Um aktiv zu verkaufen, ist Energie die erste Voraussetzung. Mit der Zeit kann ein Verkaufsberater lernen, diese Energie zu mobilisieren und seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern. Zu viel Energie ohne Verkaufsfähigkeit führt nur zu einem aufdringlichen Verkaufsstil. Geschicklichkeit ohne Energie reicht nicht aus: Passives Verkaufen bringt nie die besten Ergebnisse (Grafik 5.1).
Neuere Forschungen haben auf verschiedene Arten von Intelligenz hingewiesen. Selling Intelligence ist höchstwahrscheinlich eine Kombination aus der Fähigkeit, Situationen zu verstehen (rational, aber auch emotional), einer bestimmten Fähigkeit,
zu analysieren Diagramm 5.1 Dynamische Verkaufsfähigkeit und die Wünsche und Ängste des Kunden verstehen (Sie lernen aus Erfahrung) und die Fähigkeit, Kunden zu liefern und mit ihnen zu interagieren.
Die besten Verkaufsberater sind niemals arrogant. Bescheiden, zugänglich und umgänglich zu sein, sind andere Zeichen von Intelligenz.
Seien Sie kreativ!
Ich hatte die Gelegenheit, viele Verkaufsberater als Kunde, Berichtsleiter und Trainer zu treffen und zu beobachten. Ich bin immer wieder erstaunt über die Kreativität der Verkaufsberater. Diese Kreativität kann in Humor ausgedrückt werden. Aber die Fähigkeit, Lösungen zu finden und den Kunden in der Phase des Zweifels und der Angst zu beruhigen, ist eine andere Form des kreativen Ausdrucks.
Goldene Regel
Seien Sie kreativ im Verkaufsprozess. Es gibt einen logischen Ansatz für den Verkauf, aber der wahre Unterschied ist Kreativität. Glaube an deine eigene Intelligenz.
In den folgenden Abschnitten gehen wir durch die aktive Verkaufsmethode und konzentrieren uns auf den überzeugenden Ansatz und die 5 Motivationsfaktoren für die Entscheidungsfindung. Wir werden uns auch die notwendige Zeit nehmen, um jeden Motivationsfaktor zu analysieren, um sie vollständig zu verstehen und in der Lage zu sein, sie zu nutzen, um Kunden effektiv zu beeinflussen.