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Was ist der Wert Ihrer gebrauchten Baumaschinen Inzahlungnahme?

Die Bewertung der Inzahlungnahme ist sowohl für den Händler als auch für den Endbenutzer immer schwierig. Eigentümer und Endverbraucher haben eine gewisse Bindung an ihre Ausrüstung und erwarten ausnahmslos mehr, als ein Händler im tatsächlichen Barwert zulassen kann. Auf der Händlerseite können sie nur das anbieten, was der offene Markt zahlt, was sich im Wesentlichen auf den wahren Wert der Maschine auswirkt. Wie schätzt ein Händler den wahren Wert ein und was können Sie erwarten, wenn Sie einen Trade-In-Prozess durchlaufen? Lesen Sie weiter unten für eine vollständige Analyse, wie die Gebrauchtgerätemanager von Carter Machinery eine Inzahlungnahme bewerten.

Schritt 1: Der Trade-In-Bewertungsprozess:

Dies beginnt mit der Überprüfung der Bilder des Geräts und der Inspektion, die wichtige Details wie das Modell, die Seriennummer, die Anzahl der Betriebsstunden des Geräts, die Ausstattung des Geräts und den Standort des Geräts abdeckt. Als nächstes überprüfen wir den durchschnittlichen Auktionswert für das Gerät basierend auf dem Jahresmodell, den protokollierten Stunden und den ausgestatteten Funktionen in den nächsten 90 Tagen.

Schritt 2: Trade-in Vergleich:

Hier betrachten wir den durchschnittlichen Auktionswert gegen den durchschnittlichen beworbenen Wert für ähnliche Einheiten, um ein Gefühl für den Preismarkt zu bekommen. In der Vergangenheit wurde der durchschnittliche Auktionswert eher als Großhandelswert der Maschine angesehen, aber jetzt aufgrund des Internets und der einfachen Kommunikation zwischen Kunden und den Auktionsunternehmen kann der durchschnittliche Auktionswert als erwarteter Wert des Kunden enden der Maschine.

Durchschnittliche beworbene Werte sind genau das, was sie darstellen; Zahlen. Selten sehen Sie einen beworbenen Wert, der unter dem durchschnittlichen Auktionswert liegt. Warum könnten Sie fragen? Weil Käufer erwarten, dass sie verhandeln, und Händler diesen Prozess bei der Auflistung ihrer Preise berücksichtigen. Ein Händler muss die Hebelwirkung berücksichtigen, die ein Käufer nutzen kann, z. B. zusätzliche erwartete Reparaturen, Frachtkosten, Bündelung eines anderen Handels usw. Es gibt keine Geheimnisse, den Auktionswert und den beworbenen Wert zu verstehen, aber die Fähigkeit, die Inspektion zu überprüfen, den Markt zu verstehen und den endgültigen Verkaufspreis zu antizipieren, ist die Kunst des Geschäfts.

Schritt 3: Zuordnung des Trade-In-Wertes:

Unser letzter Schritt ist das Trade-In-Arbeitsblatt. Wir legen zunächst den durchschnittlichen Auktionswert für eine Einheit mit ähnlichen Stunden, Ausrüstung und Jahr Modell. Als nächstes ziehen wir Reparaturkosten, Transport und etwaige Gewinnspannen ab, um Provisionen und Nebenkosten abzudecken. Nach abschließender Überprüfung des Arbeitsblattes sowie der Informationen, die wir im Vergleichsprozess gesammelt haben, wird der Eintauschwert Ihrer Einheit zugewiesen.

Fazit:

Trade-in-Wert ist einfach Teil des Geschäfts. Die Gebrauchtgerätemanager von Carter Machinery müssen monatlich Hunderte von Werten überprüfen und zuweisen. Darüber hinaus besuchen und beobachten sie Internetauktionen, sprechen und kaufen die Einheiten mit Kollegen ein und überprüfen täglich eine Risikoanzeige, um im Marktintelligenzring zu bleiben. Während es also keine exakte Wissenschaft oder bewährte Formel für die Zuweisung eines Trade-In-Wertes gibt, tragen Erfahrung, Fakten, kalkulierte Risiken und Instinkt dazu bei, konsistente und faire Werte zu liefern.

Checkliste für die Inzahlungnahme von Gebrauchtgeräten:

Wenn Sie daran denken, eines Ihrer Geräte einzutauschen, haben wir nachfolgend einen kurzen Überblick über die häufig bewerteten Bereiche gegeben. Wenn Sie ein gebrauchtes Gerät kaufen möchten, können Sie hier unsere vollständige Liste der verfügbaren und gebrauchten Maschinen einsehen.

1. Aussehen: Lack-, Kosmetik- oder Feldmodifikationen können den Wert der Einheit entweder erhöhen oder stark abwerten.
2. Wie ist das Gerät ausgestattet?: Unabhängig von der Maschine oder Anwendung kann die Ausstattung des Geräts den Wert erheblich beeinflussen. Hat die Maschine eine Kabine oder einen Baldachin? Hat es eine Klimaanlage? Welche Art von Übertragung? Wenn es sich um einen Raupentraktor handelt, handelt es sich um eine Normalspur oder eine Breitspur LGP? Oder wenn es sich um einen Radlader handelt, welche Art von Anbaugeräten verwendet er? Diese Konfigurationen müssen bei der Bestimmung des Wiederverkaufswerts berücksichtigt werden, da sie von Einheit zu Einheit variieren können.
3. Mechanischer/betrieblicher Zustand: Die Maschine muss mit allen Funktionen betriebsbereit sein, um einen Wert zuweisen zu können. Wir prüfen, ob es Undichtigkeiten gibt, ob der Motor funktioniert und richtig klingt, ob das Getriebe durch alle Gänge und Richtungen schaltet, ob die Gesamtleistung normal zu sein scheint, ob es bekannte Probleme oder Defekte gibt usw.
4. Alter: Dies bestimmt den Wert basierend auf der Käuferpräferenz für das Jahresmodell (neuere oder aktualisierte Modelle im Vergleich zum Modell des vergangenen Jahres). Zum Beispiel können einige Käufer nicht mit dem neuen und verbesserten Produkt begeistert sein oder eine staatlich regulierte Änderung akzeptieren, die zusätzliche Wartung wie Tier 1 vs. Tier 4 endgültige Motorkonfiguration schafft. Auf der anderen Seite können sie das neuere Modell aufgrund verbesserter Hydraulik oder Pferdestärken wählen, die anschließend auf erhöhte Produktionskapazitäten übertragen werden.
5. Stunde meter: Hilft zu bestimmt nutzung, rahmen leben, komponente leben, etc.
6. Reifen / Fahrwerk Zustand: Sowohl Reifen als auch Fahrwerk sind Verschleißteile. Zum Beispiel werden 50% der Reparaturkosten über die Lebensdauer eines Raupentraktors für Fahrwerksreparaturen aufgewendet. Reifenwechselkosten sind ebenfalls teuer. Aufgrund dieser Kostenüberlegungen wird die verbleibende Lebensdauer von Reifen und Fahrwerk den Gesamtmaschinenwert verändern.
7. Anlagen und Anlagenbedingung: Die Anlagenbedingung kann den Handelswert erhöhen oder beeinträchtigen. Die Frage wird, ist der Anhang verwendbar? Zum Beispiel ist ein allgemeiner Anhang für einen Kompaktlader oder einen Multi Geländelader ein Eimer. Der Boden, der Verschleißteile wie Zähne, Schneide und Schaufelboden eingreift, sind Bereiche, die den Schaufelzustand bestimmen. Unabhängig von der Befestigung muss es in brauchbarem und funktionierendem Zustand sein.
8. Wartungspraxis: Der Nachweis der Wartung erhöht den Wert unabhängig von Alter oder Stunden. Wartungsaufzeichnungen, obwohl nicht immer im Detail überprüft, bieten einem Käufer ein warmes, unscharfes Gefühl.
9. Bewerbung: Was hat die Maschine gemacht? Grobe Anwendungen wie die Abfallindustrie und Bergbauanwendungen reduzieren den Wert im Vergleich zu einfacheren Anwendungen wie der Bauabstufung.
10. Marktwert unter Berücksichtigung des geografischen Standorts: Bestimmte Arten und Modelle von Geräten haben aufgrund der Nachfrage oder der Verfügbarkeit in dem Gebiet des Landes, in dem Sie sich befinden, einen höheren Wiederverkaufswert. Zum Beispiel sind die Werte der Raupenlader im Nordosten besser als im Südosten aufgrund der Nachfrage und Traktoren mit Aufreißern verkaufen sich im Mittleren Westen besser.
11. Wiederverkaufs- und Vorbereitungskosten: Hier schauen wir uns an, welche Reparaturkosten erforderlich sind, um die Maschine verkaufsbereit zu machen. Dies reicht vom Gesamterscheinungsbild und der Kosmetik des Geräts über Kotflügel, Glas, Farbe, Abziehbilder bis hin zum Reifenwechsel, betrieblichen Bedenken und dem Zustand der Kabine und der Steuerung (d. H. schlampiges Lenkgestänge, fehlende Bedienknöpfe, AC / Heat-Betrieb).