Bild: Pexels
Der Verkauf von Vorschlägen für freiberuflichen investigativen Journalismus ähnelt dem Verkauf anderer Geschichten, ist jedoch schwieriger. Es gibt einfach nicht genug Medien, die bereit sind, Watchdog-Berichterstattung zu betreiben.
Und Pitching-Untersuchungen, die ungewisse und kontroverse Ergebnisse haben können, sind besonders herausfordernd und erfordern die Schaffung gegenseitigen Vertrauens.
Darüber hinaus können die Kosten für zeitaufwändige Untersuchungen hoch sein, während die Entschädigung unzureichend ist. Es ist schwer vorherzusagen, wie viel Zeit und Mühe damit verbunden sein wird, so dass selbst eine grobe Kosten-Nutzen-Analyse nur eine wilde Vermutung ist.
Dann gibt es schließlich ein persönliches Risiko. Freiberufler können sich besonderen Herausforderungen stellen, wenn sie an kontroversen Geschichten arbeiten, mit rechtlichen und Sicherheitsrisiken, die Medien nicht übernehmen.
Trotz alledem bleiben die Reihen der freiberuflichen investigativen Reporter stark. Angetrieben von Unabhängigkeit und der Freiheit, seine Geschichte und sein Geschäft zu wählen, finden Freiberufler viele Belohnungen. Einige bauen langfristige Beziehungen zu Redakteuren und Verkaufsstellen auf, andere halten Nebenauftritte ab, um die Ausgaben zu decken, und erweitern ihre Reichweite und ihr Einkommen als Autoren, Lehrer und Berater.
GIJN hat sich mit den besonderen Herausforderungen des Verkaufs von investigativem Journalismus befasst und bietet hier praktische Ratschläge von erfahrenen Veteranen.
Wir konzentrieren uns auf:
- Potenzielle Verkaufsstellen finden
- Effektive Stellplätze schaffen
- Schützen Sie Ihre Idee
- Ermitteln Sie Ihr Budget
Zusätzlich zu diesem umfassenden Überblick hat GIJN auch eine Liste mit Tipps und Strategien zusammengestellt, die für Freiberufler während der COVID-19-Pandemie spezifisch sind.
Potenzielle Verkaufsstellen finden
Ein besonderes Maß an Vertrauen ist erforderlich, bevor ein Medienunternehmen auf einen investigativen Journalisten setzt.
Der Aufbau einer Beziehung durch den ersten Verkauf von nicht-investigativen Geschichten kann ein guter Weg sein, um die richtige Verbindung aufzubauen. „Cold Calls“ auf sensible Geschichten zu machen, kann sehr schwierig sein.
Ein häufiger Vorschlag ist, sympathische Redakteure durch den Besuch von Seminaren und Konferenzen zu treffen.
Recherchieren
Es ist auch ratsam, nach potenziellen Verkaufsstellen zu forschen, nicht nur an Orten, an denen normalerweise investigative Artikel veröffentlicht werden, sondern auch an Orten, die sich für Ihr Thema interessieren.
Mit Perspektiven in der Hand weiter graben:
- Lesen Sie, was sie zuvor zu Ihrem Thema und zu anderen Themen veröffentlicht oder ausgestrahlt haben.
- Erfahren Sie mehr über ihren Ansatz und Stil.
- Überprüfen Sie ihre Leitbilder.
- Schauen Sie sich ihre Top-Editoren an.
- Fragen Sie, ob Sie oder jemand, den Sie kennen, eine persönliche Verbindung hat, die eine Tür öffnen könnte.
Betrachten Sie mehrere Märkte für Ihr Material, „um den Wert aus jeder Newsgathering-Anstrengung herauszuholen“, wie Rowan Philp von GIJN in einem Artikel über ein 2019 GIJN Panel on Freelancing beschreibt.
„Freiberufliche investigative Journalisten müssen es sich zur Gewohnheit machen, für jede Reportageexpedition mehrere Verkaufschancen zu suchen, wenn sie gedeihen oder sogar überleben wollen“, schrieb Rowan, selbst ein erfahrener Freiberufler.
Die Diskussionsteilnehmer dieser Sitzung beschreiben eine Vielzahl von Optionen, einschließlich Druck-, Bild- und Audioformaten zur Maximierung der Einnahmen.
Das Spielfeld machen
Bild: unDraw
Sobald Sie bestimmte Publikationen im Auge haben, müssen Sie sie vorbereiten.
Viele Standard-freiberufliche Ratschläge zum Verkauf der Geschichte gelten immer noch für den investigativen Journalismus. Pitches sollten prägnant, prägnant und überzeugend sein.
„Sie müssen einen Redakteur oder wer auch immer bewerten, davon überzeugen, dass Sie die richtige Person sind, eigentlich die einzige Person, die diese Geschichte machen kann, weil Sie den Hintergrund, die Quellen, die notwendige Erfahrung usw. haben. oder Sie hatten Zugang zu Dokumenten, ein Leck, das sonst niemand hat „, sagt Catalina Lobo-Guerrero, eine kolumbianische freie Journalistin und ehemalige GIJN-Redakteurin mit mehr als 10 Jahren Erfahrung.
Tipps von Redakteuren
Atlantic National Editor Scott Stossel gab seine Top-Tipps in einem Interview 2017:
- Machen Sie eine Vorberichterstattung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch gut durchdacht ist.
- Füllen Sie die Details aus. Finde die Charaktere heraus, die Einsätze und warum es für die Leser wichtig ist.
- Zeigen Sie Ihre Schreibfähigkeiten. Die Tonhöhe selbst sollte eine Geschichte erzählen, und sollte die Geschichte Winkel präsentieren.
- Haben Sie ein wenig Drama. Holen Sie sich auf den Kern dieses Dramas in der Tonhöhe selbst.
- Verstehen Sie den Nachrichtenwert. Je offensichtlicher eine Verbindung zu aktuellen Nachrichten ist, desto besser.
- Machen Sie es rechtzeitig.
Gemäß dem Investigative Journalism Manual, einem Projekt der Global Media Programme der Konrad Adenauer Stiftung, sollte ein Pitch Folgendes beinhalten:
- Eine Geschichte skizzieren.
- Warum die Geschichte für diese bestimmte Zeitung oder Leserschaft richtig ist.
- Ein kurzer Bericht über Ansatz und Methodik.
- Eine Zeitleiste.
- Ein Budget.
Sarah Blustain, Chefredakteurin von Type Investigations (ehemals The Investigative Fund), entwickelte ein Tipsheet zum Schreiben eines Story-Vorschlags, in dem betont wird, „kurz zu halten“, „direkt zu sein“ und „den Redakteuren das zu geben, was sie brauchen, um Ihren Pitch auf die redaktionelle Leiter zu bringen.“ Sie sagt, dass sie normalerweise „eine Vier-Absatz-Tonhöhe“ mit vier wichtigen Elementen empfiehlt:
- Was die Geschichte ist.
- Warum es wichtig ist – und warum es jetzt wichtig ist.
- Was Ihre Ergebnisse sind.
- Warum Sie derjenige sein sollten, der es schreibt.
Mother Jones, ein US-Magazin mit investigativen Geschichten, verstärkt diese Punkte in seinen Richtlinien für freiberufliche Autoren:
„Sagen Sie uns in nur wenigen Absätzen, was Sie vorhaben, warum es wichtig und interessant ist und wie Sie darüber berichten werden. Die Abfrage sollte Ihren Ansatz vermitteln, Ton, und Stil, und sollte Folgendes beantworten: Was sind Ihre spezifischen Qualifikationen für das Schreiben zu diesem Thema? Welche Probleme hast du mit deinen Quellen? Wenn andere große Geschichten zu diesem Thema gemacht wurden, wie wird Ihre anders sein — und besser?“
„Bitte fügen Sie auch ein oder zwei Zeilen über Ihren Hintergrund und zwei oder drei Ihrer relevantesten Clips hinzu (Links sind in Ordnung).“
In diesem Nieman Storyboard-Artikel von 2018 — The Pitch: At the Guardian’s Long Read, No Rigid Formula or Geographic Limits — geht es nicht ausschließlich um investigativen Journalismus und ist offen darüber, was es braucht. „Der Rat des Herausgebers: Studieren Sie, was zuvor veröffentlicht wurde. Sei autoritativ, frisch, und „verhaften.“ Wagen Sie es, eine (gute) kalte Tonhöhe zu senden.“
Obwohl diese Kolumne von Eric Karstens aus dem Jahr 2016 mit dem Titel How Not to Win a Journalism Grant, die 2018 von GIJN erneut veröffentlicht wurde, für Zuschussanträge geschrieben wurde, enthält sie viele gute Ideen zur Präsentation.
Worauf Redakteure achten in Solutions Pitches, dem zweiten Teil einer dreiteiligen Pitching-Serie für das Solutions Journalism Network im Jahr 2018, geht Julia Hotz auf diese acht Punkte ein:
- Eine klare, detaillierte, zeitkritische Antwort auf „Warum sollten sich die Leser darum kümmern?“
- Ein Gefühl, dass du ein guter Geschichtenerzähler bist und dass es eine Geschichte zu erzählen gibt.
- Qualitative oder quantitative Nachweise für die Auswirkungen der Reaktion.
- Eine Anerkennung der Grenzen der Antwort und ein Auge auf ihre Replizierbarkeit.
- Eine Vorstellung davon, wie der Artikel beginnt und wie der Rest folgen würde.
- Eine kurze Erklärung, wie Sie die Geschichte melden und warum Sie qualifiziert sind, sie zu melden.
- Eine Überschrift, die den Wert der Geschichte verkauft und ihre Aktualität zeigt.
- Ein Verständnis dafür, was die Nachrichtenagentur abdeckt (und nicht abdeckt).
Der erste Teil der Serie ist ein Begleitstück zu den frühen Phasen der Entwicklung eines Pitches, und der letzte Teil enthält Beispiele aus erfolgreichen Pitches.
Wie man erfolgreich Pitch Die New York Times (oder, na ja, jemand anderes) von Tim Herrera, enthält „sechs häufige Fehler“, beginnend mit „Sie wissen nicht, was Ihre Geschichte ist.“
Warum Ihr Pitch abgelehnt wurde – Von den Redakteuren selbst, Ratschläge von Redakteuren führender Zeitungen, die von Ben Sledge für The Writing Cooperative interviewt wurden.
Eine gute Liste von vielen Veröffentlichungsrichtlinien wird von der Society of Professional Journalists in den USA veröffentlicht.
Investigative Outlets verlangen viel
Die Websites von investigativen Publikationen bieten oft Anleitungen, wonach sie suchen. Obwohl einige der Ratschläge sehr publikationsspezifisch sind, gibt es einige allgemeine Botschaften.
Reveal, die US-amerikanische investigative Radiosendung des Center for Investigative Reporting, fragt nach vielen Informationen und stellt einige schwierige Fragen.
Das Aufnahmeformular beginnt normal genug und gibt Journalisten 500 Wörter, um „uns zu erzählen, worum es in Ihrer Geschichte geht und welche Frage Ihre Geschichte zu beantworten versucht.“
Es gibt andere solche Fragen, einschließlich:
- Wer ist betroffen?
- Was macht es zu einer nationalen Geschichte?
- Was macht es „eine überzeugende Geschichte für Radio“?
Dann tauchen die Reveal-Editoren tiefer ein, mit neun Abfragen, darunter:
- Listen Sie bis zu fünf einzigartige Informationen auf, die Sie entdeckt haben oder an denen Sie arbeiten.
- Erzähl uns von den Hauptcharakteren und den Szenen, die du mit ihnen aufnehmen willst.
- Wer hat dieses Thema noch behandelt (Links bereitstellen), und wie wird Ihre Geschichte anders sein?
Umgang mit Unsicherheit
Es kann Unsicherheit darüber geben, wie sich die Geschichte entwickeln wird, aber das muss kein Nachteil sein.
Lobo-Guerrero sagt: „Vielleicht ist eine Möglichkeit, eine investigative Geschichte zu erzählen, zu sagen:: Das ist, was ich hoffe zu bekommen, wenn ich meine Hypothese beweise, aber wenn ich das nicht bekomme, wäre das sowieso eine Geschichte, weil … so etwas wie Plan a, b, c oder was manche Redakteure die maximale oder minimale Geschichte nennen.“
Dieser Leitfaden 2015 des Balkan Investigative Reporting Network (BIRN) enthält nützliche Abschnitte zur Bewertung der Machbarkeit, zur Definition einer Hypothese und zur Festlegung der maximalen / minimalen Geschichte. Es ist in Englisch geschrieben.
Was soll man weglassen?
Es gibt ein Dilemma, wenn Sie eine großartige Idee zu verkaufen haben. Wie können Sie Ihre Story-Idee enthüllen und gleichzeitig schützen?, zu? Der Pitch muss spezifisch sein, aber nicht so detailliert, dass die Idee angeeignet wird.
Type Investigations‘ Blustain schlägt vor: „Sie möchten nicht zu viel investieren und Ihre Ergebnisse an eine Verkaufsstelle weitergeben, die das Stück einem anderen Reporter zuweisen könnte.“ Sie warnt besonders davor, Ihre Quellen preiszugeben.
Sie können sich entscheiden, einer potenziellen Verkaufsstelle zu vertrauen. Oder, einige Experten raten, fragen Sie nach einer Geheimhaltungsvereinbarung (NDA). Die Sprache kann einfach sein.
Eine solche Möglichkeit:
„Herausgeber X verpflichtet sich, die im Pitch von Autor X enthaltenen Ergebnisse nicht ohne schriftliche Zustimmung von Autor X zu veröffentlichen.“
Diese Sprache wurde von Samantha Sunne, einer freiberuflichen Reporterin in New Orleans, Louisiana, entwickelt, die einen Newsletter namens Tools for Reporters veröffentlicht.
„Eine NDA könnte je nach Projekt übertrieben sein“, kommentierte sie in einem Beitrag von 2018. „Ich würde es nicht unbedingt für jede Geschichte empfehlen, weil ich es noch einmal mit einem Redakteur versucht habe, mit dem ich noch nie gearbeitet hatte, und er hat mich einfach abgelehnt.“ Jetzt“, sagte Sunne zu GIJN, “ arbeitet sie mit Leuten zusammen, die sie kennt und die keine Notwendigkeit für eine solche Versicherung haben.
Investigative Freiberufler raten, dass die schlimmsten Dinge, die sie den Verkaufsstellen mitteilen können, Quellen und Dokumente sind. Aber wenn das notwendig ist, könnte eine NDA-Notiz erstellt werden, um zu schützen, was offengelegt wird.
Sunne schlug vor, dass der reibungsloseste Weg, um die Zusicherung der Vertraulichkeit zu erhalten, darin besteht, in einer E-Mail danach zu fragen.
Für viele Freiberufler kommt es auf Vertrauen an. Diejenigen, die eine Arbeitsbeziehung mit einer Verkaufsstelle haben, sagen, dass sie sich darüber keine Sorgen machen. Und einige Verkaufsstellen scheinen empfindlich gegenüber autoritärem Schutz zu sein.
Type Investigations zum Beispiel nimmt diesen Ansatz zur Vertraulichkeit:
„Wir nehmen die Verpflichtung, Ihre Story-Ideen zu schützen, sehr ernst; Wir werden sie nicht über unser Redaktionsteam hinaus verbreiten. Wir sind uns auch bewusst, dass der Inhalt Ihres Vorschlags vertrauliche Informationen enthalten kann. Wenn Sie Bedenken hinsichtlich der Übermittlung von Details per E-Mail haben, lassen Sie es uns bitte wissen und wir werden eine sichere Kommunikationsmethode ausarbeiten.“
Kalkulation Ihrer Kosten
Bild: unDraw
Die Erstellung eines Budgets ist entscheidend, um Freiberufler rentabel zu machen.
Wenn Sie die Kosten antizipieren, können Sie entscheiden, was Sie berechnen und wann Sie sich angesichts eines niedrigen Angebots zurückziehen.
„Nachdem ich einige Jahre lang versucht hatte, investigative Geschichten gegen eine freiberufliche Realität abzubilden, kam ich auf einen Rahmen, den ich als „Ebenen“ bezeichne“, schrieb der US-Freiberufler Sunne.
Für jede Stufe beschreibt sie, wie viel Aufwand sie in die Erforschung von Ideen stecken wird: „Die Gründe dafür sind ziemlich klar: Ich möchte nicht den ganzen Weg in Interviews, öffentliche Aufzeichnungen, sogar Reisekosten eintauchen, wenn ich am Ende nichts habe. Wenn ich keinen unterschriebenen Vertrag oder zumindest kein Interesse von einem Redakteur bekomme, werde ich die Geschichte fallen lassen.“
Andere Freelancer sind sich einig: Seien Sie bereit, Projekte abzulehnen, die unter Ihren Break-Even-Punkt fallen.
Ein weiterer Grund, potenzielle Ausgaben zu planen, besteht darin, über vorhersehbare Kosten wie Reisen oder unvorhersehbare Kosten wie staatliche Gebühren für die Beschaffung von Dokumenten zu verhandeln.
Mehrere Vorlagen zur Unterstützung der Budgetierung wurden vom Rory Peck Trust erstellt.
Der investigative Journalist Emmanuel Freudenthal gab auf der 11. Global Investigative Journalism Conference seine sechs Tipps, wie man als Freelancer seinen Lebensunterhalt verdienen kann. Zur Berechnung und Verfolgung von Ausgaben schlägt er vor, Apps wie SmartReceipts und Waveapps oder Excel zu verwenden.