Bevor Sie ein neues Auto überall in Kanada kaufen – Lesen Sie die folgenden Informationen:
Der Kauf eines neuen Autos ist eine große Entscheidung, aber es muss nicht schwierig sein. Theaverage Person kauft 10-12 Autos in ihrer Lebenszeit. Sich vorzubereiten und Hausaufgaben zu machen, ist der Schlüssel, um die wichtigen Entscheidungen mit vollem Vertrauen treffen zu können. Sobald Sie sich für das Auto entschieden haben, das Sie kaufen oder leasen werden, werden Sie brauchenin der Lage sein zu bestimmen, was ein guter Preis ist. Hier kann es sehr schwierig werden.Bevor Sie unter dem Strich unterschreiben, müssen Sie wissen, wie Sie ein gutes Geschäft erkennenwenn Sie einen sehen, der die Komplexität der Neuwagenpreise in Kanada versteht
M.S.R.P. – Der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers, allgemein bekannt als Listenpreis oder Fensteraufkleber, ist der vom Hersteller festgelegte Preis. Dies ist in der Regel der Preis, den der neue Autohändler möchte, dass Sie zahlen. Obwohl die überwiegende Mehrheit der Neuwagen zu weniger als dem M.S.R.P., einige Händler werden für diesen Preis auf einem sehr heiß-verkaufenden Fahrzeug aushalten, das in der hohen Nachfrage und begrenzten Versorgung ist.
Händlerrechnungspreis – Jeder Hersteller sendet dem Händler eine Rechnung für seine Fahrzeuge, sobald diese an den Händler geliefert werden. Der Händler zahlt in der Regel für das Fahrzeug über eine vereinbarte Kreditlinie. In der Regel beginnt der Händler ab dem ersten Tag mit der Zahlung von Zinsen.
Zurückhalten – Die meisten Hersteller subventionieren die Zinsgebühren und das Marketing / die Werbung, die einem Händler entstehen, indem sie dem Händler einen Rückbehaltsbetrag zahlen, nachdem das Fahrzeug verkauft wurde. Dieser Betrag liegt in der Regel zwischen 2,0% und 2,5% des Rechnungsbetrags. Händler werden dies bei der Aushandlung eines Neuwagengeschäfts selten berücksichtigen
Maximale Händlermarge / Gewinn – Die Differenz zwischen dem M.S.R.P. und dem Händlerrechnungspreis ist die maximale Händlermarge / Gewinn, mit der der Händler bei der Aushandlung eines Geschäfts arbeiten muss.
Ziele des Händlers und Käufers – Das Ziel des Händlers ist es, einen Deal so nah wie möglich am M.S.R.P. auszuhandeln, und das Ziel des Käufers (Ihres) ist es, einen Deal so nah wie möglich am Rechnungspreis des Händlers auszuhandeln.
Tatsächliche Händlermarge / -gewinn – Der Betrag über dem Händlerrechnungspreis, der schließlich zwischen dem Händler und dem Käufer (Ihnen) ausgehandelt wird, ist der tatsächliche Händlergewinn / -gewinn des Händlers vor Verkäufen und Gemeinkosten.
Dealer Overhead und Bottom Line Profit – Vom tatsächlichen Dealer Profit/Margin Betrag muss der Dealer die Gehälter, Provisionen und Boni des Sales Rep und Sales Managers decken. Der Rest geht an den Händler, um alle anderen Ausgaben zu decken, wobei der Endsaldo den tatsächlichen Nettogewinn für den Händler darstellt.
Factory-to-Consumer incentives – Um den Umsatz anzukurbeln, bieten viele Hersteller dem Verbraucher (Ihnen) Anreize. Diese Anreize werden häufig in den Medien beworben und können aus niedrigen Finanzierungs- / Leasingraten wie 0%, Barrabatten wie 2.000 USD oder einer Kombination aus beidem bestehen. Wenn ein Hersteller Ihnen 0% oder $ 2.000 Bargeld anbietet, liegt der Schwerpunkt auf ODER; was bedeutet, dass Sie keine 0% Finanzierung und $ 2.000 bekommen können. Sie müssen sich zwischen den beiden entscheiden. In einigen Fällen können Sie die 0% und $ 2.000 kombinieren, aber nicht sehr oft.
Factory-to-Dealer Incentives – Allgemein als versteckte Rabatte bezeichnet. Intern können diese nicht beworbenen Händleranreize als Marketinggutschriften, Handelsdollar, Fabrikgeld, Händlergeld, Händlerboni, Rechnungsgutschriften usw. bezeichnet werden. Viele Hersteller werden sie als zusätzlichen Anreiz für den Händler nutzen, um mehr Fahrzeuge zu verkaufen. In einigen Fällen möchte der Hersteller möglicherweise nicht dafür werben, dass er Anreize bietet, um ein Anlaufen seines Images zu vermeiden, während andere diese Anreize nutzen, um Händler zu ermutigen, mehr Inventar zu führen und somit mehr Fahrzeuge zu verkaufen. Die meisten Händler werden diese Fabrik-zu-Händler-Anreize bei der Aushandlung eines Deals berücksichtigen. Effektiv kann dies dem Käufer (Ihnen) ermöglichen, ein neues Fahrzeug für weniger als den Händlerrechnungspreis zu kaufen / zu leasen.
Schritt 1: Eingrenzen Ihrer Auswahl . . . Einer der wichtigsten Schritte beim Kauf eines neuen Autos besteht darin, genau zu entscheiden, welche Art von Auto Ihren Bedürfnissen entspricht. Doyou wollen ein großes Fahrzeug mit viel Platz oder ein kleines Auto, das sehr sparsam ist?Egal, ob Sie einen praktischen Dodge Caravan Minivan suchen, um die Kinder zum Hockeytraining zu bringen, oder ein sportliches Mazda Miata Cabrio, um durch den Sommer zu fahren, es ist wichtig, Ihre Modellklasse und Preisklasse zu definieren.
Schritt 2: Forschung. . . Sobald Sie die Klasse und die Preisspanne definiert haben, besteht der nächste Schritt darin, nach Funktionen, Sicherheitsbewertungen und Bewertungen zu suchen. Es könnte zehn verschiedene Autos in der Klasse geben, die Sie betrachten, daher kann es sehr nützlich sein, vorhandene Analysen aus Expertenquellen zu verwenden, um Ihre Auswahl einzugrenzen. Es gibt viele Orte, an denen Sie eingehende Nachforschungen über neue Autos anstellen können (Hinweis: Viele bieten nur englischsprachige Websites an), einschließlich Online-Automagazinen wie auto123, TheCarMagazine www.TheCarMagazine.com ,Motortrend www.MotorTrend.com und CanadianDriverwww.CanadianDriver.com. Einige der besseren kanadischen Autohersteller-Websites sind www.Honda.ca,www.Toyota.ca , www.Ford.ca, www.Nissan.ca , www.BMW.ca, www.Mazda.ca und www.Subaru.ca . Für Zuverlässigkeit Rankings versuchen www.Edmunds.com, www.JDPower.com oder www.ConsumerReports.org .
Schritt 3: Die Probefahrt . . . Sie sollten alle Ihre potenziellen Fahrzeuge immer gründlich testen. Egal was die Bewertungen sagen, das einzigeWeg zu sagen, ob Sie sich in einem Fahrzeug wohl fühlen, ist es selbst zu fahren. Bringtdie ganze Familie und nehmen Sie es für mindestens 20 Minuten oder die gleichen Arten von Straßen, die Sie normalerweise verwenden. Bewegen Sie die Sitze herum, machen Sie sich mit den Eigenschaften des Autos vertraut und die Vor- und Nachteile jedes Fahrzeugs werden schnell auftauchen.
Schritt 4: Kaufstrategie . . . Der wichtigste Schritt! Wenn Sie bereit sind, Ihren Kauf zu tätigen, gibt es einige Schlüsselelemente, die Sie berücksichtigen sollten, um ein angenehmes Autokauferlebnis zu haben. Jeder will ein gutes bekommendeal mit dem Auto, das sie wollen. Das Problem ist, woher weißt du, dass du einen guten Deal bekommst? Hier setzt die Angst wirklich an. Wenn Sie zwischen zwei Debattierenautos zum Preis von 30.000 US-Dollar, wie entscheiden Sie, welches Sie kaufen möchten? Auf dem ersten Auto, youmay nur in der Lage sein, einen $ 500 Rabatt zu bekommen. Ein das zweite Auto kann in der Lage sein, einen $ 1.000 Händler Rabatt plus einen $ 3.000 Fabrik Cash-Rabatt, der nicht beworben wird.Wenn Sie diese Informationen hätten, wäre die Entscheidung viel einfacher. Die Aufgabe des Autoverkäufers besteht darin, zu versuchen, Ihnen das Auto für die UVP oder den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis zu verkaufen. Damit Sie den besten Preis erhalten, müssen Sie wissen, wie hoch der factoryinvoice / Invoice-Preis ist, und vor allem müssen Sie wissen, welche Factoryrebates für die von Ihnen in Betracht gezogenen Autos verfügbar sind. Alle diese Informationen isincluded in einem CarCostCanada Rechnung Preisbericht.Nehmen Sie die Rechnung / den Rechnungspreis und ziehen Sie alle anwendbaren Barrabatte ab. Dies ist der ideale Ort, um Ihre Verhandlungen zu beginnen, da dies der tatsächliche Preis ist, den der Händler ab Werk für das Auto bezahlt hat. In Anbetracht der potenziellen Einsparungen, dieKosten für den Kauf von Berichten sind minimal. Es wird erheblich reduzieren verhandlung zeit und saveyou überall von $500 zu $5000 oder mehr auf ihre neue fahrzeug kauf.
Schritt 5: Kein Problem Kauf. . . Nachdem Sie Ihre Preisberichte erstellt haben, vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem leitenden Verkäufer oder Vertriebsleiter bei einem unserer vorab geprüften Händler oder Ihrem örtlichen Händler zu sprechen. Die meisten Händler werden es versuchenum einen Gewinn von 10% auf den Verkaufspreis des Autos zu erzielen. Zum Beispiel, wenn Sie ein $ 30.000 Auto kaufen, kann der Händler $ 25.000 bezahlt haben. Daher wäre ein Gewinn von 10% 2.500 USD. Das ist eine Menge Geld, das in die Tasche des Händlers fließt und nicht in Richtung des tatsächlichen Preises des Autos. Glücklicherweise sind die meisten Händler bereit, ihre Autos für 3% -4% über dem Rechnungspreis zu verkaufen und alle Werksrabatte weiterzugeben, wenn undnur wenn sie das Gefühl haben, dass sie es müssen, wenn sie einen Deal abschließen. Wenn man sich das gleiche 30.000-Dollar-Auto noch einmal ansieht, wenn der Händler bereit war, es für einen Gewinn von 3% zu verkaufen, sind das nur 750 Dollar für den Händler. Dies führt zu Einsparungen von 1.750 USD zuzüglich der PST und GST für die 1.750 USD (bei 14% Steuer entspricht dies einer Gesamtersparnis von 1.995 USD). Das ist eine Menge Geld! Sobald Sie sich im Preisdiskussionsmodus befinden, zeigen Sie ihnen den Bericht und sagen Sie ihnen, dass Sie bereit sind, einen fairen Preis zu zahlen. Dies führt zu einer schnellen und relativ schmerzlosen Transaktion, bei der Sie sich großartig fühlen und Ihren Freunden rühmen, wie großartig Sie als Verhandlungsführer sind. Treten Sie CarCostCanada bei, um alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen Klicken Sie hier