Mit Beginn des vierten Quartals steigt der Wettbewerb um Premium-Platzierung auf Affiliate-Websites. Homepage-Banner, Aufnahme in Urlaubsaktionen, und dedizierte E-Mails bieten unterschiedliche Vorteile. Die Entscheidung, mit welcher Platzierung fortzufahren ist, hängt von Ihrem Produkt, Ihrem Verbraucher und früheren Leistungsdaten ab.
Identifizierung von Opportunities
Der erste Schritt bei der Bewertung potenzieller bezahlter Platzierungen besteht darin, Opportunities zu identifizieren. Wenden Sie sich an Partner und fordern Sie deren Tarifkarte an. Dadurch werden verfügbare Platzierungen und damit verbundene Kosten identifiziert. Eine gute Tarifkarte liefert auch Ballpark-Impressionen oder Verkehrsdaten, sodass Sie einen Return on Investment basierend auf Ihren eigenen Conversion- und Transaktionsdaten abschätzen können. An dieser Stelle sammeln Sie lediglich Informationen, damit Sie einen umfassenden Überblick über vorhandene Platzierungen und die damit verbundenen Preise haben.
Wenn Sie nicht mit einem Affiliate zusammenarbeiten oder in der Integrationswarteschlange schmachten, kann das Anfordern einer Tarifkarte und das Sichern einer Platzierung einen großen Beitrag zum Aufbau der Beziehung leisten. Zum einen werden Einzelhändler mit bezahlten Platzierungen in der Regel in der Integrationswarteschlange priorisiert, sodass die Aufnahme in die Affiliate-Website nicht nur für die Feiertage, sondern auch für die Dauer garantiert werden kann.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass ein Affiliate-Marketing-Kanal Sie nicht davon ausschließt, an diesen Platzierungen teilzunehmen. In der Regel beinhalten bezahlte Urlaubspraktika eine feste Gebühr. Möglicherweise können Sie diese Gebühr jedoch ausgleichen, indem Sie sich bereit erklären, einen Prozentsatz der resultierenden Transaktionen zu zahlen. Wenn beispielsweise eine dreitägige Platzierung auf der Homepage 1.500 US-Dollar kostet, können Sie diese Kosten mit einem Umsatzanteil von 5 Prozent auf 1.000 US-Dollar senken.
Es gibt in der Regel drei Arten von Platzierungen auf Affiliate-Websites: Bannerplatzierung, Affiliate-gesteuerte Urlaubsaktionen und E-Mail.
Bannerplatzierungen
Bannerplatzierungen sind traditionelle Image-Anzeigen auf einer Affiliate-Website. Diese Platzierungen können sich auf der Startseite, auf einer Kategorieseite oder auf der gesamten Website befinden. Ein Beispiel für einen Site-weiten Lauf wäre ein 728 × 90-Banner, das oben auf der Site angezeigt wird, unabhängig davon, auf welcher Seite sich der Besucher befindet, ähnlich der AT& T U-verse-Anzeige im folgenden Beispiel.
BEIM&T U-verse site-wide Banner Ad Beispiel.
Die Effektivität von Bannerplatzierungen hängt wahrscheinlich vom Gesamtziel ab. Wenn das Ziel darin besteht, so viele Impressionen wie möglich zu erzielen, wird eine Homepage oder eine Website-weite Platzierung auf einer stark frequentierten Affiliate-Website sicherlich Ihren Anforderungen entsprechen. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, den Umsatz zu steigern, sollten Sie eine Kategorieplatzierung in Betracht ziehen. Wenn Sie beispielsweise ein Schmuckhändler sind, positioniert ein Werbebanner in der Schmuckkategorie einer Partnerwebsite Ihre Marke vor einer Zielgruppe, die einen Schmuckkauf in Betracht zieht. Impressionen können niedriger sein als das, was Sie von einer Homepage Platzierung und Verkehr von der Affiliate-Website zu Ihnen bekommen würde, kann niedriger sein. Sie werden jedoch wahrscheinlich eine stärkere Conversion-Rate sehen.
Affiliate-driven Promotions
Die Teilnahme an Affiliate-driven Holiday Promotions ist eine gute Alternative zur traditionellen Bannerwerbung. Viele Partner führen Werbeaktionen durch, die auf ihre eigene Nutzerbasis abzielen. Betrachten Sie zur Veranschaulichung Ebates.com , eine Website, auf der Benutzer mit ihren Online-Einkäufen Geld verdienen. Während der Ferien bieten Ebates möglicherweise doppeltes Cashback an, um ihre Mitglieder zu engagieren. Einzelhändler können zusätzlich zur Provision eine feste Vermittlungsgebühr zahlen, um die Aufnahme in die Double Cash Back-Aktion zu sichern.
Die Teilnahme an Affiliate-gesteuerten Werbeaktionen ist von Vorteil, da Affiliates in der Regel einiges an Werbemaßnahmen unternehmen, um das Engagement der Nutzer bei diesen Veranstaltungen zu fördern. Zurück zum Double Cash Back-Beispiel, Ebates sendet möglicherweise eine E-Mail an die gesamte Mitgliederbasis, Benachrichtigung darüber, dass bei ausgewählten Händlern zusätzliche Verdienstmöglichkeiten verfügbar sind, oder sie bewerben möglicherweise auch das Double Cash-Back-Angebot auf der Homepage der Website. Während Sie also möglicherweise keine spezifische Markenpräsenz erhalten, erhalten Sie aufgrund der eigenen Marketingbemühungen des Partners erhöhte Impressionen.
Dedizierte E-Mail
Die andere Platzierungsmöglichkeit, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn sich die Ferienzeit nähert, sind dedizierte E-Mails. Dies ist in der Regel eine Kundenakquisitionstaktik, da der Einzelhändler mit einem Partner zusammenarbeitet, der eine gewünschte Zielgruppe hat. Mit einer dedizierten E-Mail arbeitet der Partner mit dem Einzelhändler zusammen, um eine E-Mail zu entwerfen, die an die Abonnentenbasis des Partners gesendet wird. In einer dedizierten E-Mail konzentriert sich das Messaging vollständig auf einen einzelnen Einzelhändler, und wie bei jeder anderen E-Mail-Kampagne hängt der Erfolg nicht nur von einem klaren, relevanten Aufruf zum Handeln ab. Es wird auch von der Demografie abhängen. Ein Vorteil einer dedizierten E-Mail ist, dass der Einzelhändler die Zielgruppe basierend auf dem, was er über seine Kundschaft weiß, definieren kann. Wenn beispielsweise die profitabelsten Nutzer eines Einzelhändlers städtische Frauen im Alter zwischen 25 und 35 Jahren sind, kann der Partner die E-Mail-Kampagne auf jeden auf seiner Liste ausrichten, der dieses Kriterium erfüllt.
Ein Teil des Affiliate-Marketings ist die Auswahl von Platzierungen und Partnern, die den höchsten Return on Investment erzielen. Beginnen Sie mit einer fundierten Entscheidung und überprüfen und testen Sie diese Entscheidung kontinuierlich, um ein kontinuierliches Wachstum sicherzustellen. Während Sie wahrscheinlich ein Portfolio bewährter Platzierungen aufbauen werden, seien Sie empfänglich für neue Werbeaktionen und Möglichkeiten, die eine bessere Leistung erbringen könnten.