Wenn Sie Webinare noch nicht nutzen, um den Umsatz zu steigern, verpassen Sie eine große Chance, Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen.
Hier sind einige Statistiken, die zeigen, warum es sich jeder Geschäftsinhaber nicht leisten kann, Webinare zu ignorieren…
- Laut dem State of Digital Marketing Report 2017 sind Webinare einer der wichtigsten Umsatztreiber für B2B-Vermarkter und liegen nur an zweiter Stelle nach Whitepapers.
- 20% – 40% von denen, die an Ihrem Webinar teilnehmen, werden zu qualifizierten Leads.
- 5% derjenigen, die an Ihrem Webinar teilnehmen, werden innerhalb von 48 Stunden nach der Teilnahme am Webinar einen Kauf tätigen.
- 74% der B2B-Vermarkter halten Webinare für die effektivste Methode, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
Bildquelle: ClickFunnels
Wie nutzen Sie Webinare, um mehr Umsatz zu erzielen und Ihren Umsatz zu steigern?
In diesem Artikel werde ich Sie durch den 4-Schritt-Prozess führen, mit dem wir hochwirksame Webinare veranstalten, die für unsere beiden Blogs Tausende von Dollar Umsatz machen, Cleverism.com und Founderjar.com .
Identifizieren Sie ein Webinarthema, das die Ergebnisse Ihres Publikums beeinflusst
Die Wahl des richtigen Themas für Ihr Webinar ist sehr wichtig, wenn Sie möchten, dass Ihr Webinar Ergebnisse erzielt. Das richtige Thema allein kann zu mehr Webinar-Anmeldungen, höheren Besucherzahlen und letztendlich zu mehr Umsatz führen.
Wie finden Sie das richtige Thema für Ihr Webinar? Der Schlüssel ist, sich auf Themen zu konzentrieren, die Ihrem Publikum helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Um ein solches Thema zu identifizieren, müssen Sie…
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Es ist unmöglich, ein großartiges Webinarthema auszuwählen, wenn Sie keine gute Vorstellung davon haben, wem Sie präsentieren werden.
Zum Beispiel wäre ein Thema wie „Wie man $ 1000 durch freiberufliche Fotografie verdient“ ein ausgezeichnetes Thema für ein Publikum aus freiberuflichen Fotografen. Das gleiche Thema hätte jedoch nur geringe Auswirkungen, wenn es einem Unternehmensberater vorgestellt würde, der nach Möglichkeiten sucht, mehr Kunden zu gewinnen.
Daher müssen Sie zunächst die genaue Zielgruppe identifizieren, auf die Ihr Webinar abzielt. Hier müssen Sie eine Audience Persona erstellen, die alle folgenden Merkmale Ihrer Zielgruppe definiert:
- Alter
- Geschlecht
- Bildungsniveau
- Einkommensniveau
- Geografische Lage
- Ihr Kaufverhalten
Identifizieren Sie ihre größten Schwachstellen
Sobald Sie Ihre Zielgruppe definiert haben, müssen Sie als nächstes ihre größten Herausforderungen und Schwachstellen identifizieren. Wenn Sie sich auf etwas konzentrieren, mit dem Ihr Publikum zu kämpfen hat, werden sie definitiv gespannt auf Ihre Lösung für dieses Problem sein.
Es gibt verschiedene Taktiken, mit denen Sie die größten Probleme Ihres Publikums identifizieren können. Hier sind ein paar:
- Verwenden Sie Google: Gehen Sie einfach auf Google und suchen Sie nach „größte Herausforderungen für . Wenn Ihr Publikum beispielsweise freiberufliche Autoren ist, können Sie nach „Größte Herausforderungen für freiberufliche Autoren“ suchen.“
- Fragen Sie Ihr Publikum: Wenn Sie bereits eine E-Mail-Liste haben, können Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten senden und sie fragen, was ihre größten Herausforderungen sind.
- Verwenden Sie soziale Medien: Finden Sie Gruppen, die Ihre Zielgruppe zusammenbringen, und gehen Sie die Kommentare durch, um die Probleme zu identifizieren, nach denen die meisten Mitglieder fragen.
- Verwenden Sie Ihre Blog-Analyse: Wenn Sie bereits einen Blog haben, überprüfen Sie die Artikel, die den höchsten Traffic anziehen. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um Artikel über das Problem, mit dem der größte Teil Ihres Publikums zu kämpfen hat.
Verwenden Sie einen fesselnden Titel, um Ihr Webinarthema unwiderstehlich zu machen
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe definiert und deren größten Problempunkt identifiziert haben, haben Sie bereits ein gutes Thema für Ihr Webinar. Das Letzte ist, ein fesselndes Thema zu finden, das Ihr Publikum dazu bringt, an Ihrem Webinar teilzunehmen.
Hier sind einige Tipps, wie Sie einen großartigen Titel für Ihr Webinar finden:
- Machen Sie das Webinar aktuell. Beispiel: Top Video Marketing Trends für 2020.
- Verwenden Sie „how-to“ im Titel. Beispiel: Wie Sie mit Videomarketing Ihren Umsatz um das 10-fache steigern können.
- Fügen Sie das Wort „neu“ in den Titel ein. Beispiel: Neue Video-Marketing-Taktik, die Ihren Umsatz um das 10-fache steigert.
- Verwenden Sie einen listenbasierten Titel. Beispiel: 5 Video-Marketing-Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens im Jahr 2020.
Vorbereiten und Hosten Ihres Webinars
Nun, da Sie ein großartiges Thema für Ihr Webinar haben, besteht der nächste Schritt darin, das Webinar vorzubereiten und zu hosten. Hier sind die Dinge, die Sie in diesem Schritt tun müssen.
Wählen Sie die richtige Webinar-Software
Die Plattform, auf der Sie Ihr Webinar hosten, hat Auswirkungen auf die Qualität Ihres Webinars.
Die wichtigsten Dinge, auf die Sie bei der Auswahl der für Sie am besten geeigneten Webinar-Plattform achten sollten, sind die auf der Plattform angebotenen Funktionen und die Kosten. Wenn Sie Probleme haben, sich für die für Sie am besten geeignete Webinar-Plattform zu entscheiden, können Sie sich diese Liste der besten Webinar-Softwareplattformen im Jahr 2020 ansehen.
Erstellen Sie Ihren Webinar-Inhalt
Der nächste Schritt besteht darin, den Inhalt zu erstellen, den Sie Ihrem Publikum während des Webinars präsentieren. Während Sie versucht sein könnten, es zu flügeln, weil Sie glauben, Ihr Thema gut zu kennen, ist es ratsam, ein Skript zu erstellen, das Sie während des Webinars führt. Auf diese Weise können Sie das Webinar logisch gestalten und sicherstellen, dass alle wichtigen Punkte abgedeckt werden.
Sie sollten auch ansprechende Folien mit Fakten und Statistiken sowie andere ansprechende Inhalte wie Umfragen und Umfragen erstellen. Dies verhindert, dass sich Ihr Publikum während des Webinars langweilt.
Führen Sie einen Trockenlauf durch
Ein Webinar ist eine komplexe Veranstaltung mit mehreren beweglichen Teilen, und es ist ziemlich einfach, während der Vorbereitungsphase etwas zu übersehen. Um während des eigentlichen Webinars nicht überrascht zu werden, sollten Sie vor dem eigentlichen Webinar einen Trockenlauf durchführen, um sicherzustellen, dass alles ordnungsgemäß funktioniert.
Testen Sie während des Probelaufs Ihren Audio- und Video-Feed, um sicherzustellen, dass sie ordnungsgemäß funktionieren, und gehen Sie Ihre Präsentationsfolien durch, um sicherzustellen, dass sie keine Fehler enthalten. Sie können auch üben, die Präsentation zu erstellen, um die Bammel vor der Präsentation zu beseitigen.
Wenn alles so funktioniert, wie es sollte, können Sie das Webinar wie geplant fortsetzen.
Bewerben Sie Ihr Webinar
Das beste Webinar aller Zeiten zu erstellen, ist wenig, wenn niemand am Webinar teilnehmen darf. Daher müssen Sie nach dem Erstellen Ihres Webinars herausfinden, wie Sie Ihre Zielgruppe über Ihr Webinar informieren und wie sie daran teilnehmen können.
Bevor Sie mit der Werbung für Ihr Webinar beginnen, müssen Sie jedoch eine Conversion-optimierte Zielseite für das Webinar erstellen. Hier werden Sie den gesamten Datenverkehr von verschiedenen Werbekanälen senden.
Eine effektive Webinar-Landingpage sollte die folgenden Informationen enthalten:
- Informationen über das Webinar-Thema, was die Teilnehmer lernen und wie es ihr Leben verbessern wird.
- Uhrzeit und Datum des Webinars.
- Die Namen der Sprecher.
- Ein Opt-In-Formular, damit sie sich für das Webinar registrieren können.
So bewerben Sie Ihr Webinar
Sobald Sie Ihre Zielseite fertig haben, können Sie jetzt mit der Werbung für Ihr Webinar beginnen und den Traffic auf die Zielseite lenken. Einige der effektivsten Kanäle, mit denen Sie Ihr Webinar bewerben können, sind:
Ihre Website
Fügen Sie Call-to-Action-Schaltflächen hinzu, die das Webinar an strategischen Stellen auf Ihrer Website bewerben, z. B. auf Ihrer Homepage, in den Seitenleisten, in der Fußzeile usw.
Relevante Beiträge in Ihrem Blog
Wenn Sie bereits Blogbeiträge zu demselben Thema haben, das Sie in Ihrem Webinar behandeln, können Sie oben oder unten in diesen Blogbeiträgen Call-to-Action-Schaltflächen für Ihr Webinar hinzufügen. Wenn Sie keine relevanten Blogbeiträge haben, können Sie einen Werbeblogbeitrag erstellen, um Ihr bevorstehendes Webinar bekannt zu machen.
E-Mail ist einer der effektivsten Marketingkanäle für die Bewerbung von Webinaren. Wenn Sie bereits über eine E-Mail-Liste verfügen, senden Sie ihnen eine Reihe von E-Mails, in denen sie aufgefordert werden, sich für das Webinar zu registrieren. Aufgrund unserer Erfahrung haben wir festgestellt, dass eine Serie von drei E-Mails in der Regel sehr gut funktioniert. Eine E-Mail sollte etwa eine Woche vor dem Webinar gesendet werden, eine weitere zwei oder drei Tage vor dem Webinar und die letzte einige Stunden vor dem Webinar.
Soziale Medien
Soziale Plattformen sind eine weitere großartige Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, an Ihrem Webinar teilzunehmen. Es gibt zwei wichtige Ansätze, um Social Media zu nutzen, um Ihr Webinar zu bewerben. Die erste besteht darin, kurze, ansprechende Beiträge zu veröffentlichen, die Ihre Follower zur Teilnahme am Webinar ermutigen, zusammen mit einem Link zum Webinar.
Die zweite Möglichkeit besteht darin, bezahlte Social-Media-Anzeigen zu verwenden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Webinar über Ihr bestehendes Publikum hinaus bekannt zu machen. Bevor Sie diese Option verwenden, sollten Sie jedoch einige Nachforschungen anstellen, um die bevorzugten sozialen Plattformen für Ihre Zielgruppenpersönlichkeit herauszufinden.
Mehrwert schaffen, Vertrauen aufbauen und Webinar-Teilnehmer in Verkäufe umwandeln
Nachdem Sie Ihr Webinar bekannt gemacht und eine beträchtliche Anzahl von Personen für die Teilnahme an Ihrem Webinar gewonnen haben, ist es jetzt an der Zeit, diesen Personen einen Mehrwert zu bieten, ihr Vertrauen zu pflegen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Im Folgenden finden Sie einige Tipps, wie Sie dies tun können.
Fokus auf Wertschöpfung ohne Pitch
Wenn einige Vermarkter von der Verwendung von Webinaren zum Verkaufen hören, gehen sie automatisch davon aus, dass der einzige Schwerpunkt des Webinars darin besteht, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Hier ist jedoch die Sache – niemand meldet sich für Ihr Webinar an, weil er sich ein Verkaufsgespräch anhören möchte. Sie melden sich für das Webinar an, weil sie glauben, dass Sie ihnen etwas Nützliches beibringen können, etwas, das ihnen hilft, ein Problem zu lösen, mit dem sie zu kämpfen haben, oder ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.
Wenn Ihre Teilnehmer erkennen, dass Ihr Webinar ein langes Verkaufsgespräch ist, verlassen die meisten von ihnen Ihr Webinar, noch bevor Sie die Halbzeit erreicht haben. Das ist nicht etwas, was du willst.
Um dies zu vermeiden, sollte der Schwerpunkt Ihres Webinars darauf liegen, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Am Ende des Webinars sollte Ihr Publikum das Gefühl haben, etwas gelernt zu haben, das ihm hilft, sein Leben zu verbessern. Geben Sie ihnen das Gefühl, dass Sie sich tatsächlich um ihren Erfolg kümmern.
Präsentieren Sie Ihr Fachwissen
Sie sollten das Webinar auch als Gelegenheit nutzen, Ihr Fachwissen in Ihrem Bereich zu präsentieren. Wenn Sie möchten, dass Ihr Publikum bei Ihnen kauft, müssen Sie es davon überzeugen, dass Sie über das erforderliche Fachwissen verfügen, um seine Probleme zu lösen.
Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihr Webinar sehr interaktiv zu gestalten. Lesen Sie die Kommentare Ihres Publikums und geben Sie Ihren Experten Antworten auf diese Kommentare, antworten Sie auf ihre Fragen, stellen Sie ihre Annahmen in Frage und so weiter. Sie möchten, dass sie das Gefühl haben, dass Sie wirklich wissen, wovon Sie sprechen.
Wenn Sie Ihr Fachwissen präsentieren und sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten, wird Ihr Publikum Ihnen vertrauen, was sehr wichtig ist, wenn es darum geht, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.
Sprechen Sie gegen Ende des Webinars über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
Nur weil ich erwähnt habe, dass Sie sich darauf konzentrieren sollten, einen Mehrwert zu bieten, anstatt einen Pitch zu machen, bedeutet dies nicht, dass Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vollständig ignorieren sollten.
Denken Sie daran, Ihr Hauptziel ist es, Ihre Webinar-Teilnehmer in Kunden umzuwandeln, und deshalb müssen Sie Ihre Produkte irgendwann erwähnen.
Der Schlüssel ist, Ihr Verkaufsgespräch bis zum Ende Ihres Webinars zu bringen. Wenn Ihr Webinar für Ihr Publikum immens wertvoll war, werden sie für Ihr Verkaufsgespräch empfänglicher sein.
Um während eines Webinars ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen, müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an den Hauptinhalt Ihres Webinars binden. Das Sprechen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte als natürlicher Fortschritt des Webinars erscheinen. Sie sollten auch klarstellen, dass Ihr Produkt Ihrem Publikum hilft, das zu erreichen, was Sie ihm gerade beigebracht haben.
Produkt- oder Service-Pitch-Beispiel
Angenommen, in Ihrem Webinar ging es beispielsweise darum, „mithilfe der Keyword-Recherche den richtigen Inhalt für Ihr Blog zu erstellen“, während Ihr Produkt ein Keyword-Recherche-Tool ist. In Ihrem Verkaufsgespräch sollten Sie zeigen, dass Ihr Produkt das beste Werkzeug ist, um das zu tun, was Sie ihnen gerade beigebracht haben.
Da das, was Sie ihnen gerade beigebracht haben, ein entscheidender Faktor für ihr Unternehmen ist, können Sie sicher sein, dass eine gute Anzahl von Teilnehmern Ihr Produkt kaufen wird, weil es ihnen hilft, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Um Ihre Verkaufschancen zu erhöhen, können Sie denjenigen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor dem Ende des Webinars oder innerhalb eines bestimmten Zeitraums (z. B. 5 Stunden) ab dem Ende des Webinars kaufen, einen Rabatt oder einen Bonus anbieten.
So messen Sie den ROI eines Webinars
Webinare können äußerst rentabel sein, aber Sie müssen Ihren ROI (Return on Investment) abschätzen und verfolgen, um Geldverschwendung zu vermeiden.
Webinarkosten
Um Ihre Webinare durchzuführen, müssen Sie eine Webinar-Plattform verwenden (die meisten von ihnen beginnen für weniger als 40 USD pro Monat), Zeit in die Erstellung von super umsetzbaren Webinar-Inhalten investieren (viele Webinar-Rockstars investieren 40-100 Stunden ihrer Zeit, um ein 90-minütiges Webinar vorzubereiten und zu produzieren) und Ihr Marketingbudget, um Webinar-Teilnehmer anzuziehen (kann $ 0 sein, wenn Sie bereits eine große E-Mail-Liste haben; sonst können Sie 2-20 USD pro Teilnehmer erwarten, wenn sie investieren in bezahlte Anzeigen).
Beispiel:
Nehmen wir an, Sie möchten über einen Zeitraum von 12 Monaten ein Webinar mit folgenden Kosten durchführen:
- Webinar-Plattform: 500 USD
- Umsetzbarer Webinar-Inhalt: 5.000 USD (100 Stunden x 50 USD pro Stunde)
- Marketingkosten: 20.000 USD (2.000 Teilnehmer über 12 Monate zu Kosten von 10 USD pro Teilnehmer)
- Gesamtkosten: $25,500
Webinar-Einnahmen
Nehmen wir nun an, Sie haben ein Softwaregeschäft und möchten Ihrem Webinar-Publikum ein besonderes Angebot unterbreiten und dadurch Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren.
Beispiel:
Webinar-Teilnehmer: 2.000
Webinar Sales Conversion: 5% (macht es zu 100 neuen Kunden)
Customer Lifetime Value: 1.000 USD (basierend auf Ihrer historischen Kundenabwanderungsanalyse)
Gesamtumsatz auf Lebenszeit aus dem Webinar: 100.000 USD
Beispiel für die Webinar-ROI-Berechnung
In diesem Beispiel generieren wir $ 100k in neuen Einnahmen über 24 Monate und wir haben $ 25.5k für alles ausgegeben, was mit dem Webinar zu tun hat. Dies bedeutet, dass wir mit jedem Dollar, den wir in Webinar-Marketing investieren, gesunde 4-Dollar generieren.
Einpacken
Webinare sind ein sehr nützliches Werkzeug, um Ihren Umsatz zu steigern, und wenn Sie sie noch nicht verwendet haben, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie sie in Ihre Marketingstrategie integrieren können.
Der in diesem Artikel behandelte 4-Schritte-Prozess hilft Ihnen dabei, unwiderstehliche Webinare zu erstellen, mit denen Sie qualitativ hochwertigere Leads generieren, diese Leads in zahlende Kunden umwandeln und Ihr Geschäft ausbauen können.