6 Schritte zum Erstellen eines erfolgreichen Marketingangebots

Dies ist ein Gastbeitrag von Jennifer Ramsey, einem Repost von savvysme.com.au

Einer der wichtigsten Faktoren für ein freiberufliches Unternehmen ist ein überzeugendes Marketingangebot und ein Aufruf zum Handeln für Ihre Kunden.

Besteht Ihr Marketing den 3-Sekunden-Test? Mit anderen Worten, würde Ihr Publikum genau wissen, wie Sie ihm in 3 Sekunden oder weniger bei seinem spezifischen Problem helfen können?

Denn das ist alles, was du hast: 3 Sekunden, bevor sie weitergehen.

Dies ist für professionelle Dienstleistungen von entscheidender Bedeutung, bei denen Sie sich vom buchstäblichen Meer anderer Dienstleister abheben müssen. Geld wird nicht kommen, es sei denn, Ihr Publikum weiß, was Sie verkaufen müssen und vertraut Ihnen genug, um es zu kaufen.

Ich habe gesehen, dass zu viele Start-ups mehr Zeit für Logos und physisches Branding auf Kosten dessen aufwenden, was für das Geschäftswachstum am wichtigsten ist — Ihr Marketingangebot und Ihr Aufruf zum Handeln.

Wenn Sie sich nur zwei Tage von Ihren ersten 100 Tagen nehmen, um sich darauf zu konzentrieren, sparen Sie Tausende von Dollar und Stunden an Marketingaktivitäten und Frustration.

Als Startup haben Sie nur begrenzte Zeit und Ressourcen — konzentrieren Sie sich also darauf, ein authentisches, abgestimmtes Angebot zu erstellen, das Ergebnisse für ein bestimmtes Publikum liefert. Im Gegenzug machen Sie Umsatz und werden als Experte auf Ihrem Gebiet bekannt.

Nach zwei Jahren Start-up-Kämpfen verdiente einer meiner Kunden in seinem ersten 3-stündigen Workshop 15.000 US-Dollar, indem er ein gezieltes Marketingangebot erstellte. Vierzehn Monate später, Er hat seine Umsatz- und Lifestyle-Ziele erreicht und nimmt sein Angebot national an.

Die Stärke dieses Ansatzes liegt in seiner gezielten, strategischen Ausrichtung – Sie sparen sich Zeit und Geld und ernten die Früchte früher. Dies unterscheidet sich stark von Branding-Programmen im alten Stil, bei denen der Schwerpunkt auf dem Aufbau einer Marke und der Unterbreitung eines Angebots an ein breites Publikum liegt, in der Hoffnung, dass jemand etwas kauft.

Nehmen Sie sich also etwas Zeit in Ihrem Zeitplan und arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um ein gezieltes Marketingangebot und einen Aufruf zum Handeln zu erstellen.

Sechs Schritte zum Erstellen eines erfolgreichen Marketingangebots

Hier sind sechs Schritte, mit denen Sie ein fokussiertes Marketingangebot erstellen können, mit dem Sie Verkäufe tätigen können:

1. Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Um Ihrem Publikum das richtige Angebot zu machen, müssen Sie es genauso gut kennen wie Ihren besten Freund. Sie müssen verstehen, was sie am meisten stört; welche Probleme Sie für sie lösen können; wie sie leben und wer sie beeinflusst.

Um diese Fragen zu beantworten, führen Sie am besten eine einfache Publikumsbefragung durch, um so viel wie möglich über Ihr Publikum herauszufinden. Sobald Sie dies getan haben, stellen Sie Ihre Informationen zusammen und erstellen Sie einen „Publikums-Avatar“.

Was ist ein „Audience Avatar“? Ein Publikums-Avatar ist eine Zusammenfassung Ihres idealen Kunden. Richtig gemacht wird es Ihre One-Stop-Shop-Quelle von Informationen über Ihr Publikum werden-Sie werden immer wissen, was zu sagen und wie Sie mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Sie werden sich über ihre Kernprobleme im Klaren sein und wissen, wie Sie sie lösen können.

Durch das Erstellen eines Publikums-Avatars sparen Sie Stunden an Zeit und Marketingaufwand. Um herauszufinden, wie man einen Avatar erstellt, schau dir meinen Blogartikel hier an.

2. Klären Sie Ihr Marketingangebot

Ihr Angebot muss für Ihr Publikum klar sein. Was willst du, dass sie von dir kaufen? Welches Angebot machen Sie Ihrem Publikum? Wie wird Ihr Angebot einen Unterschied in ihrem Leben machen? Wird es in Begriffen erklärt, die sie verstehen würden? Ist es in all Ihrem Marketingmaterial klar angegeben?

Ein Beispiel für ein großartiges Angebot ist das von Freshbooks – einer Buchhaltungssoftware für kleine Unternehmen aus den USA. Ihr Angebot ist:

„Small Business Accounting Software, die Abrechnung schmerzlos macht.“

Womit haben die meisten von uns in kleinen Unternehmen Probleme? Billing. Es kann sehr schmerzhaft sein, und wenn es nicht richtig gemacht wird, kann es für den Cashflow und den langfristigen Geschäftserfolg verheerend sein.

Abgesehen davon, dass sie direkt auf die Schmerzpunkte ihres Publikums treffen, sind die anderen Vorteile dieses Angebots, dass es einfach, einprägsam und in einer Sprache geschrieben ist, auf die sich ihr Publikum beziehen wird.

3. Machen Sie Ihr Angebot für Ihr Publikum leicht verständlich und zugänglich

Als Start-up leben und atmen Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich seit Monaten oder sogar Jahren. Sie kennen es in- und auswendig, aber können Sie Ihr Unternehmen und Ihr Angebot so erklären, dass es für Ihr Publikum Sinn macht?

Es gibt ein Phänomen, das als „Fluch des Wissens“ bezeichnet wird — dies geschieht, wenn wir so viel über unser bestimmtes Geschäft oder unsere Branche wissen, dass wir vergessen können, was unser Publikum wissen muss, um mit uns zu beginnen. Das ist etwas, womit meine Kunden zu kämpfen haben – deshalb gehen wir oft an den Anfang der Customer Journey zurück, um uns auf das zu konzentrieren, was sie brauchen und hören wollen.

4. Haben Sie einen überzeugenden Aufruf zum Handeln

Mit der Verbreitung von Social Media und Video wird der Markt für alle immer gesättigter und lauter. Sie müssen sicherstellen, dass Sie und Ihr Unternehmen inmitten des Lärms mit einem sehr klaren Aufruf zum Handeln gehört und gesehen werden können. Macht Ihr Aufruf zum Handeln Sinn? Ist es klar und spricht es die Schmerzpunkte Ihres Publikums an?

Wenn wir uns das Freshbooks-Beispiel oben ansehen, ist dies ein großartiges Beispiel für einen einfachen, klaren Aufruf zum Handeln an prominenter Stelle auf ihrer Website.

5. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter, der für Sie und Ihr Publikum kongruent ist

Macht Ihr Verkaufstrichter für Ihr Publikum Sinn? Ist jeder Schritt des Prozesses angemessen und für Ihr Publikum nachvollziehbar? Würde sich Ihr Publikum mit Ihren Verkaufspraktiken wohl fühlen?

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Publikums und gehen Sie jeden Schritt Ihres Verkaufstrichters durch. Sind die E-Mails oder anderes Marketingmaterial in ansprechender Sprache verfasst? Fühlt es sich für dich angenehm an? Möchten Sie von Ihnen kaufen? Wenn ja, dann wird Ihr Trichter für Ihre Kunden kongruent und komfortabel sein.

6. Was ist Ihr Plan, um Ihren Know-How- und Vertrauensfaktor aufzubauen?

Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Was ist Ihr Plan, um Ihre Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen? Sie müssen einen Plan haben, um Ihr Angebot zu vermarkten und damit die Leute Sie kennenlernen können.

Dieser Plan muss zwei Dinge abdecken – wie Sie Ihr Angebot veröffentlichen (welche Plattformen Sie verwenden werden) und wie Ihr Publikum Sie kennenlernen wird (was werden Sie tun, um für Ihr Publikum real und nachvollziehbar zu werden).

Der Aufbau Ihrer Know-How-, Like- und Trust-Anmeldeinformationen braucht Zeit. Gönnen Sie sich also Zeit auf dem Markt, damit die Leute Sie kennenlernen können.

Um mehr darüber zu erfahren, besuchen Sie diesen Blogartikel hier.

Wenn Sie die Zeit jetzt investieren, zahlt sich das später aus

Wenn Sie Zeit investieren, um Ihr Publikum richtig zu recherchieren und ein gezieltes Marketingangebot zu erstellen, zahlt es sich aus. Es wird Ihnen Tausende sparen und sicherstellen, dass Sie ein tragfähiges Unternehmen aufbauen, das Ihre Ziele erreicht und den Unterschied macht, den Sie in der Welt machen möchten.