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Fachleute weltweit entscheiden sich häufiger für Karrieren außerhalb des traditionellen Unternehmensweges, indem sie erkunden, unabhängige Berater zu werden. Während das Gefühl, mehr Kontrolle über Ihr Schicksal zu haben, Ihr Verdienstpotenzial zu maximieren oder sogar eine bessere Work-Life–Balance zu finden, sehr ansprechend sein kann, sollte es nicht unterschätzt werden – ein unabhängiger Berater zu sein, kann eine Herausforderung sein.
In meiner Rolle als Gründungspartner von Chameleon Collective habe ich in den letzten sechs Jahren eine nachgewiesene Erfolgsbilanz als erfolgreicher Berater und als Berater und Mentor anderer erfolgreicher Berater vorzuweisen. Hier sind die fünf Tipps, die ich mit jedem potenziellen neuen unabhängigen Berater bespreche, um ihren Erfolg sicherzustellen.
Verbessern Sie Ihr Angebot – Spezialisten gewinnen den Tag
Der erste Schritt auf der Reise eines neuen Beraters sollte darin bestehen, zu verstehen, was er verkaufen wird. Erinnern Sie sich zunächst an diese einfache Tatsache; die meisten Arbeitgeber stellen gerne Generalisten ein, weil sie vielseitig einsetzbar sind und als Angestellte sinnvoll sind, aber in der Regel Berater als Spezialisten betrachten. Da Berater teurer sind als Angestellte, wird erwartet, dass ein Berater eine „Supermacht“ hat, die diese zusätzlichen Kosten rechtfertigt.
Während jeder von uns in seiner Karriere weiter voranschreitet, sammeln wir immer mehr Erfahrung, und wenn wir gefragt werden: „Was können Sie tun?“ es ist leicht, eine Wäscheliste mit Wissen auszuspucken, das sich im Laufe der Jahre angesammelt hat. Der Kunde wird nicht beeindruckt sein. Es ist wahrscheinlicher, dass sie Sie als Generalisten wahrnehmen und der Kunde fast jedes Mal einen Spezialisten über Sie auswählt.
Finden Sie zwei, vielleicht drei Dinge, in denen Sie glauben, ein Experte zu sein. Schreiben Sie jeden Artikel auf, ob es sich um einen Business Analyst, einen Markenstrategen oder einen Interim CRO handelt, und ziehen Sie dann selektiv aus Ihrer Geschichte und Erfahrung, um mindestens drei unterstützende Fakten zu finden, die Sie als Experten für alles, was Sie ausgewählt haben, etablieren. Einer der besten Tipps für neue unabhängige Berater ist es, Ihre zuvor generische Karriere-Biografie wegzuwerfen und sie durch die Linse eines Spezialisten neu zu schreiben. Jeder Bereich, in dem Sie glauben, ein Experte zu sein, hat seine eigene Tonhöhe und Geschichte, die Sie als glaubwürdigen Experten etablieren. Ich empfehle niemals, dass Sie versuchen, mehr als drei zu haben, da dies potenzielle Kunden und Ihr persönliches und berufliches soziales Netzwerk verwirrt, wenn Sie versuchen, Ihre persönliche Marke zu etablieren.
Validieren Sie Ihr Angebot „Pre-Launch“
Betrachten Sie sich als ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung, die kurz vor der Markteinführung steht. Vernünftige Unternehmer starten nicht blind ein neues Angebot ohne frühzeitige Marktvalidierung, indem sie informelle Gespräche mit potenziellen Kunden führen, um zu verstehen, wie sich ein Produkt oder eine Dienstleistung nach der Einführung entwickeln könnte. Angenommen, Sie sind derzeit in einem traditionellen Job oder sogar auf einem anderen Karriereweg beschäftigt und erwägen, sich selbstständig zu machen. In diesem Fall ist dies eine oft übersehene Chance, Ihr Angebot zu validieren, bevor Sie sich offiziell als Berater ankündigen.
Als neuer potenzieller Berater haben Sie die Möglichkeit, sich persönlich an Ihr professionelles Netzwerk zu wenden und um informelle Beratung zu bitten. Meine Empfehlung ist, fünf bis zehn Personen auszuwählen, mit denen Sie im Laufe Ihrer Karriere zusammengearbeitet haben, von denen Sie sicher sind, dass Sie Ihre Fähigkeiten und den Wert, den Sie liefern, verstehen. Dies ist wichtig, da es bei dieser ersten Kontaktaufnahme nicht um den Verkauf geht. Es geht darum, aussagekräftiges Feedback zu sammeln.
Egal, ob es sich um einen Kollegen handelt oder um jemanden, mit dem Sie seit Jahren nicht mehr gesprochen haben, jeder schätzt es, gefragt zu werden: „Ich überlege, eine berufliche Veränderung vorzunehmen. Du bist jemand, den ich respektiere und dessen Meinung ich schätze. Könntest du 20 bis 30 Minuten finden, um mich aufzuholen und mir dein Feedback zu einer Idee zu geben, die ich in Betracht ziehe?“ Nutzen Sie diese Gelegenheit, um zu besprechen, ob Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre derzeitige Karriere auf einem traditionellen Weg fortsetzen sollten oder ob Sie glauben, dass Sie ein guter Berater in einer der Spezialisierungen wären, die Sie in meinem ersten Tipp beschrieben haben.
Am Ende dieser Übung werden Sie sich entweder sicher fühlen, dass Sie ein klares und überzeugendes Angebot haben oder dass Sie in einem traditionellen Job vielleicht besser dran sind. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Menschen ihre ersten Engagements auf diese Weise aufnehmen. Wenn Ihnen die Übung nicht das Selbstvertrauen gegeben hat, voranzukommen, dann haben Sie sich jetzt die potenzielle Peinlichkeit erspart, sich öffentlich als unabhängiger Berater zu melden und es zurückgehen oder eine größere Kurskorrektur durchführen zu müssen.
Verstehen Sie, wie Sie Ihre Beratungsrate festlegen
Nachdem Sie Ihre Spezialisierung definiert und bestätigt haben, dass potenzielle Kunden sie verstehen und einen Wert darin finden, müssen Sie Ihre Beratungsrate ermitteln. Viele Berater sind verwirrt darüber, wie sie damit umgehen sollen, aber diese einfachen Regeln machen die Belastung weniger kompliziert.
Der Markt legt die Rate für bestimmte Fähigkeiten fest, und je gefragter Sie sind, desto höher können Sie Ihre Rate festlegen. Viele fortgeschrittene Berater werden Ihnen sagen, dass Sie niemals Stundensätze und nur ein Projekt oder eine wertbasierte Preisgestaltung durchführen sollen. Das ist ein ausgezeichneter Rat für Berater, die Experten darin sind, den Aufwand genau einzuschätzen und das Kriechen des Kundenumfangs zu kontrollieren. Dennoch empfehle ich Ihnen am Anfang dringend, sich auf Stundensätze zu konzentrieren, um das Risiko zu verringern, dass ein Projekt schief geht.
Wenn Sie zum ersten Mal mit der Beratung beginnen, können Sie am schnellsten eine erste Beratungsrate ermitteln, indem Sie sich ansehen, was Sie gerade verdienen, vorausgesetzt, diese Zahl ermöglicht es Ihnen, alle Ihre laufenden Ausgaben zu bezahlen und angemessen zu leben. Reverse Engineering diese Zahl in einen Stundensatz und dann verdoppeln – das sollte Ihr anfänglicher Stundensatz sein, wenn jemand fragt. Der Gedanke ist, dass selbst wenn Sie nur 15 bis 20 Stunden abrechenbare Zeit pro Woche verkaufen können, Sie in der Lage sein sollten, alle Ihre Ausgaben zu decken und in der Nähe oder auf Ihrem aktuellen Einkommensniveau zu leben. Und es versteht sich von selbst, dass Sie, wenn Sie ein erstklassiger Berater werden, Ihr Verdienstniveau dramatisch steigern können, als Sie es bisher für möglich gehalten haben.
Bewerten Sie Ihr Vertrauen
Der Einstieg in die Rolle eines unabhängigen Beraters bedeutet, dass Sie vor allem am Anfang auf Ihre Fähigkeit angewiesen sind, Geschäfte für sich selbst zu generieren. Wenn Sie erfolgreich sind, werden Sie eine wachsende Liste zufriedener Kunden aufbauen, die Sie neu einstellen oder weiterempfehlen, und Sie werden ein Netzwerk von gleichgesinnten Fachleuten aufbauen, die Sie einladen, an ihren Kunden zusammenzuarbeiten.
In den frühen Tagen müssen Sie in der Lage sein, diese Frage mit Zuversicht zu beantworten: „Kann ich jede Woche 15 bis 20 Stunden meiner Zeit pro Woche ohne Hilfe von jemand anderem verkaufen?“ Wenn Sie denken, dass Sie es können, dann sind Sie bereit, den Sprung in die unabhängige Beratung zu wagen.
Ich warne jeden, der diese Entscheidung trifft, sich nicht auf optimistische Ansichten zu verlassen, dass Sie Gigs haben oder dass ein anderer Freund, Agent oder Berater Ihnen all Ihren Deal Flow geben wird. Es kann passieren, aber es kann auch nicht, und wenn Sie sicher sind, dass Sie dies alleine tun können, dann gefährden Sie nicht Ihren Lebensunterhalt oder irgendjemanden, der von Ihnen abhängig ist. Ebenfalls, Wenn Sie auf Ihrem Verdienst erfolgreich sind und diese Verbindungen am Ende auch durchkommen, Sie werden extrem beschäftigt und erfolgreich sein. Ein bisschen gesunde Angst schadet einem unabhängigen Berater nie.
Konzentrieren Sie sich darauf, beschäftigt zu werden Vs. Getue über Preis
Während einer meiner Tipps für neue unabhängige Berater darin bestand, Ihren Tarif so festzulegen, dass Sie alle Ihre Lebenshaltungskosten effektiv decken können, selbst wenn Sie 15 bis 20 Stunden pro Woche in Rechnung stellen, konzentriert sich dieser Tipp darauf, Ihren Kalender zu füllen. Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, ist es in Ordnung, flexibel zu sein, da Sie sich auf Ihre Fähigkeit verlassen müssen, als unabhängiger Berater erfolgreich zu sein. Ich habe festgestellt, dass neue Berater, wenn sie zu wertvoll für ihre Rate und ihren eigenen wahrgenommenen Wert sind, häufig Chancen weitergeben können, und wenn sich dann keine neuen Möglichkeiten ergeben oder sie nicht beschäftigt werden, werden sie erschreckt. Sobald Sie erschreckt werden, verlieren Sie Ihr Vertrauen. Ich habe das Gefühl, dass Kunden diesen Mangel an Vertrauen riechen können, und dann kann dies zu einer Todesspirale führen, in der der Berater sein „Mojo“ verliert und sich an keinem Projekt beteiligen kann.
Konzentrieren Sie sich am Anfang darauf, beschäftigt zu werden. Sie können Ihren angegebenen Preis reduzieren und 30 bis 40 (oder mehr Stunden) pro Woche arbeiten, um Kunden abzuholen. Wenn Sie beschäftigt sind, fühlen Sie sich gut und es hilft Ihnen, sich als großartiger Berater einen Namen zu machen. In den kommenden Monaten können Sie die Kunden zu niedrigeren Raten zu neuen Kunden zu höheren Raten rotieren, aber Sie werden es mit einem Glanz des Vertrauens tun, das den Ton für Ihre neue Karriere bestimmen wird.