Der Verkauf digitaler Produkte ist nicht gerade ein Spaziergang im Park. Egal, ob Sie Kurse, Fotos, eBooks, Rezepte oder Daten verkaufen – die Konkurrenz ist groß.
Darüber hinaus kann das Wesentliche einer Marketingkampagne überwältigend sein. Und die von Ihnen implementierten Marketingstrategien bringen nicht immer aussagekräftige Ergebnisse, selbst wenn Sie Tausende und Abertausende von Dollar für die Einstellung der besten freiberuflichen Hilfe und den Kauf von Anzeigen ausgeben.
Angesichts der Dynamik Ihres Marktes ist das, was jetzt für Sie funktioniert, in den nächsten Monaten möglicherweise nicht so effektiv.
Wenn Sie nach einer bewährten Methode suchen, um Ihre digitalen Produkte zu verkaufen, benötigen Sie eine E-Mail-Marketingstrategie, die darauf optimiert ist, wie Menschen digitale Produkte tatsächlich kaufen. Mit dem richtigen Ansatz für E-Mail-Marketing können Sie die Informationen Ihrer Website-Besucher erfassen, diese Details verwenden, um Ihre Beziehungen zu ihnen zu pflegen und sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln.
In diesem Beitrag gehen wir auf fünf Möglichkeiten ein, wie Sie E-Mail-Marketing nutzen können, um Ihre digitalen Produkte erfolgreich zu verkaufen.
Bereit? Lass uns gleich reinspringen.
Verwenden Sie professionell aussehende E-Mail-Newsletter-Vorlagen
E-Mail-Marketing ist eine hervorragende Strategie, um Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen und zu pflegen und sie schließlich zum Kauf Ihrer digitalen Produkte zu inspirieren. Bevor Sie diese Beziehung jedoch vorantreiben können, müssen Sie Ihrem Zielmarkt zeigen, dass er Ihnen vertrauen kann, und eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, professionell aussehende E-Mail-Newsletter zu entwerfen.
Die gute Nachricht ist, Mailmunch verfügt über eine Bibliothek professionell aussehender KOSTENLOSER E-Mail-Vorlagen, aus denen Sie auswählen können. Der beste Teil ist, ihre Vorlagen sind sehr einfach anzupassen.
Sie können einfach eine Vorlage auswählen und mit den Werkzeugen den Schriftstil und die Größe Ihres Textes auswählen, den Abstand Ihrer E-Mail-Newsletter-Elemente ändern, deren Positionierung anpassen und vieles mehr. Sie können auch andere Elemente wie Symbole, Fotos, Hintergrundbilder und Farben hinzufügen, um Ihre Vorlage an Ihre Branding- und Geschäftsanforderungen anzupassen.
Wenn Sie mit Tools wie diesen arbeiten, ist die Erstellung professionell aussehender E-Mail-Newsletter für Ihre Kampagne schneller und effizienter. Außerdem können Ihre schön gestalteten Newsletter dazu beitragen, Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken, was Ihnen wiederum beim Aufbau von Kundenbeziehungen hilft, die Sie benötigen, um Ihre Produkte effektiv zu verkaufen.
Automatisieren Sie Ihre Arbeitsabläufe.
Es gibt zwar mehrere Möglichkeiten, Automatisierung in Ihrem E-Mail-Marketing zu verwenden, aber eine der zuverlässigsten ist die Ausführung von Drip-E-Mail-Kampagnen. Diese Art von Strategie kann Ihnen eine Menge Zeit und Energie sparen, indem Sie den Versand Ihrer E-Mails an Ihre Abonnenten und Kunden automatisieren.
Kajabi, eine etablierte LMS-Plattform für Kursersteller, bietet diese Funktion. Über die Plattform können Sie eine Tropfkampagne einrichten, indem Sie Ihre Produktvideos im Laufe der Zeit freigeben, anstatt von Anfang an sofortigen Zugriff auf alle Ihre Materialien zu gewähren.
Angenommen, Sie verkaufen Online-Kurse für Social Media Marketing. Sie können Ihre Kategorie Erweiterte Tipps ändern, anstatt Ihren Abonnenten im Voraus Zugriff zu gewähren.
Sie können Kategorien und Unterkategorien innerhalb der Plattform einrichten und konfigurieren, wann Ihre Drip-Inhalte veröffentlicht werden, nachdem Mitglieder Zugriff auf Ihr Produkt erhalten haben. Nachdem Sie Ihre Kategorien für Drip eingerichtet haben, wird automatisch eine E-Mail an Ihre Mitglieder gesendet, in der sie benachrichtigt werden, sobald ihnen der Inhalt an dem von Ihnen angegebenen Datum zur Verfügung steht.
Mit automatisierten Tropf-E-Mails können Sie diese zeitaufwändige und zeitkritische Aufgabe rationalisieren, Ihre Effizienz steigern und sich auf Prozesse konzentrieren, die Ihnen helfen, Ihre digitalen Produkte erfolgreich zu verkaufen.
Verwenden Sie überzeugende Wörter, die ein geistiges Bild zeichnen.
Es gibt eine Möglichkeit, Ihre E-Mail-Marketing-Kopie richtig zu formulieren, die bei Ihren Leads Anklang findet.
Zum Beispiel, „unerträglich niedrige Verkäufe“ packt mehr Punch als nur „niedrige Verkäufe.“ Das alles hat damit zu tun, dass das Wort“unerträglich“ein emotional extremeres und lebendigeres Bild in den Köpfen Ihrer Zuschauer malt.
Aus diesem Grund ist die Verwendung überzeugender Wörter in Ihrer E-Mail-Kopie für Ihre Conversions und Verkäufe von entscheidender Bedeutung.
- Zielen Sie auf eine Emotion. Sprechen Sie die Emotionen Ihrer Zielgruppe an, indem Sie Ihre E-Mail-Kopie um ihre möglichen Schwachstellen herum formulieren und wie sie sich fühlen, wenn Ihr Angebot zur Lösung ihrer Probleme beiträgt.
Sie können auch Schmerzpunkte „heilende Wörter“ in Ihre Betreffzeile einfügen und Themengenerator-Tools wie den KI-gestützten Automizy verwenden, um diejenigen zu finden, die für Sie am besten geeignet sind. - Grabe tiefer in den Schmerzpunkt ein. Sie können direkt sein und Wörter verwenden, die speziell auf das abzielen, was Ihre Leads interessiert.
Sie können beispielsweise Sätze wie „Müde vom Finden …“ oder „Mit diesem Überlebensleitfaden Erfolg haben …“ verwenden, um mit Ihrem Publikum in Resonanz zu treten und ihm zu helfen, ein geistiges Bild zu zeichnen.
- Machen Sie es persönlich. Ihre E-Mail-Kampagnen sind überzeugender, wenn Sie Ihre Leads persönlich ansprechen können. Geben Sie Ihren Zielkunden das Gefühl, exklusiv und direkt mit ihnen zu sprechen.
Mit überzeugenden Worten in Ihrer Nachricht kann Ihre Zielgruppe ihre Schwachstellen visualisieren und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihnen helfen können — was sie davon überzeugen kann, Maßnahmen für Ihr Angebot zu ergreifen.
Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe.
Wenn Sie Ihre Inhalte an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anpassen möchten, sollte Ihre Wortwahl mit Ihren Segmenten übereinstimmen, damit Ihre Inhalte bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe segmentieren, können Sie in Ihren E-Mail-Kampagnen Wörter verwenden, mit denen sie sich eher identifizieren können.
Mit Mailmunch können Sie Ihre Zielgruppe ganz einfach segmentieren, indem Sie Filter setzen.
Sobald Sie mit dem Aufbau Ihres Segments fertig sind, können Sie jedes Segment mit Angeboten und Marketingmaterialien ansprechen, die auf die Dynamik des Segments ausgerichtet sind.
Die Segmentierung Ihrer Zielgruppe ist beim Verkauf digitaler Produkte von entscheidender Bedeutung, da Sie damit hochrelevante Inhalte für Ihren Zielmarkt erstellen können.
Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Capture-Pop-Overs ordnungsgemäß angezeigt werden.
Pop-Overs können, wenn sie nicht richtig verwendet werden, ärgerlich sein. Der Schlüssel ist, das richtige Timing für Ihre Pop-Overs einzurichten, anstatt sie zu zufälligen Zeiten erscheinen zu lassen, damit die Leute Ihnen eher ihre E-Mail-Adressen geben.
Zumindest sollten Sie darauf achten, wann sie erscheinen sollten, damit sie Ihre potenziellen Kunden nicht vertreiben.
Es gibt jedoch keine einheitliche Timing-Formel für Ihre Pop-Overs. Im Allgemeinen können Sie Ihre Pop-Overs erscheinen lassen, nachdem Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert geboten haben — auf diese Weise wird das WIIFM Ihrer Leser (was für mich drin ist) erfüllt, bevor das Pop-Over angezeigt wird.
Zum Beispiel können Sie Ihre Pop-Overs anzeigen, nachdem Sie eine Lösung oder eine Antwort auf die frustrierendsten Probleme Ihrer Leser geteilt haben. Auf diese Weise haben Sie, wenn sie Ihr Popup sehen, bereits ein gewisses Maß an Beziehung und Vertrauen zu Ihrem Publikum aufgebaut, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass es Maßnahmen zu Ihrem Angebot ergreift.
Andere zeigen ihre Popovers an, wenn Website-Besucher „Exit Intent“ -Signale senden, z. B. indem sie ihre Cursor in die obere rechte Ecke ihres Browserfensters bewegen. Dennoch haben andere Händler digitaler Produkte den größten Erfolg bei der Erfassung von E-Mails mit Pop-Overs für geschlossene Inhalte erzielt.
Was auch immer Sie tun, stellen Sie Ihre Pop-Overs niemals zufällig ein. Andernfalls könnten Sie Ihr Publikum sehr ärgern.
Sind Sie bereit, E-Mail-Marketing zu verwenden, um Ihre Produkte zu verkaufen?
Bei richtiger Anwendung kann E-Mail-Marketing eine Goldmine für Ihr Online-Geschäft sein. Es kann Ihnen helfen, mehr Umsatz zu erzielen, Ihre Leads zu pflegen und sogar Umsatz zu generieren.
Obwohl es keine einzige Formel gibt, die Ihren E-Mail-Marketing-Erfolg sicherstellt, werden Sie mit diesen fünf Tipps sicherlich einige Verbesserungen in Ihrem Online-Geschäft feststellen.
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