Richtig verwendete negative Keywords geben Ihnen eine präzise Kontrolle darüber, wem Google Ihre Anzeigen zustellt, und sie sind ein wichtiger Bestandteil einer gesunden Google Ads-Strategie.
Und wenn Sie Ihre Anzeige nicht Leuten zeigen, die sich nicht darum kümmern … wird Ihr ROAS blühen.
In diesem Handbuch erfahren Sie, was negative Keywords sind und wie Sie mit der richtigen Verwendung von negativen Keywords Ihre Ergebnisse in Google Ads exponentiell vergrößern können.
Was sind negative Keywords?
Im Kontext von Anzeigen sind negative Keywords Wörter oder Phrasen, die die Anzeigenplatzierung für Abfragen verhindern, die sie verwenden.
Wenn Sie beispielsweise nur E-Gitarren verkaufen und verhindern möchten, dass Anzeigen geschaltet werden, wenn Personen nach akustischen Gitarren suchen, ist „acoustic“ ein negatives Keyword, das Sie möglicherweise verwenden.
Wenn Sie dies tun, machen Sie Ihre Anzeigen für jede Suche, die das Wort akustisch enthält, nicht förderfähig.
Negative Keywords sind so wirkungsvoll, weil Sie es Ihnen ermöglichen, Ihre Suchergebnisse zu kontrollieren und zu verhindern, dass Anzeigen für nicht verwandte Suchanfragen geschaltet werden. Folglich können Sie sie verwenden, um Ihre PPC-Kampagne oder Anzeigengruppe in nahezu jeder Metrik zu verbessern.
WEITERLESEN>> Negative Keywords spielen beim Ad Targeting eine unverzichtbare Rolle, die Sie als Digital Marketer gut beherrschen sollten.
Aber warte …
Kann Google nicht selbst herausfinden, welche Anzeigen für eine Suchanfrage geschaltet werden sollen?
Ausgezeichnete Frage (die wir uns gestellt haben)! Ja, Google wird schließlich aufhören, Ihre Anzeigen in Suchanfragen zu schalten, in die sie nicht gehören, aber nicht, bevor Sie einen Teil Ihres Geldes dafür ausgeben, zu lernen, was diese Abfragen sind.
Wenn Sie also negative Keywords hinzufügen, sparen Sie Geld und gelangen schneller zu den richtigen Suchenden.
Arten negativer Keyword-Übereinstimmungstypen
Lassen Sie uns einen kleinen Schritt zurückgehen und über die Arten von Keywords sprechen, die Google Ads verwendet.
Wenn Sie bereits mit Keyword-Übereinstimmungstypen vertraut sind, fahren Sie mit dem nächsten Abschnitt fort.
Negative Broad-Match-Keywords
Broad-Match-Keywords werden am häufigsten in PPC-Werbekampagnen verwendet.
Sie sind der Standardübereinstimmungstyp, wenn Sie Keywords in Ihrem Anzeigen-Targeting verwenden.
Ein negatives Broad Match-Keyword schließt Ihre Anzeige von Suchanfragen aus, die genau dieses Keyword verwenden, und von Suchanfragen, die eine beliebige Kombination Ihres Keywords enthalten.
Beispiel:
Wenn Sie Schuhe verkaufen und Laufschuhe als negatives Keyword verwenden, schließen Sie Ihre Anzeige von Suchanfragen aus, die die Begriffe enthalten:
- Laufschuhe
- Schuhe zum Laufen
💡 Tipp: Negative Broad-Match-Keywords verhalten sich nicht wie normale Broad-Match-Wörter, da sie nicht auf enge Variationen abzielen. Stattdessen suchen sie nur nach genau diesen Keywords in der Suchabfrage, um Ihre Anzeige von den Ergebnissen auszuschließen.
Keywords mit negativer Phrasenübereinstimmung
Mit dieser Keyword-Einstellung können Sie Ihre Anzeige von Suchanfragen ausschließen, die eine genaue Keyword-Phrase enthalten. Selbst wenn eine Suche zusätzliche Wörter enthält, werden Ihre Anzeigen nicht angezeigt, wenn das Keyword negative Phrase match enthalten ist.
Sie schließen also jede Google-Suche aus, die dieselben Keywords in derselben Reihenfolge wie Ihre negative Phrase enthält.
Zum Beispiel:
Wenn Sie den negativen Ausdruck „Kohlefaser-Angelrute“ verwenden, werden meine Anzeigen für diese Abfragen weiterhin angezeigt:
- Carbon angelrute
- angelrute für forelle
- Beste angelrute mit carbon faser verstärkung
Aber, es wird nicht zeigen, wenn jemand sucht für:
- Kohlefaser Angelrute für Forelle
- Beste Tiefsee Kohlefaser Angelrute
💡 Tipp: Wenn Sie ein einzelnes negatives Keyword verwenden, führen Phrase Match und Broad Match zu identischen Ergebnissen, da sich ihre Bedingungen in diesem Fall überschneiden.
Negativ Exakt übereinstimmende Keywords
Wie Sie sich vorstellen können, schließen diese Keywords Ihre Anzeige von Suchanfragen aus, die genau diese Keywords enthalten. Ihre Anzeige kann weiterhin für Suchanfragen geschaltet werden, die das negative Exact Match-Keyword zusammen mit zusätzlichen Wörtern enthalten.
Beispiel:
Wenn Sie das negative Schlüsselwort exact match verwenden, schließen Sie nur die Suchanfrage fishing rod aus.
Ihre Anzeige wird weiterhin für diese Suchanfragen geschaltet:
- Carbon angelrute
- angelrute für forelle
- angelruten
💡 Tipp: Exakte Übereinstimmung ist die fokussierteste Art von negativem Keyword. Folglich werden Sie es beim Starten einer Werbekampagne wahrscheinlich nicht so häufig verwenden, aber es kann bei der Optimierung von Anzeigengruppen von Vorteil sein.
Wie finde ich negative Keywords?
In einem sehr realen Sinne finden Sie sie nicht. Sie finden dich.
Negative Keywords sind Vermutungen über die Art der Suchanfragen, für die Sie Ihre Anzeigen nicht schalten möchten.
Eine Möglichkeit, eine negative Keyword-Liste zu erstellen, besteht darin, über jeden Fall nachzudenken, in dem jemand eine Suche durchführt, die nahe genug ist, um eine Anzeige zu schalten, aber nicht nahe genug, um sie zu befriedigen.
Wenn Sie sich dafür entscheiden, werden Sie:
- verbringen Sie viel zu viel Zeit damit, eine Liste negativer Keywords zu erstellen. und
- niemals in der Lage sein, Ihre Anzeigen einzuholen und vollständig zu optimieren.
Stattdessen können Sie sie zu sich kommen lassen.
Damit meinen wir, dass Sie beim Starten von Anzeigen nicht von negativen Keywords besessen sein müssen. Richten Sie eine breit angelegte Kampagne ein und lassen Sie die maschinellen Lernroboter von Google Daten für Sie produzieren.
Schließlich zahlen Sie sie dafür.
Sobald Sie über einige Daten verfügen (mindestens eine Woche), rufen Sie in Ihrem Google Ads-Konto die Benutzeroberfläche für Suchbegriffe auf.
Dort sehen Sie alle Suchbegriffe, für die Google Ihre Anzeigen geschaltet hat, sowie viele wichtige Informationen darüber.
Insbesondere sollten Sie sich auf drei Schlüsselmetriken konzentrieren: die Klickrate (CTR), die Conversion-Rate und die Kosten pro Akquisition (CPA).
Um diese Metriken zu visualisieren, klicken Sie auf die Schaltfläche Filter und legen Sie Ihre Parameter fest.
Richten Sie Filter ein, um nach Keywords mit einer Klickrate von weniger als 1%, einem CPA, der Ihr Ziel weit übertrifft, und einer Conversion-Rate von weniger als 3% zu suchen.
Dies sind die sogenannten Underperforming-Keywords, und sie sind ein ausgezeichneter Ort, um mit dem Aufbau Ihrer Liste mit negativen Keywords zu beginnen.
💡 Tipp: Nur weil ein Keyword schlechter abschneidet, heißt das nicht, dass es nicht in deinen Anzeigen erscheinen sollte. Sie können negative Keywords verwenden, um diese Suchbegriffe vorerst unter „Quarantäne“ zu stellen, aber es ist immer eine gute Idee zu sehen, ob Sie sie profitabel machen können, indem Sie Ihre Zielseite oder andere Taktiken ändern.
Warum diese Schlüsselwortmetriken wichtig sind
Warum wir diese Metriken zum Filtern ausgewählt haben, sind insbesondere die grundlegenden Signale dafür, ob Sie mit der Suchabsicht übereinstimmen oder nicht.
Eine niedrige Klickrate ist ein hervorragender Indikator dafür, dass Ihre Anzeige den Nutzern bei der Suche nicht das anzeigt, was sie erwarten.
Schlechte Kopie oder fehlende Anzeigenerweiterungen können zu einer schwächeren Klickrate führen, aber nichts torpediert Ihre Klicks wie Suchbegriffe, die nicht der Absicht entsprechen, die Sie erfüllen möchten.
Im weiteren Verlauf geben Ihre Kosten pro Akquisition den Ton für die gesamte Kampagne an, und wenn Sie diese nicht erfüllen, sollten Sie sofort handeln. Negative Keywords können Ihnen dabei helfen, Suchanfragen chirurgisch zu extrahieren, die Ihnen nicht helfen, Ihren CPA zu erfüllen.
Und eine Ads-Conversion-Rate ist eines der direktesten Diagnosetools, mit denen Sie die Leistung messen können.
Es ist jedoch erwähnenswert, dass die Anzeige selbst bei einer hohen Conversion-Rate möglicherweise nicht Ihren CPA erfüllt. Dies ist eine weitere Möglichkeit, negative Keywords hinzuzufügen und deren Auswirkungen auf die Leistung zu sehen.
Zusammenfassung – Die Vorteile der Verwendung negativer Keywords
Lassen Sie uns also einen Überblick geben.
Das Erstellen einer Liste mit negativen Keywords kann sich auf folgende Weise auf Ihre Kampagne oder Anzeigengruppe auswirken:
Negative Keywords verbessern die Klickrate
Der offensichtlichste Vorteil. Wenn Google Ihre Anzeigen für Abfragen bereitstellt, die nicht mit der Absicht übereinstimmen, auf die Sie abzielen, geben Sie eine Richtung mit einer negativen Keyword-Liste an.
Negative Keywords erhöhen die Conversions
Eine bessere Klickrate bedeutet, dass Sie Anzeigen an die richtigen Personen schalten. Die richtigen Leute sind wahrscheinlich mehr daran interessiert, was Sie verkaufen, und folglich leichter konvertieren.
Negative Keywords verbessern die Kosten pro Akquisition
Eine negative Keyword-Liste hilft Conversions, indem sie qualitativ besseren Traffic auf Ihre Zielseite sendet. Traffic von besserer Qualität wird schneller konvertiert und ipso facto reduziert Ihre Kosten pro Akquisition.
Negative Keywords erleichtern die Optimierung
Sie können negative Keyword-Listen auf Anzeigengruppenebene verwenden, um zu verhindern, dass sie ineinander übergehen. Wenn Sie sie auf diese Weise verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie die gewünschten Personen mit dieser bestimmten Gruppe erreichen und sie von anderen Anzeigengruppen unterscheiden, sodass Sie die Leistung genauer verfolgen können.
Fazit
Mit negativen Keywords kann Google herausfinden, wer Ihre Anzeigen nicht sehen sollte. Sie sind ein grundlegender Bestandteil jeder Google Ads-Kampagne und die Zeit, die Sie investieren, um zu lernen, wie man sie benutzt, wird sich leicht amortisieren.
Wenn Sie Hilfe benötigen, um die richtigen negativen Keywords für Ihre Kampagne zu finden, hinterlassen Sie uns einen Kommentar und wir geben Ihnen eine personalisierte Antwort.
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HÄUFIG GESTELLTE FRAGEN
Was sind gute negative Keywords?
Es ist unmöglich, eine breite Liste negativer Keywords anzugeben, die für alle Anzeigen gelten, da dies ganz davon abhängt, wen Sie erreichen möchten.
Einige allgemeine negative Keywords, die Sie in Betracht ziehen könnten, sind jedoch:
- youtube
- torrent
- Definition
- Synonym
Was ist mit negativen Schlüsselwörtern gemeint?
Dies sind Wörter, mit denen Sie ausschließen können, dass Ihre Google-Anzeigen für Suchanfragen angezeigt werden, die Ihrer Absicht ähneln und dennoch keinen Zusammenhang haben. Suchende, die diesen Satz verwenden, sehen Ihre Anzeigen nicht.
Sie können dies auch als negative Übereinstimmung bezeichnen.
Wie finde ich negative Keywords?
Der beste Einstiegspunkt ist Ihr Google Ads-Suchbegriffsbericht.
Im Bericht Suchbegriffe können Sie Begriffe nach ihrer Leistung suchen und diejenigen aussortieren, die keine zufriedenstellenden Ergebnisse liefern. Einige Schlüsselindikatoren dafür, dass Sie mit verzögerten Keywords zu tun haben, sind ein hoher CPA, eine niedrige CTR und schlechte Conversions.