Seit zwei Jahrzehnten sagt die Volksweisheit „kaufen“, aber mehreren Unternehmern gelang es, ein brandneues klinisches Laborunternehmen aufzubauen
In den letzten 15 Jahren gab es nur wenige Beispiele für Pathologen und medizinische Laborleiter, die bereit waren, ein neues klinisches Laborunternehmen von Grund auf neu zu gründen. Die Volksweisheit sagt, dass dies eine nahezu unmögliche Aufgabe ist. Die gleiche populäre Weisheit besagt, dass der Kauf eines bestehenden klinischen Laborunternehmens der beste Weg für Unternehmer und neue Investoren ist, in den Markt für klinische Labortests einzusteigen.
Dies erklärt zum Teil, warum es seit Mitte der 1990er Jahre relativ wenige Beispiele für ein brandneues Laborunternehmen gibt, das mit dem Ziel auf den Markt kommt, niedergelassene Ärzte zu bedienen. Es erklärt auch, warum die Mehrheit der Laborunternehmer und -investoren die Geschäftsstrategie verfolgt, ein bestehendes Laborunternehmen als Markteintritt zu erwerben. Sie nutzen dann diese erworbene Laborfirma als Plattform, um zu wachsen.
Die populäre Weisheit über klinische Laborakquisitionen in Frage stellen
Während dieses Zeitraums von 15 Jahren hat jedoch eine kleine Anzahl von Unternehmern aus klinischen Labors gezeigt, dass die populäre Weisheit falsch ist. Sie haben sich mutig der Herausforderung gestellt, von Grund auf ein ganzes Laborunternehmen zu gründen – einschließlich des Baus einer neuen Laboreinrichtung; Besetzung mit frisch eingestellten Medizintechnikern; und Senden von Vertriebsmitarbeitern an Ärzte in der Gemeinde, um das Laborgeschäft von etablierten medizinischen Labors in dieser Region fernzuhalten.
Die Gründung eines klinischen Laborunternehmens von Grund auf kann ein effektiver Weg sein, um ein profitables Geschäft aufzubauen. (Foto: www.southerndiag.com)
Ein solches klinisches Laborunternehmen ist Southern Diagnostic Laboratories. Es startete medizinische Labortests Operationen im Jahr 2003 in Birmingham, Alabama. Gründer und CEO ist Steve Boyd. Im Laufe der Jahre wuchs es stetig. Im Juli wurde Southern Diagnostic Laboratories von Solstas Lab Partners übernommen. Es wurde berichtet, dass das klinische Labor Unternehmen einen Umsatz von $ 18,9 Millionen im Jahr 2009 hatte.
Noch wichtiger ist, dass Southern Diagnostic Laboratories in den letzten Jahren als eines der Inc. Magazin Liste der am schnellsten wachsenden Unternehmen Amerikas für 2010. Das Labor wurde auch in der Birmingham Business Journal Pacesetters Liste der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Birmingham benannt.
Es gibt eine ähnliche Erfolgsgeschichte im klinischen Labor in Fort Worth, Texas. Im Jahr 1999 gründete Professional Clinical Laboratory, Inc.- allgemein bekannt als ProLab – war ein unabhängiges Start-up-Laborunternehmen. Darüber hinaus wurde ProLab organisiert, um einen Teil des Marktes für medizinische Labortests zu bedienen, der vor mehr als einem Jahrzehnt von den nationalen Laborunternehmen aufgegeben wurde.
Von Anfang an bestand die Strategie von ProLab darin, geriatrische Pflegeeinrichtungen zu bedienen. Die Gründer von ProLab hatten eine Strategie, die sich von den meisten anderen Labors unterscheidet. Sie glaubten, dass es trotz der schwierigen wirtschaftlichen Lage, dieses Segment des Labortestmarktes zu bedienen, aus drei interessanten Gründen ein profitables Geschäft aufrechterhalten könnte.
Zunächst wuchs der Gesamtmarkt für geriatrische Versorgung bereits zweistellig. Zweitens garantiert die Demografie der alternden Bevölkerung des Landes, dass diese Wachstumsraten für ein Jahrzehnt oder länger anhalten werden.
Drittens würde gerade aufgrund dieses rasanten Wachstums auch die Zahl der qualifizierten Pflegeeinrichtungen (SNF) und Langzeitpflegeeinrichtungen (LTC) zunehmen. Dies würde mehr neue Kunden für die klinischen Labortestdienste von ProLab bedeuten. Mit zunehmender Anzahl dieser Einrichtungen steigt auch die Nachfrage nach geriatrischen Labortests und diagnostischen Dienstleistungen.
Laut der Website von ProLab baut das Unternehmen seine geografische Präsenz aus, um den Anforderungen des expandierenden Marktes für geriatrische Labordienstleistungen gerecht zu werden. Derzeit werden Laborergebnisse am selben Tag für Patienten in über 600 hochqualifizierten Pflege- und Akuteinrichtungen an dreizehn Standorten in sieben Bundesstaaten bereitgestellt.
Anerkennung für den CEO von ProLab durch Ernst & Young
Das Managementteam von ProLab wurde für diesen Erfolg ausgezeichnet. Im Jahr 2010 zeichnete Ernst & Young in Dallas/ Fort Worth Hillary Bell, CEO von ProLab, mit einem seiner Entrepreneur of the Year Awards aus. Ernst & Young zitierte Bells Strategie: Das Wertversprechen des Unternehmens für Patienten, Kunden, Mitarbeiter und Aktionäre kontinuierlich zu verbessern.
Den Ergebnissen nach zu urteilen, liefern die Erfolgsgeschichten von Southern Diagnostics Laboratories in Birmingham, ProLab in Fort Worth und mehreren anderen ähnlichen Start-up-Unternehmen für klinische Labors den Beweis, dass die populäre Weisheit möglicherweise nicht ganz korrekt ist. Die Gründung eines klinischen Laborunternehmens von Grund auf kann ein effektiver Weg sein, um ein profitables Geschäft aufzubauen.
Dies ist eine nützliche Erkenntnis, insbesondere weil viele Pathologen in lokalen Gemeinden erkennen, dass ein lokales klinisches Laborunternehmen in ihrer Gemeinde wahrscheinlich starke Unterstützung von Ärzten in der Region erhalten würde. Es bleibt jedoch abzuwarten, ob die jüngeren Generationen von Pathologen in den 2010er Jahren genauso unternehmerisch tätig sein werden wie ihre älteren Pathologenkollegen in den 1970er und 1980er Jahren. Das waren die Jahrzehnte, in denen lokale und betriebene klinische Laborunternehmen in kleineren Gemeinden im ganzen Land aufkamen.
-Pamela Scherer McLeod
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