Während im Allgemeinen Auktionen, einschließlich Online-Auktionen, seit einiger Zeit eine akzeptierte Methode zur Vermarktung und zum Verkauf von Wohnimmobilien an ein ständig wachsendes Publikum sind, gibt es immer noch eine Reihe von Missverständnissen, die Hauskäufer daran gehindert haben, einen attraktiven und äußerst vorteilhaften Vertriebskanal zu nutzen.
Dies ist laut Tania Smit, Leiterin von Pam Golding Auctions, die von BidX1 betrieben wird.
„Leider haben sich im Laufe der Jahre einige Mythen sowohl bei Käufern als auch bei Verkäufern verfestigt, die für einige die wichtigsten Vorteile dieser hocheffektiven und einfachen Methode des schnellen Verkaufs von Immobilien überschatten. Diese Mythen scheinen auch in den höherpreisigen oder luxuriösen Immobilienkategorien besonders verbreitet zu sein.
„Ermutigend ist jedoch, dass Marktbeweise darauf hindeuten, dass Käufer hungrig nach weiterem Wissen über Immobilienauktionen sind, da sie sich zunehmend befähigen, fundiertere Immobilienentscheidungen zu treffen.“
Dies gilt insbesondere für das Aufkommen praktischer, vollständig online verfügbarer Live-Auktionen, bei denen Käufer für ein Haus bieten und die Aufregung des Bieterverfahrens beobachten können, ohne physisch im traditionellen Auktionsraum anwesend sein zu müssen, sagte Smit.
Mythos # 1: Der Verkauf einer Immobilie auf einer Auktion ist ein verzweifelter letzter Ausweg
Smit sagte im Gegensatz zu einigen Wahrnehmungen, Auktionen sind nicht nur für finanziell notleidende Verkäufer oder Hausbesitzer, die ihre Häuser nicht über traditionelle Immobilienagenturen verkaufen. Da Auktionen eine sehr effektive Möglichkeit sind, eine Reihe von hochwilligen, qualifizierten Käufern zu erreichen, werden sie aufgrund der einzigartigen Vorteile dieser Verkaufsstrategie zunehmend zu einer legitimen Wahl für viele Hausbesitzer.
Der Prozess ist im Vergleich zu herkömmlichen privaten Vertragslisten relativ schnell, da ein festgelegter Auktionstermin normalerweise zu einem Verkauf innerhalb der drei- bis vierwöchigen Katalogperiode führt.
Obwohl dies keine Voraussetzung ist, kaufen Käufer häufig mit Bargeld, mit dem zusätzlichen Vorteil, dass interessierte Käufer den Preis möglicherweise um erhebliche Beträge nach oben bieten können, manchmal sogar über den erwarteten Marktwert hinaus.
Mythos # 2: Mit der Immobilie muss etwas nicht stimmen
„Viele Immobilien sind keine Notverkäufe, sondern gepflegte, hochwertige Häuser, die auf diese Weise verkauft werden, um eine Reihe qualifizierter Käufer zu erreichen und einen schnelleren Verkauf zu erzielen. Einige dieser Eigenschaften, einschließlich Häuser in Gebieten mit hoher Nachfrage oder Luxusimmobilien, sind so begehrt, dass sie Preise jenseits der Erwartungen erreichen können, sagte Smit.
Darüber hinaus sind einige High-End-Häuser so einzigartig exklusiv, dass dies in der Tat die bestmögliche Art der Vermarktung und des Verkaufs an eine Zielgruppe ist, um die Rendite für den Verkäufer zu maximieren, sagte sie.
Mythos # 3: Sie kaufen die Immobilie unter Druck, ohne sie gesehen zu haben
Wenn Sie an einer bestimmten Immobilie interessiert sind, werden Sie eingeladen, die Immobilie privat mit einem Makler oder anderweitig an einem normalen Ausstellungstag zu besichtigen, wie dies normalerweise bei Immobilien der Fall ist, die über Privatverträge verkauft werden.
Während dieser Besichtigung haben Sie die Möglichkeit, Fragen zur Immobilie zu stellen. Alle relevanten Informationen werden Ihnen vor der Auktion zur Verfügung gestellt, ohne Verpflichtung zu bieten, sollten Sie sich entscheiden, nicht weiterzumachen.
Mythos # 4: Verkäufer müssen am Tag verkaufen, unabhängig vom besten Gebot
Wie bei jeder Marketingstrategie, die im Auftrag eines Verkäufers / Hausbesitzers entwickelt wird, ist die Rolle des Preises entscheidend, um ein zufriedenstellendes Ergebnis für alle Parteien sicherzustellen, sagte Smit.
Ein Auktionsmakler wird daher Verkäufer im Voraus durch den Prozess führen, um realistische, marktbezogene Mindestpreise für ihre Immobilien festzulegen, mit dem Ziel, auch eine Eröffnungsgebotsstrategie festzulegen, um Käufer dazu zu verleiten, am Tag zu bieten, wodurch eine Wettbewerbsplattform geschaffen wird und der Marktwert in Form des Gewinnangebots vorherrschen kann.
Es wird Fälle geben, in denen entweder nicht genügend Käufer registriert sind, um ein energetisiertes Ereignis zu erstellen, oder das endgültige Gebot unter dem vereinbarten Mindestpreis liegt – was den Bietern normalerweise nicht mitgeteilt wird.
„In jedem Fall ist es üblich, das Gebot „vorbehaltlich der Bestätigung“ (STC) zu machen, was bedeutet, dass der Verkäufer das Recht hat, das Gewinnergebot anzunehmen oder abzulehnen, wodurch das Risiko eines Verkaufs unter dem erwarteten Wert gemindert wird.
„Es ist interessant festzustellen, dass der Auktionstag selbst nur ein Moment der „Verkaufschance“ im Auktionsprozess ist, da Angebote oft auch vor oder nach der Auktion berücksichtigt werden. Diese Marktreaktion ermöglicht es den Brokern, den Preis vor der Auktion zu verwalten und so die Gelegenheit für den Verkäufer während des Katalogzeitraums zu optimieren „, sagte Smit.
Mythos # 5: Auktionen sind kompliziert und einschüchternd physische Ereignisse
Wenn Sie noch nie an einer Immobilienauktion teilgenommen haben, gibt es natürlich eine Angst vor dem ‚Unbekannten‘ und der Prozess kann kompliziert und entmutigend erscheinen.
Während das traditionelle Modell erforderte, dass die Bieter physisch anwesend waren und dann an den von einem Auktionator durchgeführten Ausschreibungen teilnehmen mussten, bewegen sich immer mehr Immobilienauktionen in den Online-Bereich, wo die gesamte Veranstaltung online durchgeführt wird, ohne dass ein Raum oder sogar ein Auktionator benötigt wird, sagte Smit.
„Dies lindert die etwas einschüchternde Umgebung und in der Tat den Druck eines schnelllebigen „aufdringlichen“ Auktionators, behält aber die Energie und Aufregung, Live-Gebote zu erleben, und den Nervenkitzel, das beste Gebot zu haben.
„Der Online-Ansatz gewinnt aufgrund seiner Bequemlichkeit und Einfachheit schnell an Dynamik, da Käufer bequem und bequem in ihrer eigenen Umgebung auf jedem Gerät ihrer Wahl in einem auf Transparenz und Einfachheit ausgerichteten Prozess bieten können.
„Alle rechtlichen Dokumente sind auch im Voraus verfügbar, so dass sich die Bieter rechtzeitig vorbereiten können, mit der zusätzlichen Unterstützung eines Teams von willigen und professionellen Spezialisten, die sie durch den Prozess führen.“
Mythos # 6: Sie müssen bei der Auktion in bar bezahlen
Während einige Immobilienauktionen einen Barkauf erfordern, ist dies nicht auf der ganzen Linie der Fall. Da Luxusimmobilien oft für sehr hohe Beträge den Besitzer wechseln, wäre es unvernünftig zu erwarten, dass Käufer sofort Bargeld übergeben können.
Stattdessen können sie, wie bei herkömmlichen Hauskäufen, eine Finanzierung vor dem Bieten arrangieren und dabei ihren Erwerb über eine vorab genehmigte Hypothek finanzieren. Dies stellt sicher, dass es bei erfolgreichem Gebot keine unnötigen Verzögerungen beim Abschluss der Transaktion gibt, sagte Smit.
Mythos # 7: Immobilienauktionen konkurrieren mit traditionellen Immobilienagenturen
„Nicht alle Immobilien sind für die Auktionsstrategie und den Auktionskanal geeignet. Sicherlich ist eine Immobilienauktion am besten für diejenigen Verkäufer geeignet, die ein schnelleres Ergebnis suchen als das, was stereotypisch im Privatvertrag erreicht wird.
„Es gibt auch Fälle, in denen Immobilien „abgestanden“werden, nachdem sie längere Zeit auf dem Markt gesessen haben und daher einen neuen Ansatz und eine neue Dynamik auf dem Markt erfordern. Eine Auktion kann dies sicherlich in Form von neuem Marketing, wettbewerbsfähigeren Preisen sowie der Dringlichkeit eines bestimmten Verkaufsdatums bieten „, sagte Smit.
Mythos # 8: Nur diejenigen, die Erfahrung im Bieten auf Auktionen haben, können wirklich erfolgreich um Immobilien konkurrieren
„Auktionen sind öffentlich zugänglich und jeder kann auf einer Immobilienauktion bieten, solange er sich zum Bieten registriert hat und in der Lage ist, die Zahlungsanforderungen zu erfüllen.
Menschen, die Immobilien auf einer Auktion kaufen, kommen aus allen Lebensbereichen und in allen Bereichen und Preisklassen, und der vollständig Online-Prozess ist einfach zu bedienen und zu befolgen, wobei jederzeit Unterstützung geboten wird.“
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