Evolution bedeutet im Wörterbuchbegriff den Wachstumsprozess. Mit anderen Worten, Evolution ist die Theorie, die in der Geschichte aller Dinge eine Entwicklung oder einen allmählichen Fortschritt von einem einfachen und rudimentären Zustand zu einem komplexeren und höheren Charakter sieht.
Marktentwicklung bedeutet also die Entwicklung oder den allmählichen Fortschritt des Marktes von einer Ausgangsposition zu einer kritischeren. Im Produktlebenszykluskonzept; Die Aufmerksamkeit lag dort auf dem Produkt. Dies gibt Ihnen ein produktorientiertes Szenario.
Sie sollten auch wissen, was in verschiedenen Phasen des Marktes während seiner Entwicklung passiert. Wir haben den Nachfrage- / Technologie-Lebenszyklus besprochen, der Ihnen eine Vorstellung vom Markt im Allgemeinen gibt. Die heutige Welt ist in jeder Hinsicht dynamisch.
Veränderungen finden in den Bedürfnissen der Menschen, in Wettbewerbspositionen, in der Technologie, in Marketing-Mix-Elementen und praktisch überall statt. Als gegenwärtiger oder potenzieller Marketingleiter sollten Sie in der Lage sein, die Entwicklung des Marktes in Bezug auf alles, was sich auf den Markt auswirkt, zu antizipieren.
Stufen der Marktentwicklung
Vier Stufen der Marktentwicklung sind;
- einführung /Entstehung,
- das Wachstum,
- Reife und
- Rückgang.
Märkte entwickeln sich in ähnlichen Phasen. Schauen wir sie uns nun der Reihe nach an :
Entstehungsphase des Marktes
Wenn ein Vermarkter einen bestimmten Markt nicht bedient, bleibt er in latenter Form. Wir haben so viele Bedürfnisse, von denen einige aufgrund des Mangels an Produkten, die einen bestimmten Bedarf befriedigen können, nicht erfüllt werden.
Dies bedeutet nicht notwendigerweise, dass es keinen Markt für ein bestimmtes Produkt gibt, das in der Lage ist, einen ungedeckten Bedarf zu decken. Der Markt für solche Produkte wird als latent bezeichnet. „Ein latenter Markt besteht aus Menschen, die ein ähnliches Bedürfnis oder Bedürfnis nach etwas teilen, das es noch nicht gibt.“
Sie wissen, dass die Menschen seit Ewigkeiten ein Mittel zum schnelleren Reisen wollten. Dieses Bedürfnis wurde zu verschiedenen Zeiten auf unterschiedliche Weise befriedigt.
Aber die Menschen sind mit der Geschwindigkeit der vorhandenen Transportmittel noch nicht zufrieden. Sie wollen schnellere Mittel. Zum Beispiel erkennt ein Unternehmer dies und ist bereit, etwas zu entwickeln, das auf modernster Computertechnologie basiert und dieses Bedürfnis besser als je zuvor befriedigen kann.
Wenn er es ernst meint, sollte er die Eigenschaften des neuen Produkts bestimmen – überlegenes und schnelleres Transportmittel. Wenn er behauptet, marktorientiert zu sein, kennt er die bevorzugten Niveaus der potenziellen Käufer auf den von ihm festgelegten Attributen, auf denen Entwicklungen vorgenommen werden.
Nachdem er sich ein Bild von den Präferenzen potenzieller Kunden gemacht hat, sollte der Unternehmer ein optimales Produkt entwerfen, um sie zufrieden zu stellen.
Sie sollten jedoch bedenken, dass die Präferenzen der Kunden sehr unterschiedlich sind und der Unternehmer daher möglicherweise viele verschiedene Arten von Produkten herstellen muss, um die Mehrheit zufrieden zu stellen.
Wenn Sie sich die folgende Abbildung ansehen, werden Sie wissen, wie die Präferenzen der Kunden variieren.
In der obigen Abbildung repräsentiert jede der Nullen die individuelle Präferenz, was uns deutlich zeigt, dass die Präferenzen stark variieren. Einige potenzielle Kunden werden sich freuen, zwei neue Attribute zu erhalten, während andere bis zu sieben möchten.
Wir können einen solchen Markt einen diffusen Präferenzmarkt nennen, auf dem sich die Präferenzen der Käufer gleichmäßig verteilen. In einer solchen Situation ist es schwierig, ein optimales Produkt zu entwickeln, das den Bedürfnissen potenzieller Käufer entspricht.
Hier kann ein Vermarkter eine der folgenden drei Strategien verfolgen:
- Single-Nischen-Strategie: Wenn der Vermarkter beschließt, das Produkt zu entwickeln, um eine der Ecken des Marktes zu befriedigen, wird dies als Single-Nischen-Strategie bezeichnet. Hier verzichtet er auf die anderen Ecken und verengt so die Größe potenzieller Verkäufe.
- Multiple-Nischen-Strategie: Wenn der Vermarkter beschließt, mehr als ein neues Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, das auf mehr als eine Ecke oder ein Segment des Gesamtmarktes abzielt, spricht man von einer Multiple-Nischen-Strategie. Es beinhaltet die Investition des Unternehmens in die Entwicklung des Produkts und die Bereitstellung von Marketingeinrichtungen.
- Massenmarktstrategie: Bei dieser Strategie zielt der Vermarkter auf den mittleren Teil des Marktes ab, in dem die Konzentration hoch ist. Wenn sich ein Unternehmen für diese Strategie entscheidet, könnte erwartet werden, dass sein potenzieller Umsatz viel höher ist als der potenzielle Umsatz, der durch die beiden anderen Strategien erzielt wird.
Die Entscheidung über die zu verfolgende Strategie hängt in hohem Maße von der Größe des Unternehmens ab. Wenn ein Unternehmen klein ist, verfügt es wahrscheinlich über begrenzte finanzielle und nichtfinanzielle Ressourcen, die seinen Eintritt in einen Massenmarkt einschränken.
In einer solchen Situation ist es klüger, eine bestimmte Ecke des Marktes anzusprechen, d. H. Der Single-Nischen-Strategie zu folgen.
Dies wird dem Unternehmen helfen, über einen relativ langen Zeitraum in der Nische Geschäfte zu machen, ohne viel Konkurrenz zu haben. Im Gegenteil, ein größeres Unternehmen strebt einen größeren Markt an; dh es folgt der Massenmarktstrategie.
Da von einem größeren Unternehmen erwartet wird, dass es sowohl auf finanzieller als auch auf nichtfinanzieller Seite Stärken hat, ist es für das Unternehmen relativ einfach, den Massenmarkt zu erobern. Die Entstehungsphase beginnt also, wenn eine der Firmen das Produkt auf den Markt bringt.
Wachstumsphase des Marktes
Sie wissen, dass die Entstehungsphase mit der Einführung des Produkts beginnt. Auf der anderen Seite beginnt die Wachstumsphase, wenn neue Unternehmen in den Markt eintreten und mit dem Pionierunternehmen konkurrieren.
Da dies die Ära des extremen Wettbewerbs ist, werden neue Firmen sofort in den Markt eintreten, wenn sie sehen, dass der Markt profitabel zu betreiben ist.
Die Frage, die uns in den Sinn kommt, ist, wo die neuen Firmen auf den Markt kommen?
Es wird angenommen, dass sich die Pionierfirma in den Mittelpunkt gestellt hat.
Angesichts des Szenarios kann der neue Marktteilnehmer eine der drei Alternativen wählen. Sie sind wie folgt:
- Das neue Unternehmen kann sich entscheiden, die Single-Nischen-Strategie zu verfolgen und sich so auf eine Ecke des Gesamtmarktes zu konzentrieren.
- Die zweite Alternative besteht darin, eine Massenmarktstrategie zu verfolgen. Hier plant der Neueinsteiger, sein Produkt in der Nähe des Pionierunternehmens zu platzieren oder zu positionieren.
- Die dritte Option ist die Multiple-Nischen-Strategie. Hier findet die Firma zuerst einige ungenutzte Ecken des Marktes heraus und beschließt dann, einige Ecken zu erobern.
Wie bereits erwähnt, hängt die Entscheidung über die Strategie von den Stärken des neuen Unternehmens ab. Wenn es sich stärker und größer findet, kann es entscheiden, für face-to-face / direkten Wettbewerb mit der Pionierfirma zu gehen.
Es kann erfolgreich sein oder nicht, abhängig davon, wie es die Marketingprogramme durchführt und umsetzt. Das neue große Unternehmen kann auch beschließen, direkten Wettbewerb zu vermeiden und eine Strategie mit mehreren Nischen zu verfolgen, was ihm einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
Der kleine Neueinsteiger hingegen wird die große Pionierfirma immer meiden. Die kleine zweite Firma sollte eine Nischenstrategie verfolgen, um den Zugang zum Markt zu erleichtern.
Marktreife
Wenn die meisten Ecken / Teile / Segmente des Gesamtmarktes eines Produkts von verschiedenen konkurrierenden Unternehmen erschlossen und bedient werden, erreicht der Markt die Reifephase.
Es ist ein gemeinsames Bild von jedem Markt. In der Anfangsphase dominieren ein oder zwei Unternehmen den Markt. Allmählich werden neue Firmen angezogen, entweder weil der Markt profitabel ist oder einige der Segmente unerforscht bleiben.
Wenn alle wichtigen Segmente abgedeckt sind, ist es für Vermarkter unrentabel, in einem oder wenigen Segmenten tätig zu sein. Sie beschließen dann, die Segmente des anderen anzugreifen und die Summe oder den Teil (die Teile) des Segments zu erfassen. Dies führt zu geringeren Gewinnen für die konkurrierenden Unternehmen.
Dies verlangsamt das Marktwachstum, und die Kunden fordern mehr, was zu einem fragmentierteren Markt führt. Dies reduziert wiederum den Wettbewerb innerhalb der Segmente. Da die Größe der Segmente jedoch kleiner wird, sinken die Gewinne weiter, was zu einer Marktkonsolidierung führt.
Die innovativen und größeren Firmen werden versuchen, neue Attribute zu entwickeln und Kunden mit neuen Attributen stärker zu beeinflussen. Dies wird dazu führen, dass einige Kunden auf das Produkt des Unternehmens umsteigen und so seine Position auf dem Markt festigen.
Infolgedessen werden einige der Wettbewerber entweder ausgelöscht oder in bestimmte Ecken des Marktes gedrängt. Dies wird als Marktkonsolidierungsphase bezeichnet. Der konsolidierte Markt hält auch nicht lange an, da andere Unternehmen das neue Attribut des Unternehmens nachahmen können, was zu weiterem Wettbewerb führt.
Der Markt kann sich wieder in einen fragmentierten verwandeln. Dieser Fragmentierungsprozess zur Konsolidierung zur Fragmentierung und wieder zur Konsolidierung dauert einige Zeit an, bis der Markt die rückläufige Phase erreicht.
Niedergangsphase des Marktes
Sie wissen, dass der Prozess der Fragmentierung Konsolidierung Fragmentierung für einige Zeit andauert. Irgendwann wird die Nachfrage des Marktes sinken.
Wenn dies geschieht, beginnt die Phase des Niedergangs. Es gibt zwei häufige Gründe für den Rückgang der Marktnachfrage nach einem Produkt.
Erstens kann der Bedarf der Gesellschaft an einem bestimmten Produkt sinken, was den Bedarf an einem bestimmten Produkt verringert.
Zweitens können neue Technologien entstehen, die bessere Produkte herstellen können.
Wenn Menschen neuere und bessere Produkte angeboten werden, werden sie höchstwahrscheinlich das alte durch das neue ersetzen. Um zu überleben, sollte sich ein Unternehmen an die neue Technologie und die neuen Anforderungen der Gesellschaft anpassen.