Angenommen, Sie haben sich mehrere zum Verkauf stehende Unternehmen angesehen und auf das Unternehmen eingegrenzt, das Sie verfolgen möchten. Sie denken, Sie möchten vielleicht ein Angebot schreiben, um dieses Geschäft zu kaufen, aber Sie sind sich nicht ganz sicher. Sie haben ein wenig Angst vor den Unbekannten. In einer solchen Situation ist das Schreiben eines Kontingentangebots zum Kauf des Unternehmens die Antwort.
Das Problem
Wenn Sie ein Angebot zum Kauf eines Unternehmens abgeben, stellen Sie sicher, dass es von der Due-Diligence-Untersuchung abhängig ist.
Das Problem ist unverblümt, dass der Verkäufer des Unternehmens nicht möchte, dass jeder Tom, Dick und Harry seine privaten Bücher und Aufzeichnungen durchgeht, von denen einige aus dem einen oder anderen Grund sehr empfindlich sein könnten.
Lassen Sie mich Sie an dieser Stelle bitten, einen Moment in den Schuhen des Verkäufers zu stehen. Er hat den großen Schritt getan, sein Geschäft zum Verkauf anzubieten. Dies mag eine schwierige emotionale Entscheidung für ihn gewesen sein. Und er hat wahrscheinlich die gleiche erhöhte Angst wie Sie vor der zukünftigen Transaktion.
Jetzt steht sein Geschäft zum Verkauf und es dauert nicht lange, bis er alle möglichen Fremden hat, die ihn bitten, sie seine privatesten Aufzeichnungen durchsehen zu lassen.
Als Business Broker kann ich bestätigen, dass dies ein echtes Problem ist. Einige Leute, die sich Unternehmen ansehen, haben nicht wirklich die Absicht, jemals eines zu kaufen. Sie sind das, was wir „Reifenkicker“ nennen.“ Sie werden für immer schauen und niemals einen Kauf tätigen. Andere mögen ein echtes Interesse haben, aber wenn es darauf ankommt, fehlt ihnen die finanzielle Kapazität, um den Kauf zu tätigen. Immer noch, Andere haben möglicherweise die finanzielle Leistungsfähigkeit, sind aber nicht bereit, dem Eigentümer einen akzeptablen Preis für sein Geschäft zu zahlen. Es gab auch Fälle, in denen ein Konkurrent einen Fremden geschickt hat, um das Geschäft zu überprüfen. Und all diese Leute werden verlangen, die privaten Bücher und Aufzeichnungen des Verkäufers durchzusehen.
Jetzt können Sie wieder in Ihre eigenen Schuhe treten. Der kurze Besuch auf der Verkäuferseite des Schreibtisches gibt Ihnen hoffentlich ein Verständnis für das Problem.
Die Lösung
Die sichere Lösung besteht darin, ein bedingtes Angebot zum Kauf des Unternehmens zu schreiben.
Einfach gesagt, es funktioniert so. Sie als potenzieller Käufer des Unternehmens gehen im Moment davon aus, dass die vorläufigen Informationen, die Ihnen über das Unternehmen zur Verfügung gestellt werden, korrekt sind. Sie sollten jetzt mindestens den Jahresumsatz und den Cashflow des Unternehmens sowie die anderen wichtigen Zahlen haben.
Sie stützen dann den Betrag Ihres Angebots zum Kauf des Unternehmens auf diese Zahlen, jedoch mit dem folgenden Wortlaut, der als Bedingung für das Angebot in den Vertrag aufgenommen wurde:
Dieses Angebot zum Kauf des Unternehmens hängt vollständig von der Einsicht des Käufers in alle Bücher und Aufzeichnungen des Unternehmens und der Zufriedenheit des Käufers mit den darin enthaltenen Informationen ab.
Diese Wortwahl im Vertrag schützt Sie vollständig. Wenn Sie bei der Überprüfung aller Bücher und Aufzeichnungen, einschließlich der Steuererklärungen, feststellen, dass die von Ihnen angegebenen Nummern nicht korrekt waren, haben Sie das perfekte Recht, den Vertrag zu kündigen und ohne weitere Verantwortung wegzugehen. Jede treuhänderisch geleistete Anzahlung wird unverzüglich zurückerstattet.
Dieses Verfahren schützt auch den Verkäufer, da er weiß, dass Sie die Transaktion jetzt ernst nehmen. Sie und der Verkäufer haben sich – möglicherweise nach einigen Gegenangeboten – auf Preis und Konditionen geeinigt und Sie haben eine ernsthafte Geldeinzahlung geleistet. Der Verkäufer sollte Sie jetzt ernst nehmen und dementsprechend alle seine Bücher und Aufzeichnungen zur Einsicht öffnen. Diese Prüfungsphase der Transaktion wird übrigens als Due Diligence bezeichnet und in diesem Artikel behandelt.
Das bedingte Angebot, das Unternehmen zu kaufen, ist eigentlich eine Win-Win-Situation für beide Parteien. Es versichert dem Verkäufer, dass der Käufer es ernst meint, und schützt den Käufer, falls die bereitgestellten Informationen nicht korrekt sind.
Die anderen Eventualitäten
Es gibt andere Eventualitäten, die Sie möglicherweise ebenfalls in den Vertrag aufnehmen möchten. Wenn Sie beispielsweise das Geld für den Kauf des Unternehmens ausleihen, müssen Sie die folgende Sprache angeben, um sich zu schützen, wenn Sie das Darlehen noch nicht genehmigt haben:
Dieses Angebot hängt vollständig davon ab, dass der Käufer eine zufriedenstellende Finanzierung für den Kauf des Unternehmens erhält.
Und wenn das Geschäft von gemieteten Räumlichkeiten aus betrieben wird, sollten Sie die folgende Bedingung berücksichtigen:
Dieses Angebot hängt vollständig davon ab, dass der Käufer den bestehenden Mietvertrag für die Geschäftsräume übernimmt oder anderweitig einen akzeptablen Mietvertrag mit dem Vermieter für diese Räumlichkeiten aushandelt.
Andere Artikel, die im Kaufvertrag enthalten sein sollten
- Das Datum und der Ort der Schließung. Wählen Sie einen Abschlusstermin, der Ihnen genügend Zeit gibt, die Bücher und Aufzeichnungen des Unternehmens zu überprüfen, Ihr Darlehen zu genehmigen und sich um andere Probleme zu kümmern.
- Lagerbestand. Wenn das Unternehmen Inventar für den Weiterverkauf führt, vereinbaren Sie hier die Menge an Inventar, die zum Zeitpunkt des Abschlusses vorhanden sein muss. Dies sollte die Menge an Inventar sein, die das Unternehmen normalerweise im normalen Geschäftsverlauf führt. Ihr Broker sollte diese Zahl haben. Diese Bestimmung soll verhindern, dass ein skrupelloser Verkäufer zwischen dem Datum des Vertragsabschlusses und dem Datum des Abschlusses das Inventar verkauft und dem Käufer leere Regale hinterlässt. Sie und der Verkäufer inventarisieren gemeinsam am Tag des Abschlusses. Wenn der Lagerbestand zu Anschaffungskosten unter dem in diesem Absatz angegebenen Wert liegt, sinkt der Kaufpreis des Unternehmens um den Betrag des Mangels. Umgekehrt, wenn der Bestand über dem angegebenen Niveau liegt, wird der Preis des Geschäfts um den Betrag des Überschusses nach oben angepasst. Dies ist für beide Parteien fair, und wenn die Bestandsdiskrepanz gering ist, wird in der Regel auf die Differenz verzichtet, da beide Parteien verstehen, dass es unmöglich ist, für einen bestimmten Tag im Voraus eine genaue Bestandszahl anzugeben. Aber die Bestimmung dient dem Schutz, wenn sie in Anspruch genommen werden muss.
- Ausbildung. Sie und der Verkäufer müssen sich auf die Anzahl der Trainingstage einigen, die Sie Ihrer Meinung nach vom Verkäufer benötigen. Normalerweise reicht dies von ein bis zwei Monaten.
- Wettbewerbsverbot. Sie möchten nicht den Geschenkeladen von Frau Jones kaufen und dann nächsten Monat sehen, wie Frau Jones einen konkurrierenden Laden direkt um den Block eröffnet. Diese Bestimmung verhindert diese Möglichkeit. Sie stimmen lediglich der Entfernung und der zeitlichen Begrenzung in diesem Absatz des Vertrags zu.
- Entfernen von Eventualitäten. Erinnern Sie sich an alle obigen Diskussionen über die Eventualitäten: einsicht in die Bücher, die Pacht-und Darlehensgenehmigung. Irgendwann werden diese Eventualitäten vom Käufer erfüllt oder aufgehoben. In diesem Teil des Vertrags entscheiden Sie, wie viel Zeit Sie benötigen, um alle Arbeiten auszuführen, die erforderlich sind, um sich hinsichtlich dieser Eventualitäten zu befriedigen. Zehn bis 15 Tage vor dem Einsendeschluss ist üblich. Nach Erfüllung der Eventualitäten wird der Vertrag für beide Parteien verbindlich und die Abschlussdokumente können vorbereitet werden.
- Angebotsfrist. Diese Bestimmung gibt dem Verkäufer eine Frist für die Antwort (Annahme oder Gegenangebot) auf Ihr Angebot. Wenn der Verkäufer bis zu diesem Datum und dieser Uhrzeit keine Antwort erhält, ist Ihr Angebot rechtlich null und nichtig und Sie haben keine weitere Haftung. Zwei oder drei Tage sind hier lang genug, es sei denn, es gibt ungewöhnliche Umstände.
Leser können per E-Mail eine Kopie von William Bruces 67-seitiger Broschüre „How to Buy a Business in a Safe and Organized Way.“ Die Broschüre enthält ein Muster eines Kaufangebots. Die E-Mail-Adresse lautet [email protected].
Jetzt atme tief durch. Es ist wirklich nicht so kompliziert, wie die meisten Leute zu denken scheinen. Und wir kommen gerade zum lustigen Teil – den Verhandlungen, die in einem separaten Artikel behandelt werden.
Bitte zögern Sie nicht, mich anzurufen oder zu mailen, wenn mein Büro Ihnen behilflich sein kann.
# # #
William Bruce ist ein akkreditierter Business Intermediary (ABI) und Senior Valuation Analyst (SVA), der Käufer und Verkäufer von Privatunternehmen bei der Eigentumsübertragung unterstützt. Derzeit ist er Präsident der American Business Brokers Association. Seine Praxis umfasst die Beratung von Unternehmen in Fragen der Unternehmensbewertung und -übertragung. Er kann unter (251) 990-5934 oder per E-Mail unter erreicht werden [email protected]
Seine Broschüre „Wie man ein Unternehmen auf sichere und organisierte Weise kauft“ enthält ein Musterangebot zum Kaufvertrag. Sie können eine kostenlose Kopie erhalten, indem Sie William Bruce kontaktieren.