Ein Leitfaden zum Finden einer Marktlücke

Sie fragen sich, wie Sie eine Marktlücke erkennen können? Egal, ob Sie ein bestehendes Unternehmen erweitern oder ein neues gründen möchten, Sie benötigen eine Idee, die Sie von der Konkurrenz abhebt.

Zuerst müssen Sie einige Zeit damit verbringen, Ihre Idee zu recherchieren. Wo gibt es eine Marktlücke? Was können Sie anbieten, das sich von anderen Unternehmen in Ihrer Nähe unterscheidet – oder wie können Sie es besser machen? Unsere Sieben-Schritte-Anleitung hilft Ihnen beim Einstieg.

Was ist eine Marktlücke?

Eine Marktlücke ist eine Geschäftsmöglichkeit. Es ist, wenn Sie etwas identifiziert haben, das Kunden benötigen, aber es ist derzeit nicht verfügbar.

Dies kann etwas völlig Einzigartiges sein, eine Verbesserung einer bestehenden Idee oder eine Möglichkeit, etwas in einem anderen Markt einzuführen.

Tipps zum Erkennen von Marktlücken: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Spielen Sie mit Ihren Stärken

Es mag offensichtlich klingen, aber es ist nicht gut, eine Marktlücke zu finden, wenn Sie keine Fähigkeiten oder Kenntnisse haben. Du wirst viel Antrieb und Entschlossenheit brauchen, um deine Idee zum Erfolg zu führen, also muss es etwas sein, das dich dazu bringt, morgens aufzustehen.

Schreiben Sie alles auf, was Sie gut können, von karrierebezogenen Fähigkeiten bis hin zu zwischenmenschlichen Fähigkeiten wie Verhandeln und Organisieren. Jetzt können Sie darüber nachdenken, wie Sie diese Fähigkeiten nutzen können, um ein Problem zu lösen oder eine bestehende Geschäftsidee zu verbessern.

Treten Sie in den Geist eines Verbrauchers ein

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um zu verstehen, was Ihre Kunden oder potenziellen Kunden benötigen, besteht darin, mit ihnen zu sprechen. Vor welchen Herausforderungen stehen sie? Was würde ihnen das Leben erleichtern?

Es kann sein, dass Ihr Zielmarkt eine Gruppe von Menschen ist, mit denen Sie sich durch direkte Erfahrung identifizieren, zum Beispiel als Eltern mit einem Babybekleidungsunternehmen. Aber auch wenn Sie keine Erfahrung aus erster Hand haben, nehmen Sie sich die Zeit, ihre Bedürfnisse kennenzulernen.

Markttrends erforschen

Wenn Sie nach einer neuen Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen, können Sie sich inspirieren lassen, indem Sie sehen, was im Trend liegt.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie ausprobieren können:

• Google Trends ist eine großartige Möglichkeit, um zu sehen, wonach Menschen suchen. Sie können Echtzeitdaten und standortbasierte Trends untersuchen, Beachten Sie jedoch, dass diese begrenzt sind, wenn es um Nischenideen mit geringerem Suchvolumen geht
• facebook Instagram und Twitter, oder erkunden Sie die Discover-Seiten auf TikTok
• wenn Sie nach einer Idee für ein neues Produkt suchen, können Sie einige der meistverkauften Artikel auf Online-Marktplätzen wie Amazon, Etsy und eBay recherchieren, um zu sehen, was gerade beliebt ist

Diese Forschung ist ein wichtiger Teil der wenn Sie eine Geschäftsstrategie erstellen, möchten Sie wahrscheinlich eine SWOT-Analyse Ihres Unternehmens durchführen, um externe (und interne) Faktoren zu verstehen, die sich auf Ihren Erfolg auswirken können.

Unsere interaktive SWOT-Analyse-Vorlage können Sie kostenlos herunterladen und für Ihr Unternehmen verwenden.

Take a global view

Haben Sie schon einmal irgendwo gereist und entdeckt spannende Street Food und wollte es wieder nach Hause einführen? Oder vielleicht haben Sie einen erfinderischen Einsatz von Technologie gesehen, an den Unternehmen in Ihrer Region nicht gedacht haben?

Bevor Sie sich zu sehr dafür begeistern, Rollschuhe in die Highlands zu bringen, sollten Sie überlegen, warum etwas in einem Land funktionieren könnte und nicht in einem anderen. Überlegen Sie, ob es schwieriger sein wird, auf die Materialien zuzugreifen, teuer in der Herstellung zu sein oder ob sich die Leute überhaupt für die Idee interessieren.

Lassen Sie sich von einer bestehenden Idee inspirieren

Es ist ziemlich ungewöhnlich, eine völlig originelle Idee zu entwickeln, aber Sie müssen sich der Urheberrechtsgesetze bewusst sein. Das heißt, es gibt nichts, was Sie davon abhält, sich von einem Unternehmen inspirieren zu lassen und es für einen neuen Markt anzupassen.

Ein guter Weg, um zu verstehen, was Ihre Konkurrenten tun, ist der Besuch von Messen und Marktforschung als Teil des Schreibens Ihres Geschäftsplans. Man weiß nie, vielleicht haben Sie nur die Fähigkeiten, um etwas zu verbessern oder einen erfinderischen Einsatz von Technologie zu finden, der einen Prozess effizienter macht.

Ein Problem lösen

Die Coronavirus-Pandemie hat gezeigt, dass sich Unternehmen sehr schnell an veränderte Verbraucherbedürfnisse anpassen. Und obwohl dies eine große globale Herausforderung war, wird es immer Veränderungen in der Geschäftslandschaft geben, mit denen Sie Schritt halten müssen, um relevant zu bleiben.

Je mehr Sie sich der Herausforderungen Ihrer Kunden und Ihrer Branche bewusst sind, desto größer sind Ihre Chancen, innovative Problemlösungen zu finden.

Seien Sie sich der neuen Gesetzgebung bewusst

Es ist wichtig, den Überblick über die Gesetzgebung in Ihrer Branche zu behalten, da dies eine Nachfrage nach etwas aufdecken kann, das zuvor nicht vorhanden war. Zum Beispiel bedeuteten die Covid-19-Beschränkungen für soziale Aktivitäten in Innenräumen, dass mehr Unternehmen komfortable Sitzbereiche im Freien schaffen wollten, um Kunden anzulocken.

Eine gute Möglichkeit, auf dem Laufenden zu bleiben, besteht darin, Branchenverbänden beizutreten, sich für relevante Newsletter anzumelden und Google Alerts für Keywords einzurichten, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Machen Sie sich über Ihren Zweck klar

Zweck. Gesamtbild. Marke geschichte.

Wie auch immer Sie es nennen, dies ist der Grund, warum Sie tun, was Sie tun. Sobald Sie eine Marktlücke gefunden haben und wissen, was Ihr Unternehmen tun wird, müssen Sie kommunizieren, warum Ihr Unternehmen existiert, und Ihre Kunden auf diese Reise mitnehmen.

Gibt es noch etwas, was Sie wissen möchten, um Marktlücken zu finden? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.