„Es gibt mehrere Angebote. Es ist ein Bieterkrieg.“ Kein Hauskäufer hört das gerne. Ich kann es nicht ertragen. Ich habe Hunderten von Käufern geholfen, Häuser zu kaufen, und ich gewinne konsequent Bieterkriege. Ich werde Ihnen beibringen, wie man einen Bieterkrieg um ein Haus gewinnt.
Also, wenn Sie bereit sind, eine umsetzbare Strategie zu lernen, wie man einen Hausgebotskrieg gewinnt, lesen Sie weiter. Oh, und einen lächerlichen Preis anzubieten, steht nicht im Mittelpunkt dieses Beitrags. Lassen Sie uns stattdessen
Dieser Beitrag enthält:
- Was ist ein Real Estate Bidding War?
- Was sind die Regeln des House Bidding War?
- Eine Gesamtstrategie, um einen Bieterkrieg um Immobilien zu gewinnen
- 11 Maßnahmen beim Schreiben eines Angebots, um einen Bieterkrieg um ein Haus zu gewinnen
Was ist ein Real Estate Bidding War?
Ein Immobilien-Bieterkampf ist, wenn mehrere Angebote für eine bestimmte Immobilie eingereicht wurden. Manchmal wendet sich der Listing Agent dann an diese Käufer und fordert jeden auf, sein höchstes und bestes Angebot bis zu einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit einzureichen.
Einige Käufer weigern sich, in einen Bieterkrieg einzutreten. Das ist ein Fehler. Wenn Sie das Haus genug mögen, um ein Angebot zu machen, machen Sie Ihr Angebot. Geben Sie einfach das beste Angebot, das Sie bereit sind zu machen. Wenn du nicht gewinnst, gewinnst du nicht. Halten Sie einfach Ihre Emotionen in Schach. Geben Sie niemals ein Haus weiter, nur weil es einen Bieterkrieg gibt.
Was sind die Regeln für den Bieterkampf bei Immobilien?
Regeln? Hmm… das ist gut.
Es gibt keine Regeln für den Verkäufer oder den Käufer. Sowohl Käufer als auch viele Immobilienmakler denken, dass es Regeln gibt. Es gibt keine Regeln. Es ist das Eigentum des Verkäufers zu verkaufen. Der Verkäufer kann machen, was er will.
Ein Verkäufer kann nach dem höchsten und besten fragen, was allen Käufern eine zweite Chance gibt, etwas einzureichen, während möglicherweise mehr neue Käufer mit Geboten eingehen. Oder der Verkäufer kann mit nur einem oder zwei Käufern verhandeln und die anderen vorübergehend am Rande lassen Oder der Verkäufer kann nur eines der Angebote annehmen und anderen Käufern keine weitere Chance geben.
Nur zwei Wochen bevor ich dies schrieb, half ich meinen Kunden, ein Angebot für 291.000 US-Dollar mit 2.000 US-Dollar Abschluss und einer Eskalationsklausel zu schreiben, um unser Gebot automatisch auf einen Kaufpreis von 302.000 US-Dollar gegen höhere Angebote zu erhöhen.
Der Agent rief mich an und sagte: „Wir haben vier weitere Angebote, zwei sind höher als Ihre Basis von $ 291.000. Aber wir lieben Ihre Bedingungen. Würden Sie $ 293.000 und $ 2.000 in Schließungen machen?“
Ich sagte: „Das ist ein Deal.“
Die Bedingungen in unserem Angebot waren so stark, dass trotz vier anderer Angebote und trotz der Tatsache, dass unsere Eskalationsklausel dem Verkäufer zeigte, dass wir bis zu 302.000 US-Dollar für das Haus zahlen würden, das wir für nur 293.000 US-Dollar bekommen haben.
Wie haben wir den Verkäufer dazu gebracht, nur mit uns sprechen zu wollen und die anderen zu ignorieren?
Ein Heim-Bieterkrieg zu gewinnen ist einfach. Sei schlauer. Sei schnell. Vor allem müssen Sie den Verkäufer nivellieren. Sei wie ein defensiver Lineman, der auf einen Quarterback zuläuft, während er versucht, ein Spiel zu gewinnen. Absolut blind für den Verkäufer.
Lesen Sie weiter, um genau zu erfahren, was Sie tun können, um Ihre Chancen, einen Hausgebot zu gewinnen, dramatisch zu erhöhen.
Die effektivste Haus-Bieterkriegsstrategie
Der Schlüssel zum Gewinnen eines Bieterkrieges in Immobilien besteht darin, sich auf eine einzige Sache zu konzentrieren: den Verkäufer davon zu überzeugen, Ihr Angebot auszuwählen.
Sie überzeugen einen Verkäufer, ein Angebot anzunehmen, indem Sie zwei Dinge tun. Lösen Sie zunächst die Probleme des Verkäufers. Zweitens, schreiben Sie ein sauberes, leicht verständliches Angebot, das im Kopf des Verkäufers keinen Zweifel aufkommen lässt. Diese beiden Dinge arbeiten zusammen, um eine bemerkenswert starke Immobilien-Bieterkriegsstrategie zu geben.
Gewinnen Sie einen Immobilien-Bieterkrieg, indem Sie die Probleme des Verkäufers lösen
Um die Probleme des Verkäufers zu lösen, müssen Sie wissen, was das ist. Lassen Sie Ihren Agenten den Agenten des Verkäufers anrufen und fragen. Ich verstehe nicht, warum mehr Agenten des Käufers dies nicht tun.
Es gibt wirklich nur eine Frage, die Sie stellen müssen: „Hey Verkäufer Agent. Ich bin gerade bei 123 Banana St. fertig Meine Käufer mögen es und könnten ein Angebot schreiben. Gibt es Begriffe, die für Ihre Verkäufer besonders vorteilhaft oder hilfreich wären?“
Das ist die Frage. Lassen Sie den Agenten nicht flub es und sagen, „nur in Ihrem besten Angebot drehen.“ Das ist Müll. Damit kannst du nicht arbeiten. Bringen Sie Gegenstände auf, um einen Samen im Kopf des Listing Agent zu pflanzen. Dies wären Dinge wie das Vermeiden von Inspektionsreparaturen, der Besitz nach dem Abschluss für den Verkäufer ohne Kosten, die Zeitpläne für den Auszug und die Zeitpläne für das Schließen. Dies wird den Listing Agent dazu veranlassen, sich an etwas zu erinnern oder zu sagen, wissen Sie, lassen Sie mich Sie gleich zurückrufen.
Ich habe diesen Anruf für den oben beschriebenen Deal getätigt. Ich erfuhr, dass die Verkäufer gerne fünf Tage nach dem Abschluss Besitz hätten. Ich habe auch gelernt, dass sie einen 30-tägigen Abschluss lieben würden, und das Geld war knapp. Also gaben wir dem Verkäufer acht Tage nach dem Abschluss und einen 28-tägigen Abschluss. Außerdem haben wir beschlossen, das Haus „Wie besehen“ zu kaufen, was bedeutet, dass die Verkäufer keine Zeit oder Geld für Reparaturen am Haus aufwenden müssen. Dies hielt den Verkäufer davon ab, Ausgaben aus eigener Tasche zu haben.
Zu Ihrer Information, niemand scheint zu verstehen, was der Kauf eines Hauses „Wie es ist“ wirklich bedeutet. Der Kauf „As-Is“ ist KEIN unsichtbarer Kauf und KEIN Verzicht auf Inspektionen. Alles, was es bedeutet, ist, dass Sie dem Verkäufer sagen, dass Sie das Haus kaufen werden oder nicht. Sie kommunizieren mit dem Verkäufer, dass Sie ihn nicht bitten werden, etwas zu tun. Verkäufer lieben das! Sie müssen jetzt keine Zeit, kein Geld oder keine Energie mehr für Reparaturen aufwenden oder Auftragnehmer finden, die die Reparaturen durchführen.
Wenn der Agent des Verkäufers keine besonders vorteilhaften Bedingungen preisgibt, lassen Sie Ihren Agenten Nachforschungen anstellen und nach einem Problem suchen. Steht eine Scheidung an? Ist das Haus ein Immobilienverkauf und Hinterbliebene verkaufen das Haus? Sah das Haus bei Ihrem Spaziergang so aus, als würde es „von den Eigentümern wegkommen“, als ob es Geldprobleme geben könnte? Identifizieren Sie ein Problem und schreiben Sie ein Angebot, um dieses Problem zu lösen.
Gewinnen Sie einen Immobilien-Bieterkrieg, indem Sie Ihr Angebot leicht annehmen
Schreiben Sie ein Angebot, das laut und auffällig ist und den Verkäufer nur dazu bringt, zu sagen: „Ja, das!“ Hier ist, wie man das macht.
Haben Sie einen vertrauten Kreditgeber mit Street Cred mit lokalen Immobilienmaklern
Der erste Schritt, Ihr Kreditgeber. Ich bin ein Immobilienmakler. Ich verspreche Ihnen, es gibt Kreditgeber, die ich verachte. Sie sind in der Regel Dotcom-bezogen, laufen viele Werbespots, oder eine riesige Nationalbank. Buh! Junk. Wenn der Verkäufer und ich Ihr Angebot überprüfen, haben Sie zwei Möglichkeiten. 1) Ihr Angebot wird von einem Brief eines Kreditgebers begleitet, von dem ich noch nie gehört habe, oder ist so groß, dass die Kommunikation scheiße wird, oder 2) Ihr Vorabgenehmigungsschreiben stammt von einem wichtigen Akteur mit lokalen Büros, Kreditsachbearbeitern, internen Verarbeitern und Underwritern.
Option 2 wird mehr Punkte erzielen und mich beeinflussen, was den Verkäufer jedes Mal beeinflussen wird. Den ganzen Tag jeden Tag ist Option 2 bereits vor Ihnen.
Wenn Sie über den Kauf eines Eigenheims nachdenken und der Markt mit niedrigem Lagerbestand wettbewerbsfähig ist, müssen Sie mit dem besten Kreditgeber in Ihrer Nähe genehmigt werden. Sie brauchen Street Cred. Dieser Dotcom-Hypothekenmakler, der ständig Werbung macht, oder Ihre gigantische Bank, bei der Sie Ihr Girokonto haben, hat eine schlechte Kreditwürdigkeit bei Immobilienmaklern.
Stellen Sie Ihrem Immobilienmakler die richtige Frage: „Wer ist der angesehenste, vertrauenswürdigste Kreditgeber von Immobilienmaklern in meiner Nähe?“ Lass sie dir nicht einfach geben, mit wem sie arbeiten (obwohl dies wahrscheinlich besser ist als die Goliath National Bank). Wenn Ihr Agent Ihnen eine Überweisung gibt, fragen Sie diesen Kreditgeber, was ihre Nummern in Ihrer Nähe sind. Fragen Sie den Kreditgeber, wie viele Neukauf-Wohnungsbaudarlehen der Kreditgeber in Ihrem Landkreis in den letzten 12 Monaten geschlossen hat.
Wirklich, sich an Gebühren hängen zu lassen oder Ihre Dokumente nicht an eine neue Person oder eine zweite Kreditkarte abgeben zu wollen, bla, bla, bla. Ich habe alles gehört. Und es sind alles lahme Ausreden. Willst du gewinnen? Denken Sie daran, in diesem Beitrag geht es darum, wie man gewinnt.
Schreiben Sie Ihr Angebot Kristallklar…Kristallklar
Ihr Agent muss wissen, was er oder sie tut. Ihr Angebot muss sauber sein. Sauber! Kein Müll drin. Kein Unsinn. Es sind alles Ablenkungen. Umfrage, wofür? Sie und Ihr Agent sollten in der Lage sein, selbst zu sehen, ob es Eingriffe in öffentliche Aufzeichnungen gibt. Holen Sie sich Ihre eigene Umfrage, nachdem Sie das Haus gekauft haben.
Kurze Fristen auch. Der Inspektionszeitraum sollte 10 Tage oder weniger betragen. Earnest Geld, schalten Sie es in innerhalb von 3 Werktagen. Der förmliche Antrag auf Finanzierung sollte 3 Tage betragen. Der Stichtag sollte entweder das sein, was sie wollen, oder relativ kurz. Zeigen Sie diesen Menschen, dass Sie es ernst meinen und motiviert sind.
Nichts in Ihrem Angebot sollte einem anderen Teil Ihres Angebots widersprechen. Widersprüche schaffen Zweifel und lassen uns Ihren Agenten anrufen und Fragen stellen, Klärung suchen und möglicherweise ein Gegenangebot zur Klärung senden.
Warum möchte ich das tun, wenn ich auch diese anderen wettbewerbsfähigen, leicht verständlichen Angebote auf dem Tisch habe? Warum fällt es Ihnen schwer, Ihr Angebot anzunehmen? Schreiben Sie das Angebot so, dass der Verkäufer nichts in Frage stellt und nur unterschreibt, um das Angebot anzunehmen.
12 Maßnahmen beim Schreiben eines Angebots, um einen Bieterkrieg um ein Haus zu gewinnen
Jetzt ist es Zeit für einige rohe, unkomplizierte Ratschläge, um einen Bieterkrieg um ein Haus zu gewinnen. Ergreifen Sie diese Maßnahmen und beziehen Sie diese Elemente in das Schreiben Ihres Angebots ein. Je mehr davon Sie verwenden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie den Bieterkrieg zu Hause gewinnen. Dies sind die Dinge, die ich als Immobilienmakler tue, um meinen Kunden zu helfen, zu gewinnen.
Rufen Sie den Listing Agent an und sammeln Sie Informationen
Der erste Schritt, um einen Bieterkrieg gegen House zu gewinnen, besteht darin, zu erfahren, welche Probleme der Verkäufer zu lösen versucht. Fragen Sie den Listing Agent, was, wenn irgendwelche Bedingungen für den Verkäufer besonders vorteilhaft wären. Erwähnen Sie Dinge wie eine Abschlusszeitleiste oder einen Post-Closing-Zeitplan. Fragen Sie, was die Pläne des Verkäufers sind, nachdem er oder sie verkauft hat. Wohin gehen sie? Holen Sie sich so viele Informationen wie möglich und verwenden Sie sie.
Diese Informationen identifizieren die Probleme des Verkäufers. Nutzen Sie das Gelernte und integrieren Sie es in Ihr Angebot. Ihr Angebot sollte die Probleme des Verkäufers lösen. Wenn der Verkäufer am selben Tag kauft und verkauft, kann es sehr hilfreich sein, dem Verkäufer mehrere Tage nach dem Abschluss zu geben.
Vielleicht zieht der Verkäufer um und beginnt irgendwo einen neuen Job. Es kann hilfreich sein, die Oberschenkel schnell fertigzustellen. Oder vielleicht ist es ein Anwesen und die überlebenden Familienmitglieder sind alle weit weg oder nicht bereit, Geld für das Grundstück auszugeben. Der Kauf des Hauses „As-Is“ hält sie davon ab, Auftragnehmer einzustellen, die sie nicht kennen, und dieses Geld auszugeben, um diese Reparaturen durchzuführen.
2. Kaufen Sie das Haus „Wie besehen“
In fast allen Bereichen bedeutet der Kauf eines Hauses „Wie besehen“ nicht, dass Sie das Haus ohne Inspektion kaufen. Sie sollten in der Lage sein, Ihre Inspektionen weiterhin durchzuführen und das Geschäft zu beenden, wenn ein bedeutungsvoller, nicht offenbarter Defekt entdeckt wird. Das allein ist meine Geheimwaffe, die mir geholfen hat, so viele Deals zu gewinnen. Dies ist eine bemerkenswert effektive Aktion.
Kaufen Sie das Haus „Wie es ist“ Und verzichten Sie auf die Inspektion
Dies ist für viele Menschen schwierig, aber es kann getan werden. Es geht darum, wie Sie Ihre Zeit nutzen. Wenn Sie Ihre Show planen, versuchen Sie, eine längere Zeitspanne zu erhalten, z. B. eine Stunde oder 90 Minuten. Gehen Sie nach Hause und wenn Sie es lieben, schalten Sie sofort den Gang um und suchen Sie nach Anzeichen für ernsthafte Probleme. Erwägen Sie, einige mit viel Hauswartung oder sogar einen Hausinspektor für Ihre Show mitzubringen. Wenn das Haus älter ist, seien Sie vorsichtiger.
Wenn das Haus jedoch weniger als 10 Jahre alt ist, wäre alles, was zu ernst ist, ziemlich offensichtlich, und ich wäre mehr ermutigt, einfach auf die Inspektion zu verzichten. Psst … Ende 2019 habe ich ein Haus gekauft, das erst acht Jahre alt war. Ich verzichtete auf Inspektion und kaufte das Haus für weit weniger als ihren ursprünglichen Listenpreis.
Haben Sie ein konventionelles oder versichertes konventionelles Darlehen – FHA-, VA- und USDA-Darlehen erschrecken Verkäufer.
Jeder von ihnen hat einen zusätzlichen Teil der Bewertung, in dem der Gutachter bescheinigen muss, dass die Immobilie die Mindestbedingungen für die Immobilie erfüllt.“ Diese sind wirklich keine große Sache, aber aus irgendeinem Grund Verkäufer Angst bekommen. Die meisten Verkäufer wählen ein konventionelles oder versichertes konventionelles Darlehen gegenüber einem FHA, VA oder USDA, wenn alle anderen Elemente gleich sind.
Vorab genehmigt werden
Die Norm besteht darin, ein Vorabgenehmigungsschreiben mit Ihrem Angebot einzureichen. Haben Sie ein Vorabgenehmigungsschreiben mit einem aktuellen Datum und einem Kaufbetrag, der Ihrem Angebot entspricht oder darüber liegt. Verwenden Sie auch einen lokalen Kreditgeber mit einem hervorragenden lokalen Ruf. Verwenden Sie einen Kreditgeber, der dafür bekannt ist, reaktionsschnell zu sein, einfach zu arbeiten und Dinge zu erledigen.
Saubere Angebote – Lassen Sie den Müll weg.
Umfragen, Hausgarantien und andere Dinge sind nur Ablenkungen. Sie und Ihr Agent sollten in der Lage sein, genügend Informationen aus öffentlichen Aufzeichnungen abzurufen, um festzustellen, ob ein Eingriff in Ihr Eigentum vorliegt. Wenn das Risiko gering ist, verschwenden Sie keine Zeit mit einer Umfrage. Lassen Sie diese zusätzlichen Elemente und Ablenkungen aus Ihrem Angebot.
Nachbesitz anbieten
Auch wenn der Verkäufer nicht angegeben hat, dass er Nachbesitz benötigt, geben Sie ihm einige kostenlos. Dies gibt dem Verkäufer etwas Luft zum Atmen. Angebot 3 bis 10 Tage kostenlos. Halten Sie auch keinen ihrer Erlöse während der Besitzperiode nach Abschluss ein.
Der Brief
Schreiben Sie einen Brief darüber, warum Sie das Haus wollen. Drei bis fünf Absätze und das war’s. Suchen Sie auch nach Gemeinsamkeiten. Zum Beispiel, Wenn Sie nach Hause gehen und viele Dinge darüber sehen, Feuerwehrmann zu sein, und Sie oder ein sehr, sehr enger Verwandter ist oder war Feuerwehrmann, erwähnen Sie dies in Ihrem Brief.
Aber erfinde nicht einfach etwas, nur um Gemeinsamkeiten zu finden. Sie können auch darüber sprechen, warum Sie das Haus lieben und wie Sie sich gut darum kümmern werden. Sag absolut nichts Negatives. Wenn Sie ihre Tapete hassen und sie am ersten Tag abreißen, behalten Sie das einfach für sich.
Preis
Bieten einen guten preis. Hören Sie auf den Rat Ihres Agenten. Und denken Sie daran, wie viel Sie für Abschlusskosten verlangen, kommt aus dem Endergebnis des Verkäufers. Darüber hinaus verursachen große Abschlusskosten Konzessionsanträge viele Verkäufer Bedenken. Kann sich dieser Käufer mein Haus wirklich leisten oder kommt er gerade noch rein? Ja, in einem Bieterkampf ist der Preis wichtig. Bieten Sie den höchsten Preis, den Sie bereit sind, für das Haus zu zahlen.
Was die Sorge über die Überzahlung für das Haus betrifft, fragen Sie sich einfach, welches Risiko Sie benötigen, um das Haus in 36 Monaten zu verkaufen. Wenn dieses Risiko gering ist, gehen Sie wirklich dafür. Zahlen Sie die Spitze dessen, was der Markt für ein ähnliches Haus verlangt, oder sogar ein paar Prozentpunkte mehr. Denken Sie daran, es ist ein Bieterkrieg. Wenn etwas passiert und Sie es verkaufen müssen, werden offensichtlich Leute da sein, die bereit sind, es zu kaufen.
Goldilocks Die Angebotsablaufzeit & Datum
Angebote haben ein Ablaufdatum. Dies ist, wenn Sie dem Verkäufer mitteilen, dass Sie eine Antwort von erhalten möchten. Nicht zu kurz, nicht zu lang, genau richtig. Sei vernünftig. Wenn Sie sechs Stunden nach der Einreichung schreiben, explodieren Sie in Ihrem Gesicht. Geben Sie dem Verkäufer je nach Tageszeit 24 bis 42 Stunden Zeit, um zu antworten.
11. Garantieren Sie den Vertragspreis oder bieten Sie eine Bewertungslücke an
Die meisten Hauskäufer erhalten eine Hypothek, bei der das Haus bewertet werden muss. Indem Sie anbieten, eine Bewertungslücke zu schließen oder Ihren Angebotspreis zu garantieren, sichern Sie das Risiko einer niedrigen Bewertung ab. Sie sollten wissen, dass jeder dieser Umstände erfordern könnte, dass Sie mehr Geld mitbringen, um den Tisch zu schließen.
Die Garantie des Kaufpreises im Vertrag ist genau das, wonach es sich anhört. Angenommen, Sie haben 300.000 US-Dollar für ein Haus angeboten. Unabhängig davon, was das Haus für Sie bewertet, sind Sie für den Vertragskaufpreis am Haken. Also, wenn das Haus für nur $ 275.000 zu bewerten wäre, wären Sie immer noch vertraglich verpflichtet, das Haus für $ 300.000 zu kaufen.
Die Deckung der Bewertungslücke unterscheidet sich von der Garantie des Vertragskaufpreises. Mit Gap Coverage bieten Sie dem Verkäufer an, eine Lücke aufgrund einer verpassten Bewertung zu schließen. Ein Blick auf ein Beispiel hilft dabei, dies zu erklären.
Angenommen, Sie bieten 300.000 USD für ein Haus mit einer Bewertungslücke von 20.000 USD an. Wenn das Haus für 280.000 US-Dollar bewertet wird, müssten Sie die Lücke bis zum Vertragskaufpreis von 300.000 US-Dollar schließen, da die Differenz 20.000 US-Dollar beträgt. Wenn das Haus jedoch für 290.000 US-Dollar bewertet wird, müssen Sie nur 10.000 US-Dollar abdecken, um den Vertragspreis von 300.000 US-Dollar zu erreichen. Auf der anderen Seite sagen wir, dass das gleiche Haus für $ 270.000 schätzt. In diesem Fall würden Sie die Lücke von 20.000 US-Dollar schließen, aber das Haus für nur 290.000 US-Dollar kaufen, da Ihnen nur eine Lücke von 20.000 US-Dollar garantiert wird.
Wenn Sie sich entscheiden, eine dieser Optionen zu verwenden, wenn Sie Ihr Angebot und Ihr Vorabgenehmigungsschreiben senden, fügen Sie auch einen Kontoauszug bei, um zu veranschaulichen, dass Sie über die Mittel verfügen, um diese Bedingungen zu erfüllen.
Angebotsabgabe und Follow-up
Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent nicht nur Ihr Angebot einreicht. Zusammen mit dem Angebot sollte Ihr Agent eine kurze E-Mail schreiben, die alle Stärken Ihres Angebots berührt. Dann sollte Ihr Agent Ihren Kreditgeber anrufen.
Sobald Ihr Kreditgeber erfährt, dass das Angebot eingereicht wurde, rufen Sie Ihren Kreditsachbearbeiter an und rufen Sie den Listing Agent an. Kreditgeber dürfen Ihrem eigenen Agenten nicht einmal etwas über Sie erzählen, geschweige denn einem Listing Agent für ein Haus, auf das Sie bieten.
Sagen Sie Ihrem Kreditsachbearbeiter, dass er oder sie zusätzliche Details zu Ihrer Akte teilen kann. Dies könnten Ihre Schulden-Einkommen-Verhältnis, Kredit-Scores, Beschäftigung Geschichte, oder was auch immer Sie erlauben.
Wenn ich als Makler ein Angebot erhalte, rufe ich immer den Kreditgeber an und höre die gleiche lahme Antwort: „Oh, sie sind solide. Sonst hätte ich den Brief nicht geschrieben.“ Dies ist eine gängige Antwort, die mir, dem Listing Agent, absolut nichts sagt. Abheben. Hier ist, wie.
Wenn ich einen Kreditgeber hätte, ruf mich an und sag: „Hey, du hast gerade ein Angebot von meinen Käufern erhalten. Sie sind FICOs sind Mitte der 700er Jahre, Back-End-DTI ist 29%, ich habe Gehaltsabrechnungen erhalten, die letzten zwei Monate Kontoauszüge, sie haben bereits ausreichend verifizierte Mittel, und ich habe W-2s. Oh, und beide sind seit 3 Jahren beim selben Arbeitgeber.“ Okay, jetzt bin ich beeindruckt.
Jetzt sage ich einem Verkäufer: „Das ist eine solide Finanzierung!“
Lassen Sie Ihren Kreditgeber dem Listing Agent auch nach dem Anruf eine E-Mail senden.
Häufig gestellte Fragen zum Bieterkrieg
Wann enden Bieterkriege?
Ein Bieterkampf um ein Haus endet, sobald der Verkäufer ein Angebot angenommen hat. Einige lokale Immobilienverbände verlangen von Listing Agents, dass sie mit der Immobilie eine Benachrichtigung über mehrere Angebote veröffentlichen, wenn der Verkäufer diesen Prozess durchläuft. Das Mehrfachangebotsverfahren setzt in der Regel eine Frist für die Abgabe von Angeboten. Das wahre Ende eines Bieterkrieges tritt jedoch ein, sobald der Verkäufer ein Angebot zum Verkauf der Immobilie annimmt.
Ich habe einen Bieterkrieg verloren. Soll ich ein Backup-Angebot machen?
Hauskäufer, die den Bieterkampf verlieren, sollten ein Backup-Angebot einreichen. Dies sollte später am selben Tag oder am Tag nach Annahme eines Angebots durch den Verkäufer erfolgen. Darüber hinaus sollte Ihr Immobilienmakler den Listing Agent, der für den Verkauf arbeitet, weiterhin darüber informieren, dass das Angebot noch gültig ist. Angebote fallen durch, und nur sehr wenige Hauskäufer werden ein Backup-Angebot einreichen. Setzen Sie gleichzeitig Ihre Haussuche fort, indem Sie weiterhin andere aktiv verfügbare Häuser zum Verkauf anzeigen.
Wie unterscheidet sich das Bieten von Leerverkäufen?
Ein Bieterkrieg und ein Leerverkauf sind völlig verschiedene Dinge. Ein Leerverkauf tritt auf, wenn ein Hausbesitzer mit der Hypothek in Verzug ist. Anstelle der Zwangsvollstreckung verpflichtet sich der Hypothekengeber (Kreditgeber), dem Hausbesitzer den Verkauf zu gestatten, auch wenn der Verkauf zu einem niedrigeren Kaufpreis als der Hypothekensaldo führt. Diese Arten von Verkäufen können einen Bieterkrieg haben oder nicht. Ich ermutige Hauskäufer eines Leerverkaufs, zusätzliche Due Diligence über die Nuancen eines Leerverkaufs abzuschließen.
Soll ich gegen mich selbst bieten?
Eifrige Hauskäufer sollten unter bestimmten Umständen gegen sich selbst bieten. Wenn Sie ein Angebot eingereicht haben und erfahren, dass mehrere Angebote des Verkäufers einen Mehrfachangebotsprozess auslösen, sollten Sie Ihr Angebot erneut prüfen. Wenn Ihr ursprüngliches Angebot Ihr bestes war, bleiben Sie dabei. Wenn Sie jedoch bereit sind, Ihre Bedingungen oder den Angebotspreis zu verbessern, schreiben Sie Ihr Angebot neu. Es kann schwierig sein zu sagen, ob Sie an erster Stelle stehen oder nicht.
Wie wichtig ist my Realtor® bei Verhandlungen?
Ein High Quality Realtor® ist wichtig, um einen Hauskauf in einer Wettbewerbssituation erfolgreich zu verhandeln. Ein erfahrener und versierter Immobilienmakler kennt die Fragen, die er dem Listing Agent stellen muss, um möglicherweise weitere Informationen zu erhalten, die Ihnen einen Vorteil verschaffen. Außerdem wird ein great Realtor® wissen, wie man alles, was Sie tun können, um das beste Angebot zu bilden. Schließlich kann ein Makler darüber sprechen, warum Ihr Angebot im Vergleich zu anderen Angeboten überlegen ist.
Wie starte ich einen Bieterkrieg um dein Haus?
Der Schlüssel zu einem Bieterkrieg um Ihr Haus, das Sie verkaufen, besteht darin, in kürzester Zeit das größtmögliche Publikum von Hauskäufern anzuziehen und diesem Publikum die Möglichkeit zu geben, Ihr Haus zu bieten. Erstens muss die Bildsprache Ihres Hauses ein sehr hohes ästhetisches Gefühl haben. Grundsätzlich muss die Fotografie exzellent sein und die Aufnahmen sollten ein trendiges, gut ausgestattetes, begehrenswertes Zuhause einfangen.
Zweitens ist der Preis. Ein unter dem Marktpreis liegender Preis zieht viel eher viele aktive Hauskäufer an. Drittens, lassen Sie Ihren Agenten so weit wie möglich innerhalb der Regeln ausstrecken, die er oder sie für die Vermarktung Ihres Hauses befolgen muss und wann die Heimvorführungen beginnen. Sobald die Vorführungen beginnen, wenden Sie Taktiken an, um so viele Menschen wie möglich durch das Haus zu bringen. Dies kann beinhalten, private Vorführungen kurz zu machen, überlappende private Vorführungen zuzulassen oder ein offenes Haus am ersten Tag zu halten, an dem das Haus gezeigt werden kann.
Schließlich fügen Sie einige Sprache, um die Auflistung, die keine Angebote innerhalb der ersten 72 Stunden beantwortet werden, sobald Vorführungen beginnen. Dies gibt allen interessierten Käufern die Möglichkeit, das Haus zu sehen.
Fazit
Einen Bieterkrieg zu gewinnen ist nicht schwer. Alles, was Sie brauchen, ist Informationen zu erhalten und diese Informationen zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Schreiben Sie ein Angebot, das der Verkäufer annehmen möchte. Bedingungen können wertvoller sein als die zusätzlichen paar tausend Dollar, die ein anderer Käufer anbieten wird. Stehen Sie über der Menge. Sei laut. Sei schlau. Schreiben Sie einfach ein sauberes, solides Angebot, das alle Probleme des Verkäufers löst und dem Verkäufer keine Zweifel daran lässt, wie einfach und reibungslos es sein wird, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Du wirst gewinnen.
Das Quadwalls Team von Realtors® In Northwest Indiana
Über Quadwalls.com
Quadwalls.com ist eine Immobilien-Website, die in Valparaiso gegründet wurde, Um Käufern und Verkäufern von Eigenheimen zu helfen, bessere Entscheidungen beim Kauf und Verkauf von Immobilien zu treffen. Wir tun dies, indem wir unseren Kunden klare, ehrliche Informationen geben, basierend auf dem, was wir durch Hunderte von Hauskäufen und -verkäufen gelernt haben.
Wie Quadwalls Hauskäufern hilft
Das Quadwalls Real Estate Team hat einige der besten Realtors® im Nordwesten von Indiana. Wir sind bereit, Ihnen zu helfen, Ihr neues Zuhause zu finden und zu kaufen. Jeder der Quadwalls Team Northwest Indiana Immobilienmakler ist bereit, Ihnen einen aufmerksamen, persönlichen, warmen und fürsorglichen Service zu bieten, der Ihnen hilft, ein Haus zu finden und zu kaufen. Ob dies Ihr erster oder fünfzehnter Hauskauf ist, jeder von uns hat die Fähigkeiten und Erfahrungen, um Sie zu vertreten. Sehen Sie sich noch heute Häuser zum Verkauf in Northwest Indiana an!
Wie Quadwalls Hausverkäufern hilft
Erhalten Sie eine kostenlose, bemerkenswert genaue Marktbewertung Ihres Hauses, indem Sie die Quadwalls.com Interaktives Home Value Erlebnis. Außerdem veröffentlichen wir die von uns berechnete Immobilienprovision auf unserer Website. Unsere Gebühren für unsere Full-Feature-Hausverkauf Dienstleistungen gehören zu den niedrigsten in der Branche. Klicken Sie hier, um mehr über unsere Full-Feature-Hausverkaufsdienste und meine Antworten auf die häufigsten Fragen von Hausverkäufern zu erfahren, wenn Sie einen Makler beauftragen, ihr Haus zu verkaufen.
Gibt es noch etwas?
Haben Sie nur ein paar immobilienbezogene Fragen? Wenn ja, zögern Sie nicht uns zu kontaktieren. Wir respektieren Ihre Privatsphäre. Alle Gespräche und Anfragen sind vertraulich. Lassen Sie uns einfach wissen, wie wir Ihnen helfen können.