Als am schnellsten wachsende Volkswirtschaft der Welt bietet China globalen Unternehmen weiterhin attraktive Investitions- und Geschäftsmöglichkeiten. In China Geschäfte zu machen bedeutet jedoch auch, die Komplexität zu bewältigen, die sich aus Chinas einzigartigen historischen, politischen und kulturellen Kontexten ergibt. China bietet viele Möglichkeiten für neue Unternehmungen; der chinesische Markt wächst weiterhin jährlich um etwa 7 Prozent und ist nach den USA die zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt. Mit der Gelegenheit kommt jedoch die Herausforderung. In diesem Artikel skizzieren wir einige wichtige Herausforderungen, die bei der Geschäftstätigkeit in China zu berücksichtigen sind, und geben einige Empfehlungen für den Erfolg.
Kulturelles Verständnis
Geschäftsleute müssen eine gewisse Sensibilität für die chinesische Kultur und ihre Auswirkungen auf das Geschäft haben. Hierarchie spielt in China eine wichtige Rolle in der Unternehmenskultur, da Führungskräfte und Manager differenzierter sind als in vielen westlichen Ländern. Chinesische Führungskräfte und Manager erwarten Gehorsam ohne Frage. Ein wichtiges Konzept zu meistern ist „Gesicht.“ Face repräsentiert den Ruf und das Prestige einer Person am Arbeitsplatz, in der Familie, bei Freunden und in der Gesellschaft. Zum Beispiel würde ein amerikanischer Untergebener, der an einer Besprechung teilnimmt, bei der sein Chef eine Präsentation hält, im Allgemeinen nicht zweimal darüber nachdenken, eine Frage zu stellen, einen alternativen Vorschlag zu machen oder sogar mit etwas nicht einverstanden zu sein. In China wäre dies eine ernsthafte Situation, in der der Untergebene, der Chef und sogar das Unternehmen das Gesicht verlieren würden. Nicht auf die Fehler anderer hinzuweisen und die gute Arbeit anderer zu würdigen, sind beides gute Möglichkeiten, anderen zu helfen, ihr Gesicht zu wahren.
Da China eine lange Geschichte der Ausbeutung durch das Ausland hat, ist es von besonderer Bedeutung, als Westler, der in China Geschäfte macht, Respekt zu zeigen. Geschenke machen, Einladungen annehmen, Hierarchien anerkennen, Menschen mit ihrer Bezeichnung ansprechen, an Versammlungen teilnehmen und echtes Interesse an der lokalen Kultur zeigen, sind Möglichkeiten, in China Respekt zu zeigen.
Sich zu schnell bewegen
In China Geschäfte zu machen dauert oft länger als in den meisten westlichen Ländern. Amerikanische Unternehmen scheitern oft, weil sie bestrebt sind, schnell voranzukommen, aber es ist typisch in der chinesischen Kultur, eine starke Beziehung aufzubauen, bevor sie einen Deal abschließen. Daher ist es für Westler wichtig zu verstehen, dass sie sich möglicherweise mehrmals mit chinesischen Geschäftsleuten treffen müssen, bevor eine Geschäftspartnerschaft oder ein Geschäft geschlossen werden kann. Wenn Westler zu Getränken oder einer Mahlzeit eingeladen werden, Es ist wichtig für die Entwicklung der Beziehung zu gehen.
Die chinesische Geschäftskultur hat auch eine längere Entscheidungszeit als die Westler es gewohnt sind. Es ist nicht ungewöhnlich, dass chinesische Geschäftsleute die Entscheidungsfrist über eine ihnen gesetzte Frist hinaus verlängern. Es ist wichtig, dass die Westler darauf vorbereitet sind und sie nicht dazu bringen, eine Entscheidung zu treffen, bevor sie bereit sind. Geduld ist der Schlüssel zum Erfolg!
Kosten der Geschäftstätigkeit
Es ist üblich, dass westliche Unternehmen ihre Geschäfte ins Ausland verlagern, um Betriebskosten zu sparen. In China werden die Betriebskosten jedoch teurer. Ausländische Unternehmen müssen seit Dezember 2010 Steuern auf Bildung, städtische Instandhaltung und Bau zahlen. Darüber hinaus hat das im Juli 2011 in Kraft getretene Sozialversicherungsgesetz Unternehmen, die ihren Mitarbeitern bereits einen internationalen Versicherungsschutz bieten, zusätzliche Betriebskosten auferlegt.
Die Unternehmen werden auch durch industrielle Überkapazitäten alarmiert. Subventionen haben einige Firmen ermutigt, die Produktion auch bei sinkender Nachfrage fortzusetzen und ihre Produkte dann im Ausland zu verkaufen. Steigende Gehälter und steigende Umsätze sind auch in China ein Trend, insbesondere in Städten der zweiten und dritten Klasse. Beide Faktoren erhöhen die Kosten für Unternehmen, da sie den Arbeitnehmern höhere Löhne zahlen und aufgrund der Fluktuation häufig neue Arbeitnehmer einstellen und ausbilden müssen.
Dennoch bietet Chinas Bevölkerung ein großes Potenzial für Produktivität und Nachfrage. Wenn die Löhne weiter steigen, steigt auch die Kaufkraft der chinesischen Arbeiter. Trotz steigender Kosten stellt eine Geschäftspräsenz in China eine große Wachstumschance dar.
Wirtschaftliche Stagnation
Chinas wachsende Verschuldung ist ebenfalls besorgniserregend. Infrastruktur war eine oberste Priorität der chinesischen Regierung, mit Projekten für Straßen, Schienen, Strom und telecommunications…so so sehr, dass Chinas Investitionen in die Infrastruktur ihr Wachstum behindert haben. Laut Forschern der Universität Oxford hat mehr als die Hälfte der chinesischen Infrastrukturinvestitionen an wirtschaftlichem Wert verloren, da die Kosten die Vorteile überwiegen haben. Während die Infrastruktur in den letzten Jahrzehnten ein großer Treiber des chinesischen Wirtschaftswachstums war, hat China kürzlich die Infrastrukturausgaben erhöht, um der Verlangsamung der Investitionen in das verarbeitende Gewerbe entgegenzuwirken. Solche Investitionen können zu Verschwendung führen und Chinas Schulden erhöhen.
Da sich Chinas Wirtschaftswachstum verlangsamt hat, haben die politischen Entscheidungsträger in China begonnen, sich von der Abhängigkeit von Investitionen und Industrie auf Konsum und Dienstleistungen zu konzentrieren. Dies dürfte das kurzfristige Wachstum verlangsamen; Diese Verschiebung sollte jedoch die Grundlage für eine nachhaltigere langfristige Expansion der Unternehmen schaffen.
Die Rolle der Regierung in der Wirtschaft
Die Rolle der Regierung in chinesischen Unternehmen unterscheidet sich erheblich von der in westlichen Ländern. China hat eine Planwirtschaft, die eng mit der Regierung verbunden ist. Im Jahr 2007 beliefen sich die Steuereinnahmen der US-Bundesregierung beispielsweise auf 2,4 Billionen US-Dollar oder 18 Prozent des BIP, während die Steuereinnahmen Chinas 5,1 Billionen Yuan (770 Milliarden US-Dollar) betrugen, was 21 Prozent des BIP entspricht. In China befinden sich mehr als 76% des Vermögens im Besitz der Regierung, wobei die Menschen weniger als ein Viertel besitzen. Dies bedeutet, dass ein Unternehmen höchstwahrscheinlich mit dem Staat verhandeln muss, um in China Geschäfte zu tätigen. Die Bürokratie, die mit den Verhandlungen mit dem Staat verbunden ist, kann das Tempo der Unternehmungen verlangsamen.
Joint Ventures sind schwierig zu gründen, da sie eine erhebliche Beteiligung der Regierung haben. Rechtsangelegenheiten sind nicht einheitlich und können nach dem Willen der chinesischen Regierung geändert werden. Die chinesische Regierung hat jedoch in den letzten Jahren versucht, den rechtlichen Schutz zu verbessern, um das Geschäftsumfeld für Ausländer attraktiver zu machen.
Korruption
Korruption in China ist sicherlich zu einem größeren Thema geworden, da die Politik, Institutionen und Normen der Kommunistischen Partei Chinas mit der jüngsten Marktliberalisierung kollidiert sind. Bestechung, Schmiergelder, Diebstahl und falsche Verwendung öffentlicher Gelder kosten jedes Jahr mindestens drei Prozent des BIP. Da die chinesische Regierung die Mehrheit des chinesischen Vermögens besitzt, können sie ohne große Aufsicht in den Haushaltsprozess investieren. Die chinesische Regierung hat Geld für hochkarätige Infrastrukturprojekte und Regierungsgebäude verschwendet und investiert in Branchen mit hohem Ressourcenverbrauch, hoher Umweltverschmutzung und geringer Schaffung von Arbeitsplätzen.
In jüngster Zeit wurde gegen Korruption vorgegangen, und viele hochrangige politische Persönlichkeiten wurden inhaftiert, weil sie in das Netz der Bestechung, des Machtmissbrauchs und anderer korrupter Praktiken geraten waren. Während ausländische Investoren im Allgemeinen froh sind, dass diese Aufräumarbeiten funktionieren, haben einige Befürchtungen geäußert, dass es dem Vorgehen auch an Transparenz mangelt. Dennoch ist es ein Schritt in die richtige Richtung für ausländische Unternehmen.