So bauen Sie Ihr Verpackungsunternehmen online aus

Die Verpackungsindustrie wird voraussichtlich auch im neuen Jahr weiter wachsen. Anfang Oktober 2020 berichteten wir über die folgenden wichtigen Beschaffungs-KPIs für Verpackungsmaterialien mit einem Anstieg gegenüber dem Vorjahr. 2019:

Die Anzahl der Beschaffungssitzungen für Verpackungsmaterialien ist um 25% gestiegen
Die Anzahl der RFIs, die direkt an Lieferanten Thomasnet.com wuchs um 140%
Die Anzahl der im Thomasnet stattfindenden Lieferantenbewertungen.die Unternehmensprofile der Verpackungsmateriallieferanten wuchsen um 55%

Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Wachstumspläne Ihres Verpackungsunternehmens auf Kurs bleiben.

Die Umwelt im Fokus haben

Vor kurzem hat Amazon begonnen, einen erheblichen Fokus auf nachhaltige Verpackungen zu legen, und 2017 über 100 Millionen Sendungen von Kartons auf leichte Kunststoffmailer umgestellt, wodurch die US-amerikanische flexible Kunststoffindustrie gestärkt wurde. Und im Jahr 2019 debütierte Amazon eine vollständig recycelbare Papier gepolsterte Mailer. Einige Verbraucher und Umweltaktivisten sind jedoch immer noch besorgt über Verpackungsmüll.

Nach Angaben der U.S. Environmental Protection Agency wurden mehr als 67.000 Tonnen Papier und Pappe erzeugt, aber nur etwas mehr als 45.000 Tonnen wurden im Jahr 2018 recycelt.

Verbraucher und Käufer werden zunehmend zu mehr Umweltbewusstsein motiviert. Laut Barrons ergab eine Studie von IBM, dass zwei Drittel der Nordamerikaner umweltfreundliche Marken bevorzugen. Da immer mehr Menschen zweckorientiert sind, haben Verpackungshersteller, die ihre Produkte und Lösungen für die Bedürfnisse des Endverbrauchers relevant machen, im Wettbewerb einen Vorsprung.

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Bleiben Sie über die Marktpräsenz auf dem Laufenden

Ebenso hilft Ihnen das Verständnis der hart umkämpften, aber sich verändernden Marktlandschaft, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Produktinnovationen voranzutreiben. Endverbraucher und Millennial-Käufer treiben die Veränderungen voran – tatsächlich machen Millennials heute den größten Teil der Belegschaft aus, und 73% von ihnen sind an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt.

Auf dem Laufenden zu bleiben und die Branche zu gestalten, kann Ihr Unternehmen besser positionieren, um die Bedürfnisse der Käufer zu erfüllen.

Mit unserem kundenspezifischen Käuferbericht auf dem Markt können Sie sehen, wer Ihre Verpackungsmaterialien und -dienstleistungen beschafft.

Investieren Sie in eine dynamische Website-Plattform

Wenn Sie Zweifel in die Köpfe Ihrer Interessenten einbringen — mit widersprüchlichen, veralteten oder inkonsistenten Informationen auf Ihrer Website – erlauben Sie Ihren Interessenten, wegzuklicken und sich an einen Konkurrenten zu wenden. Laut einer Umfrage von Thomas Industrial Buyers gaben 73% der Käufer an, dass sie bei der Entscheidung, ob sie RFIs einreichen, auf die Website eines Lieferanten achten.

Halten Sie die Produktdaten von Verpackungen mit einer dynamischen E-Commerce-Plattform auf dem neuesten Stand und arbeiten Sie mit Markeninhabern zusammen, um innovative Verpackungslösungen zu entwickeln, nach denen Verbraucher suchen. Präsentieren Sie diese Bemühungen auf Ihrer Website, damit Käufer die gesamte Breite Ihres Angebots sehen können.

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Suchen Sie nach Möglichkeiten bei lokalen Kunden

Die Geschäftskontinuität vieler Hersteller blieb intakt, als die Lieferketten anderer Unternehmen zu Beginn der COVID-19-Pandemie unterbrochen wurden. Dank lokaler Lieferanten können Hersteller von niedrigeren Frachtkosten, höherer Effizienz der Lieferkette und genaueren Lieferzeiten profitieren. Lokale Lieferanten erfüllen auch die Bedürfnisse der Kunden in der Nähe besser und konkurrieren mit größeren Lieferanten in Bezug auf den Umfang.

Beschaffungsfachleute verwenden Thomasnet.com Um Verpackungsmaterialien zu beschaffen. Listen Sie Ihr Unternehmen auf, damit lokale Käufer Sie kontaktieren können

Einige Umstände können unvorhersehbar sein, aber um sicherzustellen, dass Sie die Auswirkungen einer Störung minimieren, sollten Sie ein gründliches und vollständiges Verständnis für jedes Element Ihrer Lieferkette haben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Notfallpläne Ihrer Lieferanten kennt.

Kundenbekanntheit durch Branding schaffen

Heutige B2B-Einkäufer bevorzugen es, Lieferanten anonym online zu bewerten und dann eine Auswahlliste potenzieller Partner zu erstellen, bevor sie sie zur weiteren Überprüfung kontaktieren. Laut Corporate Visions wählen 74% der Käufer den Repräsentanten, der als erster einen Mehrwert und Einblick bietet.

Mit dem Stillstand persönlicher Messen haben die Hersteller ihre Marketingbemühungen online verlagert – und digitale Bemühungen zeigen nachweislich auch einen besseren ROI. Machen Sie den besten ersten Eindruck mit hochwertigen Fotos, branchenorientierten Inhalten und Videos auf Ihrer Website.

Um es vielbeschäftigten Herstellern zu erleichtern, bietet Thomas kostenlose Videoproduktionsdienste beim Kauf eines Werbeprogramms an. Um ein Video auf Ihrem Thomasnet zu präsentieren.com unternehmen profil und verbinden mit mehr käufer online, klicken sie hier, um loszulegen. Laut Aberdeen Group können Videomarketingmaßnahmen eine Steigerung der Markenbekanntheit um 54% und 66% mehr qualifizierte Leads pro Jahr erzielen.

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Bauen Sie eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen auf

Eine Studie von Experian stellte fest, dass 60% der Menschen höhere Erwartungen an ihre digitale Erfahrung haben als vor COVID-19. Die Kaufgewohnheiten der Verbraucher wirken sich auch direkt auf B2B-Kaufentscheidungen aus.

Der Schlüssel zum Wachstum Ihres Verpackungsunternehmens liegt im Verbraucher und in der Umstellung auf ein agileres Modell, um seine Bedürfnisse zu erfüllen. Investieren Sie in Customer Relationship Management-Technologie (CRM), um eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen aufzubauen. Übernehmen Sie digitale Transformationsstrategien, um die Servicebereitstellung und das Business Management zu verbessern. Und verlagern Sie sich auf digitale Marketingbemühungen, um sicherzustellen, dass Sie mit Kunden und Interessenten in Verbindung bleiben, wo immer sie Geschäfte machen, wann immer sie Sie brauchen.

Verpackungsunternehmen, die noch nicht digital unterwegs sind, können klein anfangen. Beginnen Sie mit einem kostenlosen Unternehmensprofil auf Thomasnet.com , wo mehr als eine Million B2B-Käufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure nach Industrieprodukten und -dienstleistungen suchen oder einen In-Market-Käuferbericht anfordern, um zu sehen, welche Unternehmen nach Ihren Verpackungsprodukten und -dienstleistungen suchen.

Anmerkung des Herausgebers: Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel beschaffen, klicken Sie hier für diese Hersteller und Händler. Wenn Ihr Industriebetrieb die Produktion wesentlicher Vorräte zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, füllen Sie bitte dieses Formular aus, um uns Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zur Bereitstellung von Ressourcen mitzuteilen. Thomas arbeitet mit Landes- und Bundesbehörden zusammen, um Hersteller zur Lieferung von Lieferungen und Dienstleistungen zu mobilisieren.