Es ist kein Geheimnis, dass sich eine große Anzahl von Markenwerbern auf die Idee eingelassen hat, DRTV-Werbespots zu ihren Marketingportfolios hinzuzufügen. In den letzten Jahren haben sich Apple, Nissan, Discover Card, Nikon und die US Navy zu einigen der größten und bekanntesten Marken entwickelt, die Kurz- und Langform-DRTV-Kampagnen verwenden, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, die Kundenbindung zu erhöhen, Abonnementbasen aufzubauen und Leads zu generieren.
Was ist DRTV?
Direct Response Television (DRTV) ist jede Fernsehwerbung, die Verbraucher auffordert, direkt auf das Unternehmen zu reagieren. Dies ist eine Form des Direct Response Marketings. Es gibt zwei Arten von Direct Response Television, Kurzform und Langform.
Während Marken eindeutig dazu beigetragen haben, den Status von DRTV bei Werbetreibenden aller Größen und Branchen zu verbessern, wirft ihr Vorstoß in den Bereich die Frage auf: Was müssen wir über die Verwendung von DRTV als Teil unseres Werbeangebots wissen? Hier sind sieben Antworten auf diese Frage:
1. Traditionelle Agenturen und DRTV-Experten mischen sich nicht immer. Mehrere Markenagenturen haben den Aufstellungen DRTV-Funktionen „hinzugefügt“, aber DRTV ist ein anderes Tier. Es erfordert Fachwissen, Verkaufsstrategien und Botschaften, die traditionelle Agenturen nicht beherrschen.
2. Eine Agentur mit tiefem DRTV-Know-how ist immer ihr Salz wert. Da traditionelle Agenturen nicht für die Orchestrierung von DRTV-Kampagnen gerüstet sind, ist es immer am besten, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die über umfassende Erfahrung in der Arbeit mit dem Medium verfügt. Suchen Sie nach Agenturen, die über jahrelange bewährte Antwortgenerierungstechniken verfügen, mit denen traditionelle Agenturen nicht vertraut sind. Suchen Sie bei der Suche nach einem guten DRTV-Partner nach Unternehmen, die Best Practices liefern und einen soliden, integritätsbasierten Ruf haben. Sie sollten bereit sein, sich die Zeit zu nehmen, um einen Neuling über die Feinheiten von DRTV aufzuklären und dieses Marketinginstrument am effektivsten in ein bestehendes Programm zu integrieren.
3. DRTV dreht sich nicht nur um ausgelassene Pitchmen, die ihre Waren verkaufen, während gebührenfreie Nummern grell vor den Gesichtern der Zuschauer blinken. Eine Kombination aus Selbstregulierung, Regierungsaufsicht und der Erkenntnis, dass Menschen keine Produkte kaufen, nachdem sie um 2 Uhr morgens körnige, schreiende Werbespots gesehen haben, hat DRTV an neue Grenzen gebracht. Die Produktionswerte haben sich dramatisch verbessert, ebenso wie die Verkaufstechniken und Botschaften, die mit ihnen einhergehen. Es ist eine ganz neue Welt da draußen.
4. DRTV ist sehr rechenschaftspflichtig und messbar. Diese Funktionen ermöglichen es Unternehmen nicht nur, auf innovative Weise direkt mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, sondern ermöglichen auch eine effiziente und schnelle Entscheidungsfindung bei Medienkäufen, Werbebotschaften und anderen kritischen Kampagnenkomponenten.
5. Image Spots und DRTV arbeiten wunderbar zusammen. Wenn beispielsweise kürzere Bildformate dazu beitragen, die Gedanken der Verbraucher mit Denken, Bewusstsein und Einstellung zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu füllen, führen DRTV-Werbespots die Zuschauer zur nächsten Stufe. Sie drängen die Verbraucher, Maßnahmen zu ergreifen, indem sie zum Telefon greifen, eine Website besuchen oder zu Target oder Walmart fahren, um einen genaueren Blick darauf zu werfen. Weil es sich so gut in andere Bemühungen integriert, wird DRTV symbiotisch mit bereits vorhandener Werbung und arbeitet Hand in Hand, um eine leistungsfähigere Verkaufsumgebung zu schaffen, in der sowohl neue als auch etablierte Marken gesehen und gehört werden können.
6. Direct Response setzt dort an, wo das Branding aufhört. Etablierte Markennamen sind für Verbraucher heutzutage weniger wichtig. Ein typisches Unternehmen benötigt 150 bis 200 Millionen US-Dollar, um eine Marke zu schaffen. Im Vergleich dazu investierte die relativ unbekannte Victoria Jackson, nachdem sie ungefähr 100 Millionen US—Dollar in Forschung und Entwicklung für ihre Farbkosmetiklinie investiert hatte, nur 15 Millionen US—Dollar in die Medien, um eine Marke zu schaffen – ausschließlich durch Infomercials -, die Dutzende von Millionen US-Dollar einbrachte.
7. Wenn Sie DRTV nicht verwenden, verpasst Ihr Unternehmen. Unternehmen, die Multimillionen-Dollar-Werbekampagnen ohne DRTV laufen lassen ein großes Stück Kuchen auf dem Tisch für ihre Konkurrenten zu essen. DRTV bietet einen eigenen Kommunikations- und Vertriebskanal, der jedes bereits bestehende aktuelle Marketingprogramm ergänzt. Und das, ohne andere Medien zu kannibalisieren.
Für Unternehmen, die DRTV zum ersten Mal in ihr Markenportfolio integrieren möchten, ist es ein guter erster Schritt zu untersuchen, wie das Medium bestehende Kampagnen, die auf TV, Radio, Print, Werbetafeln, Direct Mail und dem Web laufen, synergisieren kann. Durch die Einrichtung eines Unternehmens, in dem die Kosten pro Bestellung als vollständig rechenschaftspflichtige Kennzahl in einer Echtzeit-24 / 7-Umgebung dienen, können Sie sowohl den Direkt- als auch den Einzelhandelsumsatz gleichzeitig steigern. Hier kommt die Synergie ins Spiel, und hier glänzt DRTV wirklich.
Setzen Sie die Diskussion fort
- Haben Sie DRTV jemals im Rahmen einer Kampagne verwendet? Warum oder warum nicht?
- Wäre DRTV für die Bedürfnisse Ihres Kunden von Vorteil?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit DRTV gemacht? Haben Sie jemals etwas aus einem Programm gekauft?
