Niemand hat dir gesagt, als du dein Geschäft gegründet hast, du müsstest nicht nur ein verrückter Fotograf, Designer, Hochzeitsplaner, Kursgestalter, Coach sein (füge die Leidenschaft ein, auf der dein Geschäft aufgebaut ist) …
… aber du müsstest auch dein eigener Buchhalter, Instagram-Model, Aufräumteam, Tech–Guru und – du hast es erraten – TEXTER sein.
Ich bin sicher, als Sie Wörter für Ihre erste Website schreiben wollten, schien es, als wäre es kein Ding, bis Sie diese leere Seite öffneten und dachten:
- Warte, was zum Teufel schreibe ich?
- Wie spreche ich über das, was ich tue, so, dass die Leute es wollen?
- Was wollen die Leute über mich wissen?
- Fülle ich einfach die Lücken aus?
- Preise auf der Seite oder in einem geheimen, verschlossenen Tresor?
Dann schließen Sie schnell die Registerkarte – oder schlagen Sie einfach etwas Unterdurchschnittliches auf und sprechen Sie nie wieder von dem Dokument, das nie wieder benannt werden soll.
Ehrlich gesagt, ich verstehe es. Der Sinn eines Unternehmens besteht nicht darin, direkt wieder in etwas einzutauchen, das man hasst, oder? Es geht darum, jeden Tag das zu tun, was man liebt.
Hier ist die Sache: Das Erstellen einer KILLER-Kopie kann Ihnen helfen, mehr von dem zu tun, was Sie jeden Tag lieben – und es kann Ihnen helfen, die Art von Menschen anzuziehen, die es sich auch wie einen totalen Traum anfühlen.
Der Kicker ist, wie Sie es angehen. Lassen Sie uns also ein wenig in der Zeit zurückgehen, um den Kontext zu betrachten, und dann werden wir uns mit den guten Dingen befassen – dem bewährten Prozess, wie Sie alles und jedes für Ihr Unternehmen schreiben können. Cool?
Denken wir zunächst einmal an Lunchboxen und Taschen und Rucksäcke, die größer waren als wir – natürlich vollgepackt mit Lisa Frank.
Ob es während Ihrer prägenden elementaren Jahre oder in der Junior High war, ich bin sicher, Sie haben von dem 5 Absatz Essay in Ihrem Leben gehört, richtig?
Es ist die GRUNDLEGENDE, aber grundlegende Struktur, die uns beigebracht wurde, unser Schreiben zu gestalten – seit unserer Geburt. (Zumindest scheint es so.)
Als Lehrer war es der Fluch meiner Existenz, weil es das einzige war, was blieb, wenn es um Schreibfähigkeiten ging.
Meine Abiturienten wussten nicht, wie man solide, überzeugende Sätze schreibt.
Sie wussten nicht, wie sie ihre eigenen Ideen entwickeln sollten.
Sie wussten nur, dass sie 5 Sätze von Wörtern mit einem Punkt am Ende brauchten, um einen Absatz zu machen; 5 Absätze in einem Aufsatz – FERTIG. Gib mir bitte ein A?
Also, natürlich, fühlte ich die gleiche tiefe Abscheu für Vorlagen, wenn es darum ging, Website-Kopie in der Online-Welt zu schreiben.
Ich habe unzählige Branchenfreunde gesehen, die eine wunderschöne Website-Vorlage gekauft haben, nur um mit ihren Website-Wörtern einen Fill-in-the-blank-Ansatz (oder einen Squish-my-life-Story-in-the-blank-Ansatz) zu verfolgen.
Sicher, es brachte sie zur „Ziellinie“ und in den Startmodus, aber die ausstechenden Worte, die an einem Nachmittag auftauchten, füllten PLATZ, anstatt IHRE TASCHEN zu FÜLLEN.
Aber ich wusste, dass es einen Weg geben musste, mein Volk EINFACH durch diesen Prozess zu führen, also wurden die Promptlaten geboren.
Aber du hast diese Geschichte gehört.
Heute konzentrieren wir uns in diesem Mega-Beitrag darauf, Sie zum Handeln zu bewegen. Ich führe Sie durch den wesentlichen Prozess, um jede Seite für Ihre Website, Marketing-E-Mail, Verkaufsseite für Ihr Unternehmen zu schreiben.
AUßERDEM gebe ich Ihnen einen Einblick in die Magie (und Wissenschaft) hinter den Promptlates – meiner D.I.Y. Kopierlösung – und einen kleinen Einblick in eine Mini-Lösung, die Sie selbst ausprobieren können!
Schritt 1: Braindump relevante Informationen + Forschung
Wenn Sie versuchen, eine Kopie von Ihrem Kopf abzuschreiben, machen Sie es falsch. Ich sage das mit so viel Liebe, weil ich möchte, dass du weißt, dass es einen BESSEREN Weg gibt!
Vertrauen Sie mir, professionelle Texter verbringen den Großteil des Schreibprozesses damit, sich zu sammeln, anstatt einfach nur zu erstellen. Wenn Sie bereit sind, etwas zu schreiben, verbringen Sie Zeit mit einem Braindump.
Hier sind einige Ideen für den Einstieg:
- Listen Sie 10-20 Vorteile dessen auf, was Sie anbieten.
- Mit wem sprichst du? Wo sind sie jetzt? Wo wollen sie sein? Was steht ihnen im Weg?
- Was ist das Problem, das Sie lösen?
- Was haben Ihre früheren Kunden / Kunden zu diesem Service / Produkt gesagt?
- Was sind die Details/Merkmale Ihres Angebots?
- Wie bekommen sie es?
- Welche Fragen hätte Ihr Leser zu diesem Service/Produkt?
Beginnen Sie dort und erhalten Sie alles in einem Dokument, aus dem Sie Themen abrufen, nachverfolgen usw. können.
Dies ist auch die Phase, in der Sie Kunden- / Kundenrecherchen wie Interviews, Umfragen, Forensuchen usw. durchführen.
Was auch immer Sie sammeln, legen Sie alles an einem Ort ab, der für dieses Projekt oder für Ihr Unternehmen als Ganzes leicht zu finden ist.
Schritt 2: Legen Sie ein Ziel oder ein gewünschtes Ergebnis für Ihre Seite fest
Wissen Sie, ob Ihre Kopie tatsächlich funktioniert?
Denken Sie daran: Es fällt uns schwer zu erwarten, dass die Maßnahmen, die unsere Leser ergreifen sollen, KLAR sind, wenn wir nicht einmal klar sind, was sie tun sollen.
Achten Sie beim Festlegen eines Ziels darauf, dass ein Aktionswort enthalten ist.
Schlechtes Beispiel: Mein Leser wird wissen, wer ich bin / was ich anbiete.
„Wissen“ ist nicht wirklich eine Metrik, die wir verfolgen können.
Gutes Beispiel: Mein Leser wird sich für meine E-Mail-Liste anmelden.
Wir können Anmeldungen verfolgen. Es ist eine Aktion. Das ist der Anfang eines guten Ziels.
Runden Sie Ihre Zielsetzung ab, indem Sie darüber nachdenken, was Ihr Leser denken oder fühlen muss, um diese Aktion auszuführen. Welche Mindset-Verschiebungen müssen stattfinden? Müssen Sie Einwände erheben?
Schritt 3: Erstellen Sie eine „What-to-Say“ -Gliederung
Wiederholen Sie nach mir: Ich werde meine Kopie nicht in einer Sitzung schreiben.
Ich weiß, du hast wieder Flashbacks zur High School. Ich war Englischlehrer und habe immer NUR erste Entwürfe geschrieben. ABER meine Schreibaufgaben, bis ich Texter war, waren VIEL weniger an Einnahmen gebunden.
Kopieren ist keine Aufgabe, daher können Sie das Kontrollkästchen für Wörter auf der Seite aktivieren.
Kopieren kann DAS SPIEL für Ihr Unternehmen verändern. Denken Sie: Mehr Umsatz, bessere Kunden, ewig treue Fans.
Ich schlage vor, Sie beginnen jeden Entwurf mit einer „Was-zu-sagen“ -Gliederung. Alles, was Sie tun müssen, ist, auf die Informationen hinzuweisen, die Sie in Ihre Nachricht aufnehmen müssen.
Beispiel: Angenommen, Sie schreiben eine E-Mail, um Mini-Sessions zu verkaufen.
- Geschichte über meine beste Mini-Sitzung
- Warum Mini-Sitzungen (Problem, das sie lösen, verbunden mit der Geschichte)
- Was ist das Besondere an diesen Mini-Sitzungen
- Was sie bekommen (und worüber sie sich keine Sorgen machen müssen)
- Wie viel (wenn Sie möchten)
- So melden Sie sich an
- Wie viele Plätze sind verfügbar (Dringlichkeit erstellen)
Nachdem Sie Ihre Gliederung geschrieben haben, treten Sie weg. Wenn es sich um ein kleines Schreibprojekt handelt, sind 30 Minuten oder eine Stunde in Ordnung. Wenn es so etwas wie eine Verkaufsseite oder eine ganze Seite Kopie ist, geben Sie es einen Tag oder so.
Schritt 4: Füllen Sie die Gliederung mit forschungsbasierter, wertorientierter, KLARER Kopie aus
Wenn Sie zu Ihrer Gliederung zurückkehren, ist es Zeit, Ihre Braindump-Informationen zu verwenden, um diese Aufzählungszeichen zum Leben zu erwecken.
Tipp: Beginnen Sie zuerst mit den wichtigsten Teilen. Schlagzeilen, Value + Benefit Statements, ihnen zu sagen, wofür sie sich tatsächlich anmelden, ist das Wichtigste. Gehen Sie dann zurück und füllen Sie Story und Body Copy aus, um Dimension hinzuzufügen und diese superwichtigen Überschriften zu verstärken.
Schritt 5: Bearbeiten + Format für maximalen Wert + skimmability.
Faustregel: Stellen Sie sicher, dass jede Überschrift (größere Schrift) eine Aussage ist, die für sich genommen einen Wert hat.
Mit anderen Worten, fragen Sie sich: „Wenn mein Leser NUR die Überschriften lesen würde, würden sie den Wert verstehen, den ich biete?“
In ähnlicher Weise ist es für Schlagzeilen zu lang, wenn Sie Probleme haben, sie in ein oder zwei Atemzügen zu lesen. Lies es laut vor und stelle sicher, dass du nicht über Worte stolperst.
Für die Textkopie Absätze auf 2-3 Sätze beschränken, MAX. Wie ich bereits sagte, ist dies nicht Ihr Highschool-Essay mit 5 Absätzen. Ihre „Note“ hängt davon ab, ob Ihre Leser etwas verstehen, fühlen und dann Maßnahmen ergreifen. Das kann nicht passieren, wenn sich Ihre gesamte stellare Kopie in einem winzigen Textblock im Zeitungsstil versteckt.
Werfen Sie einen Blick in meine DIY-Kopierlösung, die Promptlates!
Der Done For You-Prozess:
Nun, da Sie den Prozess kennen, um jede Kopie zu schreiben, die Sie für Ihr Unternehmen benötigen, lassen Sie uns in die Lösung eintauchen, die ich für Sie erstellt habe – damit Sie es nicht alleine tun müssen!
Die Magie (und Wissenschaft!) In jedem Promptlate
Das Warum
Jedes Promptlate beginnt mit dem Kontext, um die Bühne zu schaffen. Ich führe Sie durch, warum diese bestimmte Seite wichtig ist und was daran schwierig ist. Zum Beispiel, wie die Homepage EINEN JOB hat – aber normalerweise versucht sie, ungefähr 73 Jobs zu erledigen. Zum Beispiel, wie die About-Seite tatsächlich auf die Konvertierung hinarbeiten sollte, genau wie andere Seiten.
Es könnte so aussehen – duh, diese Seiten sind wichtig. Warum sollten wir sonst Zeit damit verbringen, sie zu schreiben?! Aber wie bei vielen anderen Dingen im Geschäft ist Copywriting oft eine Aufgabe, von der wir wissen, dass wir sie erledigen sollten, aber wir sind uns nicht sicher, worum es geht.
Spoiler: Es geht nie nur darum, den Raum mit Worten zu füllen – und diese Lektion am Anfang jedes Promptlate wird hoffentlich ein Feuer unter deiner Beute entzünden, um dieser Kopie eine Verjüngungskur zu geben, nicht weil jeder es tut, sondern weil es dein Geschäft verändern wird.
Die Eingabeaufforderungen
Was ist das Ziel?!
Ihr Ziel: Alle Ideen ohne Urteil zu Papier bringen.
Der eigentliche Schreibprozess ist mehr ein Akt des Bemerkens und Zusammensetzens von dem, was Sie gesammelt haben, als tatsächlich etwas Brandneues zu schaffen.
Also, wie kannst du dich versammeln, wenn dein Gehirn alles herausfiltert, bevor es eine Chance hat zu glänzen?
Das Erstellen und Bearbeiten geschieht tatsächlich in zwei völlig verschiedenen Teilen Ihrer Gehirnfunktion. Sie können physiologisch nicht gleichzeitig schreiben und bearbeiten.
Hier kommt die Magie der Eingabeaufforderungen ins Spiel. Die Eingabeaufforderungen haben jeweils Eingabeaufforderungen, die spezifisch für die Seite sind, die Sie schreiben, um Ihnen zu helfen, all diese Ideen aus Ihrem Kopf zu bekommen. Sie helfen Ihnen sogar dabei, Ideen zu extrahieren, von denen Sie nie wussten, dass sie überhaupt da waren.
Die Eingabeaufforderungen sind der allererste Schritt in diesem Prozess, bevor Sie jemals darüber nachdenken, wie die Wörter auf der Seite erscheinen werden. Auf diese Weise können Sie eine Fülle von Informationen sammeln – dort können Sie allgemeine Themen und Themen verfolgen, einschließen oder beseitigen, während Sie sich im Prozess bewegen.
Promptlate Shop-Studenten schwärmen davon, dass die Eingabeaufforderungen sie an die Grundlage ihres Geschäfts erinnern.
Es hilft ihnen, unter allen Shoulds und Could-Haves zu graben, um zum Herzschlag des Geschäfts zu gelangen, das sie tatsächlich aufbauen möchten.
Und wir haben noch nicht einmal eine Kopie auf die Seite gestellt!
Die Video-Lektionen
Als ich diese DIY-Kopierlösung zum ersten Mal erstellte, dachte ich: „Es gibt wirklich keine Möglichkeit, ihnen einfach zu sagen, wie das geht. Manche Dinge müssen nur gezeigt werden.“
Aber als ich mich im Prozess fortbewegte, erinnerte ich mich daran, wie beruhigend es sein kann, eine tatsächliche Stimme zu haben, die dich durch die schwierigen und langwierigen Teile des Prozesses führt.
Es ist auch unmöglich, mein Misstrauen gegenüber Dingen, die in Ihrem Unternehmen wirklich wichtig sind, zu vermitteln, es sei denn, Sie hören meine Stimme.
Jede Promptlate enthält Video-Mini-Lektionen, die für diese Seite relevant sind, und den Inhalt, der in die vollständige Festnagelung einfließt.
Einige der Videos Mini-Lektionen enthalten:
- Verwendung eines Promptlate
- Bearbeiten + Formatieren Ihrer Kopie (in Aktion!)
- Kundenrecherche – Wie Sie Ihre Besucher kennen, bevor sie zu Ihnen kommen
- Lassen Sie uns über Preise sprechen
- … und mehr!
Die Ziel Abschnitt
Echt Sprechen Frage: Ist ihre kopie arbeits?
Wenn Sie diese Frage nicht beantworten können, hier ein paar Dinge, die Sie durchdenken sollten:
- Müssen Sie alle Details Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistungen erklären, auch nachdem Interessenten Ihre Website gelesen haben?
- Werden Sie ständig gespenstisch?
- Erhalten Sie anständigen Traffic (von Pinterest oder Social Media usw.), aber Ihre Einnahmen haben nichts dafür zu zeigen?
Copywriting Lektion #1: Das Ziel des Kopierens ist es nicht, Informationen bereitzustellen, sondern die richtigen Personen zum Handeln zu bewegen.
Es ist unmöglich zu wissen, ob Ihre Kopie funktioniert, wenn Sie nicht wissen, was diese Aktion ist.
Nun, ein Seitenziel muss nicht immer eine Anfrage oder ein Verkauf sein. Natürlich ist das immer das ultimative Ziel, und wir möchten, dass alle unsere Texte die Leser zu dieser Entscheidung bewegen. Aber wir wissen, dass nicht alle Besucher bereit sind, von unserer Homepage zu kaufen.
Also, in jedem Promptlate – bevor Sie mit der Erstellung von Kopien mit unseren Vorlagen beginnen – legen wir Ihr Seitenziel fest.
Wohin möchten Sie Ihre Leser als nächstes für Ihre Homepage schicken?
Für Ihre About-Seite, wenn sie Ihre Geschichte graben, was ist ihr nächster Schritt?
Und als Best Practice für jeden einzelnen Blog-Beitrag, E–Mail-Marketing-Sendung, Instagram-Bildunterschrift – denken Sie, was soll mein Leser tun?
Sobald Sie Ihr Seitenziel haben, ist es Zeit, eine Vorlage auszuwählen.
Die Vorlagen
Nun, da Sie Ihren Braindump von Informationen haben, verstehen Sie Ihre Besucher und das Ziel Ihrer Seite, es ist Zeit, einige Killer-Kopie zu schreiben und legen Sie es auf der Seite aus.
Erinnerst du dich an die persönliche Rache, die ich gegen dich habe?
Die Eingabeaufforderungen haben eine Auswahl an Vorlagen. In jedem einzelnen werde ich Sie durchgehen: Wählen Sie diese Vorlage, wenn …
Wenn Sie eine Vorlage auswählen, die auf Ihren Zielen basiert – oder sie zusammenfügen, um Ihre eigenen zu erstellen – bedeutet dies, dass kein einziger Promptlate-Shop-Student mit Cookie-Cutter-Kopie aus dem Prozess herauskommt.
Die Vorlagen helfen, diese brennenden Fragen zu beantworten:
- Wo fange ich an?
- Wie viele Informationen benötige ich auf dieser Seite?
- Woher weiß ich, wann ich Menschen zum Handeln auffordern muss?
- Was mache ich mit all der Braindump-Magie aus den Eingabeaufforderungen?
Diese Vorlagen sind Reverse-Engineered von meiner Eins-zu-Eins-Kopie Erfahrung und verwenden Formeln und Strukturen, die ich verwendet habe, um Wörter für meine 6- und 7-stelligen Business-besitzenden Kopie Kunden, täglich zu schreiben.
OH, und sie sind BEI weitem NICHT in der Nähe des $ 5k Startprojektpreises.
Verabschieden Sie sich vom Sammeln von Informationen, nur um genauso ratlos zu sein wie zu Beginn.
Die Eingabeaufforderungen bringen Sie an diesem gefürchteten blinkenden Cursor vorbei – bis hin zu einer Kopie, die Ihre Traumkunden und Kunden automatisch verbindet und konvertiert.