Der persönliche Verkauf und der Werbemix Marketing Essay

Elec Company ist einer der bekanntesten Import und Vertrieb von elektronischen und elektrischen Produkten Lieferanten in Sri Lanka. Ihre Produktpalette besteht aus Heimkino-System, Fernseher, Digitalkameras, Küchengerät, Gasbrenner und Öfen, Kühlschränke, Waschmaschinen und Pcs.

Dies wurde 1989 von Herrn Sean Smith gestartet. Derzeit gibt es 10 Verkaufsvertreter im Land. Sie gehen in Feldbesuche und machen Verkäufe zu kaufen, die in ganz Sri Lanka im Einsatz sind. Tatsächlich dauern ihre Verkaufsexpeditionen meistens zwei oder drei Tage vor Ort, bevor sie den nächsten Verkaufsbesuch machen. Die Vertriebsmitarbeiter, die Aufgaben innerhalb des Unternehmens verkaufen, sind jedoch nicht richtig organisiert. Wie auch immer, das Elec-Unternehmen muss die Verkaufsaktivitäten nicht ändern, um bessere Gewinne zu erzielen.

Das Elec-Unternehmen möchte seine Werbemaßnahmen maximal nutzen, und auch das Unternehmen wird seine Ale-Struktur weiterentwickeln und hoffen, Vertriebsmitarbeiter für das Unternehmen zu gewinnen. Jetzt müssen sie ihren Umsatz ausbauen, deshalb betrachten sie die Messe ausschließlich als Option.

Personal Selling und der Promotion-Mix

Personal Selling ist ein Teil des Promotion-Mix eines Unternehmens, neben Öffentlichkeitsarbeit, Verkaufsförderung und Werbung. Public Relations sind in der Lage, das Image des Unternehmens in den Augen der Gemeinschaft aufzubauen, in der Hoffnung, die Art und Weise des guten Willens in Verkäufe umzuwandeln. Verkaufsförderung ist die Verwendung von Anreizen wie Rabatten, Wettbewerben, Gutscheinen, Rabatten oder speziellen Anzeigen, die einen Kunden zum Kauf von Produkten verleiten. Werbung ist eine Form der bezahlten Verkaufspräsentation, die nicht direkt durchgeführt wird.

Beim persönlichen Verkauf verwenden Unternehmen Menschen, um ihr Produkt zu verkaufen, nachdem sie mit dem Kunden in Kontakt getreten sind. Die Elec Unternehmen Verkäufer sollten die Produkte über ihre Haltung, Autorität Produktwissen und periphere fördern. Ihr Ziel muss es sein, den Kunden zu informieren und zu überzeugen, das Produkt mindestens einmal zu kaufen. Der Kunde kann sich über die Verwendung des jeweiligen Produkts beraten lassen und verschiedene Produkte ausprobieren. Produkte mit vergleichsweise hohen Preisen mit zusammengesetzten Merkmalen werden häufig über den persönlichen Verkauf verkauft. Verkaufsvertreter sollten sich vor dem Verkauf vorbereiten. Persönlicher Verkauf kann das Vertrauen schaffen, daher ist dies für ein Unternehmen erforderlich. Wenn ein Kunde durch persönlichen Verkauf nichts über die Elec Company-Produkte weiß, kann er seine Produkte seinen Kunden vorstellen. Persönliches Verkaufsangebot hat Vorteile im Vergleich zu den anderen Elementen des Promotion-Mix. Personal Selling ermöglicht es dem Vertriebsmitarbeiter, die Kommunikation gezielt an die Kunden zu richten und sofortiges Feedback zu erhalten. Auf diese Weise ist es genauer als andere Formen der Werbung und hat oft einen größeren Einflussfaktor. Und auch der persönliche Verkauf kann eine wichtige Quelle für Marketinginformationen sein. Vertriebsmitarbeiter können beispielsweise über Produkte von Wettbewerbern oder über aufkommende Kundenbedürfnisse erfahren, die zur Entwicklung eines neuen Produkts führen können. Wenn das Verkaufsteam als Problemlöser und Berater für Kunden gut ausgebildet ist, anstatt strategisch hart zu verkaufen, kann der Verkauf dazu beitragen, loyale, langfristige Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.

Persönliche Verkaufsaufgabe für Elec Company

Suchen Sie zuerst nach den potenziellen Käufern des Unternehmens

Kommunikation und Verkauf der Produkte

Sammeln der relevanten Informationen

Bedienung

Faktoren, die den Erfolg des persönlichen Verkaufs in Elec Company beeinflussen

Anzahl der Vertriebsmitarbeiter das hat die Firma

Organisation der Handelsvertreter basierend auf dem Bereich Verkäufer, verschiedene Produkte, Art der Käufer usw.

Auswahl von Handelsvertretern

Es sollten einige wichtige Aspekte des persönlichen Verkaufs in Ihrem Unternehmen sein. Sie sind:-

Professionalism

Negotiation

Relationship Marketing

Person selling role

Managerial

Customer buyer Behavior

Personal Computer und die Waschmaschinen sind zwei Hauptprodukte, die bei der gleichen Firma verkaufen. PCS und die Waschmaschinen kaufen verschiedene Arten von Kunden. Erstens müssen wir die Bedürfnisse jedes Kunden identifizieren, bevor wir unsere Produkte verkaufen. Pcs werden hauptsächlich für die jüngere Generation oder für Menschen benötigt, die gute Arbeit leisten. Daher gibt es keinen Unterschied zwischen den Geschlechtern, um die PCS zu kaufen. Aber wenn wir zu den Waschmaschinen kommen, meist ist es bereit, die Frauen zu kaufen. Daher muss das Unternehmen auf unterschiedliche Weise für seine Produkte werben, um die jeweiligen Kunden anzulocken. Wenn wir die Werbung für die Waschmaschinen machen, wenn wir Berühmtheit für die bestimmte Werbung verwenden, kann das Unternehmen die Aufmerksamkeit der Frauen für das Produkt erregen. Auf dem Personal Computer, der sich unterscheidet. Wenn wir nur die Berühmtheit verwenden, ohne gründlich über die neuen Funktionen erwähnt ist es hoffnungslos. Für die Kunden, die bereit sind, die PCS zu kaufen, die gründlich die neuen Funktionen und die neuen Technologien des Computers berücksichtigen.

Personal Computer Käufer

Zuerst müssen sie anziehen kaufen Anzeigen

In der ersten Phase wollen sie viele Informationen über das Produkt wissen.

Wenn ihr Interesse an dem Produkt, dann verwenden sie die Informationen über die Produkte zu suchen

In der zweiten Stufe sind sie bereit, das Preisniveau zu kennen

In der dritten Stufe sind sie vergleichen das jeweilige Produkt mit den Produkten der Wettbewerber und deren Preisniveau.

In der dritten Stufe vergleichen sie das jeweilige Produkt mit den Produkten der Wettbewerber und deren Preisniveau.

Und auch über die Aktionen, wie Rabatte usw. und die Garantiezeit nachdenken.

Und auch über die Aktionen wie Rabatte usw. nachdenken. (In den saisonalen perioden promotions wie geben computer taschen, 2 gb oder 4 gb stifte etc mit die computer) und die garantie zeitraum.

Nachdem sie alle Faktoren in der vierten Stufe berücksichtigt haben, treffen sie die Entscheidung, das Produkt von der Firma zu kaufen.

Nachdem sie alle Faktoren in der vierten Stufe berücksichtigt haben, treffen sie die Entscheidung, das Produkt von der Firma zu kaufen.

In der Endphase ist, der Kunde besitzt das Produkt Als Unternehmen müssen wir ihnen versichern, dass sie die richtige Entscheidung getroffen haben.

In der Endphase ist, der Kunde besitzt das Produkt Als Unternehmen müssen wir ihnen versichern, dass sie die richtige Entscheidung getroffen haben.

Die Rolle des Verkaufsteams innerhalb der Marketingstrategie im gesamten Unternehmen

Bei der Verwaltung des Verkaufsteams des Unternehmens sollte ein geeigneter Verkaufsplan vorhanden sein. Wenn Sie das volle Potenzial Ihres Unternehmens ausschöpfen möchten, ist es wichtig, das Beste aus Ihrem Verkaufsteam herauszuholen. Aber es ist nicht immer einfach. Vertriebsmitarbeiter arbeiten in einem stressigen Umfeld, in dem sie Ablehnung und Frustration ausgesetzt sind. Eine effektive Organisation und Motivation des Teams ist von entscheidender Bedeutung. Das Verkaufsteam muss zusammenarbeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz voranzutreiben. Das Verkaufsteam muss das Vertrauen zu seinen Kunden aufbauen. Vertriebsmitarbeiter müssen in allen Phasen der Beziehung mit den Kunden in Kontakt treten. Und die neuen Kunden brauchen Schnittstellen und Möglichkeiten, die Marke Elec kennenzulernen. Aktuelle Kunden gewinnen Vertrauen durch konsistente Zusammenfassung und Kommunikation mit dem Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsmitarbeiter müssen auch daran arbeiten, sich über Werbeaktionen, Kommunikation und Rabatte wieder mit den früheren Kunden in Verbindung zu setzen. Der Aufbau des Vertrauens während des gesamten Kundenverkaufszyklus erhöht die Kundenzufriedenheit.

Den Überblick über Kunden und Interessenten zu behalten, kann zu einer verwirrenden Belastung werden. Ohne genaue Aufzeichnungen können Vertriebsmitarbeiter jedoch nicht optimal verkaufen. Die Verwendung eines effektiven Softwareprogramms reduziert die Zeit, die sie für die Eingabe von Daten aufwenden. Programme wie Sales Force CRM, Sage Act und Big Contacts helfen Ihnen, eine Datenbank mit nützlichen Informationen zu pflegen. Verwenden Sie diejenige, die ihren Anforderungen entspricht und die sie regelmäßig aktualisieren, um ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Unternehmensziele & Strategie

Bei Unternehmensstrategien geht es grundsätzlich darum, was das Unternehmen erreichen möchte. Bei der Geschäftsstrategie geht es darum, wie diese Unternehmensziele erreicht werden sollen. Bei der Geschäftsstrategie geht es darum zu entscheiden, auf welchen Märkten und in welchem Verhalten das Unternehmen tätig sein sollte, wo es sein möchte und wie es dorthin gelangen wird. Bei der Strategie geht es darum, Entscheidungen auf hoher Ebene zu treffen und den Managementspielplan für:-

Zufriedenheit der Kunden

Das Geschäft führen

Die Konkurrenz schlagen

Ziele erreichen

Unternehmensziele werden auf hohem Niveau festgelegt und sind ziemlich getrennt von vollständigeren funktionalen Zielen, die für die Funktionsbereiche eines Unternehmens festgelegt wurden.

Unternehmensziele können auch als Haupt- oder Hauptziele eines Unternehmens betrachtet werden. Die Agenda für die sekundären Ziele festlegen:

Eine ähnliche Unterscheidung kann auch zwischen strategischen und taktischen Zielen getroffen werden:

Strategisch

Taktisch

Langfristig ausgerichtet

Kurzfristig ausgerichtet

Vom Vorstand festgelegt

Vom Linienmanagement festgelegt

Mit höherem Risiko verbunden & Unsicherheit

Relativ -risiko

Wahrscheinlich mit erheblichen Investitionen verbunden

Begrenzte investierte Ressourcen

Kurzfristig schwer zu ändern

Relativ leicht zu ändern bei geringen finanziellen Kosten

Dehnbar & herausfordernd

Realistisch & erreichbar

Dies sind die Deklarationen von Target, die es bietet einen kompakten Pfad für die Aktionen, die eine Organisation bei der Erkennung ihrer Mission ausführt. In Organisationen gibt es häufig Verwirrung und Überschneidungen zwischen den Zielen, Begriffen und den Unternehmenszielen. Diese Verwirrung ist nur dann leicht zu lösen, wenn das Unternehmen dazu neigt, die Ziele als Absichtserklärung und die Ziele als quantifizierbare Ziele zu betrachten.

Geeignete Rekrutierungsstrategien und Auswahlverfahren

Organisation des Interviews

HR ist dafür verantwortlich, Termine und Zeit für die Interviews direkt mit den in die engere Wahl kommenden Kandidaten zu planen und die Kandidaten über etwaige Auswahltests zu informieren. Sie müssen sicherstellen, dass bestimmte Fragen in einem Vorstellungsgespräch ausgeschlossen werden, und der Antrag auf Beschäftigung wurde entwickelt, um den srilankischen Anforderungen zu entsprechen. Solche illegalen Fragen könnten sich auf die Religion des Antragstellers beziehen, Behinderung, Alter der Kinder, etc. Interviewstrategien werden der zuständigen Abteilung vor der Empfehlung von Bewerbungen zur Verfügung gestellt. Um ein konsistentes Verhalten jedes Bewerbers zu gewährleisten, kann von der Abteilung ein Musterinterview entwickelt werden. Es müssen spezifische Fragen zu berufsbezogenen Funktionen, erforderlichen Fähigkeiten und dem Bildungshintergrund der Kandidaten, früheren Verkaufserfahrungen usw. gestellt werden.

Das Interview

Der Zweck des Interviews ist es, Handelsvertreter für das Unternehmen zu ernennen. Im Interview sollte jeder Kandidat konsequent behandelt werden. Um dieses Interview zu erreichen, sollte das Board jedem Kandidaten die gleichen Anfangsfragen stellen. Verbessern Sie ihr Verständnis für die Antworten des Kandidaten, indem Sie gegebenenfalls Fragen beantworten. Es sollte keine diskriminierenden Fragen, Belästigungen oder andere Verhaltensweisen geben, die gegen die Chancengleichheitspolitik verstoßen. Stellen Sie sicher, dass Informationen, die während des gesamten Auswahlprozesses gesammelt werden, als klassifiziert behandelt werden und nur den am Auswahlprozess beteiligten Parteien bekannt sind. Verkaufsleiter sollte die Aufzeichnungen von Interviews und die Gründe für Entscheidungen halten jede Frage sollte eine Note erhalten, und eine Note für den Gesamteindruck. Die Kandidaten werden basierend auf den angegebenen Punktzahlen und der Position, die dem ranghöchsten Kandidaten angeboten wird, vom höchsten zum niedrigsten eingestuft. Die Bewertungsbögen und die gesamte Dokumentation der Interviews müssen der Personalabteilung und der Mitarbeiterentwicklung zur Einreichung vorgelegt werden. Die Vorstandsmitglieder müssen sich bewusst sein, dass es in ihrer Verantwortung liegt, dafür zu sorgen, dass Daten sicher und vertraulich gespeichert werden, auch wenn sie sich in ihrem Besitz befinden.

Auswahltests

Wo Auswahltests eine gültige Methode zur Beurteilung eines Kandidaten sind, sind sie ein äußerst nützliches Werkzeug und werden zur Verwendung empfohlen. Die Aufsichtsbehörden sollten sich bei der Anwendung solcher Tests von der Personalabteilung beraten lassen.

Entscheidung treffen

Bei der Auswahl der erfolgreichen Kandidaten für die Handelsvertreter muss das Gremium eine Entscheidung treffen, die auf dem Wert und der Eignung der Kandidaten basiert, die anhand des Inhalts der Bewerbung und der Qualifikationen, der Leistung beim Vorstellungsgespräch, des Ergebnisses von Auswahltests, Referenzprüfungen usw. beurteilt werden. Im Rahmen der Bewertung des Wertes jedes Kandidaten müssen sich Personen, die Kandidaten auswählen, davon überzeugen, dass die Informationen, die der Kandidat gibt, authentisch, konsistent und ehrlich sind.

Referenzprüfungen –

Identifizieren Sie sich sofort, erläutern Sie Ihre Position innerhalb der Organisation und teilen Sie der Person mit, warum Sie wegen des Bewerbers anrufen.

Vertraulichkeit sicherstellen

Fragen Sie, ob er oder sie die Situation besprechen kann

Versuchen Sie, eine Beziehung herzustellen

Teilen Sie der Person mit, für welche Position der Kandidat in Betracht gezogen wird

Lassen Sie die Person ruhig sprechen

Stellen Sie der Person für jeden Ihrer Kandidaten die gleichen Fragen

Beenden Sie den Anruf immer mit: Würden Sie diese Person wieder einstellen?“

Sollte einer der oben genannten nicht den erforderlichen Standards entsprechen, muss die Personalabteilung das Problem mit dem Vorgesetzten besprechen.

Die Rolle der Motivation

Der Vertriebsleiter ist für die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich, indem er Quellen für neue Mitarbeiter identifiziert, Bewerber überprüft, Interviews durchführt, Referenzen kontaktiert und Kandidaten dem regionalen Manager empfiehlt. In der Regel rekrutiert und wählt der regionale Vertriebsleiter bei Bedarf neue Vertriebsmitarbeiter aus.

Rolle der Vergütung

Ausbildung im Vertriebsmanagement

Der Begriff Ausbildung bezieht sich auf die Erlangung von Wissen, Verkaufsfähigkeiten und Kompetenzen als Ergebnis der Vermittlung von beruflichen oder praktischen Fähigkeiten und Kenntnissen, die zu genauen Verkaufskompetenzen führen. Die Schulung sollte für die Vertriebsmitarbeiter von wesentlicher Bedeutung sein, bevor sie auf das Feld gehen. Menschen in vielen Berufen bezeichnen diese Art von Ausbildung als berufliche Entwicklung.

Vertriebsstruktur und Territorium

Eigentlich können die Verkaufsteams die Kunden nicht alleine bringen, sie müssen gehandelt werden. Eine Handlung muss stattfinden. Um die richtige Vertriebsstrategie des Unternehmens umzusetzen, müssen Vertriebsleiter ihr Unternehmen für den Verkaufserfolg strukturieren.

Aus der obigen Struktur können wir deutlich die Idee über die Elc Unternehmen Vertriebsstruktur. Handelsvertreter und Mitarbeiter des Verkaufsbüros sollten ihre Arbeiten ihren stellvertretenden Verkaufsleitern melden. Es liegt in der Verantwortung der Assistant Sales Manager, sie durchzuführen. Assistant Sales Manager sollten ihre Arbeiten den Verkaufsleitern melden. Er ist derjenige, der verantwortlich für alle Werke, die von seinem Untergebenen getan. General Manager wird die Arbeiten des Verkaufsleiters durchführen. Die Vertriebsstruktur hilft bei der Entscheidung, welche Messung auf Produkt-, Branchen- und Verkaufsaktivitäten spezialisiert werden soll. Und es berechnet auch die maximale Anzahl von Produkten, die ein Verkäufer ausreichend darstellen kann.

Es gibt einen Prozess zum Einrichten von Vertriebsgebieten. Sie sind:-

Auswählen einer geografischen Grundsteuereinheit

Bestimmen der in jeder Einheit vorhandenen Verkaufsstellen.

Beitritt von Steuereinheiten in zögerliche Gebiete.

Anpassung an die Unähnlichkeit in der Abdeckungsschwierigkeit.

Es gibt einige Vorteile, ein Verkaufsgebiet zu hintergehen, wie z. B. eine bessere Marktabdeckung, eine effektive Auslastung des Verkaufsteams, eine kompetente Verteilung der Arbeitsbelastung unter den Vertriebsmitarbeitern, und es ist wichtig, die Leistung der Vertriebsmitarbeiter zu bewerten, die direkten und indirekten Kosten des Verkaufszwecks zu kontrollieren und die Verkaufszeit durch Vertriebsmitarbeiter optimal zu nutzen.

Verkäufe ziele

Verkäufe aufnahme

Verkäufe manager sollte bieten verkäufe recode blatt zu jeden verkäufe vertreter als gebrüll. Daraus können Vertriebsmitarbeiter die Verkäufe notieren, die sie getätigt haben.

Artikel

Beschreibung

Preis Rs.

Menge

Digitalkamera

DSC-WX150 18.2 MP Exmor R CMOS mit 10x optischem Zoom und 3,0-Zoll-LCD (Silber) (Modell 2012)

30,500.00

Personal Computer

Dell Optiplex GX280 Desktop mit LCD-Flachbildschirm (Single-Core 2,8 GHz Pentium 4 Prozessor, 1 GB RAM, 40 GB Festplatte, Windows XP)

54.800.00

Der Verkaufsleiter sollte sie beraten, wie Sie die Verkäufe, die sie getätigt haben, neu codieren können. Und stellen Sie sicher, dass Sie dem Kunden die Originalkopie geben und ihm raten, die Carbone-Kopie bei sich zu behalten. Und Vertriebsleiter ist verantwortlich für jeden Umsatz Recoding Slip bis Ende der Woche zu nehmen.

Methoden zur Kontrolle der Verkaufsaktivitäten

Der Umsatz ist das Einkommen eines jeden Unternehmens und der gewinnbringende Verkauf ist der vorläufige Punkt für Bargeld in der Bank. Kein Bargeld bedeutet kein Geschäft. Für das größte Unternehmen in der Rezession Verkäufe bieten ihnen ihre regelmäßige Basis von Bargeld. Der Inhaber der Firma Elec versteht dies akademisch.

Methoden zur Kontrolle der Verkaufsaktivitäten

Steigerung der Selbstmotivation

Hochmotivierende Ziele und ein Plan, diese zu erreichen, können oft jede Verkaufsunwilligkeit überwältigen und die Aktivität vorantreiben. Unsere Selbstmotivation wird von unseren Werten bestimmt.

Klarheit schaffen

Arbeiten Sie an Ihren Verkaufsfähigkeiten

Umgang mit Emotionen

Viele Menschen wissen nicht, dass Vertriebsmitarbeiter ihren emotionalen Zustand direkt beeinflussen können. Viele tun dies, ohne es zu merken, indem sie Stimulanzien verwenden, aber sie können ihren Geisteszustand schnell ändern, indem sie einfach ihre Haltung ändern, keuchen, und ihre Gedanken.

Emotionales Gepäck entfernen

Geschäftsinhaber, die Angst oder Angst vor dem Verkauf haben, haben wahrscheinlich eine Art emotionales Gepäck. Das Entfernen des Rucksacks von Steinen führt zu einer massiven Zunahme der Aktivität, da alles so viel leichter erscheint.

Verwenden der Datenbank

Da sich Kunden an ein sich veränderndes Umfeld anpassen, muss sich der Vertrieb an eine Vielzahl von Belastungen gewöhnen:

steigende Erwartungen der Verbraucher und Großkäufer

Kundenumgehung der Käufer-Verkäufer-Diskussionen

zunehmende Macht der Großkäufer

Globalisierung der Märkte

Fragmentierung der Märkte

Da die Verbraucher überlegene Standards der Produktqualität erfahren, werden ihre Erwartungen in Zukunft noch höher steigen. Dieses Verfahren kann durch Auslandserfahrungen und neue Bewerber für Branchen beschleunigt werden, die neue Feinheitsstandards setzen. Was die Kundenzufriedenheit so schwer zu erreichen macht, ist, dass das Unternehmen die Messlatte kontinuierlich höher legt und die Ziellinie erweitert. Die Unterstellung für Verkäufer ist, dass sie zugeben müssen, dass sowohl die Erwartungen der Verbraucher als auch der Käufer an Produktqualität und -wert weiter steigen werden. Sie müssen auf diese Herausforderung reagieren, indem sie kontinuierliche Verbesserungen der Qualitätsstandards einführen und anwenden. Technologische Entwicklungen haben neue höhere Kundenerwartungen geschaffen. Die Fortsetzung des Internets bedeutet, dass Kunden erwarten, dass Vertriebsmitarbeiter, die sie zum ersten Mal anrufen, mit dem Unternehmen, seinen Produkten und Mitarbeitern vertraut sind. Verbesserungen in der Kommunikation per E-Mail und Internet haben Verhaltenskräfte wie steigende Kundenerwartungen und die Sorge um die Erfüllung von mehr als nur Grundbedürfnissen, effizientere Intelligenz von Käufern, Kundenumgehung von Käufer-Verkäufer-Verhandlungen, zunehmende Macht der Großkäufer, Globalisierung und Fragmentierung der Märkte verstärkt Kundenerwartungen in Bezug auf die Reaktionszeit auf ihre Anfragen und Anfragen. Auch fordern Kunden immer mehr maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme, die oft in Form des Kaufs eines Systems und nicht einzelner Komponenten erfolgen. Da Unternehmensschanden in den Medien auftauchen, fordern die Kunden mehr Klarheit in den Unternehmensabläufen und mehr moralische Praktiken.

Verkaufsplan für Elc Company

2013 Verkaufsplan

Vision 3-5 Jahre: – Zu den Top 5 Anbietern von elektronischen und elektrischen Artikeln in Sri Lanka zu gehören. Erhöhen Sie das Nettoeinkommen von 65%.

Mission – Jeder Kunde eine starke Referenz

Ziele – 2013

Steigern Sie den Umsatz von Rs. 1,5 M bis Rs. 3.0M

Reduzieren Sie die Verkaufskosten, ohne den Umsatz zu verlieren

Einführung neuer elektronischer und elektrischer Artikel wie Tabs, Not Pads usw. nach Sri Lanka

Um den Kunden eine zuverlässige Effizienz zu bieten

Strategien

Führen Sie das Verkaufsteam dazu, auf mehreren Ebenen in unseren Zielprodukten zu verkaufen

Cross Sell unser gesamtes Produktangebot interessenten einladen, aktuelle Kunden zu besuchen

Umgang mit neuen Technologien, die Vertriebsmitarbeitern helfen können, ihre Arbeiten einfach und zeitnah zu erledigen.

Aktionen

Zur Überwachung aller sich schnell bewegenden Elemente und trifft die notwendigen Vorkehrungen für den Import.

Regelmäßige Bestandsüberprüfungen durchführen und

Einmal im Monat mindestens zwei potenzielle Bestandskunden treffen.

Entwickeln Sie eine neue Verkaufspräsentation mit überarbeitetem Verkaufswertversprechen.

Beginnen Sie mit monatlicher Direktwerbung, um mit den Top-50-Bestandskunden in Kontakt zu bleiben.

Internationaler Verkauf

Internationaler Verkauf bietet häufige Möglichkeiten, das Geschäft zu erweitern, obwohl der Export erfordert, dass Sie sich mit neuen Gesetzen und Vorschriften vertraut machen, die Ihr Geschäft beeinflussen. Es gibt viele Möglichkeiten, Unternehmen dabei zu helfen, das internationale Umfeld des Exports zu steuern. Indem Sie Ihre Artikel international verkaufen, können Sie die Anzahl der potenziellen Käufer, die Sie erreichen, erheblich erhöhen. Dies wird Ihnen helfen, mehr Artikel zu höheren Preisen zu verkaufen. Der internationale Verkauf wird dazu beitragen, Ihren Kundenstamm zu erweitern und zu erweitern, was dazu beitragen kann, zyklischen Nachfrageschwankungen auf dem Heimmarkt entgegenzuwirken und die Abhängigkeit von einzelnen Kunden zu verringern. Und auch Exportverkäufe umfassen die vollständige Ausnutzung der Produktionskapazität, die Realisierung von Skaleneffekten aus größeren Produktionsmengen, die Nutzung Ihrer Innovation und die Erweiterung des Verkaufsvolumens für bestehende Produkte.

Vorteile des internationalen Verkaufs

Steigerung von Umsatz, Gewinn und Umsatz

Einfluss auf die Innovation und Technologie des Unternehmens

Erweiterung der Verkaufsperspektiven für bestehende Produkte

Diversifizierung der Kundenbasis und Verringerung der Abhängigkeit von einzelnen Kunden

Marktdiversifizierung wirkt zyklischen Nachfrageschwankungen entgegen

Möglichkeiten zur Nutzung messen

Die Firma Elec ist ein Anbieter von elektronischen und elektrischen Produkten. Deshalb sind Messen mehr Vorteil für Sie. Eine Messe ist eine Ausstellung, die so arrangiert ist, dass die Unternehmen einer bestimmten Branche ihre neuesten Produkte ausstellen und präsentieren sowie die neuesten Markttrends und -möglichkeiten untersuchen können. Meistens sind Messen für die Öffentlichkeit zugänglich.

Zweck der Messen

Generierung von Sales Leads und tatsächlichen Verkäufen auf der Messe

Verbesserung Ihres Images und Ihrer Sichtbarkeit

Erreichen der Zielkunden

Aufbau einer Präsenz auf dem Markt

Verbesserung der Effektivität und Effizienz Ihrer Marketingbemühungen

Persönliche Begegnung mit Ihren Kunden, wettbewerber und Lieferanten

Gewinnung neuer Kunden

Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen

Demonstration Ihres Produkts auf eine Weise, die mit anderen Marketingkanälen nicht möglich ist

Rekrutierung von Distributoren oder Händlern

Aufklärung Ihrer Zielkunden über Ihre elektronischen und elektrischen Produkte

Bevor Sie Entscheidungen darüber treffen, an welchen Veranstaltungen Sie teilnehmen möchten, ist es wichtig, die allgemeinen Geschäftsziele zu berücksichtigen und wie die Teilnahme dazu beiträgt, diese zu erreichen. Sind die Unternehmensziele, um Geld zu verdienen, das Unternehmensprofil zu erhöhen oder eine bestimmte Art von Kunden zu erreichen, zum Beispiel Handel und sobald das Unternehmen klargestellt hat, dass es mit dem gesamten Geschäftsplan übereinstimmt, muss das Unternehmen die spezifischen Ziele identifizieren, die durch die Teilnahme an einer Veranstaltung erreicht werden sollen, z. B. wie viel Geld das Unternehmen verdienen oder wie viele Produkte es verkaufen möchte. Das Hauptziel des Unternehmens kann es sein, Einnahmen aus der Ausstellung des geplanten Preises zu erzielen, mindestens 50 Produkte zu verkaufen und 100 neue Kontakte zur Kundendatenbank des Unternehmens hinzuzufügen. Wenn Sie Ihre Ziele festgelegt haben, müssen Sie eine geeignete Veranstaltung finden, die Ihnen hilft, sie zu erreichen.

Vorteile von Messen für das Unternehmen

Kostengünstig

Die Messe bietet budgetgerechte Lösungen zur Vermarktung Ihrer elektronischen Marke und zum Verkauf Ihrer elektronischen und elektrischen Produkte.

Zielmarkt

Messeauftritt in einem zielgerichteten Markt, der großes Interesse an Ihren Produkten hat. Obwohl die Veranstaltung nur wenige Tage dauert, kommen Tausende von interessierten Kunden an einen Ort, um sich über Ihre Produkte zu informieren.

Neue Kunden

Einige Leute interessieren sich oft für ein Hauptmerkmal neue Produkte. Sie reisen zu Messen, um sich über neue Marken, neue Produkte und neue Lösungen für ihren Lebensstil zu informieren. Dies ist eine großartige Gelegenheit, ein neu entwickeltes Hauptprodukt auf den Markt zu bringen. Dadurch können Sie neue treue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen.

Relationship Builder

Die persönliche Kommunikation auf Messen ermöglicht es Ihnen, eine direkte und effektivere Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Diese Beziehung ist in Zukunft wertvoll, da Sie über andere Kunden eine Verbindung außerhalb ihres Netzwerks aufrechterhalten. Sie können Ihren Kunden Visitenkarten geben und E-Mail-Listen von ihnen sammeln, um die Unternehmensnewsletter zu senden.

Direktverkauf

Von den Messen aus können Sie Ihr Produkt direkt auf den Markt bringen. Es überspringt die Schwierigkeit, über das Internet und über das Telefon zu verkaufen, und ermöglicht es Ihnen, sowohl mit Ihren Produkten als auch mit Ihren Kunden in Beziehung zu treten, um einen erfolgreichen Verkauf zu erzielen.