Alles, was Sie über das Schreiben einer Marketing-Fallstudie wissen müssen

Einführung in Marketing-Fallstudien

Wenn Sie jemals gehört haben, dass Ihr Arzt während einer körperlichen Untersuchung „Wow, das ist eine für die Lehrbücher“ sagt, haben Sie sich wahrscheinlich nicht so gut gefühlt. In der Marketingwelt ist es jedoch das, was Sie von Tausenden abhebt, wenn Sie als Erster auf neue und bemerkenswerte Weise Erfolg haben … meistens auf gute Weise.

Und während bahnbrechende Marketingkampagnen Sie nicht in Grey’s Anatomy landen lassen, kann es für eine brillante Fallstudie sorgen, die in Klassenzimmern und Konferenzräumen auf der ganzen Welt geteilt wird. Wie jede große Marke wie Coca Cola, Tylenol und American Airlines Ihnen sagen kann, festigen diese Rekorde Ihre Marke als Vordenker.

Aber bevor wir uns zu sehr den Fantasien der Marketing-Größe hingeben, sollten wir sicherstellen, dass wir die Grundlagen abdecken. Was genau ist eine Fallstudie, was macht eine gute aus und vor allem, wie baut man eine? Wir werden alles erkunden und einige unserer bevorzugten Beispiele für Marketing-Fallstudien vorstellen. Lass uns anfangen!

Was ist eine Marketing-Fallstudie?

Laut Curata „ist eine Fallstudie im Kontext des Marketings eine Analyse eines Projekts, einer Kampagne oder eines Unternehmens, die eine Situation, empfohlene Lösungen, Umsetzungsmaßnahmen und die Identifizierung der Faktoren identifiziert, die zum Scheitern oder Erfolg beigetragen haben.“

Obwohl Marketing-Fallstudien im Kern ein Informationsinstrument sind, bedeutet das nicht, dass sie trocken gelesen werden müssen, wie ein Bericht. Das Lesen einer Fallstudie sollte wie das Lesen einer Geschichte sein – nur der Anfang, die Mitte und das Ende sind replizierbare Geschäftsideen.

Wie ich bereits erwähnt habe, haben viele große Marken mit Sicherheit ihre eigenen Fallstudien zu hochkarätigen Kampagnen durchgeführt. Fallstudien gibt es jedoch auch in verschiedenen Branchen und können sogar die kleinsten Tante-Emma-Marketing-Shops umfassen!

Beispiele für branchenspezifische Fallstudien finden Sie ganz einfach. Wir gingen voran und sammelten ein paar für Sie:

• Beispiele für digitale Marketing-Fallstudien
• Fallstudie zum Einzelhandelsmarketing
• Fallstudie zum Branding im Marketing
• Fallstudie zum industriellen Marketing
• Fallstudie zum digitalen Marketing für Versicherungen
• Fallstudie zum Account Based Marketing

Es es gibt keinen Mangel an Fallstudien da draußen. Wenn Sie jedoch nach Inspiration suchen, ist es wichtig, bei Ihrer Suche genau zu sein. Denken Sie daran, dass es nicht in allen Fallstudien um Erfolge geht. Viele Detail große Schaukeln, die die Marke verfehlt.

Wenn Sie Fallstudien konsumieren, stellen Sie sicher, dass Sie beide Arten gleichermaßen lesen. Sie werden feststellen, dass Sie genauso viel aus den Fehlern anderer lernen können!

Warum eine Marketing-Fallstudie schreiben?

Bevor wir uns mit den Anweisungen befassen, nehmen wir uns eine Sekunde Zeit, um herauszufinden, warum ein Unternehmen Zeit und Mühe in das Schreiben einer Fallstudie investieren würde. Schließlich, warum teilen Sie Ihre großen Marketing-Geheimnisse mit der Welt, was bekommen Sie aus dem Geschäft?

Einfach gesagt, Sie haben die Möglichkeit, Ihre Geschichte zu teilen. Fallstudien sind schließlich nur Geschichten, die Ihre Produkte und Methoden präsentieren. Sie sorgen für ziemlich spektakuläre Werbung, denn für einen Leser fühlt es sich nicht so an, als würden sie vermarktet.

92% der Kunden bevorzugen, dass Medienbotschaften wie eine Geschichte klingen. Durch die Verwendung von Fallstudien sprechen Sie den logischen, zufälligen Verbraucher an, der das „Wer, was, wo, wann und warum“ wissen möchte, das ihn dazu bringt, ohne zusätzlichen Aufwand zu kaufen. Fallstudien sind das perfekte Medium, um alles zu verpacken.

Bestandteile einer Marketing-Fallstudie

Jede gute Fallstudie hat einen einzigartigen Fokus: Wie Unternehmen „A“ „B“ mit „XZY“ erreicht hat. Dies bedeutet, dass die meisten Marketing-Fallstudien dazu neigen, eine leicht verständliche Problemlösungsstruktur anzunehmen.

Für den Rest dieses Abschnitts betrachten wir eine Marketing-Fallstudie als Rezept. Wir gehen die Zutaten durch, dann die Anweisungen, die detailliert beschreiben, wie Sie alles zusammenstellen müssen, um es verdaulich (oder besser) zu machen …!

Rezept für eine erfolgreiche Fallstudie:

• 1 titel, der die gesamte Studie in einer kurzen Aussage überblickt
• 1 Thema – vorzugsweise ein hausgemachtes mit einer starken oder beschreibenden Geschichte, mit der Sie beginnen können … aber im Laden gekauft wird es tun).
• 1 Ziel für Ihr Thema
• Visuelle Hilfsmittel zum Testen
• 1-3 Strategien mit extra zum Testen
• 1 oder mehr Taktiken – wie viele Sie hinzufügen, hängt davon ab, was erforderlich war, damit Ihre Strategien funktionieren. Denken Sie daran, wie zusätzliche Prisen Würze!
• 1 Schlussfolgerung, die einen spezifischen Aufruf zu Aktionen oder Takeaways enthält ****

So schreiben Sie eine Marketing-Fallstudie

Stellen Sie die obigen Zutaten in dieser Reihenfolge zusammen, um eine grundlegende Marketing-Fallstudie zu erstellen:

1. Schreibe einen Titel: Mach dir keine Sorgen, das Ende zu verderben. Mit Fallstudien möchten Sie, dass Ihr Titel den Lesern sofort mitteilt, wie eine Kampagne endete. Ein richtiger Titel enthält normalerweise den Namen des untersuchten Unternehmens oder der untersuchten Marke, ob ihre Kampagne für sie gut oder schlecht gelaufen ist, eine solide Kennzahl, die genau zeigt, wie gut oder wie schlecht sie abgeschnitten haben. Zum Beispiel: „SimpleTexting reduzierte den Produkt-Onboarding-Prozess durch Videoanweisungen um 30%.“
2. Stellen Sie das Thema vor: Jede Marketing-Fallstudie sollte mit einem kurzen historischen Überblick über das Unternehmen beginnen. Womit haben sie in der Vergangenheit zu kämpfen gehabt, was dazu geführt hat, dass sie diese Kampagne entwickelt haben? Wer ist ihre Zielgruppe, was verkaufen sie? Auch wenn Ihr Thema dunkel ist, möchten Sie Ihren Lesern ein Gefühl der Beziehbarkeit vermitteln: Strukturieren Sie also von allgemein zu spezifisch. Schließlich möchten Sie, dass Leser außerhalb Ihrer Branche den Wert wegnehmen.
3. Identifizieren Sie die Probleme Ihres Themas: Vermeiden Sie es, Ihre Leser zu enttäuschen, indem Sie die Probleme Ihres Themas frühzeitig in Ihrer Fallstudie präsentieren. Was versuchen sie zu bauen, zu reparieren oder zu ändern? Diese Probleme sind es, die letztendlich das Ziel des Subjekts festlegen, einen Ein- oder Zwei-Satz-Überblick über die Ergebnisse, die sie sehen möchten.
4. Beschreiben Sie Ihre Strategien und Taktiken: Hier finden Sie das eigentliche Fleisch Ihrer Fallstudie. In diesem Teil Ihrer Studie beschreiben Sie, welche Maßnahmen Sie speziell ergriffen haben, um Ihre Ziele zu erreichen. Was haben Sie erwartet, als Sie „x, y und z“ ausprobiert haben? Ihre Fallstudie kann dies alles in Absatzform aufschreiben, wenn Sie möchten, dass es flüssig gelesen wird, oder Sie können Ihre Strategien einfach unter jedem Ziel aufzählen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie genügend Kontext bereitstellen, damit jemand, der dasselbe Problem lösen möchte, Ihren Prozess replizieren kann. Beispiele für gute Strategien für einen gemeinsamen Marketing-Schwachpunkt wie den Aufbau eines Social-Media-Netzwerks sind: Verbindung mit Influencern, Entwicklung origineller kreativer Inhalte und Entwicklung bezahlter Werbeparameter.
5. Teilen Sie Ihre Ergebnisse mit Visuals: An dieser Stelle möchten Sie die Vorschau, die Sie in Ihrem Titel festgelegt haben, nachverfolgen und den Lesern mitteilen, wie die Dinge gelaufen sind. Wenn Sie Erfolg gesehen haben, wie viel und wo? Wenn nicht, konnten Sie feststellen, wo etwas schief gelaufen ist? Ersparen Sie sich keine Details, wenn Sie aufschreiben, was funktioniert hat und was nicht, und stellen Sie sicher, dass Sie reproduzierbare Details angeben (dies kann Ihren Leser dazu inspirieren, Kunde zu werden! Einige allgemeine Metriken, die häufig in Fallstudien gefunden werden, umfassen: Webanalyse und Traffic, generierte Backlinks, Keyword-Rankings, Shares oder andere soziale Interaktionen. Grafiken wie Diagramme, fettgedruckte Anführungszeichen und Grafiken sind gute Möglichkeiten, Ihre Daten visuell zu demonstrieren.
6. Schließen Sie es mit einer Schlussfolgerung ab: Kennen Sie den Unterschied zwischen reemphasizing und repeating. Wenn Sie eine Schlussfolgerung schreiben, sollten Sie nicht wie ein Echo klingen und genau das wiederholen, was Sie in Ihrer Einführung gesagt haben. Stattdessen möchten Sie den Schwerpunkt wieder auf Ihre wichtigsten Punkte legen und Ihre Leser zum Handeln aufrufen. Lassen Sie sie wissen, was sie jetzt tun können, um sich zu verbinden und denselben Erfolg zu sehen (oder seinen Misserfolg zu vermeiden). Wenn Sie eine Fallstudie für Marketingzwecke schreiben, verkaufen Sie sich und Ihr Produkt hier.

Beispiele für Marketing-Fallstudien

Sie haben bis zu diesem Punkt sicherlich genug von uns gehört. Jetzt ist es an der Zeit zu sehen, wie all diese Tipps und Tricks in Aktion aussehen. Es gibt eine Vielzahl von Beispielen für Marketing-Fallstudien, jedes mit einem anderen Ziel: rein pädagogisch, verkaufsorientiert, Branchenführerschaft und mehr.

Um Ihnen ein abgerundetes Bild zu geben, werden wir einige unserer bevorzugten Marketing-Fallstudien mit Ihnen teilen, damit Sie alles selbst in Aktion sehen können.

Surf Live Saving Foundation

Die Surf Life Saving Foundation hat ein innovatives neues Framework für ihre Marke namens Surf Lottery eingeführt. Trotz der Größe der Initiative konnten sie ihren Prozess auf einer Share of Voice-Kampagne mit viel Klarheit aufschlüsseln. Warum uns diese Fallstudie gefällt: Sie liefert umsetzbare und replizierbare Beispiele dafür, wie ihre Ziele erreicht wurden.

StyleHaul & Asana

Organisatorische Anwendung Asana befindet sich auch in einer wettbewerbsintensiven Umgebung. Sie sind eines von vielen verfügbaren SaaS-Produktivitätsprogrammen. Sie mussten ihrer Marke mehr Stimme geben, um sich von Wettbewerbern abzuheben, die nahezu identische Produkte anbieten. Warum uns diese Case Study gefällt: Sie ist Storytelling vom Feinsten und demonstriert perfekt das subtile Werbekonzept.

Red Sox und CTP

Dies ist ein großartiges Beispiel für eine Marketingagentur, die ihre Geschichte der Arbeit mit einem hochkarätigen Kunden (den Boston Red Sox) präsentiert. Es untersucht ihre gesamte Arbeit auf einer dynamischen Zielseite. Warum uns diese Fallstudie gefällt: Sie zeigt, was ein multimedialer Ansatz für eine digitale Fallstudie sein sollte.

Wie Sie sehen können, verleiht eine Fallstudie das zusätzliche Element der Einprägsamkeit. Wenn Sie mehr erfahren möchten, schauen Sie sich einige unserer Marketing-Fallstudien an, um eine andere Perspektive zu sehen!