel von Rohöl erklärt werden. Unternehmen wie British Petroleum und Shell handeln mit viel Rohöl und diese Unternehmen liefern auch die fertigen Waren wie Öl und Benzin. So wird die Preisgestaltung des Rohstoffs sowie seines Nebenprodukts unterschiedlich gehalten. Im Allgemeinen wird es auf der Grundlage der Produktionskosten des Nebenprodukts gehalten. Eine ähnliche Preisbildung wird bei der Kokosölproduktion beobachtet, wo die verbleibende Kokosnuss reich an Ballaststoffen ist und als Dünger verwendet werden kann. Zuckerrohr wird zur Herstellung von Zucker verwendet, aber nach der Herstellung von Zucker wird das Rohr an Baustoffhersteller verkauft und als Holzmaterial verkauft.
6) Produktbündelungspreise
Im Allgemeinen befassen sich die meisten Produktlinienpreise mit einem einzelnen Produkt, aber ein Produktbündelungspreis befasst sich mit der Kombination mehrerer Produkte. An jedem Wochenende werden Sie die Magie des Produktbündelungspreises sehen, wenn Sie den Werbeteil Ihrer Zeitung sehen.
Ein Einzelhandelsgeschäft oder ein anderes wird 1 Päckchen ölfrei mit 2 Päckchen oder 1 Jeans kostenlos beim Kauf von 2 Hemden anbieten, so weiter und so fort. Dies ist eine Art Produktmix-Preisgestaltung, mit der mehr Produkte zu einem niedrigeren Preis auf den Markt gebracht werden. Die Margen sind geringer, aber die Bargeldbewegung ist viel schneller, wodurch der Marke Liquidität verliehen wird. Es ist eine beliebte Taktik von Start-up-Marken.
Also, die oben genannten sind die 6 Arten von Produkt-Mix-Preisen, die Sie verwenden können, um Produkte basierend auf der Preisgestaltung auf dem Markt zu fördern.