Viele Unternehmen und Lieferketten verstehen unter dem Begriff „Demand driven“ ein Unternehmen, das sich auf den Kunden konzentriert und alle Aktivitäten und Prozesse auf den „Pull“ der Nachfrage koordiniert. Viele verfolgen jedoch tatsächlich angebotsorientierte Strategien, ohne zu erkennen (oder vielleicht ohne zuzugeben), dass sie tatsächlich nicht nachfrageorientiert sind.
Eine Reihe von neu gesalbten Experten schreiben Artikel darüber, wie man nachfrageorientiert wird, aber leider verstehen zu wenige Leute, die die Artikel schreiben, die Konzepte wirklich. Der Artikel ist geschrieben und die Geschichte wird erzählt, aber die angebotene Lösung ist eine versorgungsorientierte Lösung, die auf der Technologie von gestern basiert. Die ursprünglichen Prinzipien eines Wertschöpfungsnetzwerks, das die Nachfrage mit nahezu Null Latenz erfassen, gestalten und umsetzen kann, gehen im Nebel verloren.
Der Autor behauptet, dass Lieferkettenführer, die mit unzureichenden aktuellen Technologien konfrontiert sind, Schwierigkeiten haben, das Wachstum voranzutreiben und die Rentabilität zu verbessern, während sie gleichzeitig die Komplexität bewältigen und die Zykluszeit verkürzen. „Demand driven“ klingt richtig, aber die Artikel, die sie über Demand-Driven-Ergebnisse lesen, beschreiben oft Lösungen, die alles andere als Demand driven sind.
Hier sind einige Wahrheiten über Demand-driven:
- Es gibt nur wenige Unternehmen, die bei nachfrageorientierten Konzepten Fortschritte machen. Jeder würde Ihnen sagen, dass es harte Arbeit ist. Kein Technologieanbieter oder Unternehmensführer hat alles herausgefunden. Die meisten haben die Konzepte in Teilen ihrer Unternehmen umgesetzt.
- Viele Unternehmen, die nachfrageorientierte Initiativen gestartet haben, haben sie aufgegeben. Die Belohnungen sind hoch, aber die kulturellen Barrieren sind schwierig.
- Ein häufiger Grund für das Scheitern ist ein mangelndes Verständnis der grundlegenden Konzepte von Demand Latency, Sensing, Shaping und Translation. Infolgedessen haben viele gut gemeinte Unternehmen angebotsorientierte Initiativen falsch als nachfrageorientiert bezeichnet.
- Bedarfsorientierte Konzepte sind keine Evolution. Es handelt sich um einen schrittweisen Wandel, der entweder die Neueinführung bestehender Technologien oder den Kauf neuer Plattformen erfordert. Details sind wichtig. Dies bedeutet oft eine Neuimplementierung von APS und eine Änderung des Fokus für das Unternehmen.
- Die größten Herausforderungen liegen in der Neudefinition von Prozessabläufen. Bedarfsorientierte Konzepte erstrecken sich vom Kunden des Kunden bis zum Lieferanten des Lieferanten. Unternehmen brauchen einen End-to-End-Leader. Nur 1% der Unternehmen haben diese Rolle definiert.
Lora Cecere (Autorin dieses Artikels und „Supply Chain Shaman“) definiert Demand Driven als: Ein adaptives Netzwerk, das sich auf ein wertbasiertes Ergebnis konzentriert, das Marktveränderungen (kauf- und verkaufsseitige Märkte) bidirektional mit nahezu Echtzeit-Datenlatenz erfasst und übersetzt, um Verkaufs-, Liefer-, Herstellungs- und Beschaffungsvorgänge aufeinander abzustimmen.