Bei der Rekrutierung und Bindung von Mitarbeitern müssen Unternehmen die geschlechtsspezifischen Unterschiede berücksichtigen, die im 21. Während Fortschritte bei der Gleichstellung der Geschlechter am Arbeitsplatz erzielt wurden, ist der B2B-Vertrieb immer noch eine von Männern dominierte Branche.
Lohnunterschiede und unterschiedliche Behandlung im Einstellungsprozess anzugehen und gleichzeitig Schritte zu unternehmen, um diese Lücken zu schließen, sind der Schlüssel zur Bindung von Top-Talenten aller Geschlechter, insbesondere von Frauen. Unten, 16 Mitglieder des Forbes Business Development Council teilen einige Dinge mit, von denen sie glauben, dass sie Unternehmen dabei helfen werden, mehr Frauen im Vertrieb zu rekrutieren und zu halten.
Mitglieder des Forbes Business Development Council geben Tipps, wie Vertriebsleiter Frauen rekrutieren und binden können.
Fotos mit freundlicher Genehmigung der einzelnen Mitglieder.
1. Setzen Sie faire Erwartungen
Frauen in jeder Karriereposition zu halten bedeutet, sie mit fairen Erwartungen gleichzusetzen. Daten haben zu oft gezeigt, dass Frauen negatives, persönlich gerichtetes Feedback erhalten, im Gegensatz zu ergebnisorientiertem Feedback. Die Feedbackkultur gegenüber Frauen muss sich zu einer ergebnisorientierten und nicht zu einer emotionsorientierten Kultur entwickeln, wenn Frauen in Unternehmen bleiben und aufsteigen sollen. – Nicole Bucala
2. Gleiche Bezahlung und Leistungen anbieten
Behandle sie wie die kompetenten Fachleute, die sie sind. Gleiche Bezahlung und Leistungen unabhängig vom Geschlecht. Wenn andere Frauen sehen, dass sie mit der gleichen Würde und dem gleichen Respekt behandelt werden, die jedem anderen Mitarbeiter im Team gewährt werden, werden sie ein Teil dieses Teams sein wollen. Wahrscheinlich werden sie auch bleiben. – Jonathan Emery, Advanced Supply Chain International, LLC
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3. Start At The Top
Die Bindung von Frauen im Vertrieb ist eine Top-Down-Initiative. Die C-Level-Führungskräfte und VPs Ihres Unternehmens müssen an Bord sein, um den qualifiziertesten Kandidaten einzustellen und sie alle gleich zu behandeln. Es ist schockierend für mich, welchen Unterschied ein erstaunlicher inklusiver CEO und ein Unternehmen machen kann, um die Gleichstellung der Geschlechter zu fördern. Umgekehrt kann genau das Gegenteil passieren. Menschen bleiben im Allgemeinen in Unternehmen, die sie mögen und in denen sie respektiert werden. – Jessica Blais, VintageView Weinlagersysteme
4. Seien Sie transparent über potenzielle Herausforderungen
Wenn ich mit meiner Frau im Bereich Cybersicherheit arbeite, die ihre Karriere im Vertrieb verbessert hat, trifft dies zu. Frauen sind im Cyber in allen Bereichen stark unterrepräsentiert und die Branche ist schlechter dafür. Wenn es um das Recruiting geht, ist es wichtig, transparent über die Herausforderungen zu sein und zu zeigen, wie wir zusammenarbeiten werden, um sie zu meistern. – Andrew Barnett, Deloitte
5. Entwickeln Sie die richtige Art von Kultur
Der Schlüssel zur Rekrutierung und Bindung von Frauen im Vertrieb liegt in Ihrem Rekrutierungsprozess und dem internen Mitarbeiterbindungsprozess. Entwickeln Sie eine Kultur für Ihr Unternehmen, die harte Arbeit inspiriert und ein großartiges Arbeitsumfeld für Männer und Frauen bietet. Bewerten Sie alle Ihre Mitarbeiter und entwickeln Sie die richtige Integrität und Kultur für Ihr Unternehmen, damit alle zusammenleben können. – Karlton Dennis, Karla Dennis und Mitarbeiter
6. Bewerten Sie Lücken und setzen Sie realistische Einstellungsziele
Ein geschlechtsspezifischer Arbeitsplatz benötigt einen strategischen Plan mit einer Verpflichtung zum Fortschritt. Vorausschauende Einstellungsteams bewerten Lücken, bevor sie realistische Ziele setzen. In Zeiten wie diesen, in denen berufstätige Mütter Kindern beim Fernunterricht helfen, ist es wichtig, Möglichkeiten für beruflichen Aufstieg, Flexibilität und Kompetenzaufbau zu vermitteln. Die Gleichstellung der Geschlechter am Arbeitsplatz ist erreichbar, braucht aber Zeit. – Sue Bhatia, Rose International
7. Kennen Sie die Herausforderungen, vor denen Ihre Kandidaten stehen
Wie ziehen Sie andere talentierte Mitarbeiter in Ihr Unternehmen? Verstehen Sie die Herausforderungen, vor denen die Kandidaten stehen und was sie in ihrer Karriere erreichen wollen, und gehen Sie nicht davon aus, dass Sie wissen, was diese Herausforderungen sind. Ebenso gehen Sie nicht davon aus, dass jeder Kandidat weiß, was die Vorteile der Arbeit im Vertrieb sind. – Christine Bailey, CloudNC
8. Haben Frauen in Ihrer Organisation Mentor Andere Frauen
Vertrieb ist eine Denkweise. Die Frauen, mit denen ich spreche, denken normalerweise, dass sie nicht verkaufen können, weil sie nicht „aufdringlich“ wirken wollen.“ Es liegt an Frauen, andere Frauen über den Verkauf aufzuklären, zu beraten und zu ermutigen. Wenn Sie an das Produkt glauben, das Sie verkaufen, sind Sie nicht aufdringlich — Sie lösen jemandes Problem. – Lauren Mieli, Umsichtige Haustierversicherung
9. Implementieren Sie geschlechtsneutrale Interviewtechniken
Geschlechtsneutrale Interviewtechniken (z. B. Sprachverkleidung oder Zuweisen von Kandidatencodes anstelle von Namen) können die Voreingenommenheit der Interviewer verringern. Das Wichtigste, was wir für die Geschlechterparität tun können, ist, weniger tolerant gegenüber männlicher Inkompetenz zu werden. Studien belegen, dass wir, wenn wir Vertrauen mit Kompetenz gleichsetzen, fälschlicherweise viele unfähige männliche Führungskräfte schaffen, während wir Glasdecken für fähige Frauen errichten. – Wajid Mirza, Arthur Lawrence
10. Betrachten Sie andere Faktoren
Hören Sie auf, durch dieselbe Linse zu sehen, um geschlechtsspezifische Unterschiede zu korrigieren. Stattdessen, siehe „Menschen,“ „Kompetenzen,“ „Leistungen,“ „Vielfalt,““Fähigkeit“ und „Methode.“ Wenn Sie bei jedem Lebenslauf einen anderen Ansatz verfolgen und mental von einem Kandidaten begeistert sein möchten, der am besten zu der Position passt, die Sie besetzen, sollte das Geschlecht das Letzte sein, was in Sicht ist. – Brandon Batchelor, ReadyCLOUD Suite
11. Legen Sie ein Ziel für Vielfalt und Gleichstellung der Geschlechter fest
Stellen Sie sicher, dass Sie Eigenverantwortung und Transparenz haben, und setzen Sie sich ein Ziel für Vielfalt und Gleichstellung der Geschlechter. Machen Sie eine formelle Verpflichtung, die für Ihre Organisation und Ihr Team nicht einfach zu erreichen ist, und stellen Sie gleichzeitig sicher, dass alle dies annehmen. Wir alle müssen alle zur Rechenschaft ziehen, um sicherzustellen, dass wir gleichberechtigt sind. – Donald O’Sullivan, Pegasystems
12. Fordern Sie die traditionelle Unternehmensmentalität heraus
Fordern Sie die Unternehmensmentalität heraus, damit Organisationen bereit sind, die innovative, herausfordernde und kluge Art von scharfer Führung anzunehmen, die Frauen mitbringen werden. Wir sollten den Widerstand und die Ängste identifizieren, die von traditionell zusammengesetzten Führungs- und Verwaltungsräten ausgehen. Dies wird eine offene Geschäftshaltung schaffen und die Vielfalt der Werte fördern, um Frauen in der Vertriebsfunktion zu gewinnen und zu halten. – Majeed Hosseiney, Elemente Globale Dienste
13. Bitten Sie Ihre weiblichen Mitarbeiter um Feedback
Ich denke, Unternehmen sollten ihre weiblichen Mitarbeiter um Feedback bitten. Ich empfehle, das Feedback offen oder anonym zu lassen. Fragen Sie, warum Frauen gerne in der Organisation arbeiten und wie sich die Organisation verbessern kann. Suchen Sie nach ihren Empfehlungen, wie Sie mehr Frauen im Vertrieb rekrutieren und binden können. – Matthew Rolnick, Yaymaker
14. Stellen Sie sicher, dass die Führung an den Wert von Frauen im Vertrieb glaubt
Für Vertriebsleiter ist es wichtig zu glauben, dass Frauen im Vertrieb effektiv sein können. In einem früheren Job sagte ein Verkaufsleiter: „Frauen können nicht im Verkauf sein, weil sie nicht über Sport sprechen.“ Die Wahrheit ist jedoch, dass Frauen im Vertrieb mit anderen Konversationstools erstaunlich effektiv sein können. Vertriebsleiter, die unabhängig vom Geschlecht an ihr Team glauben, werden feststellen, dass mehr Frauen dem Team beitreten und im Team bleiben. – Jan Dubauskas, Healthinsurance.com
15. Frauen in Führungspositionen bringen
Es ist wichtig, dass Frauen in Führungspositionen im gesamten Unternehmen tätig sind. Dies sendet das Signal, dass Jobs basierend auf Verdienst und Fähigkeiten verdient werden. Jeder in Ihrem Team, einschließlich HR, muss verschiedene Stimmen im gesamten Unternehmen kennen und unterstützen. – Wayne Elsey, Die Funds2Orgs-Gruppe
16. Schaffen Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit
Wie bei jedem Aspekt des Diversitätsspektrums folgen Menschen Menschen, Führungskräften und Marken. Wenn Unternehmen eine Kultur der Inklusion und Gleichheit schaffen und demonstrieren und den Mitarbeitern ein Zugehörigkeitsgefühl vermitteln, ziehen sie eher alle Menschen an. Menschen müssen Menschen wie sie sehen, daher ist es wichtig, dass die Mitarbeiterbasis eines Unternehmens repräsentativ für die Gemeinschaften ist, denen sie dienen. – Oluchi Ikechi, Accenture