Angebote über oder OIEO ist die Terminologie, die von einigen Verkaufsagenten verwendet wird, um zu implizieren, dass Sie mehr als die beworbene Zahl bezahlen müssen, dies wird normalerweise in diesen Formaten angezeigt:
£ 200,000 OIEO oder £ 200,000 Angebote über.
OIEO / Angebote über
Haben Sie es gesehen? Ich bin sicher, Sie haben! Eigenschaften, die bei ‚Angeboten über‘ oder ‚OIEO‘ beworben werden, es scheint ein sehr beliebtes Merkmal bei bestimmten Agenten zu sein, und nur diese Agenten!
Vor kurzem bestätigte die ASA (Advertising Standards Authority) zwei Beschwerden gegen den Online-Immobilienmakler Express Estate Agency wegen der Verwendung des Begriffs ‚Angebote über‘. Also dachte ich, ich würde hervorheben, wie wichtig es ist, dies richtig zu verwenden.
High Street, Lee auf dem Solent
Es gibt ein paar Gründe, warum ‚OIEO‘, sowie ein anderer sehr loser Begriff – ‚Richtpreis‘, sind schädlich für Ihr Marketing und etwas verwirrend für Ihre potenziellen Käufer. Ich könnte zwei lokale Agenten nennen, die genau diese Terminologie für etwa 30% der Immobilien verwenden, die sie zu verkaufen versuchen. Offensichtlich aus Angst, von diesen Unternehmensgiganten verklagt zu werden, werden sie namenlos bleiben.
Das sind 30% ihres Bestandsregisters, das sie entweder:
1. Sie wussten nicht, wie sie den Preis festlegen sollten, also platzierten sie einen ‚Richtpreis‘ nach dem ‚Tatsächlichen Preis‘
Oder
2. Der Agent wusste, dass eine Immobilie nicht den ursprünglich beworbenen Preis erreichen würde, also sagten sie dem Besitzer, dass sie ihr ‚Endergebnis‘ im kleinen zusammenfassenden Druck behalten könnten, aber die Schlagzeile wäre 5k – 10k niedriger mit einem netten kleinen ‚OIEO‘ danach.
Jetzt wette ich, dass Nr.2 der Hauptgrund für die Verwendung dieses Begriffs ist. Wenn Nr.1 der Grund war, dann gibt es keinen Zweifel, dass Sie definitiv nicht diesen Agenten gewählt haben sollten, um Ihr Haus zu vermarkten!
Hier ist ein typisches Beispiel:
123 Example Street ist für £ 150,000 auf dem Markt. Es ist seit vier Wochen auf dem Markt und hat nicht viel Interesse gefunden. Also ruft der Agent den Besitzer an und fragt, ob der Preis reduziert werden kann. Der Eigentümer ist zu diesem Zeitpunkt sehr zurückhaltend, aber der Agent bietet eine Alternative an:
„Wenn Sie Ihren Preis auf £ 140,000 reduzieren, aber OIEO danach platzieren, werden wir sicher mehr als £ 140,000 erhalten und aller Wahrscheinlichkeit nach werden wir uns Ihrem ursprünglich beworbenen Preis von £ 150,000 nähern.“
Der Eigentümer wird denken, dass seine ursprüngliche Zahl von £ 150,000 immer noch erreicht wird, weil sein Agent gesagt hat, dass er Angebote über £ 140,000 erhalten wird. Aber was ist die Ansicht der potenziellen Käufer? Haben Sie jemals eine Immobilie gesehen, die auf diese Weise beworben wurde, und gedacht: „Wie viel mehr „Überschuss“ muss ich bezahlen?“ Oder „Es heißt £ 140.000, ich biete ihnen £ 135.000 an …!“ Ja, du hast es erraten! Diese Art des Marketings führt zu Verwirrung beim Käufer, führt aber vor allem zu niedrigeren Angeboten.
Ich kenne niemanden, der es begrüßt, wenn man ihm sagt, er solle für etwas mehr bezahlen, oder? Käufer benötigen ein gewisses Maß an Anleitung, und es ist sehr schädlich für Ihre Marketingkampagne, sie zu verwirren, bevor sie die Immobilie überhaupt mit dieser Terminologie gesehen haben.
Gibt es einen richtigen Zeitpunkt, um ‚OIEO‘ zu verwenden?
Swanwage Road, Lee am Solent
Ja, Tage der offenen Tür und Auktionen! Wenn Sie versuchen, in kurzer Zeit eine große Anzahl von Käufern zu gewinnen. Der Preis muss lächerlich niedrig sein, um das Interesse der Käufer zu wecken, aber er muss niedrig genug sein, damit die Käufer verstehen, dass er natürlich mehr kostet.
Abschließend möchte ich sagen, wenn Ihr Agent JEMALS sagt, dass er Ihre Immobilie mit ‚OIEO‘ oder ‚Richtpreis‘ als Slogan nach dem Preis bewerben möchte, entlassen Sie ihn sofort und sagen Sie ihm, dass Sie einen Agenten einsetzen werden, der weiß, wie man eine Immobilie richtig vermarktet!
Denken Sie daran, beim Verkauf Ihres Hauses geht es nicht nur um den Preis, sondern auch um die Präsentation. Hier finden Sie einen praktischen Link zu einigen wirklich guten Angeboten für Heimwerker bei Amazon, um sicherzustellen, dass Ihr Haus für Besichtigungen auf dem neuesten Stand ist!
Klicken Sie hier für Ideen für Heimwerker
Geschrieben von: Mark Rowe (M.Director – RPS Estate & Letting Agents).
Würde Ihr Zuhause von einem professionell produzierten Marketingvideo profitieren? Schauen Sie sich in den folgenden Beispielen an, wie RPS professionelle Videografie im Haus verwendet, um Ihr Zuhause zu präsentieren…
Wenn Sie Fragen zu diesem Artikel haben oder mehr darüber erfahren möchten, wie RPS Ihr Zuhause verkaufen kann, klicken Sie bitte hier, oder füllen Sie einfach das folgende Formular aus;