Es ist eine harte Wahrheit, dass die Tatsache, dass Ihr kleines Handelsunternehmen existiert, keine Garantie für seinen Erfolg ist. Sie können der geschickteste Handwerker der Welt sein, aber wenn niemand von Ihnen weiß, wenn Sie nicht aktiv Verträge gewinnen, werden Sie all das Talent der Welt nicht sehr weit bringen.
Versicherung zu unschlagbaren Preisen
Ab £ 59* pro Jahr
Angebot anfordern
Aber seien wir ehrlich – als kleines Unternehmen kann es manchmal wie eine unmögliche Herausforderung erscheinen, Verträge zu gewinnen. Ohne das Budget, die Ressourcen und den Ruf großer Unternehmen, wie um alles in der Welt sollen Sie überhaupt um diese großen Aufträge konkurrieren?
Einfach. Sie folgen unserem einfachen Leitfaden, um mehr Arbeit zu gewinnen, und setzen unsere Top-Tipps ein, um diese bahnbrechenden Verträge zu sichern, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens.
Auf Erfolgskurs: den richtigen Eindruck hinterlassen
Es ist kein Geheimnis, dass der erste Eindruck wichtig ist. Wenn Sie sich also potenziellen Kunden präsentieren, möchten Sie selbstverständlich einen Eindruck hinterlassen, der Bände über Ihre Professionalität spricht.
Wenn Sie in dieser Phase des Spiels professionell sind, besteht jede Chance, dass die Arbeit, die Sie schließlich erledigen, dem gleichen Standard entspricht.
Der beste Teil? Es ist sowohl einfach als auch erschwinglich, um sicherzustellen, dass sich Ihr Handelsunternehmen von der Masse abhebt und einen starken ersten Eindruck hinterlässt.
Zeigen Sie, dass Sie Industriestandards erfüllen können
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Unternehmen über alle relevanten Gütesiegel verfügt, die mit Ihrer Branche verbunden sind. Ein akkreditiertes Mitglied eines Handelsverbandes oder eines Leitungsorgans zu sein, kann auch nicht schaden. Indem Sie beweisen, dass Sie in der Lage sind, die strengen hohen Standards der Regierung und der Handelsverbände zu erfüllen, beweisen Sie Ihren Kunden von Anfang an, dass Sie zuverlässig und professionell sind und eine hohe Arbeitsqualität liefern können.
Investieren Sie in Marketing
Achten Sie darauf, diese in Ihre Marketingmaterialien und Ihre Website aufzunehmen. Es ist verlockend, diese Dinge nur als Werbung zu betrachten, aber sie sind tatsächlich mehr.
Jeder kann Ihnen sagen, dass er ein Handwerker ist und dass Sie ihn einstellen sollten. Heutzutage ist es sogar möglich, dass jeder eine kostenlose Facebook-Seite einrichtet und sich als Unternehmen bezeichnet. Dennoch braucht es jemanden, der sein Geschäft ernst nimmt, um Zeit und Geld zu investieren (wenn auch nicht so viel, wie Sie vielleicht denken!) bei der Erstellung von Marketingmaterialien.
Ja, diese können großartig sein, um die breite Öffentlichkeit auf Ihre Dienstleistungen aufmerksam zu machen, aber sie können sich auch als unschätzbar erweisen, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, wenn Sie Ausschreibungen gewinnen.
Apropos…
Top-Tipps für Ausschreibungen
Ausschreibungen werden von großen Unternehmen und öffentlichen Stellen gleichermaßen durchgeführt und sind oft der heilige Gral für Handwerker. Dies sind die Verträge, die Ihr Unternehmen wirklich auf die Landkarte bringen können, aber zu wissen, wo sie zu finden sind – und um sie zu konkurrieren – ist nicht gerade einfach.
Nutzen Sie das Internet, um Möglichkeiten zu finden
Für Aufträge des öffentlichen Sektors über £ 10,000 verfügt die Regierung über ein eigenes Contract Finder-Tool. Dies ermöglicht es jedem, nach Vertragsmöglichkeiten in jeder Branche und in jedem Bereich des Vereinigten Königreichs zu suchen. Sie finden auch eine Vielzahl von regelmäßig aktualisierten Ausschreibungsverzeichnissen online für Verträge des privaten Sektors, Beachten Sie jedoch, dass einige davon eine Gebühr erheben.
Unterschätzen Sie nicht die Macht des Networking
Es gibt einen Grund, warum Business–Networking-Events immer noch so beliebt sind – sie funktionieren.
Andere Geschäftsinhaber kennenzulernen – und sie Sie kennenlernen zu lassen – kann eine großartige Möglichkeit sein, sicherzustellen, dass Sie als Erster von potenziellen neuen Verträgen erfahren, die sie möglicherweise ausschreiben,
Erwägen Sie fachkundige Hilfe bei Ihrem Kostenvoranschlag und Ihrer Werksaufstellung
Sobald Sie eine Ausschreibungsmöglichkeit gefunden haben, für die Sie sich entscheiden möchten, müssen Sie im nächsten Schritt einen Vorschlag einreichen, der mit einem Kostenvoranschlag und einer Werksaufstellung beginnt.
Es ist natürlich durchaus möglich, dies selbst zu erstellen, basierend auf Angeboten, die Sie von Ihren regulären Lieferanten und Subunternehmern erhalten. Das heißt, Sie können in Betracht ziehen, mit einem professionellen Kostenschätzerzu arbeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Vorschlag so wettbewerbsfähig wie möglich ist und dass Sie alles haben, um Ihren Erfolg sicherzustellen.
Contractor’s insurance at hard to beat rates
Get A Quote
Seien Sie ehrgeizig, aber realistisch
Last but not least, während für diese großen Geldverträge ausgehen kann sicherlich ein Game-Changer für Ihr Unternehmen sein, das funktioniert nur, wenn Sie die Fähigkeit haben, zu liefern.
Mit anderen Worten – beißen Sie nicht mehr ab, als Sie kauen können.
Gehen Sie für die großen Verträge, schlagen Sie über Ihr Gewicht, aber bevor Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass Sie die Ressourcen haben, um die Arbeit auszuführen, wenn Sie den Vertrag gewinnen. Schließlich gibt es nichts Garantierteres, um sicherzustellen, dass Sie keinen weiteren gewinnen, als den ersten nicht zu liefern.
Sind Sie Kleinunternehmer? Welche Herausforderungen haben Sie beim Gewinnen von Verträgen gefunden? Welche Tipps und Ratschläge würden Sie Ihren Handwerkskollegen geben? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen oder nehmen Sie an der Diskussion über Facebook und Twitter teil.
Tradesman Saver bietet auch Versicherungen für Handwerker, die eine Vielzahl von Berufen abdecken. Weitere Informationen finden Sie auf unseren Seiten Gewerbetreibende Versicherung oder Wer wir sind.