Was kam zuerst: das Marketingziel oder die Marketingstrategie? Das ist die Frage.
Für uns ist die Antwort offensichtlich – Marketingziele kommen vor der Marketingstrategie.
Warum? Weil du nichts erreichen kannst, was du nicht definierst. Um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu verfolgen, benötigen Sie daher effektive Ziele, die Ihnen und Ihrem Team Orientierung und Klarheit bieten, um Ihren Weg zum Erfolg zu finden.
Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, klare Beispiele für Marketingziele bereitzustellen, die Ihnen helfen werden:
- Strukturieren Sie Ihre Ziele richtig
- Konzentrieren Sie sich auf Ihre Marketingstrategie
Aber zuerst wollen wir sehen, wie man Marketingziele definiert.
Marketingziele, definiert
Was sind Marketingziele, fragen Sie? Dies sind die Ergebnisse, die das Marketingteam in Zukunft erzielen möchte. Als solche skizzieren sie sowohl eine klare Richtung für die Marketingstrategie als auch die spezifischen Maßnahmen, die ergriffen werden müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Daher muss ein großes Marketingziel sein:
SMART objective Beispiel:
„Wir werden unser Facebook-Publikum vergrößern, indem wir in den nächsten 3 Monaten jeden Monat 100 Follower gewinnen.“
Was sind Marketing-KPIs?
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihre geschäftlichen Ambitionen aufschreiben, gehen wir zu unserer nächsten wichtigen Lektion über: Wie Sie Marketingziele messen. Wie wir in der messbaren Phase erwähnt haben, sind Marketing-KPIs (oder Key Performance Indicators) Werte, die Ihnen helfen, Ihren Fortschritt zu überwachen und herauszufinden, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Um genauer zu sein, kehren wir zu unserem vorherigen Beispiel für ein intelligentes Ziel zurück: „Wir werden unser Facebook-Publikum vergrößern, indem wir in den nächsten 100-Monaten jeden Monat 3-Follower gewinnen.“
Der KPI aus diesem SMART Objective ist die angenäherte Anzahl neuer Follower (Follower Growth).
Hier finden Sie eine Liste der wichtigsten Marketing-KPIs, mit denen Sie den Fortschritt bei der Erreichung Ihrer Marketingziele bewerten sollten:
Warum sind Ziele für eine Marketingstrategie so wichtig?
Ohne definierte Ziele fehlt es einer Marketingstrategie an Klarheit. Der Wunsch, in Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein, hat keine große Bedeutung, wenn Sie nicht wissen, was Sie erreichen möchten und was es braucht, um tatsächlich dorthin zu gelangen.
Darüber hinaus sind intelligente Ziele eine Möglichkeit, den Erfolg zu messen. Wenn Vermarkter keine klaren Ziele für ihre Marketingkampagnen festlegen, haben sie keine Möglichkeit, ihre Auswirkungen zu messen und letztendlich ihre Strategie rechtzeitig zu verbessern.
Pro Quartal sollten Sie sich drei bis fünf Ziele setzen, um sich auf Ihre geschäftlichen Ambitionen zu konzentrieren, ohne sich mit dem Druck zu überfordern, in einem begrenzten Zeitrahmen zu viel zu erreichen. Legen Sie außerdem zwischen zwei und vier KPIs fest, um Ihre Marketingstrategie zu überwachen und anzupassen.
10 Beispiele für Marketingziele
Nachdem wir nun wissen, wie Sie Marketingziele definieren und was sie für eine Marketingstrategie wertvoll macht, werfen wir einen Blick auf 10 Beispiele für Marketingziele, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden sollten.
Umsatz steigern
Wir beginnen unsere Liste der Beispiele für Marketingziele mit dem offensichtlichsten — Umsatzsteigerung. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft, liegt Ihr Hauptaugenmerk darauf, mehr Gewinn zu erzielen, indem Sie mehr von dem verkaufen, was Sie zu bieten haben.
Dazu stehen Ihnen verschiedene Marketinginitiativen zur Verfügung, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz auf der ganzen Linie zu steigern (z. B. Anzeigen schalten, Website-Traffic erhöhen, begrenzte Werbeaktionen starten). Es hängt alles davon ab, wie viel Sie in einem begrenzten Zeitrahmen erreichen möchten und welche Mittel Ihnen zur Verfügung stehen.
Beispiel für ein steigendes Verkaufsziel: „Steigern Sie den Umsatz in den nächsten drei Monaten um 10%, indem Sie den Website-Traffic mithilfe wöchentlicher Werbebeiträge in sozialen Medien erhöhen.“
Markenbekanntheit generieren
Möchten Sie Ihre Marke bekannt machen? In diesem Fall möchten Sie vielleicht Ihre Markenbekanntheit steigern. Dies wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen als vertrauenswürdige Einheit zu etablieren.
Durch die Generierung von Markenbekanntheit interessieren Sie Ihre Zielgruppe für Ihr Unternehmen — der erste Schritt, mit dem Sie Leads in zahlende Kunden verwandeln können.
Wenn Ihre Zielgruppe Ihr Unternehmen erkennt, sich daran erinnert und mit Schlüsselwerten in Verbindung bringt, werden Sie zu ihrem Top-of-Mind, wenn sie einen Kauf erwägen.
Beispiel für ein Brand Awareness Objective: „Steigern Sie die Markenbekanntheit, indem Sie unsere Blog-Beiträge in den folgenden sechs Monaten einmal pro Woche auf Facebook, LinkedIn und Google My Business teilen.“
Marktanteil erhöhen
Der Marktanteil entspricht dem Prozentsatz eines Marktes, der von einem Unternehmen dominiert wird. Genauer gesagt ist der Marktanteil eines Unternehmens die Anzahl der Verkäufe in einem begrenzten Zeitrahmen im Vergleich zum Gesamtumsatz in der Branche. Wenn beispielsweise jede Woche 100 Stühle verkauft werden und ein Unternehmen 40 Stühle pro Woche verkauft, bedeutet dies, dass das betreffende Unternehmen einen Marktanteil von 40% hat.
Marktanteil ist für jedes Unternehmen wichtig, weil:
- Es entwickelt einen Kostenvorteil gegenüber der Konkurrenz
- Es steigert Umsatz und Profitabilität
- Es erweitert den Kundenstamm
- Es steigert die Markenbekanntheit und Autorität
Beispiel für ein Marktanteilsziel: „Erzielen Sie bis Ende des Jahres eine Steigerung des Marktanteils für Produkt X um 10%, indem Sie den Preis um 10 Prozent senken.“
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Steigern Sie die Kundenbindungsraten
Die Konzentration auf die Kundenbindung ist ebenso wichtig wie die Gewinnung neuer Kunden. Darüber hinaus sagen Experten, dass es noch kostengünstiger ist, einen Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen. Ein Unternehmen kann bis zu 25% mehr bezahlen, um einen neuen Kunden zu gewinnen, als um einen zu pflegen.
Ein loyaler Kundenstamm bietet einem Unternehmen Stabilität, indem er eine konsistente Einnahmequelle bietet.
Um Ihre Kunden für das zu interessieren, was Sie zu bieten haben, können Sie in die Qualität Ihres Kundendienstes investieren, Ihr Community-Management in sozialen Medien verbessern, ein Treueprogramm entwickeln und vieles mehr.
Beispiel für Kundenbindungsziel: „Erhöhen Sie die Kundenbindungsraten in einem Jahr um 30%, indem Sie ein Treueprogramm entwickeln.“
Generieren Sie neue Leads
Die Gewinnung neuer Leads erhöht Ihre Chancen, neue Kunden zu gewinnen und letztendlich mehr Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Außerdem hält es Ihr Unternehmen relevant und profitabel.
Lead-Generierung ist eine Praxis, die neue Interessenten für eine Marke gewinnt und ihr Interesse durch Lead-Pflege aufrechterhält. Mit Hilfe von Marketingkommunikationsstrategien und Zielgruppensegmentierung beginnen die Leads, einer Marke zu vertrauen und sich mit ihr zu verbinden, und werden im Idealfall zu zahlenden Kunden.
Beispiel für ein Lead-Generierungsziel: „Generieren Sie in den folgenden sechs Monaten 50% mehr Leads, indem Sie mit fünf Nischen-Instagram-Influencern zusammenarbeiten.“
Gewinnen Sie mehr Website-Traffic
Ihre Website ist ein wertvoller Teil Ihrer Geschäfts- und Marketingstrategie. Es ist Teil Ihres Images, es kommuniziert Ihre Markenidentität und vor allem wandeln Sie Ihre Leads in Kunden um.
Aus diesem Grund konzentrieren sich Unternehmen darauf, durch bezahlte und organische Strategien so viel Traffic wie möglich auf ihre Website zu bringen.
Beispiel für Website-Traffic-Ziel: „Steigern Sie den Website-Traffic in den nächsten zwei Monaten durch Linkaufbau und Social-Media-Beiträge um 15%.“
Gewinne steigern
Alle Marketingbemühungen konzentrieren sich auf die Erzielung von Gewinnen. Manchmal umfassen kluge finanzielle Entscheidungen sowohl die Reduzierung von Kosten als auch die Investition von Ressourcen in profitable Marketinginstrumente (z. B. Anzeigen).
Idealerweise sollten Unternehmen ein Gleichgewicht zwischen bezahlten und organischen Strategien finden und ständig überwachen, was für ihre Bedürfnisse am besten geeignet ist. Dazu können Marketer regelmäßig den Return on Investment (ROI) für die Tools und Services, die sie in ihrer Strategie einsetzen, sowie die Customer Acquisition Cost (CAC) berechnen.
Beispiel für Gewinnsteigerung Ziel: „Reduzieren Sie die Kosten für bezahlte Anzeigen für das folgende Jahr um 20% und konzentrieren Sie sich auf SEO-Praktiken, indem Sie einen Blog starten.
8. Aufbau einer Social Media Präsenz
Social Media ist zum perfekten Umfeld für Unternehmenswachstum geworden. Da immer mehr Nutzer soziale Medien nutzen, um vor dem Kauf nach Unternehmen zu suchen, besteht kein Zweifel an den Auswirkungen auf das Geschäftswachstum, die Markenbekanntheit und die Markenautorität.
Vergessen Sie nicht, Social-Media-Management-Tools wie SocialBee zu verwenden, um Ihre Inhalte zu erstellen, zu planen und zu veröffentlichen. So bleiben Sie konsistent und verbessern Ihre Reichweite und Engagement-Rate.Facebook Instagram 5607 4178 7359 Beispiel für ein Social-Media-Marketingziel: „Poste in den nächsten 12 Monaten dreimal pro Woche auf Facebook, Instagram und LinkedIn, um jeden Monat 100 neue Social-Media-Follower zu gewinnen.“
Wachsen Sie eine E-Mail-Liste
E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarker Marketingkanal. Mit mehr als vier Milliarden Nutzern und einem ROI von 42 US-Dollar für jeden ausgegebenen Dollar kann man mit Sicherheit sagen, dass es sich um eine großartige Marketinginvestition handelt.
Das Beste am E-Mail-Marketing ist, dass Sie leicht messen können, ob es funktioniert oder nicht, da Sie genau wissen, wer Ihre E-Mail erhalten hat und welche Maßnahmen sie ergriffen haben, sobald sie sie gesehen haben.
Um großartige E-Mail-Marketingkampagnen zu erstellen, müssen Sie:
- Haben Sie eine bedeutende E-Mail-Liste
- Ein E-Mail-Dienstanbieter
- Verwenden Sie leistungsstarke Betreffzeilen
- Erstellen Sie eine ansprechende Kopie
Beispiel für E-Mail-Marketing-Ziel: „Verdoppeln Sie unsere E-Mail-Liste innerhalb der nächsten drei Monate, indem Sie einen Lead-Magneten erstellen und auf unserer Website bewerben.“
Optimieren Sie die Markenpositionierung
Last but not least auf unserer Liste der Marketingziele Beispiele – Markenpositionierung.
Die Positionierung Ihrer Marke ist äußerst wichtig, da sie die Art und Weise steuert, wie Ihr Publikum Ihr Unternehmen betrachtet und wahrnimmt. Außerdem hilft es Unternehmen, sich von der Masse abzuheben und ihre Produkte und Dienstleistungen von der Konkurrenz zu unterscheiden.
Darüber hinaus sollten das Setzen von Zielen und das Fokussieren auf die Markenpositionierung für Ihr Marketingteam Priorität haben, da es Ihnen hilft, Ihren Ruf und Ihr Markenimage zu verwalten.
Beispiel für Markenpositionierungsziel: „Erstellen Sie bis Ende des Monats eine starke Markenpositionierungsaussage und Kommunikationsstrategie, damit unsere Mitarbeiter die Differenzierungsfaktoren unseres Geschäfts verstehen.“
Sie haben diese
Jetzt, da Sie alles über die Festlegung intelligenter Geschäftsziele anhand von 10 Beispielen für starke Marketingziele wissen, können Sie loslegen.
Stellen Sie also sicher, dass Sie den Weg zu einer erfolgreichen Marketingstrategie mit klaren und messbaren Zielen beginnen. Definieren Sie, was Sie erreichen möchten, und Sie haben eine Möglichkeit, den Erfolg zu messen und aufrechtzuerhalten, indem Sie Ihren Marketingplan anpassen.
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