Maklerwechsel ist eine ziemlich gängige Praxis in der Immobilienbranche, aber die Gründe, warum Agenten den Umzug machen, können sehr unterschiedlich sein. Oft ist es auf der Suche nach einem besseren Split. Oder manchmal nur eine „bessere Passform.“
Unabhängig vom Grund sind Agenten in Bewegung — vielleicht jetzt mehr denn je. Laut dem Mitgliedsprofil der National Association of Realtors (NAR) 2016 sank die mittlere Amtszeit für Makler mit ihrem derzeitigen Unternehmen von fünf Jahren auf drei Jahre, nachdem sie 2013 sieben Jahre alt war.
Das bedeutet, dass der durchschnittliche Immobilienmakler während eines Zeitraums von 10 Jahren bis zu dreimal das Büro wechseln kann. Laut NAR sind 86 Prozent seiner Mitglieder unabhängige Auftragnehmer mit ihren Unternehmen, was all das relativ einfach macht.
Obwohl Veränderung eine gute Sache sein kann, gibt es so etwas wie zu viel Veränderung. Bevor Sie den Sprung wagen und einen Schritt machen, betrachten Sie die Quelle Ihrer Motivation.
Fühlen Sie sich unterschätzt? Locken Sie die Rekrutierungsbemühungen eines anderen Unternehmens und streicheln Sie Ihr Ego? Stört die Büropolitik Ihre Arbeit?
Allzu häufig kann emotionaler Stress den Wunsch eines Agenten nach Veränderung auslösen, aber solch ein bedeutender Schritt sollte nicht auf etwas anderem als vernünftigen Überlegungen beruhen. Es ist schließlich eine geschäftliche Entscheidung.
Sich die Zeit zu nehmen, eine Pause einzulegen und pragmatisch über eine Änderung nachzudenken, kann laut einer 2013 in Psychological Science diskutierten Studie zu einer besseren Entscheidungsfindung führen. Die Studie ergab, dass Menschen, die nur 15 Minuten lang achtsam meditierten, rationalere Entscheidungen mit besseren Ergebnissen trafen.
Bevor Sie also von einem Broker zum anderen wechseln, sollten Sie sich über Ihre Motivationen im Klaren sein und darüber, was Ihren Wunsch nach Veränderung antreibt.
Immobilienmakler sind Unternehmer, die ihr eigenes Unternehmen führen, und das ist nicht einfach.
Makler, die sich ihrer Immobilienkarriere verschrieben haben, sollten auf der Grundlage dessen handeln, was für ihren Gesamterfolg am besten ist. Dies bedeutet mehr als nur, welcher Broker den besten Provisionsplan bietet.
Wenn Sie über eine Änderung des Brokerage nachdenken, sollten Agenten Folgendes berücksichtigen:
1. Kultur
Definieren Sie die gewünschte Arbeitskultur. Welche Art von Büroumgebung passt am besten zu Ihrer Arbeit? Dies scheint eines dieser „Go with your Gut“ -Szenarien zu sein, ist aber tatsächlich ein kritischer Faktor im gesamten Entscheidungsprozess.
Wenn Sie in einem kleinen Unternehmen arbeiten, in dem es Ihnen wichtig ist, enge Beziehungen zu Ihren Kollegen aufzubauen, suchen Sie danach.
Wenn Sie eine geschäftliche Atmosphäre wünschen, suchen Sie eine Gruppe, die diese Anforderung erfüllt. Wenn die Unternehmenskultur nicht zu Ihren eigenen Bedürfnissen und Zielen passt, kann dies Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, dort erfolgreich zu sein.
2. Leadership
Bevor Sie sich einem Broker anschließen, untersuchen Sie die Führung auf jeder Ebene, beginnend mit dem CEO, den Vizepräsidenten, dem Marketingteam und den Regionalmanagern — bis hin zu den Büroleitern.
Mach deine Hausaufgaben.
Was ist ihr Ruf innerhalb der Branche und ihrer Organisation? Was ist ihre Präsenz in Ihrem Markt? Welche Art von Unternehmen bauen und fördern sie? Ist es zukunftsorientiert? Werden sie Veränderungen voraus sein oder langsamer auf Marktveränderungen und Technologietrends reagieren?
Stellen Sie sicher, dass die Denkweise der Führung des Brokers mit dem übereinstimmt, was Sie sich für Ihre Zukunft vorstellen.
3. Business support
Um es einfach auszudrücken, was bietet das neue Brokerage, das Sie noch erfolgreicher macht?
Eine höhere prozentuale Aufteilung sollte in Betracht gezogen werden, ist jedoch nicht der einzige Faktor für eine fundierte Entscheidung. Über welche Technik und Internetpräsenz verfügt die Vermittlung? Welche Unterstützung gibt es, um das neue Unternehmen und seine Systeme kennenzulernen?
Stellen sie Ressourcen zur Verfügung, um die laufende berufliche Entwicklung zu unterstützen? Gibt es Möglichkeiten, betreut zu werden – und später, Mentor? Wie unterstützt das neue Brokerage Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung?
Gibt es Marketing-Tools, die Ihnen beim Rebranding mit der neuen Firma helfen? Welche Affiliate-Unternehmen haben sie, die Sie nutzen können, um die Erfahrung Ihrer Kunden und den von Ihnen angebotenen Service zu verbessern?
Abgesehen von diesen Fragen sollten Sie sich jedoch über die Unterstützung im Klaren sein, die für Sie am wichtigsten ist. Dies sollte ganz oben auf Ihrer Liste stehen, wenn Sie einen potenziellen neuen Broker untersuchen.
Unabhängig davon, ob Sie heute oder in zwei Jahren über einen Wechsel der Brokerage nachdenken, sollte Ihre Wahl darauf beruhen, was für Ihre Karriere am besten ist.
Betrachten Sie jeden Winkel, einschließlich dessen, was Sie als Agent glücklich macht und was Ihren Kunden das beste Kundenerlebnis bietet. Der Umzug von Brokern ist eine geschäftliche Entscheidung und sollte als solche behandelt werden.
Wenn Sie fundierte Gründe und kritisches Denken verwenden, werden Sie viel wahrscheinlicher den richtigen Makler finden, um langfristig zu Hause anzurufen.
Renee Deane ist Executive Vice President für Carrington Real Estate Services. Verbinden Sie sich mit Carrington auf LinkedIn oder Facebook.
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