Es gibt 2 deutlich unterschiedliche Arten von Marketing und Werbung:
Branding (auch bekannt als „institutionelle Werbung“) soll eine bestimmte Emotion vermitteln oder erzeugen. Erfolgreiches Branding führt zu einer „Eigenkapitalposition“, die das zukünftige Verhalten eines potenziellen Kunden angibt.
Direct-Response hingegen dient dazu, eine spezifische und sofortige Aktion zu generieren, und zwar mithilfe eines klar definierten „Call to Action“.
Ein Direct-Response-Angebot enthält diese 4 Schlüsselelemente:
- Ein starkes Angebot
- Ein Aufruf zum Handeln (CTA)
- Ausreichende Informationen, um den Wert des Angebots zu interpretieren
- Ein Mittel zur Antwort (Webadresse, Erfassungsformular, Telefonnummer usw…)
Darüber hinaus ist ein gewisses Maß an Tests und Analysen auch ein erforderlicher und wichtiger Bestandteil von Direct-Response-Kampagnen.
Die folgende Tabelle vergleicht einige der wichtigsten Merkmale jeder Marketingform.
Direct Response Radio
Viele Formen der Werbung zusammen mit vielen Marketing-Taktiken und Strategien sind in „Direct Response flavor“ verfügbar. Bei der Rainstorm Media Group sind wir stolz auf unsere Direct Response Radio-Funktionen.
Radio hat eine Reihe von Vorteilen, die sich natürlich für eine direkte Antwort eignen.
Unmittelbarkeit
Die Radiobranche insgesamt ist schnelllebig. Fast alles ist sofort! Davon profitieren Direct-Response-Kampagnen enorm, da Sie neue Anzeigen sofort schalten können – in der Regel innerhalb von 24 Stunden. Das Gleiche gilt auch umgekehrt – wenn ein Radiosender keine Leads zieht oder Ihre Nachricht nicht funktioniert – kann er sehr schnell ausgestrahlt werden. Kein anderes einzelnes Werbemedium hat diese Vorteile gegenüber Radio. Mit Fernsehen oder Print zum Beispiel – Anzeigen können weiterhin für ein paar Tage laufen oder so lange wie 2 Wochen, nachdem Sie die Bestellung aufgeben zu stoppen.
Niedrige Produktionskosten
Die Produktion von Direct-Response-Radiowerbung ist im Vergleich zu typischen Outdoor- oder Fernsehproduktionskosten äußerst kostengünstig und bleibt im Vergleich zu Print- oder Direktwerbung wettbewerbsfähig. Aufgrund dieser niedrigen Produktionskosten können Direct Response-Vermarkter Werbebotschaften ändern und mehrere Versionen mit relativ geringem Risiko testen.
Ad Testing
Die Geschwindigkeit und Effizienz der Radiowerbung in Verbindung mit ihren niedrigen Produktionskosten machen sie zu einem idealen Werbemittel, um neue Produkte, Kampagnen, Botschaften, Ziele oder Märkte zu testen.
“ Es gibt keine festen Zahlen – da jede Kampagne anders ist -, aber wir können regelmäßig DOPPELT so viele Testdaten für HALB so viel Geld erhalten, wenn wir mit Radio im Vergleich zu anderen Medien testen.“ ~Jessica Jones, Gründungspartnerin / Geschäftsführerin
Direkte Antwort vs. Branding
Conrad Flynn, Chief Digital Marketing Strategist, hielt kürzlich einen College-Vortrag über die Vorzüge von Direct Response und Branding. Hier ist ein Auszug aus der Lektion: