Ein Rundschreiben wurde gestern vom Büro des Versicherungskommissars verteilt, das derzeit den Versicherungsmarkt unter der Leitung der Versicherungsbehörde, eines Regierungsbüros, reguliert und neue Leitlinien für den Verkauf der umstrittenen Systeme festlegt.
Die OCI erklärte, dass aufgrund der Anfälligkeit der Produkte für „Fehlverkäufe und aggressive Verkäufe“ und um sicherzustellen, dass die Versicherer keine „falsch ausgerichteten Anreize“ schaffen, eine Entschädigungsprovision „oder eine Dauervereinbarung, die eine Vorauszahlung der Provision bietet, strengstens verboten ist“.
Indemnity Kommission ist, wo ein Leben Unternehmen zahlt Provision an einen Vermittler auf der Grundlage des vollen Wertes der Politik – eine Politik, die für 25 Jahre laufen könnte. Die Lebensversicherung ist jedoch berechtigt, die Provision ganz oder teilweise zurückzunehmen, wenn die Police gekündigt wird.
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Die Entscheidung, die Zahlung von Entschädigungsprovisionen zu verbieten, wird wahrscheinlich große Auswirkungen auf viele Unternehmen haben, die auf die durch die Zahlungen bereitgestellten Barmittel angewiesen sind.
Darüber hinaus war der Leitfaden sehr präskriptiv in der Beschreibung dessen, was den Kunden während des Beratungsprozesses erklärt werden sollte – indem festgelegt wurde, dass „nachdem ein Kunde die Versicherungsoptionen in Betracht gezogen hat“ und die Verwendung eines ILAS in Betracht zieht, „er / sie sollte über alle Produktmerkmale informiert werden, insbesondere über die Gebühren und Gebühren, die Rücktrittsstrafen (falls vorhanden) sowie die Produkt- und Anlagerisiken“.
Die OCI sagte auch, nachdem sich ein Kunde für den Kauf eines ILAS-Produkts entschieden hat, „sollte er / sie erneut vollständig über die wichtigsten Produktmerkmale sowie über seine / ihre Rechte und Pflichten informiert werden, wie das Recht, Einzelheiten zur Vergütung der Vermittler anzufordern, die Notwendigkeit, den Anruf nach dem Verkauf abzuschließen, die 21-tägige Bedenkzeit usw.“.
Die Offenlegung der Kommission ist seit dem 30. Juni letzten Jahres, als sie von der Hong Kong Federation of Insurers eingeführt wurde, eine Anforderung an Finanzberater, die ILAS verkaufen.
Zu dieser Zeit war die Entscheidung, Provisionen an Kunden weiterzugeben, und dass Life Companies dies durch einen Anruf beim Kunden sichergestellt hatte, nicht zu erwarten und wurde von einigen in der Branche mit Schock aufgenommen.
Die jetzt von der OCI herausgegebenen Leitlinien werden zwar von der Branche in gewissem Maße erwartet, gehen jedoch viel weiter.
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ILAS-Produkte wurden in den letzten Jahren einer verstärkten Überprüfung unterzogen, teilweise aufgrund einiger weit verbreiteter Fälle, in denen sie falsch verkauft wurden. Einer der bekannteren Fälle war der einer Kindergärtnerin, die behauptete, eines der Programme falsch verkauft zu haben.
Der Freund des Lehrers, ein Amerikaner und auch ein Lehrer namens Lindell Lucy, hat eine laute Medienkampagne geführt, um das Geld seiner Freundin zurückzubekommen.
Kampagnen wie diese sind maßgeblich für die regulatorischen Veränderungen der letzten Jahre verantwortlich.