Dies ist der Teil Ihres Geschäftsplans, in dem Sie wirklich glänzen und Ihre großartige Idee zeigen können. Natürlich ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Beste! Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie wissen, dass es ein Hit ist. Seien Sie bereit zu zeigen, dass Sie Ihren Markt kennen UND dass er groß genug ist, um ein nachhaltiges, erfolgreiches Geschäft aufzubauen.
Wenn Sie Ihre Marktanalyse verfassen, können Sie das Wissen, das Sie über die Branche, den Zielmarkt, an den Sie verkaufen möchten, Ihre Konkurrenz und wie Sie sich abheben möchten, demonstrieren.
Eine Marktanalyse ist genau das: Ein Blick auf das relevante Geschäftsumfeld und wo Sie hineinpassen. Es sollte einem potenziellen Kreditgeber, Investor oder Mitarbeiter keinen Zweifel daran geben, dass es eine solide Nische für das gibt, was Sie anbieten, und Sie sind definitiv die Person, die es füllt. Es ist sowohl quantitativ, um Verkaufsprognosen und andere relevante Zahlen zu formulieren, als auch qualitativ, um einen durchdachten Überblick darüber zu geben, wie Sie sich in die Konkurrenz einfügen. Es muss die potenzielle Größe des Marktes, die möglichen Kunden, auf die Sie abzielen, und die Schwierigkeiten, mit denen Sie konfrontiert sein könnten, wenn Sie versuchen, erfolgreich zu werden, untersuchen. Lassen Sie uns brechen, wie das zu tun.
Was geht in einen Businessplan Marktanalyse?
Branchenbeschreibung und Ausblick
Beschreiben Sie die Branche mit genügend Hintergrundinformationen, damit jemand, der nicht damit vertraut ist, verstehen kann, wie es ist, welche Herausforderungen es gibt und wie die Aussichten sind. Sprechen Sie über seine Größe, wie es wächst, und was die Aussichten für die Zukunft.
Zielmarkt
Wen haben Sie als Ihren idealen Kunden oder Kunden identifiziert? Fügen Sie demografische Informationen zu der Gruppe hinzu, auf die Sie abzielen, einschließlich Alter, Geschlecht und Einkommensniveau. Hier können Sie über die Größe Ihres potenziellen Marktes sprechen, wie viel er ausgeben könnte und wie Sie potenzielle Kunden erreichen. Zum Beispiel, wenn Frauen im Alter von 18 zu 54 sind Ihr Zielmarkt, Sie müssen wissen, wie viele von ihnen gibt es in Ihrem Markt. Gibt es 500 oder 500.000? Es ist zwingend notwendig zu wissen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine High-End-Kundschaft ausgerichtet ist, müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich in einem Gebiet befinden, das dies unterstützt.
Marktbedürfnis
Welche Faktoren beeinflussen den Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? Gab es das Bedürfnis vorher oder versuchen Sie es zu schaffen? Warum werden Kunden mit Ihnen Geschäfte machen wollen und Sie möglicherweise jemand anderem vorziehen? Hier können Sie kurz den Wettbewerbsvorteil vorstellen, den Sie haben, obwohl Sie in den folgenden Abschnitten ausführlicher darauf eingehen werden. Konzentrieren Sie sich darauf, wie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, den Anforderungen des Marktes entspricht.
Marktwachstum
Obwohl niemand die Zukunft vorhersagen kann, ist es wichtig, eine mögliche Vorstellung davon zu bekommen, wie das Geschäft später aussehen könnte, und Umsatzprognosen zu erstellen. Hat die Anzahl der Personen in Ihrem Zielmarkt in den letzten Jahren zugenommen oder abgenommen? Um wie viel pro Jahr? Um eine intelligente Prognose zu erstellen, müssen Sie mit den aktuellen Bedingungen beginnen und dann Änderungen in den nächsten drei bis fünf Jahren projizieren.
Markttrends
Sie müssen Trends genauso betrachten wie Bevölkerung und Demografie. Gibt es eine Verlagerung zu natürlicheren oder organischeren Inhaltsstoffen, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten? Wie könnten sich die Energiepreise entwickeln? Die einfache Verfügbarkeit des Internets und der Smartphone-Technologie? Die Fragen werden für jede Art von Unternehmen unterschiedlich sein, aber es ist wichtig, über die Arten von Änderungen nachzudenken, die sich auf Ihren spezifischen Markt auswirken könnten. In diesem Abschnitt können Sie Experten aus Ihrer Forschung zitieren – einen Marktexperten, ein Marktforschungsunternehmen, einen Handelsverband oder einen glaubwürdigen Journalisten.
Marktforschungstests
Sprechen Sie darüber, welche Art von Tests und Informationsbeschaffung Sie durchgeführt haben, um herauszufinden, wo Sie auf dem Markt stehen. Mit wem haben Sie über die Machbarkeit Ihres Produkts gesprochen? Warum sind Sie von seinem Erfolg überzeugt? Wenn Sie können, zitieren Sie Experten, um Ihre Informationen zu sichern.
Wettbewerbsanalyse
Es gibt keine Möglichkeit, erfolgreich zu sein, es sei denn, Sie haben Ihre Konkurrenz untersucht. Es kann hilfreich sein, Ihre Position auf dem Markt durch eine SWOT-Analyse zu analysieren. Sie müssen ihre Stärken und Schwächen herausfinden, die Sie ausnutzen können, wenn Sie daran arbeiten, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen. Sie müssen hier brutal ehrlich sein und sich auch die potenziellen Hindernisse ansehen – alles, was Ihnen möglicherweise im Weg steht, wenn Sie versuchen, Ihre Ziele zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen.
Eintrittsbarrieren
Kreditgeber und Investoren müssen eine hinreichende Sicherheit haben, dass sie zurückgezahlt werden, also wollen sie wissen, was jemand anderes davon abhalten würde, hereinzufallen, das zu tun, was Sie tun, und die Hälfte des verfügbaren Geschäfts zu ergreifen. Haben Sie technische Kenntnisse, die schwer zu bekommen sind? Ein Spezialprodukt, das sonst niemand herstellen kann? Ein Service, der Jahre braucht, um perfekt zu sein? Es ist möglich, dass Ihre Branche strenge Vorschriften und Lizenzanforderungen hat. All dies schützt Sie vor neuer Konkurrenz und ist ein Verkaufsargument für Sie.
Vorschriften
Wie wir oben angesprochen haben, sollten Sie Vorschriften als Eintrittsbarriere abdecken. Wenn Ihr Bereich durch Vorschriften abgedeckt ist, müssen Sie darüber sprechen, wie sie für Ihr Unternehmen gelten und wie Sie sie einhalten.
Sechs Quellen für Informationen zur Marktanalyse
Der Abschnitt zur Marktanalyse Ihres Geschäftsplans ist weit mehr als eine theoretische Übung. Wenn Sie eine Marktanalyse durchführen, erhalten Sie wirklich die Informationen, die Sie benötigen, um herauszufinden, ob Ihre Pläne rentabel sind, und optimieren Sie sie in den frühen Phasen, bevor Sie etwas falsch machen.
Also, wo fängst du an? Forschung ist hier der Schlüssel, und es stehen mehrere Quellen zur Verfügung.
Das Internet
Einige der ersten Informationen, die Sie benötigen, beziehen sich auf Bevölkerung und Demografie: Wer Ihre potenziellen Kunden sind, wie viele es gibt und wo sie leben oder arbeiten. Das US Census Bureau hat eine beeindruckende Menge dieser Statistiken zur Verfügung. USA.gov Die Website für kleine Unternehmen ist eine weitere gute Quelle für Links zu den US-amerikanischen Arbeits- und Handelsministerien.
Lokale Handelskammer
Viele lokale Informationen erhalten Sie von der Handelskammer in dem Gebiet, in dem Sie tätig werden möchten. Häufig, Sie können Details darüber liefern, wie das allgemeine Geschäftsklima ist, und noch genauer werden, wie viele und welche Art von Unternehmen in ihrer Gerichtsbarkeit tätig sind.
Andere Ressourcen
Wenn keine tatsächlichen statistischen Informationen verfügbar sind, können Sie sich oft aus einer Vielzahl anderer Quellen ein gutes Bild vom Markt machen. Immobilienmakler können eine Informationsquelle über Demografie und Bevölkerungsentwicklung in einem Gebiet sein. Kataloge und Marketingmaterialien Ihrer Konkurrenz sind nützlich. Viele Branchenverbände verfügen über eine große Menge relevanter Informationen, die Sie bei der Zusammenstellung Ihrer Analyse verwenden können. Auch Fachpublikationen und Geschäftsberichte von Körperschaften des öffentlichen Rechts Ihrer Branche enthalten eine Fülle relevanter Informationen.
Kundenmentalität
Nehmen Sie sich als Eigentümer aus der Gleichung heraus und stellen Sie sich in die Lage Ihres Kunden, wenn Sie das Geschäft betrachten. Welche Probleme haben Sie als Kunde, die gelöst werden müssen? Was möchten Sie besser, schneller oder billiger machen können, was Sie jetzt nicht können? Wie funktioniert der Wettbewerb, um diese Probleme zu lösen? Wie könnte dieses Geschäft sie besser lösen?
die Konkurrenz
Wenn Sie ein Bekleidungsgeschäft haben, besuchen Sie andere in Ihrer Nähe. Wenn Sie eine Pizzeria eröffnen möchten, probieren Sie Kuchen aus umliegenden Restaurants. Wenn Sie ein Salonbesitzer sind, parken Sie auf der anderen Straßenseite und sehen Sie, wie der Ladenverkehr ist und wie Kunden aussehen, wenn sie herauskommen. Besuchen Sie Websites für Preise und andere Marketinginformationen. Folgen Sie ihren Facebook-Seiten. Wenn Sie kein Kunde der Konkurrenz sein können, fragen Sie Ihre Kunden und Lieferanten danach. Seien Sie sich immer bewusst, was auf dem Markt passiert.
Traditionelle Marktforschung
Während Sie viele Daten online sammeln können, stammen Ihre besten Informationen von potenziellen Kunden selbst. Versenden Sie Umfragen, bitten Sie um Input und Feedback und führen Sie Fokusgruppen durch. Sie können dies selbst tun oder ein Marktforschungsunternehmen beauftragen, dies für Sie zu tun.
Was tun mit all diesen Daten?
Nachdem Sie nun die Statistiken und Informationen gesammelt und die Berechnungen durchgeführt haben, um zu wissen, dass es einen Bedarf und einen Kundenstamm für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt, müssen Sie es zu Ihrem besten Vorteil zeigen. Sie können den Marktanalyseabschnitt mit einer einfachen Zusammenfassung beginnen, die Ihre Zielkunden beschreibt und erklärt, warum Sie diesen als Ihren Markt gewählt haben. Sie können auch zusammenfassen, wie Sie den Markt wachsen sehen, und ein oder zwei Projektionen für die Zukunft hervorheben.
Wenn Ihre Informationen dicht mit Zahlen und Statistiken gefüllt sind, wird es für jemanden, der Ihren Geschäftsplan liest, wahrscheinlich einfacher zu verstehen sein, wenn Sie ihn als Diagramm oder Diagramm präsentieren. Sie können sie relativ einfach mit in Google Text & Tabellen integrierten Tools und kostenlosen Infografik-Apps und -Software generieren.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Leser ein Verständnis für Ihren Markt haben, aber arbeiten Sie auch nicht an einfachen Punkten. Sie möchten relevante, wichtige Informationen enthalten, aber Sie möchten den Leser nicht in Fakten ertränken. Seien Sie prägnant und überzeugend mit der Marktanalyse und denken Sie daran, dass eine gute Grafik viel Text abdecken und Ihnen helfen kann, Ihren Standpunkt zu vertreten. Es ist großartig zu sagen, dass Sie den Umsatz in den nächsten fünf Jahren um 250% steigern wollen, aber es macht einen noch größeren Wow, wenn Sie es in einer Grafik zeigen.
Beziehen Sie die Daten immer wieder auf Ihr Unternehmen zurück. Statistiken über den Markt bedeuten nicht viel, es sei denn, Sie beschreiben, wie und wo Sie hineinpassen. Wenn Sie über die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes sprechen, denken Sie daran, sich darauf zu konzentrieren, wie Sie einzigartig positioniert sind, um sie zu füllen.
Zögern Sie nicht, Ihren Zielmarkt in kleinere Segmente aufzuteilen, insbesondere wenn jedes auf eine andere Nachricht über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung reagiert. Möglicherweise haben Sie einen Markt, der aus Eigenheimen und einem anderen aus kleinen Unternehmen besteht. Vielleicht verkaufen Sie sowohl an Groß- als auch an Einzelhandelskunden. Sprechen Sie in der Marktanalyse darüber und beschreiben Sie kurz, wie Sie sich jedem nähern. (Sie werden später im Plan mehr Gelegenheit haben, dies im Detail zu tun. Die Segmentierung kann Ihnen dabei helfen, bestimmte Nachrichten auf bestimmte Bereiche auszurichten und sich dabei auf die vorhandenen Anforderungen und deren Erfüllung zu konzentrieren.
Denken Sie daran, Ihre Informationen an den jeweiligen Zweck anzupassen. Wenn Ihr Geschäftsplan für den internen Gebrauch bestimmt ist, müssen Sie möglicherweise nicht so detailliert auf den Markt eingehen, da Sie und Ihr Team ihn möglicherweise bereits gut kennen. Denken Sie jedoch daran, dass der Akt der Forschung Ihnen helfen kann, Dinge zu lernen, die Sie nicht wussten, also sparen Sie nicht an der Arbeit. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Informationen von außen zu erhalten, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten.
Es geht nicht um Ihre Fähigkeit, professionelle Marktforschung zu betreiben; Ein Plan für eine Bank oder einen anderen Kreditgeber muss Ihr Verständnis dafür zeigen, wo Ihr Unternehmen in den großen Plan der Dinge passt. Ja, Sie müssen die Informationen detailliert beschreiben, aber Ihr Hauptziel ist es zu zeigen, wie Sie dieses Wissen in solide Entscheidungen über die Ausrichtung Ihres Unternehmens einfließen lassen. Verwenden Sie diesen Abschnitt Ihres Geschäftsplans, um Ihr Verständnis Ihrer Branche, Ihres Marktes und Ihres individuellen Geschäfts zu erläutern, damit sich Kreditgeber und Investoren mit Ihrer Erfolgschance wohl fühlen.
Beachten Sie den Namen dieses Abschnitts. Es ist kein Marketingplan; Es ist eine Analyse des Marktes und wo Sie in Bezug auf die Konkurrenz passen. Ihre tatsächliche Marketing- und Vertriebsstrategie wird jedoch als ein weiterer sehr wichtiger Teil Ihres Geschäftsplans enthalten sein, während Sie an diesem Abschnitt arbeiten, denken Sie daran und notieren Sie alle Gedanken und Ideen, die Sie für Strategien haben, die zu dem passen, was Ihre Forschung lehrt dich.