Die meisten Affiliate-Manager und Markeninhaber sind sich einig, dass sie die Praxis nicht mögen, bei der Affiliate-Vermarkter einen direkten Link von einer Suchkampagne zur Website des Werbetreibenden erstellen. Während verpönt, kann die Praxis einfach ein Ärgernis sein, weil Sie es einfach nicht mögen oder zu einem ernsteren Problem werden könnten, das entweder direkt oder indirekt aufgrund verzerrter Entscheidungen Geld kostet. Die einzige Möglichkeit, dies sicher zu wissen, besteht darin, die Auswirkungen mit realen quantifizierbaren Zahlen zu messen.
Was ist Direct Linking?
Eine direkte Verknüpfung erfolgt, wenn ein Partner Ihre Website-Adresse als Anzeige-URL in Suchanzeigen verwendet. Die Struktur der Suchanzeige besteht aus Folgendem:
- Die URN ist Ihre Domain
- Die Ziel-URL ist ein Affiliate—Redirect-Link
- Die endgültige Zielseite ist Teil Ihrer Domain
Viele Male wird der Affiliate auch Ihre Anzeigentexte in seinen Anzeigen wiederverwenden – wodurch die Anzeige so aussieht, als wären Sie Sie.
Wie wirkt sich die direkte Verknüpfung auf Ihr Endergebnis aus?
Verbraucher sehen keinen negativen Effekt aus dieser Praxis, da der Verbraucher letztendlich auf Ihrer Website landet – wo er letztendlich hin wollte.
Sie werden jedoch negative Auswirkungen auf Ihr Endergebnis haben. Hier ist der Grund: Google und Yahoo erlauben jeweils nur einem Werbetreibenden, dieselbe Anzeige-URL anzuzeigen. Das heißt, wenn die Anzeige Ihres Partners geschaltet wird, ist Ihre Anzeige nicht geschaltet — und umgekehrt. Ihre Verluste aus dieser Aktivität bestehen wahrscheinlich aus:
Erhöhtem CPC. Sie und Ihr Partner konkurrieren im Wesentlichen darum, innerhalb der SERPs bedient zu werden. Damit Sie Ihren Partner schlagen können, benötigen Sie einen besseren Qualitätsfaktor und / oder einen höheren CPC. Da der Partner Ihren Anzeigentext verwendet und den Traffic auf Ihre Zielseite verweist, sollten Ihre Qualitätswerte gleich sein. Daher konkurrieren Sie nur noch um die Kosten pro Klick. Sie werden hin und her gehen, um die Kosten pro Keyword gegenüber Ihren Partnern zu erhöhen.
Weniger Klicks. Wenn die Anzeigen Ihres Partners geschaltet werden und Ihre nicht, verlieren Sie Klicks an den Partner. Dies bedeutet, dass Sie, wenn Sie Ihre ROI- oder CPA-Modelle mit Ihrer Keyword-Liste vergleichen, ein geringeres Klickvolumen auf Keywords finden, bei denen Sie gegen Ihren Partner antreten.
Geringeres Abdruckvolumen. Wenn die Anzeigen Ihrer Partner geschaltet werden und Ihre nicht, generiert Ihr Partner Impressionen, die Sie nicht erhalten.
Cookie-Verwirrung. Es ist üblich, dass Verbraucher dasselbe Keyword mehrmals suchen und Anzeigen beim Recherchieren und Einkaufen erneut aufrufen. Wenn der Verbraucher zuerst auf die Version Ihrer Anzeige des Partners klickt und ein Cookie erhält, dann später einkauft und auf Ihre Version der Anzeige klickt und kauft, erhält Ihr Partner eine Cookie-Gutschrift für den Verkauf. In diesem Szenario zahlen Sie am Ende zweimal für denselben Käufer – Sie zahlen für den Klick und Sie zahlen für die Provision an den Partner.
Verwirrung bei der Dateninterpretation. Die Anzeigen des Partners, die angezeigt werden, wenn Ihre nicht vorhanden sind, können bei der Analyse von Keywords für wichtige Entscheidungen wie Beschneiden oder Bieten viel Chaos verursachen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass betroffene Keywords höhere CPCs, geringere Volumina und einen unerwünschten ROI für Sie haben.
Ist Affiliate-Wettbewerb also nur ein Ärgernis oder ein echtes Problem?
Lassen Sie mich zuerst erklären, was ich meine:
- Ärgernis: Ich meine ein unerwünschtes Nebenprodukt Ihres ansonsten effektiven Partnerprogramms – für das Sie Angst haben, das Boot zu rocken, aus Angst, Ihre Partnereinnahmen zu verlieren.
- Problem: Ich meine eine messbare Auswirkung, die Ihr Endergebnis in Form von verlorenen Klicks, erhöhten Kosten oder Interferenzen mit der Keyword-Analyse schädigt.
Die einzige Möglichkeit zu wissen, ob Sie ein Ärgernis oder ein Problem haben, besteht darin, die Situation zu messen und zu quantifizieren. Um das zu tun, schlage ich zwei Ideen vor, wie Sie Ihre Arme um dieses Problem bekommen könnten.
Lösung A: Messen Sie den Prozentsatz der Zeit, die Ihre Anzeigen im Vergleich zu den Anzeigen Ihres Partners geschaltet werden
Dazu müssen Sie die Suchergebnisseiten zusammen mit den Ziel-URLs mehrmals täglich vom Standpunkt verschiedener geografischer Standorte aus crawlen. Sie müssen aufzeichnen, wer der Werbetreibende war, der in den Ergebnissen erschien – Sie oder war es Ihr Partner. Ich schlage vor, diese Aktivität im Laufe von mindestens einer Woche zu beobachten. Nachdem Sie die Daten gesammelt haben, erstellen Sie in Excel eine Tabelle mit folgenden Feldern: Datum | Schlüsselwort | Werbetreibender bin ich (j / n) | Werbetreibender ist Partner (j / n). Erstellen Sie als Nächstes eine Pivot-Tabelle und zeichnen Sie die Ergebnisse in einem gestapelten Balkendiagramm auf. Dies zeigt Ihnen den Prozentsatz der Zeit, in der Ihre Anzeigen geschaltet werden, im Vergleich zu den Anzeigen Ihrer Partner, die nach Schlüsselwörtern geschaltet werden.
Sie können die Anzeigenbereitstellungsprozentsätze verwenden und diese zusätzlich zu Ihren Keyword-Daten extrapolieren, um Szenarien zu erstellen, wie hoch Ihr ROI gewesen wäre, wenn Ihre Anzeigen geschaltet worden wären und nicht die Ihrer Partner.
Lösung B: Analyse des Impressionsanteils
Eine weitere Möglichkeit, um festzustellen, ob Sie betroffen sind, besteht darin, innerhalb Ihrer eigenen Kampagne nach Anomalien des Impressionsanteils zu suchen. Google Adwords bietet Informationen zum Teilen von Impressionen nach Kampagne. Sie können einen täglichen Bericht „Kampagnenleistung“ in Ihrem Adwords-Konto ausführen und in Excel herunterladen. Erstellen Sie dann ein Liniendiagramm des Felds Impression Share nach Datum. Bestimmen Sie Ihren mittleren oder durchschnittlichen Impressionsanteil und suchen Sie dann im Liniendiagramm nach Einbrüchen, bei denen er unter Ihren Durchschnitt fällt. Sie müssen auch Ihren Kontoverlauf und andere Marktänderungen überprüfen. Wenn alles andere normal erscheint, haben Sie wahrscheinlich ein Problem mit einem Affiliate-Vermarkter, der Ihre Impressionen durch direkte Verknüpfung stiehlt.
Lösung C: Messen Sie den Umsatz
Wenn Sie Ihre Verkaufsdaten für jeden Partner in die Hände bekommen und mit der Verkehrsquelle — in diesem Fall Keywords und Suchmaschinen — verbinden können, können Sie die Auswirkungen auf den Umsatz aufgrund von Cookie-Verwirrung quantifizieren. Sie müssen in der Lage sein, auf die folgenden Informationen zuzugreifen: (1) Traffic-Quellen von Affiliate mit der Fähigkeit, die Suchmaschine und das Keyword zu identifizieren; (2) Traffic-Pfad von Affiliate, um festzustellen, ob eingehender Traffic direkt von Weiterleitungslinks zu Ihnen kommt oder ob er von einer Affiliate-eigenen und betriebenen Website kommt; und (3) Ihre eigenen Kampagnendaten, um die Keyword-Quelle des Affiliates mit Ihrer eigenen Kampagnenliste zu vergleichen. Als nächstes berechnen Sie die Klicks und Verkäufe, die durch direktverknüpfende Partner generiert werden. Anschließend vergleichen Sie diese Klicks und Verkäufe mit den Klicks und Verkäufen, die Sie aus denselben Quellen erhalten haben. Schließlich müssen Sie Simulationen durchführen, um festzustellen, ob Sie diese Klicks und Verkäufe erhalten haben, wie hoch Ihr ROI unter Berücksichtigung der Kosten für den Klick und des Werts jedes Verkaufs gewesen wäre.
Während die genaueste Methode aus Sicht der endgültigen Entscheidungsfindung die direkte Messung ist, ist sie wahrscheinlich am schwierigsten zu erreichen, da die Daten möglicherweise nur schwer auf die richtige Weise miteinander verbunden werden können – was meiner Meinung nach die Teilnahme Ihrer Engineering-, Analyse- und Bid-Management-Anbieterteams erfordert. Ich schlage vor, dass Sie über genügend Wissen verfügen, um Entscheidungen zu treffen, ohne Ihre gesamten Engineering–, Analyse– und Bid-Management-Anbieterteams einzubeziehen, wenn Sie die Daten für Lösung A in die Hände bekommen – indem Sie die Prozentsätze für die Anzeigenbereitstellung messen.
Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt das Land der Suchmaschinen. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.
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