So werben Sie auf Twitter: Eine 7-Schritte-Anleitung zur Verwendung von Twitter Ads

Mit Hunderten von Millionen von Tweets, die jeden Tag gesendet werden — und einem sich ständig ändernden Twitter-Algorithmus — kann es für die Posts Ihrer Marke und das Twitter-Marketing leicht sein, sich im Lärm zu verlieren. Hier kommen Twitter Ads ins Spiel.

Twitter-Werbung ist eine Gelegenheit für Ihre Marke, für ihre Produkte zu werben und neue Nutzer zu erreichen, die an den Angeboten Ihrer Marke interessiert sein könnten.

Wenn man bedenkt, dass es viele ultra-einfache Twitter-Anzeigenformate und kein minimales Werbebudget gibt, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um Ihre erste Twitter-Anzeige zu schalten.

In diesem Handbuch erfährst du mehr über die verschiedenen Arten von Twitter Ads, wie du deine allererste Kampagne erstellst und welche Tipps du beim Erstellen deiner Twitter Ads beachten solltest.

Arten von Twitter-Anzeigen

Es stehen verschiedene Arten von Twitter-Anzeigen zur Auswahl, um die Ziele Ihrer Marke zu erreichen und zu Ihrer Social-Media-Marketingstrategie zu passen.

Gesponserte Tweets

Gesponserte Tweets sehen aus wie normale Tweets. Der Unterschied besteht darin, dass ein Werbetreibender dafür bezahlt, den Inhalt Personen anzuzeigen, die diesem Werbetreibenden nicht bereits auf Twitter folgen.

Wie gewöhnliche Tweets können sie geliked, retweetet und kommentiert werden. Sie werden jedoch als Anzeige gekennzeichnet: In der unteren linken Ecke steht immer „Promoted“.

Gesponserte Tweets können auch Videos enthalten und werden automatisch in den Timelines der Benutzer abgespielt. Wenn das Video weniger als 60 Sekunden dauert, wird das Video wiederholt.

Gesponserte Tweets, wie dieses Beispiel von Subway, werden in den Zeitleisten der Zielbenutzer, in Benutzerprofilen, oben in den Suchergebnissen und in den Twitter-Apps für Mobilgeräte und Desktops angezeigt.

Gesponserte Konten

Anstatt nur einen Tweet zu bewerben, können Sie mit dieser Art von Twitter-Anzeige das gesamte Twitter-Konto Ihrer Marke bewerben. Es richtet sich an Nutzer, die Ihrer Marke noch nicht folgen, und kann dazu beitragen, die Twitter-Fangemeinde Ihres Unternehmens zu steigern.

Gesponserte Konten werden in den Zeitleisten potenzieller Follower angezeigt. Die Anzeige wird auch in den Who to Follow-Vorschlägen und in den Suchergebnissen angezeigt.

Sie sind nicht nur gekennzeichnet, um anzuzeigen, dass sie ‚beworben‘ werden, sondern enthalten auch eine Follow-Schaltfläche.

Quelle: Twitter for Business

Gesponserte Trends

Die Trendthemen von Twitter sind eine Liste mit hohem Umsatz auf der rechten Seite von Twitter. Dies ist eine Sammlung der beliebtesten Themen und Hashtags, die in Echtzeit verwendet werden.

Benutzer können mit einem gesponserten Trend genauso interagieren wie mit jedem anderen Trendthema. Der Unterschied besteht darin, dass der Spot, den eine Marke kauft, für gezielte Nutzer als ‚beworben‘ angezeigt wird.

Ein gesponserter Trend wird auch als einer der ersten Spots unter dem Abschnitt „Trends für Sie“ angezeigt, sowohl auf der Registerkarte „Erkunden“ als auch in der Timeline.

Wenn Nutzer auf den gesponserten Trend klicken, sehen sie Suchergebnisse für dieses Thema mit einem gesponserten Tweet Ihrer Marke an der Spitze.

Quelle: Twitter for Business

Im Januar 2020 ging Twitter mit diesem Anzeigenformat noch einen Schritt weiter. Es wurde Promoted Trend Spotlight eingeführt. Wie in diesem Beispiel von Disney + ergänzt dieses Anzeigenformat gesponserte Trends, indem es Videos und GIFS sowie statische Bilder unterstützt.

Diese Anzeigen werden für zwei Besuche pro Person und Tag oben auf der Registerkarte Erkunden angezeigt. Es bewegt sich dann auf die Standard-Promoted Trend Platzierung. Derzeit ist dieses Anzeigenformat in 15 Ländern verfügbar.

Beworbene Momente

Stellen Sie sich beworbene Momente als Twitter Story Ads vor. Twitter Moments können auf dem Desktop erstellt werden und sind im Grunde eine kuratierte Sammlung ähnlicher Tweets, die eine Geschichte erzählen. Dieses Format bedeutet, dass Ihre Marke auch Twitter Story Ads mit mehr als 280 Zeichen teilen kann.

Marken können auch Momente sponsern, die von anderen Marken erstellt wurden.

Automatisierte Anzeigen

Wenn Sie neu in der Twitter-Werbung sind, sich nicht sicher sind, wie viel Sie ausgeben sollen, oder ein sehr kleines Team mit begrenzter Zeit haben, sollten Sie den Twitter-Werbemodus ausprobieren.

Ihre Marke twittert wie gewohnt, dann bewirbt der Twitter-Werbemodus automatisch Ihre Tweets und das Profil Ihrer Marke.

Twitter nennt Twitter Promote Mode eine „always on Advertising“-Lösung.“ Grundsätzlich werden die ersten 10 Tweets, die Ihre Marke jeden Tag erstellt, zu einer Promoted Tweets-Kampagne hinzugefügt und Ihre ausgewählte Zielgruppe wird angesprochen. Im Twitter Promote-Modus wird auch eine Kampagne für beworbene Konten ausgeführt.

Stellen Sie sich diese Funktion als Twitter vor, das Ihnen bei Ihren Twitter-Anzeigen hilft. Ihre Marke muss sich nicht die Mühe machen, neue, individuelle Werbekampagnen einzurichten.

Es kostet pauschal 99 USD pro Monat, und im Durchschnitt erreichen Ihre Tweets zusätzliche 30.000 Personen.

So werben Sie auf Twitter: Eine 7-Schritte-Anleitung

Richten Sie Ihr Twitter Ads-Konto ein

Wenn Sie Twitter Ads noch nie zuvor verwendet haben, müssen Sie ein Konto einrichten. Melden Sie sich einfach in Ihrem Twitter-Account an und gehen Sie zu ads.Twitter.com . Geben Sie Ihr Land und Ihre Zeitzone ein und klicken Sie auf Los geht’s.

Damit hast du Zugriff auf den Twitter Ads Manager und seine vielen Funktionen, wie das Tracking deiner Werbekampagnen und die Analyse von Metriken.

Wählen Sie Ihr Werbeziel

Entscheiden Sie, was Sie mit Ihren Twitter Ads erreichen möchten. Das von Ihnen gewählte Kampagnenziel bestimmt, für welche Engagement-Typen und Aktionen Sie bezahlen.

Sie können zwischen folgenden Zielen wählen:

Bekanntheit

• Reichweite: Sie möchten, dass die maximale Anzahl von Personen Ihren gesponserten Tweet sieht. Sie werden pro 1.000 Impressionen abgerechnet.
• In-Stream-Videoaufrufe: Sie möchten zu Beginn von Videos von Premium-Content-Partnern von Twitter eine kurze Videoanzeige schalten. Sie werden für jede Videoansicht in Rechnung gestellt.

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• Videoaufrufe: Sie möchten, dass Personen Ihre Videos oder GIFs ansehen. Sie werden für jede Videoansicht in Rechnung gestellt.
• App-Installationen: Sie möchten, dass Personen Ihre App installieren. Sie werden für jede App-Installation in Rechnung gestellt.
• Website-Klicks oder Conversions: Sie möchten, dass Personen auf Ihre Website gelangen. Sie werden pro Klick abgerechnet.
• Interaktionen: Sie möchten die Interaktion mit Ihren gesponserten Tweets maximieren. Sie werden pro Interaktion abgerechnet, jedoch nur für die erste Interaktion mit jedem Benutzer.
• Anhänger: Sie möchten Ihr Twitter-Publikum aufbauen. Sie werden für jeden neuen Follower in Rechnung gestellt.

Konvertierung

• Erneute App-Interaktionen: Sie möchten, dass Personen, die Ihre App bereits haben, sie öffnen und verwenden. Sie werden für jeden App-Klick in Rechnung gestellt.

In diesem Beispiel führen wir eine Kampagne durch, um die Follower zu erhöhen und eine Zielgruppe für Ihr Konto aufzubauen.

Nachdem Sie auf das Ziel ‚Follower‘ geklickt haben, gelangen Sie zum Bildschirm ‚Kampagneneinrichtung‘. Benennen Sie hier Ihre Kampagne, wählen Sie aus, wie Sie dafür bezahlen möchten, legen Sie Ihr Kampagnenbudget fest und entscheiden Sie, ob Sie die Kampagne sofort starten oder für später planen möchten.

Wie viel kosten Twitter Ads?

Es liegt an dir. Es gibt kein Mindestbudget für Werbung auf Twitter, daher kosten Twitter-Anzeigen so viel oder so wenig, wie Sie möchten.

Das Budget, das Sie auf diesem Bildschirm festlegen, ist der Gesamtbetrag, den Sie bereit sind zu zahlen.

Wenn Sie Ihre Auswahl getroffen haben, klicken Sie auf Weiter.

Einrichten Ihrer Anzeigengruppe und Gebote

Jetzt befinden Sie sich auf der Seite ‚Anzeigengruppen einrichten‘.

Für deine erste Twitter Ads-Kampagne solltest du dich wahrscheinlich an eine Anzeigengruppe halten. Wenn Sie sich jedoch mit Twitter Ads vertraut machen, teilen Sie Ihre Kampagne in Kategorien auf, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen, unterschiedliche Kreative zu verwenden oder unterschiedliche Budgets und Zeitpläne zu testen.

Benennen Sie Ihre Anzeigengruppe und wählen Sie eine Start- und Endzeit, wenn Sie möchten.

Hier können Sie auch auswählen, wie viel Sie für jede Interaktion bezahlen möchten. Wenn Sie sich für automatisches Bieten entscheiden, legt Twitter Ihr Gebot fest, um basierend auf Ihrem Budget die besten Ergebnisse zum niedrigsten Preis zu erzielen. Dies ist ein guter Anfang, wenn Sie neu in der Twitter-Werbung sind und einen guten Überblick darüber erhalten möchten, wie Gebote funktionieren.

Zielgruppe

Mit den Targeting-Optionen können Sie die richtige Zielgruppe für Ihre Anzeige auswählen und Ihr Budget maximieren.

Sie beginnen mit dem demografischen Targeting. Definieren Sie Ihre Zielgruppe nach Geschlecht, Alter, Standort, Sprache und Technologie.

Mit Location Targeting können Sie so spezifisch wie ein bestimmtes U-Bahn-Gebiet oder sogar Postleitzahl erhalten. Oder Sie können breit sein und ein ganzes Land ins Visier nehmen. Mit der Technologiekomponente können Sie nach Gerät, Mobilfunkanbieter oder Betriebssystemversion zielen.

Im Abschnitt ‚Zielgruppenfunktionen‘ können Sie Ihre Anzeige auf Benutzer ausrichten, die auf bestimmten Interessen wie Ereignissen, Interessen und Verhaltensweisen basieren, und sogar auf bestimmten Keywords und Fernsehsendungen, über die Benutzer twittern.

Die Benutzeroberfläche bietet eine Zusammenfassung der geschätzten Zielgruppengröße, die sich ändert, wenn Sie Ihrer Kampagne weitere Targeting-Optionen hinzufügen.

Sie können auch Ihre eigene Personenliste hochladen (z. B. Ihre E-Mail-Liste) oder Personen ansprechen, die Ihrer Follower-Basis ähnlich sind.

Wenn Sie mit Ihrer Auswahl zufrieden sind, klicken Sie auf Weiter.

Wählen Sie Anzeigenplatzierung

Auf der rechten Seite des Bildschirms wählen Sie, wo Ihre Anzeige angezeigt werden soll.

Wenn Sie Ihre Auswahl getroffen haben, klicken Sie auf Weiter.

Starten Sie Ihre Kampagne

Überprüfen Sie abschließend alle ausgewählten Optionen. Klicken Sie auf Kampagne starten, um Ihre Anzeige zu starten.

Und das war’s!

In Eile?

Probieren Sie Twitter Quick Promote aus. Wenn Sie nicht auf detailliertes Targeting für Ihre Anzeige eingehen möchten, können Sie einen Tweet mit nur zwei Klicks bewerben.

8 Tipps zur Unterstützung Ihrer Marke bei der Twitter-Werbung

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine Twitter-Werbekampagne einrichten, finden Sie hier einige Tipps, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Twitter-Marketingkampagne Ergebnisse erzielt.

Machen Sie Ihre Marke und Ihr Unternehmen klar

Die Chancen stehen gut, dass Sie Twitter-Nutzer ansprechen, die Ihrer Marke noch nicht folgen. Machen Sie also durch die Bilder oder Videos, die Sie einfügen, und die von Ihnen geschriebene Kopie deutlich, worum es in Ihrem Unternehmen geht.

Da Benutzer von Ihrer Anzeige bis zu Ihrem Twitter-Profil klicken können, stellen Sie sicher, dass Ihre Twitter-Biografie und Ihr Profil in gutem Zustand sind. Das könnte ihnen helfen, sich zu entscheiden, Ihnen zu folgen und sich mit den Social-Media-Posts Ihrer Marke zu beschäftigen.

Und während wir uns mit dem Thema befassen, ist es auch eine großartige Idee, sich auf Twitter verifizieren zu lassen, damit die Nutzer wissen, dass sie Ihrer Marke vertrauen können.

Schreiben Sie prägnante, ansprechende Texte

Nur weil Sie 280 Zeichen verwenden können, müssen Sie nicht alle 280 Zeichen in Ihrer Anzeige verwenden. Nutzer scrollen schnell durch Twitter, stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeige schnell auf den Punkt kommt.

Zum Beispiel LEGO verwendete eine begrenzte Anzahl von Kopien für seine 2019 #RebuildTheWorld Kampagne. Die Marke verwendete nur zwei Wörter, ein Emoji und ein Markenvideo, um die Kampagnenveröffentlichung zu necken:

Demnächst 👀 pic.twitter.com/z26IRU6H3V

– LEGO (@LEGO_Group) September 15, 2019

Und für den Start, Der Anzeigentext war genauso prägnant, aber ebenso überzeugend:

* drumroll * Presenting: ein Kaninchen in einem fliegenden Auto! Was könnte schief gehen? #RebuildTheWorld Bild.Twitter.com/6AF1sBjOQt

– LEGO (@LEGO_Group) September 17, 2019

LEGO bewarb seine prägnanten Anzeigen mit Promoted Trends und Promoted Trend Spotlight. Die Verwendung dieser Anzeigenformate zusammen mit kreativen und auf den Punkt gebrachten Texten führte dazu, dass der Hashtag #RebuildTheWorld in den ersten vier Tagen fast 100.000 Mal verwendet wurde.

Für kleinere Marken, die nicht ganz so bekannt sind, kann jedoch ein wenig mehr Kopie, die Markenklarheit bietet, effektiv sein.

Um zu vermeiden, dass wertvolle Twitter-Zeichen verschwendet werden, und um sicherzustellen, dass der CTA immer noch auffällt, fügen Sie eine verkürzte Vanity-URL hinzu. Ihre Marke kann mit Hootsuite eine verkürzte URL mit einer stärkeren Markenwirkung erstellen, die Sie in Ihren Twitter-Anzeigen platzieren können. So geht’s:

Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln hinzu

Lassen Sie Ihr Publikum nicht wundern. Großartige Anzeigen funktionieren aufgrund eines direkten Aufrufs zum Handeln.

Egal, ob Sie auf neue Social-Media-Follower, Click-Throughs zu einer bestimmten Zielseite oder mehr Downloads Ihrer App hoffen, machen Sie dies Ihrem Publikum klar.

Zum Beispiel erklärt DIRTT, ein Unternehmen für Innenarchitekturdienstleistungen, in einem Satz, was das Unternehmen tut, welche Branche es unterstützen kann, und bietet einen CTA an, der interessierte Benutzer dazu ermutigt, auf den bereitgestellten Link zu klicken.

Es enthält auch ein Bild, das die Botschaft der Anzeige widerspiegelt und das Logo des Unternehmens enthält.

Einen Verkauf durchführen? Fügen Sie den Prozentsatz hinzu

Twitters eigene Forschung zeigt, dass Menschen eher auf eine Anzeige klicken, die einen prozentualen Rabatt erwähnt, als auf eine, die eine bestimmte Dollarersparnis erwähnt.

Die Bekleidungsfirma Kit und Ace haben genau das im Januar getan 2020:

Eines Ihrer Ziele in diesem Jahr ist es also, kluge finanzielle Entscheidungen zu treffen und das Budget zu verbessern? Unser After—Party-Sale endet bald – verpassen Sie nicht unsere endgültigen Preisnachlässe von bis zu 60%, um mit Bedacht in eine hochwertige Garderobe zu investieren, die hält. bild.Twitter.com/a5giLU1Qw3

– Kit und Ace (@kitandace) Januar 20, 2020

Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder und Videos

Ein verschwommenes, falsch großes Bild oder ein körniges Video hilft Ihrer Twitter-Werbestrategie nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie den kreativen Anzeigenspezifikationen von Twitter folgen, damit jedes Bild und Video scharf, überzeugend und aufmerksamkeitsstark ist.

Stellen Sie außerdem sicher, dass alles, was Sie einfügen, in direktem Zusammenhang mit der Anzeige steht. Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein Produkt zu verkaufen, fügen Sie ein Bild oder Video dieses Produkts hinzu:

Bringen Sie die Frühlingsvibes zu Ihnen. 🌼 #PandoraGarden #SomethingAboutYou https://t.co/ETOrL7YF86 pic.twitter.com/c2yasMZHCW

– PANDORA_NA (@PANDORA_NA) März 20, 2020

Achten Sie auf große Ereignisse

Große Ereignisse ziehen Menschen auf Twitter. Das hat Wendy’s 2019 während des March Madness ausgenutzt.

Als offizieller Unternehmenssponsor des Basketballturniers hat Wendy’s das einmonatige Sportereignis in seine Twitter-Anzeigen integriert:

Dieses Dreamteam gewinnt immer. Holen Sie sich noch heute die Made to Crave Cheeseburger mit DoorDash. bild.Twitter.com/dCNEmdktRV

– Wendys (@Wendys) März 21, 2019

Es ist kein Problem, wenn deine Klammer kaputt ist. Sie können immer noch mit der neuen Biggie Bag gewinnen, die einen Speck-Double-Stack, Nuggets, Pommes und ein Getränk für nur $ 5 enthält. Das ist ein Score. Lieferung mit DoorDash möglich. pic.twitter.com/N4DkQTnOEp

– Wendys (@Wendys) März 26, 2019

Analysieren, testen und erneut testen

Lassen Sie sich von den Anzeigen Ihrer Wettbewerber inspirieren und führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch.

Wenn du mit der Schaltung von Twitter Ads beginnst, solltest du dich nicht immer wieder an dasselbe Format halten. Integrieren Sie A / B-Tests und sehen Sie, wie eine geringfügige Änderung Ihrer Twitter-Anzeigen das Engagement verändern kann.

Wenn Sie beispielsweise die Sprache des Aufrufs zum Handeln ändern, das von Ihnen verwendete Bild ändern oder den Ton der Kopie ändern, kann dies Auswirkungen darauf haben, wie effektiv Ihre Twitter-Anzeige bei Ihrer Zielgruppe ist.

Hier testet Twitter die Wirkung der Verwendung verschiedener Bilder in seinen Anzeigen:

Soure: Twitter für Unternehmen

Lernen Sie von Ihren organischen Tweets

Ignorieren Sie schließlich nicht, was mit Ihren organischen Tweets gut funktioniert! Überwachen Sie mithilfe von Twitter Analytics, wie Ihre organischen Tweets abschneiden, und wenden Sie das, was mit diesen Tweets gut funktioniert, auf Ihre Twitter-Werbung an.

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