Die Verwendung von PURLs in Direct Mail ist eine einzigartige High-Tech-Methode, um die Antwort zu verfolgen. Aber noch mehr als das, Es ist auch eine schnelle und intelligente Möglichkeit, eine persönliche Verbindung zu Ihren Interessenten herzustellen.
Also, was ist ein PURL?
PURL steht für Personalized Uniform Resource Locator. Es handelt sich um eine zeitlich begrenzte benutzerdefinierte Website-Adresse, die Sie für eine Seite mit dem benutzerdefinierten Inhalt erstellen können, den Sie darauf platzieren möchten.
Im folgenden Beispiel vom Stonehill College enthält die Postkarte eine LINKE Seite mit dem Vor- und Nachnamen des Empfängers, um eine Antwort zu erhalten. Sie können andere Variationen oder eindeutige Kennungen wie die Hausnummer austauschen, Am häufigsten werden jedoch Namen verwendet.
Wie Schlüsselcodes oder Angebotscodes in den letzten Jahrzehnten der Direktwerbung bieten PURLs eine Möglichkeit, die Antwort anhand bestimmter Listen oder Namen in Listen zu messen. Sie ermöglichen es, zu wissen, woher Bestellungen oder Leads stammen, und so den ROI für jede Kampagne zu berechnen.
Mit variablem Datendruck (VDP) können Sie PURLs in Direktwerbung einsetzen, um zuerst die Aufmerksamkeit jedes Empfängers in Ihrer Kampagne zu erregen und ihn dann zum Handeln aufzufordern.
Warum sollten Sie PURLs verwenden?
PURLs in Direct Mail sind aus mehreren Gründen eine kluge Taktik für Vermarkter:
- PURLs heben sich in der E–Mail im Vergleich zu einer generischen Webadresse dadurch ab, dass sie den Namen eines Empfängers enthalten
- PURLs informieren Sie, wenn eine Direktwerbung Besucher auf Ihre Website bringt
- PURLs helfen Ihnen dabei, ein Profil der Interessen und Verhaltensweisen Ihrer Befragten zu erstellen – wertvolle Informationen, die zu einem kontinuierlichen und relevanteren Engagement über E-Mail, Direktwerbung oder andere Kanäle führen können
- PURLs / Online-Tracking ist laut 53% der Vermarkter, die für den jüngsten ANA / DMA-Antwortbericht befragt wurden, die beste Methode zur Verfolgung der Antwortrate
7 Best Practices zur Verbesserung Ihrer PURL Direct Mail-Strategie
Überprüfen Sie Ihre Daten
Es kann nicht oft genug gesagt werden: Ihre Daten sind ein kritischer Faktor für den Erfolg Ihrer Direktwerbung. Um genau zu sein – und sich Zeit, Geld und Seelenfrieden zu sparen – müssen Sie sicherstellen, dass keine veralteten, unvollständigen oder doppelten Datensätze enthalten sind. Wenn Sie nicht einmal den Namen Ihres Befragten richtig verstehen können, warum sollten sie dann auf Ihren Mailer antworten wollen?
Denken Sie an Ihr Ziel
Die Funktion Ihrer PURL bestimmt ihre Form, sowohl auf Ihrem Poststück als auch auf der Zielseite selbst. Nehmen wir an, Sie möchten nur eine schnelle Antwort – um den Kunden einfach dazu zu bringen, Ihr Angebot anzunehmen. Wenn ja, gestalten Sie Ihren Mailer so, dass er über genügend überzeugende Kopien, Bilder usw. verfügt. damit sie alles haben, was sie brauchen, ist es unwiderstehlich, zu ihrer LINKEN zu gehen.
Wenn Ihr Ziel jedoch Engagement ist, können Sie sich dafür entscheiden, dass die Zielseite oder Website das gesamte schwere Heben übernimmt. Vielleicht haben Sie einen komplexen und sensiblen Verkauf für so etwas wie eine Lebensversicherung, ein Darlehen oder eine College-Ausbildung (wie im obigen Beispiel).
Oder vielleicht beruht Ihr Argument auf mehr Informationen, als Sie im Budget Ihres Poststücks bezahlen können. Was auch immer der Fall ist, vergessen Sie alle oder die meisten Schnickschnack auf Ihrem Mailing. Halten Sie es einfach, necken oder bauen ihr Interesse, und machen Sie deutlich, dass sie mehr Antworten durch die PURL finden.
Heben Sie die LINKE Seite hervor
Ihr Aufruf zum Handeln sollte immer unumgänglich sein, egal was passiert.
Aber mit einer LINKEN machen Sie es zu etwas Besonderem. Zum Beispiel: „Hey Sam, besuchen Sie Ihre Website SamJ.xxx.com für ein süßes individuelles Angebot heute!“ verspricht etwas von echtem Wert und ist daher überzeugender.
Passen Sie Ihre Angebote an
Sobald Sie einen Interessenten mit einer PURL auf Ihre Website geleitet haben, können Ihre demografischen, Kauf- und anderen Daten verwendet werden, um die Zielseite mit Inhalten und Angeboten zu füllen, die sich mit jedem Besucher ändern. Setzen Sie Ihre Segmentierungsstrategie um. Oder personalisieren Sie es und andere Seiten. Kundenspezifische Elemente verbessern das Kundenerlebnis, machen es relevanter und aussagekräftiger und erhöhen die Chancen, den Verkauf früher abzuschließen.
Track and Learn
Mit einer PURL können Sie Ihren Kunden in dem Moment verfolgen, in dem er auf Ihrer Website landet. Sie wissen, auf welche Seiten sie geklickt oder getippt haben, wann und wie lange sie dort waren, und sehen, welche Aktionen sie ausgeführt oder welche Antworten sie gegeben haben. Ihr gesamtes Verhalten steht Ihnen in Echtzeit zur Verfügung, sodass Sie schnell wissen, was sowohl für Ihre E-Mails als auch für Ihre Website funktioniert.
Trigger-Antworten einrichten
Wenden Sie sich an potenzielle Kunden, nachdem sie mit ihrer PURL geantwortet haben. Unter den Nachrichten, die Sie mit ihnen kommunizieren möchten:
- Vielen Dank für den Besuch Ihrer Website
- Versichern Sie ihnen, dass die von ihnen ergriffenen Maßnahmen, z. B. ein Kauf, das Ausfüllen eines Formulars, aufgezeichnet oder empfangen wurden
- Geben Sie Follow-up-Informationen basierend auf ihrer Antwort, einem Download-Link usw. an.
- Machen Sie ein weiteres Angebot
- Geben Sie ihnen die Möglichkeit, anderen von Ihnen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erzählen, vielleicht per E-Mail oder über ihre sozialen Kanäle
Der Schlüssel hier ist, dass Sie ihre Aktion verfolgen, was ihr Vertrauen in Ihre Marke stärkt.
Testen – Und weiter testen
Das Testen von Elementen in Ihrer Direktwerbung ist natürlich ein alter Hut. Mit einer PURL können Sie schnell mehr Analysen darüber sammeln, was durch einfache A / B-Split-Tests von Kopien, Bildern und Angeboten sowohl online als auch offline funktioniert. Sie erfahren auch mehr darüber, wie VDP für Ihr Publikum am besten funktioniert.
Einpacken
Egal, ob Sie PURLs in Direktwerbung einsetzen möchten, um Leads zu generieren oder einen Verkauf zu tätigen, denken Sie daran, dass Sie den Wert dieser Personalisierung für Ihren Kunden oder Interessenten fördern sollten. Im Gegenzug erhalten Sie schneller verwertbare Daten, die Ihnen helfen, den ROI Ihrer Kampagne zu erreichen oder zu verbessern.
Bei mailing.com , unsere Datenmanagement- und Druckserviceteams haben Jahrzehnte der Sachkenntnis, wenn sie erfolgreiche direkte Post schaffen. Rufen Sie uns an oder kontaktieren Sie uns – wir helfen Ihnen gerne dabei, eine vollständige, kostengünstige und personalisierte Direktmailing-Kampagne zusammenzustellen, um Ihre Ziele schnell zu erreichen.