Im 20.Jahrhundert ist die Rolle des Marketings für den Erfolg eines Unternehmens nicht zu unterschätzen. Der einzige Zweck eines Unternehmens ist es, „einen Kunden zu schaffen“.
Im Wesentlichen beinhaltet die Schaffung von Kunden die Identifizierung ihrer Bedürfnisse und die Suche nach Wegen und Mitteln, um sie durch die Optimierung der Unternehmensziele zu befriedigen. Dies kann effektiv erreicht werden, wenn die Organisation solide Verkaufsrichtlinien entwirft, implementiert und einhält.
Was ist eine Verkaufspolitik? Was sind ihre Ziele?
Eine Verkaufspolitik ist ein systematischer Prozess der Entwicklung, Koordinierung und Überwachung der verschiedenen Entscheidungen, die einen direkten Einfluss auf den Umsatz des Unternehmens haben. Ziel dieser Richtlinien ist es, wirksame Leitlinien für die Bemühungen des Unternehmens zur Optimierung der Kundenzufriedenheit bereitzustellen und gleichzeitig die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu fördern.
Ein produzierendes Unternehmen muss Verkaufsrichtlinien in Bezug auf:
- Die Produkte, die zum Verkauf angeboten werden sollen, d. H. Produktrichtlinien;
- Die Kategorien von Kunden, an die die Produkte verkauft werden, d. H. Vertriebsrichtlinien.
- Die Preise, zu denen die Produkte verkauft werden, d. h. Preispolitik; und
- Die Werbemethoden, die für den Verkauf von Produkten verwendet werden, d. h. Werbepolitik.
Die verschiedenen Verkaufspolitiken sind eng miteinander verbunden. Wenn beispielsweise ein Hersteller von Konfektionskleidung für Männer beabsichtigt, seine Produktlinie um Konfektionskleidung für Frauen zu erweitern, muss er Kleidungsstücke entwerfen, die den Marken des Mitbewerbers definitiv überlegen sind (Produktpolitik); um wettbewerbsfähige Preise zu erzielen (Preispolitik); und schließlich, um die Produkte zu popularisieren (Werbepolitik).
Die wechselseitige Abhängigkeit einer Verkaufspolitik zwingt ein Management zu einer systematischen und logischen Analyse der verschiedenen damit verbundenen Probleme.
Produktpolitische Entscheidungen
Die Industrie der Vereinigten Staaten gibt jährlich mehrere Milliarden Dollar für technologische Forschung und die Entwicklung neuer Produkte aus. Die Ausgaben in dieser Größenordnung unterstreichen die Bedeutung produktpolitischer Entscheidungen für ein Unternehmen. Produktpolitische Entscheidungen in der heutigen Geschäftswelt sind zum Mittelpunkt der Marketingphilosophie eines Unternehmens geworden, da sie Marketingentscheidungen in Bezug auf Preise, Werbung und Vertrieb regeln, die in erheblichem Maße das Image des Unternehmens projizieren.
Die Auswirkungen von Produktentscheidungen betreffen nicht nur die Marketingaktivitäten des Unternehmens, sondern auch wichtige Unternehmensebenen und -funktionen wie R & D, Ressourcenallokation und langfristige Planung. Unter dem Gesichtspunkt des Marketings ergibt sich die Wettbewerbsstärke des Unternehmens auf dem Markt im Wesentlichen aus seinen effektiven produktpolitischen Entscheidungen in Verbindung mit anderen Elementen des Marketingprogramms und seiner gesamten Unternehmensstrategie.
Die Qualität der Prävention des Risikos von Produktversagen, die Geschichte des Marketings zeigt eklatante Beispiele für das Scheitern einer Mehrheit der neuen Produkte wegen des Mangels an Marketing-Einblick. Es wurde festgestellt, dass eine große Anzahl von Produkten im Entwicklungsprozess abbricht – noch bevor sie auf den Markt gebracht werden.
Das Tempo der S & T-Änderungen erlaubt keine effektive Alternative zur Produktplanung und -entwicklung. In der Tat neigt es dazu, die Unsicherheit zu verstärken. Seine Auswirkungen wurden von Weston gut zusammengefasst:
Die Manifestation erhöhter technologischer Veränderungen sind:
- höhere Raten, mit denen ältere Produkte veraltet sind
- die kürzere Lebensdauer des einzelnen Produktzyklus
- der zunehmende Anstieg der Produktsubstitution; und attraktive Wachstumspotenziale in den neuen und vielfältigen Bereichen der Wirtschaft.
In einer Zeit des harten Wettbewerbs bemühen sich die Unternehmen intensiv, bestehende Produkte zu erneuern, zu modifizieren oder sogar aufzugeben, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen.
Produkte bringen der Nation sozialen und wirtschaftlichen Wohlstand; Aber es gibt die negative Seite ihrer sozialen Bedeutung — zum Beispiel beeinträchtigt ein Produkt, das die Umwelt verschmutzt oder nicht sicher zu verwenden ist oder von falscher Qualität oder schlechtem Design ist, den Ruf des Herstellers.