Sie möchten ein kaufmännischer Leiter sein? Echt?
Wenn ich nur einen Dollar für jedes Mal hätte, wenn mir ein Finanzmanager gesagt hätte, dass er in eine ‚kommerziellere Rolle‘ wechseln möchte.
Die überraschende Wahrheit ist, dass es nur sehr wenige gibt, die genau wissen, was ‚eine kommerziellere Rolle‘ eigentlich bedeutet.
Der Reiz einer eher kommerziellen Rolle ist so stark, dass viele unserer Kunden den Titel ihrer Stellenangebote als ‚Finance Manager‘ in ‚Commercial Manager‘ geändert haben, um auf das höhere Volumen und die höhere Qualität der Kandidaten zu reagieren, die für kommerzielle Rollen in der Regel attraktiv sind. Während sich die Leute vielleicht vorstellen, dass es einen großen Unterschied zwischen einem Finanzmanager und einer Position als kaufmännischer Manager gibt, ist die Realität für viele Unternehmen lediglich eine Änderung der Berufsbezeichnung.
Für viele Menschen, die ich treffe, ist ihre Rolle als Finanzmanager tatsächlich eine kommerzielle Rolle – es geht nur darum, wie sie sie wahrnehmen (Glas halb voll und all der Jazz).
Hier sind meine Top-Tipps, wie Sie Ihre Rolle als Finanzmanager in etwas Kommerzielleres verwandeln können:
CASH IS KING…
Viele Finanzmanager legen nicht viel Wert auf die Debitoren- / Kreditkontrollfunktion ihrer Abteilung, da sie diese als ‚transaktional‘ betrachten. Kaufmännische Finanzmanager haben jedoch einen guten Überblick über den Cashflow und dessen Auswirkungen auf das Geschäft. Sie legen großen Wert darauf, gute Beziehungen zu diesen Teams aufzubauen.
….ABER OHNE BEZIEHUNGEN HAST DU NICHTS.
Kostensenkung war für die meisten Unternehmen in den letzten Jahren unerlässlich. Leider bedeutete dies für einige Finanzmanager, den Cashflow durch Verlangsamung ihrer Gläubigerzahlungen zu steuern – was das Problem effektiv auf das nächste Unternehmen überträgt (oft das KMU, das für das sofortige Überleben sehr auf den Cashflow angewiesen ist). Commercial Finance Manager haben stattdessen Beziehungen zu diesen Lieferanten aufgebaut und Bedingungen ausgehandelt, mit denen beide Unternehmen umgehen können. Kommerziell zu sein bedeutet, Vereinbarungen zum Nutzen beider Unternehmen einzuhalten; Schließlich sind Unternehmen auch auf ihre Lieferanten angewiesen.
KOSTEN PRÜFEN, ABER WESENTLICHKEIT ANWENDEN.
Ich habe kürzlich einen Commercial Finance Manager getroffen, der ein sehr scharfer Betreiber ist. Sie hatte kürzlich die Anweisung erhalten, alle Ermessenskosten zu senken, einschließlich einer Kosten-Nutzen-Analyse ihrer Zeitungsausgaben im gesamten bundesweiten Geschäft. Es stellte sich heraus, dass die Kosten für ihre Zeit für eine Überprüfung weitaus höher waren als die Einsparungen von einigen tausend Dollar, die sie aufgrund ihrer Empfehlungen erzielten. Sie verließ bald das Unternehmen, um sich einem anzuschließen, in dem sie echte kommerzielle Entscheidungen traf, anstatt mit immateriellen Kosten herumzuspielen.
KENNEN SIE IHR UNTERNEHMEN, KENNEN SIE IHRE KONKURRENZ.
Wenn man sich die Zahlen ständig anschaut, vergisst man manchmal leicht, was sie eigentlich darstellen. Der Commercial Finance Manager wird immer darauf abzielen, ein gutes Verständnis dafür zu haben, wie es dem Unternehmen geht, wie hoch seine Margen sind und was die Zukunft bringt. Die Außergewöhnlichen werden wissen, wie der Wettbewerb läuft, was die Branchen-Benchmarks sind und wie sie sich auf die Zukunft des Unternehmens auswirken.
DENKEN SIE DARAN, IHRE ROLLE HAT IMMER KOMMERZIELLE ELEMENTE.
Vielleicht sind Sie für die Compliance-Elemente der Buchhaltungsfunktion verantwortlich, aber nicht für die ‚kommerzielle Seite‘. Trotzdem gibt es viele Aspekte, die Sie in Ihrer Rolle abdecken sollten, die absolut kommerziell sind. Zum Beispiel:
- Kontinuierliche Überprüfung der Struktur Ihres Teams, um sicherzustellen, dass es mit voller Effektivität arbeitet
- Aufbau von Beziehungen zum breiteren Geschäft, um sicherzustellen, dass die Shared-Service-Funktion angemessen funktioniert und Sie das Geschäft verstehen
- Sicherstellen, dass Ihre Berichterstattung kommerzielle Elemente wie Lieferantenbewertungen, Mieterinnerungen und eine gute Schuldnerberichterstattung abdeckt.
WENN SIE NICHT FRAGEN, BEKOMMEN SIE NICHT!
Sie müssen nicht unbedingt das Unternehmen wechseln, um die gewünschte kommerzielle Rolle zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen sich Ihres Wunsches nach mehr kommerzieller Arbeit bewusst ist – ja, das bedeutet wahrscheinlich, dass Sie Ihre Hand für mehr Arbeit hochhalten müssen! Wenn Sie wie ein kaufmännischer Finanzmanager arbeiten – Beziehungen aufbauen und nach Möglichkeiten zur Wertschöpfung suchen -, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass mehr kommerzielle Verantwortlichkeiten auf Sie zukommen.
Ihre Rolle als Finanzmanager könnte ‚kommerzieller‘ sein, als Sie denken. Aber es liegt an dir, es so zu machen.
Über den Autor
Angela Cameron – CA, CPA
Chief Executive Officer
Buchhalter nach Qualifikation & von Natur aus ein Personalvermittler. Das heißt, sie kann immer noch einen Pivot-Tisch aufstellen, während sie das ganze Schiff steuert.